楊文標

語文教師必須高度重視學生能力的培養(yǎng)，深刻認識到使學生具備良好的口頭交際能力是現(xiàn)代社會發(fā)展的迫切需要，是全面發(fā)展學生語文能力的需要，是開掘學生潛能的需要。在教學過程中怎樣培養(yǎng)學生的 “說話”能力，關鍵是教師要把“說話”教學貫穿入課堂。高中語文第一冊第五單元的三篇文言文：《燭之武退秦師》、《觸龍說趙太后》、《鄒忌諷齊王納諫》中塑造的“燭之武”“鄒忌”“觸龍”就是學生學習說話藝術的典范。我上課時，在要求學生掌握文言文字、詞、句相關基礎知識的同時，傳授給學生古人說話藝術，來激發(fā)學生學習文言文的興趣。

一、聲東擊西，示假隱真——燭之武的語言技巧

文章開頭“晉侯、秦伯圍鄭，以其無禮于晉，且貳于楚也?！苯淮耸录木売?。春秋時代，晉國統(tǒng)治集團內部發(fā)生斗爭，公子重耳被迫流亡。秦穆公出于政治投機，派人把重耳請到秦國，并把女兒嫁給重耳，秦、晉結下姻親關系，這就是歷史的秦晉之好。今天兩家要聯(lián)姻還說欲結秦晉，由此而出。再后來，秦穆公派兵把重耳護送回國當了國君，就是晉文公，這時，重耳已經流亡十九年，六十二歲了。

晉文公果然極富政治才能，在大臣狐偃、賈佗等人協(xié)助下，晉文公采取了一系列整頓政治、經濟的措施，“輕關易道，通商寬農，稼穡勸分，省作足財”“舉善援能”等。經過幾年經營，晉國國力大為增強，稱霸的欲望迅速膨脹，而楚國卻成了前進路上的最大障礙。公元前632年，晉、楚兵戎相見，晉文公先是退避三舍，以報優(yōu)待之恩，再聯(lián)合齊、宋、秦之師破楚于城濮，從而使晉文公確立了繼齊桓公之后的霸主地位。城濮之戰(zhàn)中，鄭國幫助了楚國，又加上重耳流亡期間結下的恩怨，公元前630年，晉國聯(lián)合秦國包圍鄭國，要把鄭國國君叫出來好好辱罵一頓。鄭人害怕，獻上叔瞻的頭顱仍解決不了問題，萬不得已，走出一步險棋，派燭之武實施離間計。

胸有龍虎策，一朝見光華。在十分被動、危險的情況下，燭之武克敵制勝的法寶就是高超的智慧，振聾發(fā)聵的真知灼見：

“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣。若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事。越國以鄙遠，君知其難也。焉用之鄭以陪鄰？領之厚，君之薄也。若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害。且君嘗為晉君賜矣，許君焦瑕，朝濟而夕設版焉，君之所知也。夫晉。何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？闕秦以利晉，唯君圖之?！?/p>

談判是富有競爭性的合作。雖然不是對弈，也不是戰(zhàn)爭，不是你死我活，你輸我贏，但是談判也決不是找朋友，推心置腹。談判雖然是遵循互利互惠的原則，但雙方皆贏的利益結果很難對等。在這種雙方贏的游戲中，就允許雙方施展謀略，尋獲更多利益。這是規(guī)則。在談判對策中聲東擊西，示假隱真也常是談判者慣用的技巧。燭之武就是成功地運用這一謀略。

燭之武見了秦穆公說：“我雖為鄭國大夫，卻是為秦國利益而來。”秦穆公聽后冷笑，不予相信。接著，燭之武剖析：“秦晉聯(lián)合圍鄭，鄭國已知必亡，然鄭在晉東，秦在晉西，相距千里，中間隔著晉國，如果鄭亡，秦能隔晉管轄鄭地嗎？鄭只會落于晉人之手。秦晉毗鄰，國力相當，一旦鄭被晉所吞，晉國的力量便超過秦國。晉強則秦弱，為替別國兼并土地而削弱自己，恐非智者所為。如今，晉國增兵略地，稱霸諸侯，何嘗把秦國放在眼里，一旦鄭亡，便會向西犯秦?！鼻啬鹿牶筮B連點頭稱是，請燭之武坐下交談。燭之武繼續(xù)剖析：“如果蒙貴王恩惠，鄭得以繼續(xù)存在，以后若秦在東面有事，鄭國將作為東道主，負責招待過路的秦國使者和軍隊，并提供生活給養(yǎng)。”秦穆公聽后非常高興，遂和燭之武簽訂盟約。燭之武之所以瓦解了秦晉聯(lián)軍，是因為他根據(jù)秦、晉兩國勢均力敵，互有威脅，且互有猜忌的局勢。在談判中，燭之武假言鄭已知自己要滅亡了，因而將要滅亡的國家對什么都已無所謂，使秦穆公造成錯覺，以為燭之武真是“為秦國的利益而來”。然后逐層剖析、陳述秦晉聯(lián)軍對秦國的利益影響，表面上處處為秦國著想，隱藏了實則為鄭國解燃眉之急。示假隱真的談判策略重點在假象要逼真，自己的真正目的要隱得深而巧妙，不被覺察，否則會弄巧成拙。

歸結起來，燭之武的成功之處在于他恰當?shù)匕盐樟水敃r當?shù)氐膰?、人情，準確地利用了對方心理，因而，他成功了。燭之武是自信的，他自信有能力引導秦穆公的思路，他自信千軍萬馬也在這彈指一揮間的問題，他的自信來源于對當時諸侯各國形勢的洞悉，他的智慧當在眾人之上，他的思路清晰，說理透徹，他從容不迫，超然淡定。從這個意義上講，他實在是世俗世界生長出來的一株仙花奇草，異香滿面，清爽可人。

二、避重就輕，迂回包抄——觸龍的說話藝術

有一則寓言故事這樣說：太陽和北風比賽，看誰能讓一個過路人脫掉衣服。北風刮起刺骨的寒風，企圖刮掉人們身上的衣服，但人們卻將衣服裹得越來越緊。太陽用柔和的陽光溫暖人，天氣漸漸暖和了。人們也就把衣服脫了。批評也要像太陽那樣，用溫和的態(tài)度，暖心的話語，讓對方心悅誠服，而不應用強制的手段，生硬的話語。俗話說：“良言一語三冬暖，惡言一句六月寒。”講究說話的藝術，讓話語像三冬的太陽，溫暖人心，就會收到意想不到的效果?！队|龍說趙太后》就是一個典型的例子。

開始，觸龍并不急于談長安君的問題。因為太后已經有言在先：“有復言令長安君為質者，老婦必唾其面！”所以他要選擇一個太后不設防的話題，觸龍首先分析情境，察言觀色，他抓住老人希望與人拉拉家長里短，說說心里話的心態(tài)，見面第一事是問候太后的每日飲食情況及健康狀況，一番問寒問暖拉近了兩位老人的距離，消除了太后的戒備心理，當觸龍觀察到“太后之色稍減”之后，觸龍接著采用“投石問路”。要摸準對方的情緒，則要“火力”偵察，待對方做出相應的反應后，再作對待。于是他從為少子舒祺向太后求取衛(wèi)士之職入手，這充分顯示出觸龍的睿智。其一，這是一個安全的話題，不會激怒太后。其二，這樣做極易獲得太后的好感，因為對于子女的愛極易產生共鳴。其三，他還狡猾地為后續(xù)談話做了伏筆，他準備充當太后的榜樣，讓太后看看他觸龍是怎樣憐愛幼子又“為之計深遠”的。

果然，太后好奇地問丈夫也疼愛小兒子嗎?？磥泶饲叭奈涞膭裰G已使她認為男人不懂得愛幼子。觸龍投其所好，大膽地跟太后爭論究竟是男人還是女人更愛幼子，他知道這種爭執(zhí)只會讓太后高興。不出所料，太后在說“婦人異甚”的時候終于笑了。

最后觸龍“請君入彀，直入主題”。年邁但機敏的觸龍抓住這一機會評論起太后對燕后和長安君不同的愛法，“長安君”終于進入了談話范疇。危險嗎？不！在這關鍵時刻，觸龍更充分地展示了他過人的智慧，這不僅在提到長安君時，觸龍仍沒有暴露自己的來意。觸龍沒有像別人那樣批評太后愛長安君過了頭，他竟然批評太后愛長安君還不深切，比不上愛燕后。觸龍使自己看上去像是太后的同謀，甚至比太后更關愛長安君。想想太后的反應吧，她在經歷了與滿朝文武的對立以后，怎么會不為觸龍的話語而欣喜，何況觸龍隨后又把愛子的道理講得那么深透，她心甘情愿地和觸龍站在一起。太后爽快地答應“諾，恣君之所使之?！被饬粟w國的危急。

三、《鄒忌諷齊王納諫》的諷諫藝術

《鄒忌諷齊王納諫》寫的是由一件家庭瑣事而引起國家政事，由己除蔽勸誡齊威王除蔽。構思上采用的是由小到大，由己及人，事實上，鄒忌早已知道齊威王之蔽，但若直言進諫，很可能效果不佳。非但達不到讓齊王除蔽的目的，可能還會招致不測。于是，鄒忌想到了類比，而這個類比，只是從最讓人有生活體驗的家事甚至閨房瑣事入手，才具有說服力。這才是文章花這么大力氣來寫鄒忌比美的事的妙處所在。

現(xiàn)實生活中，治國與治家有某種相似之處，故儒家有“齊家、治國、平天下”之信條。鄒忌之妻、妾、客因“私、畏、有求”而皆以為“美于徐公”。那么，有“宮婦左右、朝廷之臣，四境之內”的齊威王則更會因為“私、畏、有求”而把非美政說成美政。鄒忌正是抓住這相似點，以己之蔽推論到齊王之蔽，從而達到諷諫的目的。無怪乎《古文觀止》編者評價此文時：“鄒忌將己之美，徐公之美，細細詳勘，正欲于此參出微理。千古臣諂君王蔽，興亡關頭，從閨房小語破之，快哉！”

通過三篇課文的教學，讓學生明確好的口才如戰(zhàn)鼓催征，雄兵開拔；如江水直下，一瀉千里；如綿綿春雨，滋潤心田。鄭國大夫燭之武憑借連珠妙語巧妙退走秦師；觸龍以獨特的勸說風格，說服趙太后，化解了趙國危機；鄒忌以他委婉的諷諫使好為淫樂，不理政事的齊威王田齊頓然醒悟，決心任用賢才，從諫如流，修明政治，使齊國成了最強的諸侯國?？梢?，“一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強于百萬之師”。語文教師應該認識到，語文之于人文，譬之若刀之于刃，兩者密不可分；語文所載的信息，都屬于人文的范圍。所以，應當緊密聯(lián)系學校、社會的實際情況來進行口頭交際訓練。