○ 王 艷 韓 捷

（嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院 浙江 嘉興 314036）

目前，國際上的一些跨國公司在全球價值鏈中大多處在微笑曲線的兩端，針對生產(chǎn)環(huán)節(jié)，一般都是鼓勵和扶持發(fā)展中國家進行企業(yè)流程的改造以提高產(chǎn)品質(zhì)量，并主動幫助發(fā)展中國家改善工藝流程、引進先進設(shè)備。經(jīng)過多年的發(fā)展，嘉興的生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)，大多引進了先進的機器設(shè)備，學(xué)習(xí)并掌握了較為先進的技術(shù)，不少企業(yè)從OEM轉(zhuǎn)為ODM繼而變?yōu)镺BM。然而，擁有90%以上中小企業(yè)的嘉興外貿(mào)企業(yè)想要躋身到由跨國公司所主導(dǎo)和控制的全球價值鏈的技術(shù)和營銷環(huán)節(jié)，就要面臨錯綜復(fù)雜的內(nèi)外部因素，實現(xiàn)價值鏈攀升之路困難重重。對于如何實現(xiàn)嘉興外貿(mào)企業(yè)攀上全球價值鏈這條微笑曲線的兩端，筆者建議在全球價值鏈升級路徑上應(yīng)側(cè)重對本土專業(yè)市場平臺的建設(shè)，利用專業(yè)市場的集聚效應(yīng)使得對產(chǎn)品需求量和消費等級不斷增長，使產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模不斷擴張，加速專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級，促進產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，完善信息平臺的建設(shè)，打造區(qū)域品牌效應(yīng)，從而完善整個產(chǎn)業(yè)鏈的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，以實現(xiàn)嘉興外貿(mào)企業(yè)在全球價值鏈的提升。

一、相關(guān)理論解釋

1、專業(yè)市場

對于專業(yè)市場國內(nèi)很多學(xué)者都有所研究。大多數(shù)人認同鄭勇軍（2002）的看法，認為專業(yè)市場是一種以現(xiàn)貨批發(fā)為主，集中交易某一類商品或者若干類互補性或替代性商品的場所，是一種大規(guī)模集中交易的坐商式的市場制度安排。專業(yè)市場是傳統(tǒng)集貿(mào)市場專業(yè)化選擇的結(jié)果。其專業(yè)性體現(xiàn)在交易產(chǎn)品的專門性、交易雙方的開放性、市場交易由零售逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榕l(fā)為主上。隨著嘉興特色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，專業(yè)市場也隨之產(chǎn)生，現(xiàn)在的專業(yè)市場可以視為產(chǎn)業(yè)集群，伴隨信息化的發(fā)展，專業(yè)市場兼具有形性和無形性。陸立軍等（2008）利用外部性理論論證了專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)集群的互動主要表現(xiàn)在前者對后者的帶動與提升，以及后者對前者的支撐作用兩個方面。

表1 嘉興現(xiàn)有部分專業(yè)市場的基本情況表

2、專業(yè)市場對外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的促進作用

（1）為外貿(mào)代理企業(yè)尋找國內(nèi)供應(yīng)商提供平臺式服務(wù)。外貿(mào)代理出口企業(yè)面臨的比較重要的問題就是尋找好的供應(yīng)商，而專業(yè)市場正好為外貿(mào)企業(yè)尋找國內(nèi)的供應(yīng)商搭建了良好的平臺。因此，專業(yè)市場的功能應(yīng)實現(xiàn)從物業(yè)管理商向綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。

（2）為生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)鏈式服務(wù)。特色產(chǎn)業(yè)作為支撐專業(yè)市場發(fā)展的主體成為拉動內(nèi)銷市場的重要力量，而90%以上的特色產(chǎn)業(yè)都是從事出口業(yè)務(wù)。專業(yè)市場通過舉辦“商品展銷、品牌展示、代理加盟、產(chǎn)銷對接、行業(yè)論壇、職業(yè)培訓(xùn)”等活動，為生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)提供了產(chǎn)業(yè)鏈式服務(wù)。

（3）專業(yè)市場與外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的有效互動，能引導(dǎo)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品積極創(chuàng)新。以市場為導(dǎo)向引導(dǎo)企業(yè)進行產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新，開展上下游產(chǎn)業(yè)鏈對接活動，能極大地縮減采購成本，加快新產(chǎn)品走向市場。“研、產(chǎn)、銷”一體化專業(yè)市場大平臺的建設(shè)，將進一步推進外貿(mào)產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。

（4）為專業(yè)會展提供載體，以會促貿(mào)，以展促貿(mào)，帶動外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。專業(yè)市場通過舉辦各種節(jié)（服裝節(jié)）、會（交易會）活動，以會促貿(mào)，以展促貿(mào)。如江蘇常熟、浙江濮院、海寧皮革城、紹興中國紡織城、廣東開平、湖南株洲等以專業(yè)市場為載體主辦的服裝節(jié)都取得了經(jīng)濟和社會效益的雙贏，擴大了專業(yè)市場的影響力，使渠道更加順暢，對外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了重要的推動作用。

二、嘉興專業(yè)市場的現(xiàn)狀

嘉興的專業(yè)市場經(jīng)過30年左右的發(fā)展，在取得較大成就的同時，也呈現(xiàn)出不少問題。多數(shù)傳統(tǒng)專業(yè)市場在數(shù)量、規(guī)模、輻射范圍等方面的優(yōu)勢較小，層次較低，市場重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴重，同質(zhì)惡性競爭較為激烈，專業(yè)市場也呈現(xiàn)不同的層次。嘉興部分專業(yè)市場經(jīng)過不斷的轉(zhuǎn)型發(fā)展，呈現(xiàn)出多個專業(yè)市場，年成交額突破百億元，具體如表1所示。

通過表1可以說明：嘉興的專業(yè)市場在推動嘉興經(jīng)濟的發(fā)展方面起到了舉足輕重的作用，但是新形勢下嘉興專業(yè)市場面臨的發(fā)展瓶頸和困難也比較多，如省外同類市場迅猛發(fā)展的挑戰(zhàn)，跨國企業(yè)營造品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)的挑戰(zhàn)，國際化大型連鎖超市迅速發(fā)展的挑戰(zhàn)。而且隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，電子商務(wù)已經(jīng)開始逐步取代傳統(tǒng)專業(yè)市場的信息集聚和價格發(fā)現(xiàn)功能。傳統(tǒng)專業(yè)市場只有發(fā)揮自身優(yōu)勢，主動進行產(chǎn)業(yè)升級，主動打造有形+無形的專業(yè)市場，才能得到可持續(xù)發(fā)展。下面以中國繭絲綢專業(yè)市場、海寧皮革城為例，進行分析及總結(jié)。

1、中國繭絲綢專業(yè)市場

中國嘉興繭絲綢交易市場是1992年由中國經(jīng)貿(mào)部和紡織工業(yè)部批準、由中國絲綢進出口總公司、中國絲綢工業(yè)總公司、江蘇、浙江、四川省絲綢進出口公司、嘉興市絲綢總公司共同出資在中國絲綢主要集散地──浙江省嘉興市組建的全國性繭絲綢專業(yè)交易市場。該市場擁有多達5萬平方米左右的面積，擁有市場經(jīng)營者約400戶，代理客戶上千家，覆蓋全國大部分省市。特色產(chǎn)業(yè)作為主體參與市場的活動，其中90%的產(chǎn)品以直接或間接形式出口。嘉興繭絲綢市場自開始營運以來，交易規(guī)模不斷擴大，目前已成為中國繭絲綢的價格、信息中心。國內(nèi)外絲綢商品的價格和供求直接或間接受到該專業(yè)市場的價格、信息影響，“嘉興指數(shù)”已成為全球繭絲綢行情的風(fēng)向標(biāo)，體現(xiàn)了嘉興繭絲綢市場在國際市場上的行業(yè)地位。

中國嘉興繭絲綢市場在運行之初就同步開展網(wǎng)上交易與傳統(tǒng)交易兩種交易模式。目前，嘉興繭絲綢市場的網(wǎng)上交易平臺日趨完善、成熟。

（1）明確了市場的主體地位，成立“金蠶網(wǎng)”（http：//www.esilk.net）行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站。嘉興繭絲綢市場在上世紀90年代末就成立了全國行業(yè)首家電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)站。該網(wǎng)站成為行業(yè)內(nèi)重要的信息平臺，主要提供新聞信息、BBS論壇、貿(mào)易機會、調(diào)查投票、動態(tài)行情查詢、會員咨詢等相關(guān)信息服務(wù)。

（2）利用“金蠶工程”完善了網(wǎng)絡(luò)在線交易?！敖鹦Q工程”是由國家繭絲綢風(fēng)險發(fā)展基金資助的計算機國內(nèi)交易網(wǎng)絡(luò)體系，是全國首個網(wǎng)上網(wǎng)下打通的交易市場。國內(nèi)入市企業(yè)可以利用市場提供的客戶端軟件，通過互聯(lián)網(wǎng)進入市場主控中心的交易體系，實現(xiàn)網(wǎng)上交易。網(wǎng)上交易實行會員制，交易規(guī)定只有會員之間可以直接進行產(chǎn)銷對接，而且客戶足不出戶就能做國際貿(mào)易。

（3）建立了結(jié)算系統(tǒng)，提供融資服務(wù)。為方便合同訂購交易服務(wù)，嘉興繭絲綢市場設(shè)置了交易部、交割部、結(jié)算中心、仲裁部等部門。市場會員交易的結(jié)算由市場委托第三方——嘉興市大宗商品交易結(jié)算有限公司進行操作，同時由銀行監(jiān)督結(jié)算資金。此外，市場還提供融資支持。專業(yè)市場通過與嘉興市多家商業(yè)銀行的合作，在三方認可倉庫中開展產(chǎn)品的質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，企業(yè)可以用存貨向銀行質(zhì)押，經(jīng)過市場出面擔(dān)保，協(xié)助企業(yè)取得貸款，大大簡化了貸款手續(xù)。

（4）建立了現(xiàn)代物流系統(tǒng)——第三方倉儲體系。嘉興繭絲綢市場在嘉興及周邊地區(qū)設(shè)立了第三方倉儲體系。市場網(wǎng)上成交的干繭、生絲等貨物可以通過網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結(jié)算、倉儲網(wǎng)絡(luò)的管理體系，迅速、合理地運輸?shù)阶罱膫}庫或運送到就近的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，大大降低了運輸費用。

2、中國海寧皮革城

（1）海寧皮革的產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。海寧中國皮革城建成于1994年，主要經(jīng)營皮革服裝、裘皮服裝、皮具箱包等皮革商品。經(jīng)過十多年來的培育與發(fā)展，海寧中國皮革城已成為中國皮革業(yè)的龍頭市場，也是華東地區(qū)最大的皮具箱包市場和最具國際影響力的裘皮市場。海寧皮衣生產(chǎn)約占全國總量的1/3，已成為中國目前最大的皮革服裝、皮革制品的集散中心，被譽為“中國皮革之都”。海寧皮革城憑借其特色產(chǎn)業(yè)集群，形成了以專業(yè)市場為龍頭，以皮革服裝、制革、沙發(fā)套和成品沙發(fā)、箱包皮具、皮革輔料、皮革化工、五金配件等企業(yè)為主體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，皮革產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展趨勢較好。

表2 嘉興專業(yè)市場、特色產(chǎn)業(yè)及浙江出口基地一覽表

（2）后危機時代海寧皮革產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路。2008年的金融危機，使得國際皮革產(chǎn)業(yè)市場萎縮明顯。海寧皮革產(chǎn)業(yè)在金融危機時期，出現(xiàn)市場萎縮、利潤下滑乃至虧損的現(xiàn)象，其產(chǎn)品的出口都有不同比例的下降。海寧皮革產(chǎn)業(yè)面臨非常不利的局面，產(chǎn)業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級。經(jīng)過三十年來粗放式增長，海寧皮革產(chǎn)業(yè)中的各種矛盾凸顯。而2008年美國的金融危機提前釋放了海寧皮革產(chǎn)業(yè)存在的各種矛盾。在這種背景下，具有高度外貿(mào)依存度的海寧皮革產(chǎn)業(yè)面臨著一系列發(fā)展的困境，特色塊狀經(jīng)濟急需由生產(chǎn)加工為主轉(zhuǎn)向以高附加值的創(chuàng)新性產(chǎn)品為主。

海寧皮革產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級方向可以借鑒“微笑曲線”來描繪：海寧皮革產(chǎn)業(yè)應(yīng)由曲線低端的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)沿著曲線向上移動，上升到上游的研發(fā)、設(shè)計和下游的營銷、品牌環(huán)節(jié)。目前皮革產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、設(shè)計、品牌和營銷等環(huán)節(jié)基本上被意大利等發(fā)達國家所控制，而海寧的皮革產(chǎn)業(yè)仍被鎖定在進入壁壘低、利潤低、競爭激烈的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。隨著海寧皮革產(chǎn)業(yè)的不斷成熟，在激勵的競爭環(huán)境中皮革產(chǎn)業(yè)應(yīng)從以粗放型的生產(chǎn)加工為主向研發(fā)、生產(chǎn)和設(shè)計齊頭并進，使海寧的皮革產(chǎn)業(yè)不斷地往兩頭攀升。

（3）總結(jié)。一是提升產(chǎn)品附加值是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級之道。近年來，海寧中國皮革城在“我看世界、風(fēng)尚看我”理念的引領(lǐng)下，在國內(nèi)率先提出了“時尚附加值”的概念，積極倡導(dǎo)企業(yè)提升設(shè)計、品牌、營銷等軟實力，使海寧皮革產(chǎn)業(yè)的沿著微笑曲線的低端向微笑曲線高端轉(zhuǎn)移。

二是完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套設(shè)施。隨著箱包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，海寧市委、市政府看到了完善產(chǎn)業(yè)配套的重要性。他們以海寧中國皮革城為平臺，近年來每年通過組織皮革原料、輔料采購節(jié)，中國皮革時尚周，海寧中國皮革博覽會一系列的產(chǎn)業(yè)促進舉措，為箱包業(yè)的創(chuàng)新和提升營造了良好平臺。

三是規(guī)范經(jīng)營，以質(zhì)取勝，以誠待人。海寧中國皮革城會同工商等有關(guān)部門加強執(zhí)法，堅決打擊假冒偽劣等各種非法經(jīng)營行為，通過一系列的整治和提升舉措，有效地提升了海寧中國皮革城箱包、皮具的品牌知名度和美譽度。

三、嘉興專業(yè)市場、特色產(chǎn)業(yè)、外貿(mào)出口基地互動發(fā)展帶動外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

嘉興塊狀經(jīng)濟的發(fā)展始于20世紀八十年代中期，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，擁有皮革、服裝、化纖、絲織、光機電等數(shù)量龐大的特色產(chǎn)業(yè)群。而專業(yè)市場是伴隨著塊狀經(jīng)濟一起發(fā)展起來的，并且越來越成為外貿(mào)企業(yè)的出口平臺和采購、內(nèi)銷平臺。因此，專業(yè)市場、特色產(chǎn)業(yè)、外貿(mào)企業(yè)的互動發(fā)展將有利于推動專業(yè)市場和外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。從調(diào)查情況來看，嘉興的專業(yè)市場、部分特色產(chǎn)業(yè)群、外貿(mào)產(chǎn)業(yè)之間存在比較明顯的對應(yīng)關(guān)系。具體如表2所示。

從表2中可以看出：嘉興特色產(chǎn)業(yè)明顯的區(qū)域，同時伴隨著相應(yīng)專業(yè)市場的發(fā)展，并且培育出具有相當(dāng)規(guī)模的出口基地。一個成功的專業(yè)市場，必然需要有相應(yīng)的特色產(chǎn)業(yè)作為支撐。而一個成功的特色產(chǎn)業(yè)集群，也同樣需要一個成熟而完備的專業(yè)市場和完善的經(jīng)營環(huán)境?；ハ嘁来妫ハ啻龠M，是專業(yè)市場和外貿(mào)企業(yè)獲得雙贏的不二法則。嘉興的中小外貿(mào)企業(yè)通過專業(yè)市場，加強外商與供應(yīng)商的聯(lián)系，不僅可以降低產(chǎn)品的交易成本，同時還可以通過相互競爭、學(xué)習(xí)，實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新和生產(chǎn)流程的創(chuàng)新，使嘉興的中小外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)從價值鏈的低端環(huán)節(jié)向中低端提升。嘉興的龍頭企業(yè)可以利用專業(yè)市場打造企業(yè)的自有品牌，力爭創(chuàng)建區(qū)域品牌，強化企業(yè)文化建設(shè)，積極賦予產(chǎn)品其文化價值，同時積極開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，提高外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的市場準入標(biāo)準，強化專業(yè)分工，對低附加值生產(chǎn)環(huán)節(jié)實施外包或采用部分產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的形式，積極拓展國外的銷售渠道，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)國外市場的營銷環(huán)節(jié)。此外，應(yīng)加強外貿(mào)產(chǎn)業(yè)配套產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，從而實現(xiàn)價值鏈完成功能升級及產(chǎn)業(yè)鏈的整體升級。

從對嘉興幾個成功的專業(yè)市場的實地調(diào)查來看，專業(yè)市場、特色產(chǎn)業(yè)群、外貿(mào)產(chǎn)業(yè)（出口基地）之間存在相互的共生模式，彼此相互作用、相互影響。具體如圖1所示。

圖1 專業(yè)市場、特色產(chǎn)業(yè)群、外貿(mào)產(chǎn)業(yè)關(guān)系圖

四、全球價值鏈視角下專業(yè)市場平臺建設(shè)的建議

1、創(chuàng)造有序的專業(yè)市場競爭環(huán)境

政府應(yīng)制定提高專業(yè)化市場的進入標(biāo)準制度，并出臺相關(guān)法規(guī)使其強制執(zhí)行，這樣既可以規(guī)范專業(yè)市場平臺中廠商的競爭行為，又能規(guī)避國際大采購商對高附加值環(huán)節(jié)的控制，最終使大部分外貿(mào)企業(yè)能參與全球價值鏈競爭，實現(xiàn)價值鏈的升級。這樣一方面可以淘汰一些低效率、落后的企業(yè)，另一方面可以迫使中小企業(yè)進行工藝改進和產(chǎn)品創(chuàng)新，提高外貿(mào)產(chǎn)業(yè)整體產(chǎn)品質(zhì)量。

2、政府、行業(yè)協(xié)會合理規(guī)劃聯(lián)手提高專業(yè)市場產(chǎn)業(yè)集群的效率

目前，嘉興很多的專業(yè)市場都各自為政，對整體的營銷形象重視不足，與當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集群的互動欠缺。嘉興市政府應(yīng)做好頂層設(shè)計，合理規(guī)劃各類專業(yè)市場的建設(shè)，連同行業(yè)協(xié)會統(tǒng)一管理專業(yè)市場，積極發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模效應(yīng)，提升競爭力，有效降低商戶成本。做好嘉興整體物流系統(tǒng)的建設(shè)，提高現(xiàn)代物流水平，降低采購成本，有效整合市場資源，提升商業(yè)增值效益和品牌形象。

3、注重公共創(chuàng)新平臺的建設(shè)，扶持企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與品牌建設(shè)，培育龍頭企業(yè)

通過建設(shè)公共創(chuàng)新平臺，把先進的技術(shù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)進行共享和學(xué)習(xí)。對于一些創(chuàng)新企業(yè)和創(chuàng)新產(chǎn)品，政府應(yīng)該積極給予政策和資金上的支持，并且營造良好的創(chuàng)新氛圍，加大對技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)的投入和獎勵力度。這樣不僅可以提高企業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新、爭創(chuàng)優(yōu)勢品牌的信心，還可以將企業(yè)創(chuàng)造品牌的風(fēng)險降到最低，使專業(yè)化市場上低價競爭被有效限制，使專業(yè)市場的競爭類型從完全競爭過渡到壟斷競爭。只有這樣才能培育出外貿(mào)企業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，并為其完善價值鏈的各個環(huán)節(jié)提供相應(yīng)的優(yōu)惠條件，從而幫助其向中高端市場滲透。

4、強化專業(yè)市場的網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)，堅持有形市場、無形市場兩手抓

專業(yè)市場需不斷完善網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，使供應(yīng)商通過網(wǎng)絡(luò)拓寬營銷渠道，增加市場經(jīng)營戶訂單和交易的可能性。通過信息技術(shù)構(gòu)建并完善專業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)B2B、B2C信息平臺，強化電子商務(wù)手段，形成完整的信息流、資金流、物流。強化與國內(nèi)外的電子商務(wù)平臺的合作交流，提高網(wǎng)上市場的運營與推廣能力，從而提高專業(yè)市場的品牌影響力，獲得更多的客戶和交易機會，并節(jié)省相關(guān)成本，使得專業(yè)市場能夠朝著微笑曲線的兩端發(fā)展。

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