張珠容

去年9月下旬開始，許多蘋果、安卓的手機(jī)用戶都發(fā)現(xiàn)一款名叫“今夜酒店特價(jià)”的手機(jī)應(yīng)用非常實(shí)用。只要每天快到傍晚6點(diǎn)登陸這個(gè)頁(yè)面，就可以發(fā)現(xiàn)自己所在城市有幾家甚至是十幾家星級(jí)酒店以半價(jià)或者更低的折扣出售酒店房間。剛開始，許多人不免心生懷疑：酒店的價(jià)格優(yōu)惠，估計(jì)下載這款手機(jī)應(yīng)用的費(fèi)用不高吧？其實(shí)不然，“今夜酒店特價(jià)”完全是免費(fèi)的，根本不需花費(fèi)一分一毫。更令人感到不可思議的是，就是靠這款免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用，一個(gè)名叫任鑫的年輕人為自己鋪平了創(chuàng)業(yè)道路。

在創(chuàng)業(yè)之前，任鑫在美國(guó)第二大純網(wǎng)絡(luò)零售公司新蛋集團(tuán)工作。他曾在洛杉磯干過比較購(gòu)物營(yíng)銷、個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷、戰(zhàn)略規(guī)劃，甚至于倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)規(guī)劃。一年多以前，他被公司派到中國(guó)上海從事網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)的推廣工作。多年來(lái)，多樣化的工作使得任鑫對(duì)電子商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)都有一定了解。在上海的日子里，他很快就從工作里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)。

一天傍晚，任鑫下班路過一個(gè)面包屋時(shí)看見許多人搶購(gòu)店里的面包。他一時(shí)不明白發(fā)生了什么事，后來(lái)才知道，原來(lái)國(guó)內(nèi)的面包屋怕當(dāng)天制作的面包過期，所以經(jīng)常在傍晚時(shí)做特價(jià)促銷，以一半的價(jià)格賣出去。如此一來(lái)，消費(fèi)者得了實(shí)惠，而面包屋也不至于虧了本錢又浪費(fèi)了食物。這樣的情景讓任鑫不由得想起了一個(gè)朋友的抱怨。那個(gè)朋友在上海經(jīng)營(yíng)著一家星級(jí)酒店，平常雖然生意不錯(cuò)，但每天總有幾間客房空出，利益不能達(dá)到最大化，所以他經(jīng)常向任鑫求助有沒有什么好的辦法解決。

任鑫調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，許多星級(jí)酒店都出現(xiàn)過朋友所說的空房情況，其根本原因是星級(jí)酒店的昂貴價(jià)格讓許多普通消費(fèi)者望而卻步。他將酒店和面包放在一起對(duì)比，前者無(wú)形、昂貴，后者有形、價(jià)廉，雖然它們有著天壤之別，但它們也有一個(gè)最大的共同點(diǎn)，都是供人消費(fèi)的商品。任鑫覺得，如果為星級(jí)酒店和顧客提供一個(gè)交易平臺(tái)，然后像賣面包一樣降價(jià)出售酒店剩余客房，必定有利可圖。

任鑫當(dāng)即就走訪了一些星級(jí)酒店的老板，詢問他們對(duì)這樣“半價(jià)出售客房”的合作感不感興趣。幾乎所有的老板都回答“反正空著也是空著，不如低價(jià)賣掉補(bǔ)貼一點(diǎn)成本?！比析我膊鲁鼍频陼?huì)很樂意接受這樣的合作邀請(qǐng)，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說這是一個(gè)合算的生意：多服務(wù)一個(gè)顧客，只需要多洗一套床單多送一套洗漱用品而已，一共就多了幾十塊錢成本，而幾百塊把空房賣出去，邊際毛利還是很高，并不虧。

至于消費(fèi)者的看法，任鑫志在必得，他相信，沒有一個(gè)人不愿意以半價(jià)的價(jià)格消費(fèi)同一件商品。任鑫辭了職，然后利用工作上的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，組建了一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并在2011年8月成立了上海天海路網(wǎng)絡(luò)信息科技有限公司。公司成立之后，任鑫帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)花費(fèi)一個(gè)多月時(shí)間研發(fā)出了“今夜酒店特價(jià)”這款手機(jī)應(yīng)用，并于9月21日正式上線，蘋果、安卓等手機(jī)用戶都可以免費(fèi)下載。

“今夜酒店特價(jià)”的最大特點(diǎn)是針對(duì)星級(jí)酒店剩余客房的出售，所以手機(jī)用戶在白天打開時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)頁(yè)面什么都沒有，就一個(gè)倒計(jì)時(shí)器，告訴你離晚上6點(diǎn)還有多久。而快到6點(diǎn)時(shí)，合作的酒店就會(huì)檢查自己的空房數(shù)量，如果空房太多，預(yù)計(jì)晚上怎么也填不滿，就會(huì)把其中一些房間以超低折扣放到“今夜酒店特價(jià)”平臺(tái)上來(lái)，此時(shí)，手機(jī)用戶就能看到越來(lái)越多的半價(jià)星級(jí)客房信息，從而有選擇地入住酒店了。

至于天海路網(wǎng)絡(luò)信息科技有限公司的利潤(rùn)，任鑫以一組數(shù)字描述：“一家四星級(jí)酒店房?jī)r(jià)599，如果他們發(fā)現(xiàn)某天空房太多，就會(huì)以249的價(jià)格提供5～15間房給‘今夜酒店特價(jià)，讓我們以269元來(lái)賣。用戶省了330，酒店賺到了249，而今夜酒店也賺到20塊。像賣面包一樣賣酒店，就能實(shí)現(xiàn)三方共贏！”

任鑫的三方共贏妙招也很快看到了成效。9月22日，“今夜酒店特價(jià)”上線的第二天，就沖到了蘋果免費(fèi)應(yīng)用榜第二名。 10月15日，“今夜酒店特價(jià)”的用戶數(shù)已達(dá)30萬(wàn)。在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，任鑫就迅速將晚間剩房特價(jià)銷售變?yōu)榫频晷袠I(yè)熱議的創(chuàng)新模式，讓公司進(jìn)入了高速發(fā)展階段。許多同行驚嘆一個(gè)年僅29歲的小伙子怎會(huì)有如此氣魄，任鑫靦腆地說那是因?yàn)樗容^幸運(yùn)，將賣面包的模式套在了酒店剩余客房的銷售之中。其實(shí)，那不是他的幸運(yùn)，那是他細(xì)致和用心的結(jié)果。