總體情況

天津市供銷合作社共有基層社84個，比2011年底增加38家，基層社鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率為54%。目前基層社人員總數(shù)為592人，比之前增加16人。據(jù)統(tǒng)計，目前基層社擁有各類經(jīng)營網(wǎng)點共352個，其中農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點69個、日用消費品經(jīng)營網(wǎng)點236個、再生資源經(jīng)營網(wǎng)點47個。2012年全市基層社銷售總額4.9億元，利潤439萬元。

為推進基層社建設(shè)，天津市社制定了基層社三年發(fā)展規(guī)劃（2012-2014年），成立了推進基層組織建設(shè)工作領(lǐng)導小組，并把推進基層組織建設(shè)工作列入今后三年區(qū)縣社重點工作，與主要經(jīng)濟指標、重點項目完成情況一并進行檢查、考核、獎勵。如今，基層組織的發(fā)展質(zhì)量、經(jīng)濟效益都得到了明顯的提升，今年1-8月系統(tǒng)基層社共實現(xiàn)利潤378萬元，同比增長98.35%。同時，天津市積極推動全市農(nóng)民合作經(jīng)濟組織的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，天津市供銷合作社系統(tǒng)創(chuàng)辦、領(lǐng)辦、合辦的85家農(nóng)民專業(yè)合作社共發(fā)展農(nóng)民社員1.44萬戶，帶動周邊農(nóng)戶5萬余戶，年助農(nóng)增收近3億元。目前，農(nóng)民基層合作經(jīng)濟組織的經(jīng)營范圍已涉及畜禽、水產(chǎn)、棉花、糧食、蔬菜、花卉、水果、食用菌等主導產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)品，在促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、帶動農(nóng)戶增收等方面發(fā)揮著重要作用。

主要做法

（一）加強領(lǐng)導，建立組織，確保工作落實到位。為加強對系統(tǒng)基層組織建設(shè)工作的領(lǐng)導，市社專門成立了推進基層組織建設(shè)工作領(lǐng)導小組。由市社主要領(lǐng)導任組長，分管領(lǐng)導任副組長，下設(shè)工作辦公室負責日常工作。同時，把推進基層組織建設(shè)工作列入?yún)^(qū)縣社重點工作，與主要經(jīng)濟指標、重點項目完成情況一并檢查、考核、獎勵。各區(qū)縣供銷合作社也都成立了由一把手掛帥的推動基層組織建設(shè)工作領(lǐng)導小組，抽調(diào)得力工作人員組成工作推動組，并制定了本區(qū)縣基層組織建設(shè)三年發(fā)展規(guī)劃和實施方案，責任到人，層層分解工作目標，確?；鶎咏M織建設(shè)工作目標落實到位。

（二）依托龍頭企業(yè)，積極領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社。寶坻區(qū)社充分發(fā)揮勸寶超市農(nóng)產(chǎn)品公司的引領(lǐng)帶動作用，通過與農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地簽訂產(chǎn)銷合同、自有品牌授權(quán)等方式，先后領(lǐng)辦了蔬菜、水果、糧食、水產(chǎn)、畜禽等18個農(nóng)民專業(yè)合作社，建立了一批鮮活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，使農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與連鎖超市實現(xiàn)了有效對接，走出了一條“龍頭企業(yè)+專業(yè)合作社+生產(chǎn)基地+連鎖超市”的“農(nóng)超對接”模式。

（三）依托基層社積極創(chuàng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社。武清區(qū)崔黃口供銷合作社聯(lián)合四戶養(yǎng)雞專業(yè)戶創(chuàng)辦了綠色大地專業(yè)合作社，專業(yè)社采取個人投資、分散養(yǎng)殖、統(tǒng)一管理、跟蹤服務(wù)的經(jīng)營模式，在提供雞雛、疫情防病、飼料加工、配方選購、銷售渠道、銷售價格等方面實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運作。由于專業(yè)社經(jīng)營方式活、管理模式新，帶動了當?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)快速發(fā)展，養(yǎng)殖戶入社積極性空前高漲，專業(yè)社僅成立一個月，又有6個養(yǎng)殖戶申請入社，使專業(yè)社養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴大。

（四）供銷合作社與農(nóng)民雙方出資合辦專業(yè)合作社。北辰區(qū)社出資120萬元與農(nóng)業(yè)種植大戶共同入股合辦了水清源農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社，并參股合辦了徐堡棗樹種植專業(yè)合作社、泰天農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社。為進一步發(fā)揮骨干合作社的引領(lǐng)帶動作用，他們又以水清源農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)合作社為龍頭，組建了系統(tǒng)首個專業(yè)合作社聯(lián)合社——“天津市匯吉農(nóng)種植專業(yè)合作社聯(lián)合社”。經(jīng)過多年努力，合作社已發(fā)展成為有機農(nóng)產(chǎn)品示范園區(qū)，具有特色種養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品深加工、儲存、配送、餐飲、垂釣、采摘、住宿、會議、旅游觀光、有機農(nóng)莊為一體的綜合功能，2009年榮獲天津市著名商標，同時，還被全國總社認定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社示范社、農(nóng)民專業(yè)合作社標準化農(nóng)產(chǎn)品品牌。

寶坻區(qū)供銷合作社

經(jīng)過10年的改革發(fā)展，寶坻區(qū)社體制機制不斷創(chuàng)新，龍頭帶動作用進一步加強，農(nóng)村市場體系建設(shè)不斷完善，在流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，為農(nóng)服務(wù)的主渠道作用得到了有效發(fā)揮。截至目前，全系統(tǒng)所屬企業(yè)9個，涵蓋日用消費品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、煙草、鹽業(yè)、煙花爆竹、農(nóng)副產(chǎn)品、醫(yī)藥等多個行業(yè),2013年上半年全系統(tǒng)營銷總額完成16.70億元，同比增長14.20%，完成年度計劃的50.17%；利潤總額完成946萬元，同比增長15.93%，完成年度計劃的51.98%。實現(xiàn)時間過半，任務(wù)過半。

經(jīng)驗介紹

寶坻區(qū)供銷合作社以“新網(wǎng)工程”為契機，全面整合資源，通過建立和完善流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，立足于服務(wù)“三農(nóng)”，發(fā)揮農(nóng)村流通中主渠道作用，在上級領(lǐng)導的大力支持下，企業(yè)得到了社會和廣大消費者的認可，并且取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。幾年來，重點發(fā)展了五大網(wǎng)絡(luò)：

一是農(nóng)村日用消費品現(xiàn)代經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。以勸寶超市為龍頭，本著“全覆蓋、全連鎖、全達標”的原則，積極營造便利、實惠、安全放心的農(nóng)村消費環(huán)境。到目前，已建成日用消費品連鎖店657個，提升了日用品連鎖網(wǎng)絡(luò)功能。勸寶超市連續(xù)五次進入在中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的中國快速消費品連鎖百強；今年5月獲得國家工商總局頒發(fā)的2010-2011年度全國“守合同重信用”企業(yè)稱號。

二是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)。以天津勸寶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司為龍頭，在全區(qū)251個原建農(nóng)資加盟店的基礎(chǔ)上，今年又發(fā)展農(nóng)資加盟店5個。目前已發(fā)展農(nóng)資直營店3家、農(nóng)資加盟店256家，并逐步實現(xiàn)了統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格的連鎖經(jīng)營服務(wù)模式。

三是利用網(wǎng)絡(luò)帶動了鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通體系的打造。按照全新的體制機制，組建了勸寶農(nóng)副產(chǎn)品有限公司，以網(wǎng)絡(luò)為支撐，建立了農(nóng)副產(chǎn)品配送中心，搭建起下聯(lián)農(nóng)民專業(yè)社、生產(chǎn)基地，上聯(lián)超市網(wǎng)點、交易市場、機關(guān)院校團體，集收購、運輸、檢測、倉儲、加工、配送于一體的鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)營體系。積極開展“農(nóng)超對接”，目前已與18個專業(yè)社、2000多個農(nóng)戶建立了穩(wěn)定的購銷渠道。今年改造“農(nóng)超對接”專柜5個，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌18個，建成“勸寶”冷鮮肉加盟店95家，和寧河、武清、靜海、西青、薊縣等地區(qū)的大中超市開展了合作。天津勸寶農(nóng)副產(chǎn)品公司產(chǎn)品數(shù)量達到500余種，豐富了城鄉(xiāng)人民菜籃子、餐桌。今年端午節(jié)期間，銷售粽子93萬元，比去年同期增長13.4%。公司各項經(jīng)營業(yè)務(wù)不斷擴大，上半年銷售額達到2500萬元，同比增長33%，同時獲得“農(nóng)超對接”申報資金402萬元。

四是發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。利用一網(wǎng)多用，重點推進食鹽、煙花爆竹、煙草和醫(yī)藥等傳統(tǒng)經(jīng)營，利用專營商品政策和傳統(tǒng)經(jīng)營優(yōu)勢，發(fā)展規(guī)模經(jīng)營。春雷日雜鞭炮公司在春節(jié)期間準備近200種花色品種，滿足不同層次的需求，今年實現(xiàn)銷售600萬元，同比增長20%。利用食鹽專營政策，開展送銷服務(wù)，對全區(qū)22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、765個自然村的2100多個零售網(wǎng)點送貨上門，巡回服務(wù)，保障食鹽供應。上半年完成鹽銷售總量5800噸，銷售額620萬元，其中食用包裝鹽1080噸，銷售額335萬元。煙草作為區(qū)社主要的傳統(tǒng)經(jīng)營品種之一，上半年銷售達到5.1億元，同比增長1.95%。

五是利用網(wǎng)絡(luò)帶動了基層組織再造。該社把每個網(wǎng)絡(luò)節(jié)點都作為新型基層組織的延伸，以網(wǎng)絡(luò)來帶動專業(yè)社、綜合服務(wù)社和基層社發(fā)展。目前，依托網(wǎng)絡(luò)進行整合重組，放大日用品連鎖店功能。積極探索新的經(jīng)營體制機制，把基層供銷合作社建設(shè)與農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有機結(jié)合，新建基層供銷合作社達到6個；已領(lǐng)辦、合辦專業(yè)社18個，組建綜合服務(wù)社37家。

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一、根植于“三農(nóng)”，不斷增強企業(yè)實力?！秶鴦?wù)院關(guān)于加快供銷合作社改革發(fā)展的若干意見》明確指出，供銷合作社是為農(nóng)服務(wù)的合作經(jīng)濟組織，是推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的重要力量。這一定位，為供銷合作社的改革發(fā)展指明了方向。因此，供銷合作社只有占領(lǐng)好農(nóng)村這個市場，堅持服務(wù)農(nóng)業(yè)，服務(wù)農(nóng)民，才能發(fā)揮更好作用，才能取得更大的發(fā)展空間。

二、必須堅持龍頭帶動，建立完善的流通網(wǎng)絡(luò)體系。龍頭帶動作用是發(fā)展供銷合作社流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要途徑。只有有一個強有力的龍頭企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)才能成為現(xiàn)實，寶坻區(qū)社在發(fā)展現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)上得益于這一點。例如，在實施新網(wǎng)工程中，把培育龍頭企業(yè)做為基礎(chǔ)來抓，確定勸寶超市和農(nóng)副產(chǎn)品公司兩個龍頭企業(yè)，以此帶動連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。通過龍頭企業(yè)，提高配送服務(wù)水平，培育了統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一商品價格、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范的連鎖經(jīng)營體系。與農(nóng)產(chǎn)品基地、農(nóng)戶建立購銷合同，實現(xiàn)了“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。

三、必須堅持體制機制創(chuàng)新。只有適應市場經(jīng)濟發(fā)展要求，不斷創(chuàng)新體制機制，建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，完善法人治理結(jié)構(gòu)，才能實現(xiàn)又好又快發(fā)展。寶坻區(qū)社就是抓住這個轉(zhuǎn)型期，從幾個方面大膽創(chuàng)新經(jīng)營機制，逐步建立起了現(xiàn)代企業(yè)制度。例如，在體制上，大膽引入了天津勸華集團這一品牌，實現(xiàn)借牌發(fā)展；在產(chǎn)權(quán)上，不求所有，但求所用，堅持與個人、企業(yè)、職工參股的多種發(fā)展形式，建立股份合作制企業(yè)，其中，農(nóng)副產(chǎn)品公司是由自然人與勸寶超市合作組建的公司，農(nóng)資公司是由區(qū)社直屬公司與勸寶合作組建的，勸寶超市公司是由區(qū)社與區(qū)社職工個人入股組建的公司，不管采取什么樣的形式，都有效促進了企業(yè)的健康發(fā)展；在機制上，區(qū)社所屬公司都建立完善的管理制度，實現(xiàn)董事會決策、總經(jīng)理負責制的現(xiàn)代管理制度，加強企業(yè)內(nèi)部管理；在資產(chǎn)管理上，為了降低經(jīng)營風險，使資產(chǎn)保值增值，區(qū)社資產(chǎn)全部實行租賃制，股份以現(xiàn)金形式參與，這樣供銷合作社既可以得到股金分紅，又可以得到資產(chǎn)出租收益，實現(xiàn)了更大效益。

黃莊供銷合作社

天津市寶坻區(qū)黃莊供銷合作社坐落于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟比較發(fā)達的寶坻黃莊鎮(zhèn)，主要經(jīng)營日用消費品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和從事農(nóng)產(chǎn)品收購業(yè)務(wù)，上世紀90年代曾榮獲全國基層供銷合作社銷售百強社榮譽稱號。近年來，該社按照總社“新網(wǎng)工程”建設(shè)的總體要求，努力打造新型供銷合作社，通過廣泛聯(lián)合、相互參與等多種形式，構(gòu)建了較為完整的新農(nóng)村流通服務(wù)體系。目前基層社已建成700平方米的日用消費品超市、70平方米的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料超市。在此基礎(chǔ)上，還領(lǐng)辦了寶農(nóng)水稻種植專業(yè)合作社，新建了綜合服務(wù)中心。同時，根據(jù)供銷合作社自身土地、倉儲資源的優(yōu)勢，通過引企入社、引商入社，做大了供銷合作社的規(guī)模，提升了為農(nóng)服務(wù)的水平。

經(jīng)驗介紹

黃莊供銷合作社是供銷合作社基層組織，是供銷合作社與農(nóng)民聯(lián)系最緊密的環(huán)節(jié)，是為“三農(nóng)”服務(wù)的主要載體和前沿陣地，更是參與社會主義新農(nóng)村建設(shè)最基層、最直接的服務(wù)組織。

經(jīng)過幾年的改革發(fā)展，該社圍繞建設(shè)社會主義新農(nóng)村要求，按照“因地制宜、尋找突破、發(fā)展特色、壯大自己”的思路，進一步創(chuàng)新經(jīng)營機制，改進服務(wù)方式，把基層社建成了布局合理、產(chǎn)權(quán)清晰、功能健全、運作規(guī)范的新型基層社，通過提升改造，基層社建成了店面亮麗、商品豐富、陳列整齊的現(xiàn)代綜合服務(wù)中心，提升了供銷合作社綜合服務(wù)功能，凈化了農(nóng)村消費市場，改善了農(nóng)民購物環(huán)境，使廣大農(nóng)民群眾享受到了城里人的生活。一是在“新網(wǎng)工程”建設(shè)中發(fā)揮作用。在“新網(wǎng)工程”建設(shè)中，該社積極發(fā)揮引領(lǐng)帶動作用，根據(jù)當?shù)剞r(nóng)民需要，建成了700平方米的日用品消費超市，并對超市進行規(guī)范管理。經(jīng)過提升改造，保證了銷售商品貨源質(zhì)優(yōu)價廉、安全可靠，購物環(huán)境優(yōu)美整潔，滿足了當?shù)剞r(nóng)民群眾的消費需求。二是在領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社中發(fā)揮作用。根據(jù)供銷合作社自身優(yōu)勢，該社領(lǐng)辦了寶農(nóng)水稻專業(yè)合作社。合作社以謀求全體社員的共同利益為宗旨，及時為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)信息、生產(chǎn)資料的產(chǎn)品銷售等服務(wù)。專業(yè)社的成立，進一步增強了市場競爭能力，增加了農(nóng)民收入，降低了經(jīng)營風險，提升了社員的實力和素質(zhì)。專業(yè)社還根據(jù)市場需求調(diào)整生產(chǎn)品種，統(tǒng)一組織銷售，合作社與天津勸寶有限責任公司簽訂銷售合同，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品80%進入超市直營店加盟店銷售，確保了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，擴大了合作社的銷售規(guī)模。三是在為農(nóng)服務(wù)中發(fā)揮作用。本著為當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)搞好服務(wù)的原則，該社又開辦了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料超市，及時組織各種適銷對路的農(nóng)資商品供應給當?shù)剞r(nóng)民。同時，還定期向當?shù)剞r(nóng)民宣傳農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識，推廣農(nóng)業(yè)科技知識，為農(nóng)民群眾帶來了切身的實惠和利益。

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一、創(chuàng)造條件建設(shè)中心基層社。立足本地農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟優(yōu)勢尋求發(fā)展，通過公開招聘選拔農(nóng)村能人（種養(yǎng)大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人、農(nóng)村合作經(jīng)濟組織帶頭人）入股參與中心基層社的建設(shè)和發(fā)展，按合作社的有關(guān)章程，規(guī)范社員登記制度、社員代表大會制度，夯實基層社的組織基礎(chǔ)。

二、推行開放辦社的發(fā)展模式，引進民間資本入股辦社，恢復供銷合作社的民辦性質(zhì)，加強民主管理，使供銷合作社成為開放型的農(nóng)民合作經(jīng)濟組織。

三、堅持為農(nóng)服務(wù)宗旨，破除陳舊觀念，轉(zhuǎn)變工作作風，創(chuàng)新服務(wù)方式，以市場化手段推進基層供銷合作社建設(shè)和發(fā)展，加快實現(xiàn)從管理型向服務(wù)型的轉(zhuǎn)變，促進基層供銷合作社貼近農(nóng)民、走進農(nóng)戶、了解農(nóng)心。

四、堅持項目帶動戰(zhàn)略，擇優(yōu)整合社有資產(chǎn)，加強“新網(wǎng)工程”項目建設(shè)，不斷推進基層供銷合作社經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的重建。同時，創(chuàng)新服務(wù)方式，對現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和農(nóng)貿(mào)市場加強標準化建設(shè)，吸引更多的農(nóng)民專業(yè)合作社和種養(yǎng)大戶加盟入社。

五、不斷探索基層供銷合作社市場化運作手段，使基層供銷合作社建設(shè)更好地服務(wù)“三農(nóng)”，成為政府依托、農(nóng)民信賴的合作經(jīng)濟組織。

靜海縣中旺供銷合作社

天津市靜?？h中旺供銷合作社是天津市靜?？h供銷合作社下屬的一個基層供銷合作社，在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中，慘淡經(jīng)營，步履維艱。為走出困境，他們在基層社改革方面進行了積極的探索和嘗試，既嘗到了改革的陣痛，也品味了改革成果的甘甜。

經(jīng)驗介紹

2003年，由于歷史包袱沉重和金融危機的影響，中旺供銷合作社受到了很大沖擊，人員過多，機構(gòu)臃腫，效率低下，薪酬無依，不改革就沒有出路。于是，根據(jù)當時的國家政策，在縣社的領(lǐng)導下，該社邁出了基層社改革的第一步。他們采取減員增效、盤活資產(chǎn)、增加業(yè)務(wù)、拓展優(yōu)勢項目等措施，通過人員置換，員工人數(shù)由80余人減到5人。經(jīng)班子研究決定，將出租門臉和搞自營創(chuàng)收作為企業(yè)發(fā)展的方向，通過積極籌措資金，新開業(yè)了家具城，恢復了傳統(tǒng)品牌——中旺熏腸的生產(chǎn)，并以閑置場地和鎮(zhèn)政府聯(lián)合組建農(nóng)村集貿(mào)市場，使供銷合作社的經(jīng)營狀況得到了初步改觀。

隨著市場經(jīng)濟不斷深入，該社資金短缺、競爭乏力、效益滑坡的矛盾日益突出，要求進一步加快改革步伐。他們以中旺供銷合作社傳統(tǒng)的名牌產(chǎn)品——中旺熏腸為龍頭，以振興古老傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為抓手，上延下連，組建新型基層社模式，即“農(nóng)戶+專業(yè)合作社+供銷合作社+超市”為一體的產(chǎn)業(yè)鏈，供銷合作社承擔起農(nóng)戶與消費者的橋梁和紐帶。具體做法是：

一、自籌資金，組織恢復拳頭產(chǎn)品中旺熏腸的生產(chǎn)，以產(chǎn)品拉動經(jīng)營，逐步做大做強地方特色品牌。

二、加強中旺熏腸的生產(chǎn)力量，把生產(chǎn)員工由3人擴增至9人，先后投資十幾萬元擴建、裝修、翻新生產(chǎn)車間和門店，新置絞肉機、拌餡機、灌腸機、真空包裝機，大大提高了生產(chǎn)的機械化水平，使傳統(tǒng)的人工制造工藝在保證質(zhì)優(yōu)的前提下，煥發(fā)了新的生機。

三、增強品牌意識，走出作坊生產(chǎn)模式，走規(guī)范化發(fā)展之路。首先將中旺熏腸注冊為“老東鄉(xiāng)”牌商標，加大廣告宣傳力度，積極申報中旺熏腸為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護項目。同時，加強人員培訓，提高衛(wèi)生水平至國家標準，新增回涼包裝車間，使規(guī)模相對較小的中旺熏腸生產(chǎn)具備了現(xiàn)代化生產(chǎn)的標準、要素和流程。

四、堅持為“三農(nóng)”服務(wù)、誠心為消費者的理念，組建新型合作經(jīng)濟組織，使中旺熏腸現(xiàn)代化生產(chǎn)有了可靠的貨源和安全保證。2010年9月20日，由中旺供銷合作社及農(nóng)戶劉俊文、劉俊敏、劉永來、劉文亮等人發(fā)起，以劉文振為法人代表，成立了忠旺生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社。合作社為農(nóng)戶統(tǒng)一組織仔豬、飼料、防疫藥品和提供養(yǎng)殖技術(shù)等。同時將專業(yè)戶飼養(yǎng)的生豬全部收購用于中旺熏腸的深加工，并與他們簽訂了市場最低保護價格，從而提高了社員養(yǎng)豬的積極性。

供銷合作社將從合作社農(nóng)戶收購來的優(yōu)質(zhì)生豬深度加工，根據(jù)不同的消費群體，開發(fā)出了特、高、中、低四個產(chǎn)品系列，在占領(lǐng)傳統(tǒng)市場的前提下，依托系統(tǒng)內(nèi)百業(yè)、百貨兩大零售龍頭企業(yè)，每天將新鮮的“老東鄉(xiāng)”牌中旺熏腸送到商場、超市，滿足消費者的需求。

成效

中旺供銷合作社采取縣社控股、供銷合作社參股、農(nóng)戶入股的新型合作社組織，很好地適應了現(xiàn)代市場的需要。目前合作社年出欄生豬1000余頭，為農(nóng)戶創(chuàng)收170萬余元，有力保障了中旺熏腸原料來源，使中旺熏腸的生產(chǎn)走上了良性循環(huán)的發(fā)展之路。

武清區(qū)崔黃口供銷合作社

天津市武清區(qū)崔黃口供銷合作社位于天津市武清區(qū)的東北部，全鎮(zhèn)面積約90平方公里，有13900多戶、5萬多人。近年來，隨著市場經(jīng)濟的不斷深化，供銷合作社在體制、機制上難以適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)逐年下降、日趨萎縮。針對這種情況，區(qū)社黨委經(jīng)過認真研究，決定投入資金對崔黃口供銷合作社進行全方位改造。經(jīng)過幾年的努力，該社已逐步融入社會主義新農(nóng)村建設(shè)，在做好城鄉(xiāng)生活資料、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應的基礎(chǔ)上，不斷做大、做強日用消費品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時，大力推進農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)，發(fā)展農(nóng)村綜合服務(wù)社，使基層社綜合實力不斷提高，為農(nóng)服務(wù)功能不斷增強。

經(jīng)驗介紹

基層社是農(nóng)民合作經(jīng)濟組織，是植根農(nóng)村、聯(lián)系農(nóng)民的基層環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)供銷合作社自身發(fā)展的基礎(chǔ)，也是為“三農(nóng)”服務(wù)的主要載體。為進一步理清基層組織創(chuàng)新思路，明確基層組織創(chuàng)新途徑，扎實推進基層組織創(chuàng)新工作，崔黃口供銷合作社制定了推進基層組織建設(shè)的發(fā)展規(guī)劃，大力整合供銷合作社資源和社會資源，結(jié)合當?shù)貙嶋H，從日用品、農(nóng)資、社區(qū)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品購銷等幾大經(jīng)營服務(wù)體系中尋找突破點，根據(jù)農(nóng)村發(fā)展的新變化和基層社在農(nóng)村流通中新定位，以“三位一體”的方式推動基層社的重組再造。

一是發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)。今年年初，該社投入資金對崔黃口供銷合作社超市進行全方位改造，改造后的綜合超市建筑面積1100平方米，商品種類達到5000多種，成為全鎮(zhèn)規(guī)模較大的綜合超市。新超市開業(yè)后，銷售收入由2003年的274萬元增加到2012年的670萬元。在做好超市經(jīng)營的同時，他們立足農(nóng)村，不斷做大做強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用供銷合作社農(nóng)資公司的便利條件，增加了農(nóng)資產(chǎn)品的銷售，建立了崔黃口供銷合作社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料配送中心，把化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等銷售到周邊30多個村莊，年銷售300多噸，銷售收入80余萬元。

二是以發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作社改造提升基層社。近年來，該社積極領(lǐng)辦了崔黃口仁莊農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社，創(chuàng)辦了綠色大地養(yǎng)殖專業(yè)合作社，使基層社和專業(yè)合作社利益相連、融為一體，成為新型基層社。仁莊農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社種植蔬菜20余種，不僅滿足了當?shù)厝罕姷娜粘Ｐ枨螅a(chǎn)品還遠銷廣東、江浙一帶，深受當?shù)匕傩盏臍g迎。綠色大地養(yǎng)殖專業(yè)合作社采取個人投資、分散養(yǎng)殖、統(tǒng)一管理、跟蹤服務(wù)的經(jīng)營方式，帶動當?shù)仞B(yǎng)殖戶快速發(fā)展，給當?shù)仞B(yǎng)殖戶提供了快速、高收益的銷售渠道，徹底改變了以前養(yǎng)殖戶賣難的問題。

三是發(fā)展農(nóng)村綜合服務(wù)社（服務(wù)中心）。該社充分利用供銷合作社現(xiàn)有超市，積極發(fā)展綜合服務(wù)中心，在發(fā)展崔黃口綜合服務(wù)中心的基礎(chǔ)上，建立了四馬營綜合服務(wù)社和東趙莊綜合服務(wù)社，并對綜合服務(wù)社統(tǒng)一標識、統(tǒng)一商品配送、統(tǒng)一商品價格，既拓寬了超市的業(yè)務(wù)渠道，增加了銷售收入，又保證了綜合服務(wù)社的商品質(zhì)量，使百姓足不出村就能買到和大超市同等品質(zhì)和同等價格的商品，極大地滿足了農(nóng)民群眾的日常生活需要。此外，該社還對綜合服務(wù)社的銷售人員定期培訓，提高了基層銷售人員的素質(zhì)，提升綜合服務(wù)社自身的市場競爭力。

分享

一、堅持用科學發(fā)展觀統(tǒng)攬基層供銷合作社改革發(fā)展，進一步解放思想，更新觀念，真抓實干，不斷借鑒周邊區(qū)縣好經(jīng)驗，以開放辦社為突破口，以提高供銷合作社效益為原則，增強供銷合作社內(nèi)在活力和為農(nóng)服務(wù)功能。

二、堅持合作制原則，推進經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合發(fā)展，充分發(fā)揮供銷合作社資源優(yōu)勢，逐步建成布局合理、產(chǎn)權(quán)清晰、功能健全、管理規(guī)范、可持續(xù)發(fā)展的新型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。

三、盤活固定資產(chǎn)，積極爭取政策支持，聯(lián)合有實力的經(jīng)濟組織，共同開發(fā)供銷合作社經(jīng)營場所，擴大經(jīng)營范圍，增強經(jīng)濟效益。

四、加強領(lǐng)導，明確責任，堅定信心，克服困難，惟才是用，選好經(jīng)營人才，打造過硬的經(jīng)營團隊。

天津勸寶超市有限責任公司

天津勸寶超市有限責任公司成立于2002年，是寶坻區(qū)供銷合作社按照加快發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)的總體規(guī)劃而搭建的一個服務(wù)“三農(nóng)”、連接城鄉(xiāng)的重要平臺。經(jīng)過11年的創(chuàng)新、發(fā)展，已經(jīng)組建了勸寶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)副產(chǎn)品兩個控股公司，構(gòu)筑了日用消費品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)副產(chǎn)品三大連鎖體系，形成了購物中心、大型超市、社區(qū)店、農(nóng)家店四大主力業(yè)態(tài)，承接了商務(wù)部、中華全國供銷合作總社和天津市政府倡導的“萬村千鄉(xiāng)”、“三進工程”、“農(nóng)超對接”、“家電下鄉(xiāng)”和“以舊換新”五大惠民工程。

經(jīng)驗介紹

在寶坻，從城區(qū)到鄉(xiāng)村，從社區(qū)到村莊，一家家標識統(tǒng)一、店堂明亮、設(shè)施完備、商品齊全、服務(wù)規(guī)范的“勸寶”連鎖超市，開到了村頭里巷，把心貼心的服務(wù)送到了千家萬戶。到目前，勸寶超市已經(jīng)建成了23家日用消費品直營店、657家加盟店；3家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料直營店、257家加盟店、320家銷售網(wǎng)點和1個15000平方米的配送中心；擁有員工3100人，年實現(xiàn)商品銷售13.2億元，創(chuàng)利稅2500萬元。

勸寶超市在一年邁上一個新臺階、取得一個又一個新成就的同時，也贏得了社會各界的普遍贊譽。

勸寶超市總店于2002年8月28日正式開業(yè)，坐落于天津市寶坻區(qū)最為繁華的商業(yè)中心區(qū)——南關(guān)大街，是寶坻區(qū)供銷合作社從滿足當?shù)匦枨笕胧?，以建立一個集購物、休閑、娛樂、餐飲于一體的大型賣場為目標，在原工業(yè)品市場基礎(chǔ)上改造、建立的第一家面積12000平方米的大型綜合超市?？偟旯灿袉T工662名、銀臺45個、出入口4個，內(nèi)設(shè)食品區(qū)、洗化區(qū)、針織百貨區(qū)、文體家電區(qū)、餐飲娛樂區(qū)、服裝鞋帽區(qū)六部分，經(jīng)營商品30000多種，還提供主食廚房、兒童娛樂、報刊發(fā)行、話費收取、干洗等服務(wù)項目，年實現(xiàn)商品銷售額2.9億元。

勸寶購物廣場開業(yè)于2008年12月28日，項目總投資1.3億元，總建筑面積48000平方米，停車場面積10000平方米，年實現(xiàn)商品銷售額2億多元，是寶坻首家、也是規(guī)模最大的一座綜合性商業(yè)中心,分為家居超市、大型綜合超市、家電、服裝城、家具城、美食城及辦公區(qū)。

作為寶坻區(qū)供銷合作社至今投資規(guī)模最大、建設(shè)水平最高的一座商業(yè)設(shè)施，勸寶購物廣場先后承接了商務(wù)部“家電下鄉(xiāng)”、“家電以舊換新和回收”、“節(jié)能補貼”等惠民工程，匯集了金融、電信等服務(wù)項目，凝聚了民心人氣，打造了寶坻城市發(fā)展的新地標。

勸寶超市凱旋麗舍小區(qū)店坐落于寶坻區(qū)開元路東側(cè)凱旋家園清嵐居商業(yè)樓8號，位置優(yōu)越，交通便利。該店營業(yè)面積261平方米，上下兩層，房產(chǎn)設(shè)備總投資230萬元，現(xiàn)有員工4人，主要經(jīng)營食品、副食、日用品、家庭主食、生鮮制品、針織百貨、報刊等12大類、3000余種商品，年商品銷售額達300萬元。

2008年4月26日，凱旋麗舍小區(qū)店與泰達、潮陽花園、寶鑫、藍水灣五家社區(qū)連鎖店同時開業(yè)。遵照市、區(qū)政府關(guān)于“三進”工程的工作精神，本著“全連鎖、全覆蓋、全達標”的原則，按照“統(tǒng)一配送、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一管理”的“五統(tǒng)一”標準，勸寶超市在寶坻區(qū)新建的五個居民小區(qū)，投資購房產(chǎn)、建網(wǎng)點，通過建立遠程監(jiān)控、信息化管理系統(tǒng)，實施連鎖化、規(guī)?；?、差異化經(jīng)營，達到了資源與信息共享，初步實現(xiàn)了“有社區(qū)就有勸寶連鎖店”的發(fā)展戰(zhàn)略。今后將逐步增加服務(wù)項目，提升服務(wù)水平，促進連鎖店從一般商業(yè)服務(wù)向社區(qū)綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變，進一步推動“商業(yè)進社區(qū)”工程的深入開展，為社區(qū)居民提供便利服務(wù)。

成效

“勸寶”商標被認定為天津市著名商標，連續(xù)五年入選中國快速消費品連鎖百強，兩次蟬聯(lián)全國供銷合作社系統(tǒng)百強，還榮獲了“天津市守合同重信用企業(yè)”、“中國商業(yè)名牌企業(yè)”、“中國商業(yè)AAA信用企業(yè)”、“全國守合同重信用企業(yè)”等近百項殊榮。2012年被商務(wù)部認定為“農(nóng)超對接試點企業(yè)”和“節(jié)能示范零售企業(yè)”。

濱海新區(qū)漢沽連富葡萄種植專業(yè)合作社

天津市濱海新區(qū)漢沽連富葡萄種植專業(yè)合作社位于濱海新區(qū)茶淀鎮(zhèn)孟圈村，于2007年11月成立，注冊資金210萬元。主營業(yè)務(wù)為葡萄種植、產(chǎn)品銷售、技術(shù)服務(wù)、專業(yè)培訓。合作社現(xiàn)有社員300余戶，葡萄種植生產(chǎn)基地2000畝。2012年，合作社銷售各類農(nóng)產(chǎn)品4000萬斤，實現(xiàn)經(jīng)營收入4000萬元，實現(xiàn)利潤200萬元。

經(jīng)驗介紹

一、明確發(fā)展思路，將合作社納入農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)體系。為解決合作社規(guī)模較小、實力較弱、市場競爭力較差等問題，2012年，合作社與漢沽供銷合作社共同出資把合作社納入農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)體系，以創(chuàng)建品牌為重點，以標準化生產(chǎn)為核心，以合作社為依托，通過完善生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)手段，共同建立從生產(chǎn)基地到市場終端的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)體系。

二、搭建農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺，暢通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。為做好葡萄市場營銷，合作社聘用了8名有銷售經(jīng)驗的農(nóng)村經(jīng)紀人，在北京、天津、唐山、大連、沈陽、哈爾濱、佳木斯、大慶、青島等地設(shè)立8個批發(fā)銷售點，建立了生產(chǎn)基地與批發(fā)市場對接的銷售渠道，僅2012年，合作社就為社員銷售葡萄4000萬斤，有效緩解了葡萄生產(chǎn)旺季產(chǎn)品賣難問題。

三、多元出資，組建農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社。為不斷擴大合作社的生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟實力，2012年，該社以漢沽連富葡萄種植專業(yè)合作社為依托，組建了天津玫瑰香種植專業(yè)合作社聯(lián)合社。聯(lián)合社包括五個農(nóng)產(chǎn)品種植合作社和一個生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司，成員社共出資1000萬元。聯(lián)合社覆蓋了茶淀、橋沽、后沽、崔興沽等八村鎮(zhèn)，入股社員達650戶，帶動了周邊5000畝葡萄種植、銷售和技術(shù)推廣。在帶動廣大農(nóng)戶拓展葡萄種植的同時，為開拓農(nóng)民致富渠道、增加農(nóng)民收入，合作社還投入資金引進新品種和新的種植栽培方法，完成了科技種植向產(chǎn)業(yè)化的轉(zhuǎn)化，合作社培育的葡萄種植基地已成為漢沽地區(qū)知名的“玫瑰香”葡萄生產(chǎn)基地。近年來，合作社共推出苗木建園8000畝，增加社會效益8000萬元。

四、加大培訓力度，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。近年來，為進一步加強葡萄產(chǎn)業(yè)基地的生態(tài)保護，提高農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量，合作社主動聘請農(nóng)資經(jīng)營部門、農(nóng)業(yè)科技部門，廣泛開展測土施肥、配方用藥，大力推廣安全高效、低殘留的生物農(nóng)藥，促進了農(nóng)產(chǎn)品的安全生產(chǎn)。為推廣新品種、新技術(shù)，合作社還加大了對社員的培訓力度，通過集中培訓、現(xiàn)場參觀、展會洽談等多種形式，為農(nóng)戶提供種植品種、生產(chǎn)技術(shù)、商品儲存、市場銷售等知識和信息，指導農(nóng)戶按照市場需求組織生產(chǎn)。3年來，合作社共舉辦各類專業(yè)培訓班20期，參加人員達2000余人，其中20人取得了初、中級職業(yè)資格證書，成為新農(nóng)村農(nóng)業(yè)科技骨干人才。

五、發(fā)揮品牌優(yōu)勢，做強主導產(chǎn)業(yè)。漢沽茶淀“玫瑰香”葡萄多次榮獲全國評比第一，是聞名全國、享譽海內(nèi)外的名牌產(chǎn)品，合作社充分依托“玫瑰香”著名商標和品牌優(yōu)勢，不斷推進農(nóng)產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)、品牌化經(jīng)營，使“玫瑰香”品牌的知名度日趨提高，市場占有率不斷拓展，不僅促進了當?shù)仄咸逊N植生產(chǎn)，而且?guī)恿酥苓呣r(nóng)民增產(chǎn)增收。與此同時，他們還以合作社葡萄生產(chǎn)基地為依托，打造休閑旅游觀光農(nóng)業(yè)景區(qū)。2012年，合作社投資800萬元，興建了集垂釣、采摘、娛樂、會務(wù)、餐飲、住宿、水上樂園為一體的休閑觀光旅游服務(wù)項目。目前，一期工程已竣工，并已經(jīng)投入使用，每天可接待游客100余人。

成效

漢沽茶淀鎮(zhèn)葡萄種植生產(chǎn)基地被評為“全國優(yōu)質(zhì)葡萄種植生產(chǎn)基地”，合作社種植的“玫瑰香”葡萄被中國果品流通協(xié)會評為“中華名果”，并被評為北京奧運專供產(chǎn)品。多年來，合作社通過規(guī)范管理、銷售服務(wù)、開展培訓等多種途徑，不斷提高管理服務(wù)水平，促進了農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民增收。

群英水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社

天津市群英水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社是經(jīng)寧河縣工商部門批準注冊的農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織，2007年8月9日召開了設(shè)立大會，合作社主營業(yè)務(wù)為水產(chǎn)養(yǎng)殖、銷售；組織采購、供應養(yǎng)殖成員所需的種苗、漁藥、飼料；開展養(yǎng)殖技術(shù)培訓、技術(shù)交流和信息咨詢服務(wù)。合作社現(xiàn)有社員548戶，養(yǎng)殖面積1萬畝，總資產(chǎn)273萬元，2012年銷售魚蝦4015噸，實現(xiàn)經(jīng)營收入5071萬元，實現(xiàn)利潤130萬元。

經(jīng)驗介紹

天津市群英水產(chǎn)養(yǎng)殖合作社是在原天祥水產(chǎn)協(xié)會的基礎(chǔ)之上發(fā)展建立的。天祥協(xié)會成立于1999年，是以“協(xié)會＋公司＋農(nóng)戶”為模式的專業(yè)合作經(jīng)濟組織。由于協(xié)會本身性質(zhì)所限，松散的組織形式已不適應形勢的發(fā)展。經(jīng)過精心籌備，合作社在寧河縣工商部門辦理了營業(yè)執(zhí)照，辦理了組織機構(gòu)代碼證和稅務(wù)登記證。專業(yè)合作社不僅吸納了原協(xié)會會員，而且還擴大了成員范圍，目前，合作社社員已達548戶，其中農(nóng)民社員占到入社成員總數(shù)93.68%。專業(yè)社具備了較好的辦公環(huán)境和培訓場所，并配備了計算機、投影儀、影碟機、電視機等培訓設(shè)施設(shè)備。

合作社按照《農(nóng)民專業(yè)合作社法》的相關(guān)規(guī)定，設(shè)立了理事會、監(jiān)事會，每年定期召開2次以上成員大會，4次以上理事會、監(jiān)事會。合作社還設(shè)立了成員賬戶、固定資產(chǎn)明細賬，分別核算成員和非成員的交易情況。以服務(wù)社員、謀求全體社員的共同利益為宗旨，社員入社自愿、退社自由、地位平等、民主管理，實行利益共享、風險共擔，盈余按照社員與本社的交易量比例返還。合作社要求全體社員遵守社會公德和商業(yè)道德，依法開展生產(chǎn)經(jīng)營活動。多年來，合作社帶領(lǐng)廣大社員在多領(lǐng)域、多層次開展專業(yè)經(jīng)營合作，從單一的銷售服務(wù)發(fā)展到提供苗種、飼料、技術(shù)服務(wù)，形成了較為完善的產(chǎn)、供、銷一條龍的產(chǎn)業(yè)化體系。

合作社立足當?shù)刂鲗Мa(chǎn)業(yè)，強化“五統(tǒng)一”服務(wù)（即：統(tǒng)一引進苗種、統(tǒng)一購買生產(chǎn)資料、統(tǒng)一養(yǎng)殖規(guī)程、統(tǒng)一組織魚蝦銷售、統(tǒng)一科技服務(wù)），推動了寧河縣水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)快速發(fā)展。

（一）統(tǒng)一引進苗種。合作社根據(jù)市場需求，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，養(yǎng)殖適銷對路的水產(chǎn)品，先后推出6個主導品種，引導社員應對市場。2000年，養(yǎng)殖戶的當家品種是鯉魚，當時市場飽和，價格下跌。協(xié)會(合作社前身)在本市率先引進了新品種武昌魚，并為養(yǎng)殖戶提供平價苗種、無公害飼料和健康養(yǎng)殖技術(shù)，幫助會員改變傳統(tǒng)養(yǎng)殖方式。當武昌魚市場也出現(xiàn)疲軟時，協(xié)會又推出世界三大名蝦之一的南美白對蝦。為解決仔蝦苗太小、成活率低的問題，協(xié)會投資60萬元新建了2500平方米的水產(chǎn)良種苗種培育車間，年培育優(yōu)質(zhì)南美白對蝦苗2億尾，平均成活率由不足30%提高到85%以上，創(chuàng)造了單季畝產(chǎn)1510公斤的國內(nèi)最高紀錄，每畝平均收入3萬多元。在合作社帶動下，寧河縣南美白對蝦規(guī)模不斷擴大，由幾百畝發(fā)展到一萬多畝，寧河縣被天津市政府列為天津市南美白對蝦產(chǎn)業(yè)帶。近幾年，南美白對蝦發(fā)生流行病，效益下降，合作社又及時推出斑節(jié)對蝦、斑點叉尾鮰、云斑鮰、黃顙等品種，收益非?？捎^。

（二）統(tǒng)一購買生產(chǎn)資料。為全面提升服務(wù)水平，合作社實施了集團采購，統(tǒng)一購買飼料、魚藥等生產(chǎn)資料，最大限度地降低生產(chǎn)成本。南美白對蝦飼料質(zhì)量標準要求高，因而價錢貴。過去一家一戶的個體養(yǎng)殖戶只能出高價買零售飼料，增加了養(yǎng)殖成本。據(jù)調(diào)查，個體養(yǎng)殖戶購買飼料每噸價格為6000多元，而合作社集團購買，價格降為4800元，每噸節(jié)省1200多元，僅此一項，合作社每年可為社員節(jié)省飼料費300多萬元。目前，合作社成員主要生產(chǎn)資料統(tǒng)一購買率達到需求量的80%以上。

（三）統(tǒng)一養(yǎng)殖規(guī)程。合作社非常重視水產(chǎn)品質(zhì)量標準體系建設(shè)和水產(chǎn)品質(zhì)量認證體系建設(shè)，對產(chǎn)前優(yōu)良苗種、安全漁用物資的統(tǒng)一供應，產(chǎn)中統(tǒng)一的養(yǎng)殖技術(shù)、操作規(guī)程，產(chǎn)后統(tǒng)一的市場準入條件等方面作了系統(tǒng)的科學規(guī)定，制定企業(yè)技術(shù)標準、產(chǎn)品質(zhì)量標準，建設(shè)魚蝦標準化示范區(qū)，提高了水產(chǎn)品的檔次和“身份”，增強輻射帶動能力，促進社員增收。

（四）統(tǒng)一組織魚蝦銷售。合作社建有魚蝦銷售整合車間，配備了水質(zhì)、飼料安全檢測設(shè)備，購置鮮活水產(chǎn)品冷藏運輸車。為了開拓銷售市場，合作社一方面在沈陽、長春、哈爾濱、寧夏建立了銷售網(wǎng)點，及時準確地了解當?shù)厥袌鲂星?，直接供貨，另一方面，把“三北”市場大商販請進來看貨，給他們設(shè)立辦事處，提供吃住方便，建立起跨地區(qū)的穩(wěn)固銷售渠道，從而在“三北”市場站穩(wěn)腳跟。合作社使用科學的運輸技術(shù)，從天津長途運輸?shù)焦枮I的活蝦成活率高達99%以上，平均售價達到12.5元/斤，每斤比天津地區(qū)南美白對蝦零售價多賣1元多錢。通過這些措施，合作社年統(tǒng)一組織外銷3000噸水產(chǎn)品，主營產(chǎn)品統(tǒng)一銷售率達到生產(chǎn)量的80%以上，統(tǒng)一銷售成員產(chǎn)品的數(shù)量達到成員生產(chǎn)產(chǎn)品總量的80%以上。

（五）統(tǒng)一科技服務(wù)。水產(chǎn)行業(yè)是高風險行業(yè)，市場制約性強，而養(yǎng)殖基地又都在農(nóng)村，交通不便，信息不暢，科技服務(wù)就成了養(yǎng)殖戶的生命線。合作社完善配套了科技培訓中心，購置桌椅50套，電教設(shè)備3套，平均每個成員每年接受3次培訓，年可培訓1200人次；為強化科技信息服務(wù)，合作社開通了《天津水產(chǎn)網(wǎng)》專家系統(tǒng)，在天津市第一個開啟了“農(nóng)心通”水產(chǎn)手機短信互動平臺，根據(jù)農(nóng)時季節(jié)和養(yǎng)殖生產(chǎn)的需要，及時發(fā)送手機短信，將最及時的信息送到成員池塘邊，免費為社員提供信息服務(wù)；合作社還不斷完善實驗室設(shè)備，開展水質(zhì)、水產(chǎn)品質(zhì)量檢測、監(jiān)測服務(wù)，使合作社成員標準化生產(chǎn)率達到100%。在生產(chǎn)過程中合作社有完整的生產(chǎn)全過程記錄，產(chǎn)品質(zhì)量可追溯，獲得無公害認證。同時與天津農(nóng)學院建立了產(chǎn)學研聯(lián)合體，與中國水產(chǎn)科學院、中國科學院開展了科技合作，進行科技研發(fā)，引進、吸收、消化一批國內(nèi)先進技術(shù)，向合作社社員推廣。

成效

目前，合作社生產(chǎn)的產(chǎn)品覆蓋京津冀及“三北”地區(qū)，其主導產(chǎn)品“昌翠牌”南美白對蝦、團頭魴被認定為天津市農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品，并被認證為國家無公害水產(chǎn)品。合作社享有良好的社會聲譽、較高的誠信度，被農(nóng)業(yè)部評為“農(nóng)業(yè)部水產(chǎn)健康養(yǎng)殖示范場”。先后榮獲“天津市農(nóng)村經(jīng)濟雙百強服務(wù)組織十佳單位”、全國“農(nóng)民專業(yè)合作組織先進單位”榮譽稱號，成為當?shù)靥嵘r(nóng)民組織化程度的重要載體和農(nóng)民增收的重要渠道。

水清源農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社

天津市水清源農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社位于天津市北辰區(qū)京津快速路東側(cè)，是天津市農(nóng)副產(chǎn)品流通領(lǐng)域的重點龍頭企業(yè)。合作社占地800畝，自有資產(chǎn)3751萬元，年銷售收入9000多萬元，下設(shè)天津市國宗夢得農(nóng)副產(chǎn)品配送中心，天津市青水源種養(yǎng)植有限公司。2012年又以水清源合作社為依托，組建了匯吉農(nóng)種植專業(yè)合作社聯(lián)合社。聯(lián)合社覆蓋北辰區(qū)雙街、雙口、青光三個鎮(zhèn)，入股社員達560余戶，帶動周邊十余萬畝蔬菜、瓜果、雜糧種植，以及蛋、雞、豬、牛、羊、魚養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過多年發(fā)展，合作社已形成具有一定規(guī)模的標準化生產(chǎn)、品牌化經(jīng)營的生產(chǎn)加工基地，成為帶領(lǐng)農(nóng)民進入市場的重要載體。

經(jīng)驗介紹

一、依靠科技，強化服務(wù)，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。為提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，合作社依靠科技，強化服務(wù)，積極引導社員科學種菜，大力推廣無公害蔬菜生產(chǎn)技術(shù)。同時，按照市場需求不斷引進蔬菜新品種，在生產(chǎn)過程中通過推廣使用殺蟲燈、生物農(nóng)藥和高效、低毒、低殘留農(nóng)藥，改善了蔬菜品質(zhì)，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。為保證蔬菜的生產(chǎn)質(zhì)量，合作社還聘請市農(nóng)業(yè)部門有關(guān)科技專家、植保專家為技術(shù)顧問，定期深入社員蔬菜大棚進行技術(shù)指導，解決蔬菜生產(chǎn)中遇到的技術(shù)難題，從而保證了蔬菜的產(chǎn)品質(zhì)量，合作社生產(chǎn)的蔬菜首批獲得天津市有關(guān)部門的無公害、有機認證。

二、建立蔬菜安全檢測和質(zhì)量追溯系統(tǒng)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠。為把安全可靠、質(zhì)量上乘的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品提供給市場，合作社投資50萬元與天津市蔬菜技術(shù)推廣站合作建立了食品安全和質(zhì)量可追溯管理系統(tǒng)，實施無公害蔬菜質(zhì)量可追溯標簽、標識制度。同時建立健全了內(nèi)部監(jiān)督管理制度：一是由區(qū)農(nóng)委、區(qū)供銷合作社和合作社共同組建蔬菜質(zhì)量監(jiān)管工作機構(gòu)，定期檢查蔬菜安全質(zhì)量，對蔬菜安全質(zhì)量實行動態(tài)監(jiān)督。二是合作社成員生產(chǎn)所需生產(chǎn)資料一律由合作社實行定點采購，并建立臺賬和檔案管理制度。三是建立和完善無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地檢測實驗室，購置小型速測儀器等設(shè)備，加強對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)產(chǎn)品的安全質(zhì)量監(jiān)測，實現(xiàn)從生產(chǎn)到市場的全過程質(zhì)量監(jiān)控，從而有效地保證了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量安全，為合作社可持續(xù)發(fā)展提供了重要保證。

三、發(fā)揮品牌優(yōu)勢，帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。合作社自成立以來就十分重視培育品牌，近年來，先后在工商部門注冊了“夢得園”、“清水源”二個品牌商標，并獲得天津市著名商標。品牌戰(zhàn)略使合作社產(chǎn)品在市場上有較高的知名度，成為穩(wěn)定市場、開拓市場、發(fā)展壯大的重要依托。正是依托著名商標“夢得園”品牌優(yōu)勢，合作社不僅帶動了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展，引領(lǐng)了周邊農(nóng)民共同致富，也促進了合作社進一步上規(guī)模、上水平。

四、創(chuàng)新營銷模式，推進產(chǎn)銷對接。為幫助社員解決蔬菜銷售問題，促進合作社持續(xù)健康發(fā)展，合作社實行“合作社+農(nóng)戶+市場”的運營模式，按蔬菜等級實行最低保護價收購，有效地解決了社員蔬菜生產(chǎn)的銷路問題，極大地調(diào)動了農(nóng)民生產(chǎn)蔬菜的積極性。為讓市民及時吃到質(zhì)量上乘、價格合理的新鮮蔬菜，合作社還采取多種形式擴大蔬菜銷售，通過開設(shè)社區(qū)蔬菜直營店、蔬菜專柜的方式，發(fā)展蔬菜連鎖配送。目前，合作社已在全市開設(shè)10家社區(qū)直營菜店，還在超市、菜市場開設(shè)蔬菜專柜20余個，極大方便了市民生活。

成效

合作社通過十年的努力，從投資50萬元發(fā)展到目前固定資產(chǎn)已達6000萬元，銷售收入已達9000萬元，預計2013年底可達到2億元。近年來，合作社在市、區(qū)、鎮(zhèn)政府的指導和幫助下，先后完成了三期國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目的建設(shè)和實施，并與市農(nóng)學院成立了產(chǎn)學研聯(lián)合體，完成了十余個本市農(nóng)業(yè)科技的研發(fā)項目。合作社先后獲得“天津市人民政府農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)”、“天津市星火計劃無公害農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化試點單位”、“天津市循環(huán)經(jīng)濟試點單位”、“2008年奧運會優(yōu)秀供應基地”等榮譽，2010年獲“中國50佳合作社”、“天津市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品金農(nóng)獎”、“‘秀山特產(chǎn)杯’中國具有影響力合作社產(chǎn)品品牌”等稱號，2011年獲“天津市科技型中小企業(yè)”、“天津市農(nóng)民專業(yè)合作社示范社”、“全國供銷合作社標準化農(nóng)產(chǎn)品品牌”、“第九屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會金獎”等榮譽。