文/北京中冷信息技術(shù)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)中國(guó)醫(yī)藥冷鏈聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng) 劉衛(wèi)戰(zhàn)

這是一個(gè)涉農(nóng)物流公司升級(jí)轉(zhuǎn)型的案例。從企業(yè)當(dāng)前的情況看，物流過(guò)程中的農(nóng)產(chǎn)品腐爛問(wèn)題可能是造成企業(yè)業(yè)務(wù)下滑的重要原因；從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，如果企業(yè)準(zhǔn)備繼續(xù)從事鮮活農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的物流服務(wù)，也需要進(jìn)行升級(jí)和轉(zhuǎn)型。

但企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型并不僅僅是進(jìn)行設(shè)備的升級(jí)改造，購(gòu)買(mǎi)冷藏車(chē)，改造冷庫(kù)，甚至加裝全程溫控監(jiān)控系統(tǒng)等，企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的依據(jù)是企業(yè)的業(yè)務(wù)服務(wù)需求。因此，作為該企業(yè)首先要做的是目標(biāo)服務(wù)市場(chǎng)的需求分析和企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的分析，以判斷企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的方向和客戶特殊需求。

作為一家農(nóng)產(chǎn)品物流公司，從當(dāng)前業(yè)務(wù)反映出的問(wèn)題看，企業(yè)具有從事鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)的基礎(chǔ)，能掌握鮮活農(nóng)產(chǎn)品中部分類(lèi)別產(chǎn)品的業(yè)務(wù)需求（客戶關(guān)系）。但由于我國(guó)鮮活農(nóng)產(chǎn)品涉及肉類(lèi)、水產(chǎn)、果品、蔬菜、乳品、速凍食品等多個(gè)領(lǐng)域，在不同領(lǐng)域的產(chǎn)品要求并不一致，因此，仍需要做進(jìn)一步的分析。

這些不同的產(chǎn)品領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)集中度區(qū)別較大，產(chǎn)地特征不同，銷(xiāo)售的季節(jié)性也不一樣。有些具有一定的互補(bǔ)性，有些可能產(chǎn)生時(shí)間上的沖突。如蘋(píng)果的主產(chǎn)地是山東和陜西，集中在10～11月份采摘，可長(zhǎng)期存儲(chǔ)，而香蕉、草莓就不同了。

物流企業(yè)在長(zhǎng)期的運(yùn)行中，形成了自己優(yōu)勢(shì)的線路，也擁有了自己的配送客戶，這些優(yōu)勢(shì)都需要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行充分分析，才能形成企業(yè)產(chǎn)品互補(bǔ)的需求方案，進(jìn)而形成好的物流解決方案。

有了企業(yè)對(duì)目前的狀況和未來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)行充分分析的基礎(chǔ)，也要看企業(yè)目前的資金實(shí)力或融資能力。

作為物流公司，一般而言是輕資產(chǎn)運(yùn)行，流動(dòng)資金不多。如果業(yè)務(wù)需要，企業(yè)需要進(jìn)行成本核算。

相比于原來(lái)的業(yè)務(wù)，最顯著的是企業(yè)需要增加一次性設(shè)施改造和設(shè)備升級(jí)的投入。這些既是投入，也是企業(yè)服務(wù)能力的升級(jí)和企業(yè)品牌的提升。

同時(shí)，設(shè)施改造和設(shè)備升級(jí)后，還帶來(lái)設(shè)備使用費(fèi)用的上升。如倉(cāng)庫(kù)的耗電成本，冷藏車(chē)為保持溫度所需要的油耗成本等。

冷藏車(chē)相對(duì)于敞篷車(chē)，由于受到固定裝載空間的限制，也會(huì)減少載貨量。

總之，作為一家傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品物流公司，要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點(diǎn)、未來(lái)發(fā)展、當(dāng)前的實(shí)力各個(gè)方面，在以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，綜合分析后慎重做出企業(yè)的決策。