“如果你喜歡葡萄柚汁，就喝，喝，再喝！”這是威爾士湖附近的佛羅里達天然產(chǎn)品公司營銷策略的本質(zhì)，該公司是最大的葡萄柚汁銷售商，其銷售的葡萄柚汁占美國超市葡萄柚汁銷售額的36%。

佛羅里達柑桔部負責(zé)該州柑桔類產(chǎn)品的營銷。據(jù)佛羅里達天然產(chǎn)品公司營銷部的資深總監(jiān)稱，果汁加工的最大目標(biāo)是使葡萄柚汁消費者購買更多，吸引新的消費者則是第二目標(biāo)?！拔覀兿胍驴蛻?，但我們的焦點是使現(xiàn)有的客戶購買更多?！狈鹬莞探鄄康臓I銷計劃之前集中于吸引葡萄柚汁新消費者，尤其是25～44歲的女性。2013/2014年策略轉(zhuǎn)回到以現(xiàn)有消費者為中心，這些消費者趨向為45～64歲人群，讓她們消費更多的葡萄柚汁。

據(jù)佛州柑桔部發(fā)言人稱，“我們認為將焦點放在現(xiàn)有葡萄柚汁喜愛者上會創(chuàng)造更大的投資回報率。我們改變消費者目標(biāo)是因為我們面對著佛羅里達葡萄柚汁市場份額正在下降?！?/p>

長期以來，美國佛羅里達葡萄柚汁售賣急劇下降。2003年5月，佛羅里達葡萄柚汁在美國超市的單月售出量近3.2百萬加侖，而在2013年4月，該售出量下降了一半以上，只有1.4百萬加侖。