2013年2月22日消息，盛大游戲今日宣布將與淘寶展開合作，將整合雙方資源，嘗試網(wǎng)游與電商于一體的B2C營銷模式形態(tài)。其中盛大旗下代理游戲《時(shí)空裂痕》成為雙方合作該模式的首款試水之作。淘寶獨(dú)家首發(fā)《時(shí)空裂痕》3月6日公測的客戶端，《時(shí)空裂痕》的公測典藏禮包也將以1元全國包郵的超低價(jià)格在淘寶上進(jìn)家獨(dú)家銷售；與此同時(shí)，盛大游戲還將啟動(dòng)與淘寶的賬號對接，《時(shí)空裂痕》將加速推進(jìn)接入淘寶賬號。盛大游戲相關(guān)人士稱，《時(shí)空裂痕》與淘寶的合作只是第一步，這是盛大游戲和淘寶平臺全面接入的開始。

對于盛大與淘寶的合作，其看點(diǎn)在于盛大游戲與淘寶賬號的對接，也就是淘寶用戶只需要自己的淘寶賬號，就能享受盛大的《時(shí)空裂痕》游戲。而淘寶平臺廣大，用戶眾多，很可能成為盛大游戲的重要推廣渠道。這也引出了網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)界的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型考慮。

一 各領(lǐng)風(fēng)騷：群雄逐鹿中原

當(dāng)前國內(nèi)網(wǎng)游市場競爭越來越激烈，不再是盛大游戲一家獨(dú)大。2009年，騰訊以53.85億的游戲收入超越盛大，成為了網(wǎng)游市場的狀元，占據(jù)市場份額21.03%。然而，這還僅僅是個(gè)開始：網(wǎng)易又憑借《魔獸世界》的出色表現(xiàn)，將盛大擠出探花的席位。前不久，盛大公布的2012年第四季度財(cái)報(bào)中，其營業(yè)收入不敵搜狐暢游，竟然又丟掉了榜眼的位置，跌出第一陣營。除了騰訊、網(wǎng)易、暢游、盛大之外，九城、完美世界（原名“完美時(shí)空”）、金山、網(wǎng)龍、巨人也都虎視眈眈。并且每家企業(yè)手里都有幾把攻堅(jiān)利刃：騰訊的《穿越火線》《地下城與勇士》，網(wǎng)易的《魔獸世界》《星際爭霸2》《大話西游》，搜狐暢游的《古域》《鹿鼎記》，盛大的《傳奇》，金山的《劍俠》《封神榜》，巨人的《征途》，完美世界的《誅仙》，網(wǎng)龍的《征服》等各種游戲充斥在市場上，將網(wǎng)游市場推入了競爭的紅海。

如何在眾多競爭對手中勝出，獲取更多的用戶和市場，是各個(gè)網(wǎng)游企業(yè)不得不考慮的問題。

二 回首網(wǎng)游：路漫漫其修遠(yuǎn)

國內(nèi)網(wǎng)游從無到有，再到至今呈現(xiàn)百花齊放、欣欣向榮的局面，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型無疑起到了關(guān)鍵作用。下面盤點(diǎn)一下中國網(wǎng)游發(fā)展史上幾個(gè)重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

戰(zhàn)略一：早期自主研發(fā)

20世紀(jì)90年代，國內(nèi)電腦游戲市場一片空白，國外游戲還沒有進(jìn)入中國大陸，任何一款電腦游戲的推出都會(huì)風(fēng)靡市場，在這個(gè)時(shí)期，國內(nèi)電腦游戲以自主研發(fā)為主。其中最有代表性的當(dāng)數(shù)金山工作室的成立，這是國內(nèi)最早開始制作游戲的公司之一：其早期的作品《中關(guān)村啟示錄》《劍俠情緣》成為了那個(gè)時(shí)代國內(nèi)游戲市場的標(biāo)志。除了金山之外，國內(nèi)游戲研發(fā)工作室如星星之火，大有燎原之勢：金盤、前導(dǎo)、尚洋、滕圖、創(chuàng)意鷹翔、目標(biāo)軟件、洪恩軟件這些工作室都競相推出自己的電腦游戲。雖然早期的國產(chǎn)游戲質(zhì)量有粗制濫造之嫌，但空白的市場讓這些游戲廠商賺了個(gè)金銀滿缽。

戰(zhàn)略二：引進(jìn)模仿國外

早期的國產(chǎn)游戲雖然瘋狂搶占市場，但也遭到越來越多的詬病。技術(shù)落后、素材乏味、用戶體驗(yàn)不佳等等。于是，一些企業(yè)開始引進(jìn)國外的一些經(jīng)典游戲，并加以模仿。盛大的《傳奇》系列則成為了這一戰(zhàn)略階段的典型代表。盛大的老板陳天橋先是引進(jìn)了韓國的經(jīng)典游戲《熱血傳奇》，然后在此基礎(chǔ)上，研發(fā)出了自己的《傳奇世界》《傳奇2》等系列游戲。2003年9月《傳奇世界》最高同時(shí)在線人數(shù)突破30萬，盛大所有游戲的最高同時(shí)在線人數(shù)突破100萬，這在當(dāng)時(shí)整個(gè)網(wǎng)游市場簡直是一個(gè)奇跡。盛大也憑借《傳奇》系列成為了網(wǎng)游市場的最大贏家。

戰(zhàn)略三：代理國外網(wǎng)游

玩過《傳奇》系列的用戶，都會(huì)感覺到盛大制作的《傳奇世界》和《傳奇2》，都無法與韓國的原版游戲《熱血傳奇》相提并論。國產(chǎn)游戲無論如何山寨，終究也無法在短時(shí)間內(nèi)解決技術(shù)落后的問題。代理國外原版游戲也就成為了網(wǎng)游市場發(fā)展的必然。這一戰(zhàn)略也成就了九城、智冠等一批網(wǎng)游企業(yè)。值得一提的是九城的代理戰(zhàn)略。2002 年 7 月九城獲得韓國WEBZEN公司開發(fā)的游戲《奇跡MU》的大陸?yīng)毤掖頇?quán)，作為當(dāng)時(shí)中國大陸玩家最喜歡的網(wǎng)絡(luò)游戲，九城借此一躍成為業(yè)內(nèi)唯一一家能與盛大分庭抗禮的公司。九城董事長朱駿成為繼盛大董事長陳天橋之后第二位躋身于億萬富翁排行榜的中國游戲業(yè)界人士。

2004年4月，九城以1300萬美金的代價(jià)拿到了暴雪公司開發(fā)的《魔獸世界》（WOW）在中國的獨(dú)家代理權(quán)，再度成為玩家矚目的中心?！赌ЙF世界》是一款至今無法超越的游戲，其直接決定了國內(nèi)一些網(wǎng)游廠商的生死興衰?！赌ЙF世界》真正成就了九城，同時(shí)也導(dǎo)致了九城的衰落。2009年，暴雪取消了九城的代理資格，而將《魔獸世界》的代理權(quán)轉(zhuǎn)交給網(wǎng)易。網(wǎng)易也憑借代理的《魔獸世界》，一躍超過網(wǎng)游元老盛大，成為國內(nèi)網(wǎng)游市場的探花，市場份額僅次于騰訊游戲。

戰(zhàn)略四：后期自主研發(fā)

雖然國外網(wǎng)游血洗了國內(nèi)網(wǎng)游市場，眾多早期的國產(chǎn)游戲研發(fā)工作室紛紛倒閉。但經(jīng)過槍林彈雨的洗禮，少數(shù)的國產(chǎn)游戲最終堅(jiān)持下來，并打響了激烈的反擊戰(zhàn)。

經(jīng)過多年的技術(shù)積累、研發(fā)探索，國產(chǎn)游戲的質(zhì)量逐漸提高，并逐漸得到了玩家的認(rèn)可和喜愛。堅(jiān)持打自主研發(fā)牌，成就了金山、聯(lián)眾、完美時(shí)空等一些民族企業(yè)。值得稱道的是金山研發(fā)的《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版3》。該款游戲斥資過億，研發(fā)六年，200人的精英團(tuán)隊(duì)參與研發(fā)，100萬玩家測試體驗(yàn)，采用自主研發(fā)的國產(chǎn)3D引擎。有人稱其為國產(chǎn)游戲的里程碑，甚至稱為“國產(chǎn)《魔獸》”。金山憑借這款游戲走出低谷，這也印證了國產(chǎn)游戲的真正崛起。另外，完美時(shí)空研發(fā)的《誅仙》系列游戲也家喻戶曉。其中，《誅仙2》的研發(fā)耗時(shí)兩年，投入超過五千萬的開發(fā)費(fèi)用，也成為了國產(chǎn)游戲的經(jīng)典之作。

戰(zhàn)略五：變更收費(fèi)模式

在早期，網(wǎng)游的收費(fèi)模式只有點(diǎn)卡、包月兩種，這兩種收費(fèi)方式都是按時(shí)間計(jì)費(fèi)。昂貴的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)將眾多的游戲玩家拒之門外。之后國內(nèi)網(wǎng)游開始探索新的模式，免費(fèi)游戲的概念也開始進(jìn)入玩家的視野。其實(shí)，免費(fèi)游戲并非真的免費(fèi)，而是一種道具收費(fèi)模式。如果玩家想獲得更好的道具，就需要支付一定的費(fèi)用。有錢的出錢，沒錢的出力成為免費(fèi)運(yùn)營網(wǎng)游的一個(gè)基本特色，玩家因?yàn)橐豢罹W(wǎng)游動(dòng)則沖值幾十萬的現(xiàn)象就是出現(xiàn)在免費(fèi)運(yùn)營時(shí)期，而巨人網(wǎng)絡(luò)的《征途》能夠賺取維持自身企業(yè)上市的資本，也正是得意于此。

三 投石問路：開辟國外市場

隨著國內(nèi)網(wǎng)游市場發(fā)展，各家企業(yè)都逐漸形成了自己的戰(zhàn)略模式。這些戰(zhàn)略使國內(nèi)網(wǎng)游廠商逐漸穩(wěn)固了自己的位置。但是，時(shí)至今日，各式各樣的網(wǎng)絡(luò)游戲充斥著國內(nèi)市場。網(wǎng)游行業(yè)的競爭趨于白熾化。很多網(wǎng)游巨頭發(fā)展腳步逐漸減慢，甚至出現(xiàn)下滑的趨勢，原有的戰(zhàn)略模式已經(jīng)無法保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。那么如何獲取更高的利潤，保證企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展？

隨著國內(nèi)網(wǎng)游市場的飽和，一些廠商開始嘗試開拓國外市場，以獲取更大的市場發(fā)展空間。2010年后，我國網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)加快了走出去步伐，有數(shù)據(jù)顯示，2011年總計(jì)有34家中國企業(yè)自主研發(fā)的131款網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)入海外市場，銷售收入達(dá)到3.6億美元，同比增長了56.5%。而在國際市場業(yè)務(wù)中，做得最為突出的當(dāng)數(shù)完美世界。旗下《誅仙》《完美國際》《神魔大陸》《神鬼世界》等多款產(chǎn)品，先后銷往亞洲、北美、南美、歐洲等地區(qū)，目前已涉及到了全球范圍內(nèi)的100多個(gè)國家和地區(qū)。

“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。”國內(nèi)市場飽和，對于一些大型網(wǎng)游廠商來說，開辟國外市場無疑是一個(gè)很好的戰(zhàn)略選擇。

四 新的探索：主打渠道棋牌

國內(nèi)網(wǎng)游市場百花齊放，群雄逐鹿，各種網(wǎng)絡(luò)游戲達(dá)上千種，大型的網(wǎng)絡(luò)游戲也有數(shù)百種。網(wǎng)游玩家們開始感到眼花繚亂，不知選擇哪款游戲。如何進(jìn)入游戲玩家的視野，讓玩家更便捷地接觸到某款游戲？推廣渠道問題也就上升到戰(zhàn)略層面。

傳統(tǒng)的網(wǎng)游推廣渠道主要分為兩種：線下推廣和線上推廣。網(wǎng)吧促銷、游戲競賽活動(dòng)、海報(bào)宣傳，這都屬于線下推廣。彈窗廣告、網(wǎng)頁廣告這都屬于線上推廣。然而，這些傳統(tǒng)的推廣策略已經(jīng)被各個(gè)網(wǎng)游廠商所熟知，根本無法決定一家網(wǎng)游企業(yè)的興衰。

在各家網(wǎng)游企業(yè)一籌莫展時(shí)，市場上卻殺出了一匹黑馬——騰訊。這個(gè)后起之秀迅速超越了網(wǎng)游市場的領(lǐng)頭羊——盛大，成為了國內(nèi)網(wǎng)游市場的NO.1。騰訊的迅速崛起，得益于其推廣渠道的優(yōu)勢。騰訊在開發(fā)游戲用戶時(shí)，沒有選擇傳統(tǒng)的推廣策略，而是將其游戲業(yè)務(wù)與QQ賬號對接。任何一個(gè)QQ用戶只需要使用自己的QQ賬號就可以登錄到騰訊的任何一款游戲，根本不需要注冊。此舉為玩家接觸這些游戲提供了極大的便利。而騰訊的QQ用戶基數(shù)十分龐大，騰訊的多款游戲迅速在其QQ用戶中風(fēng)靡開來。其沒有花一分錢的促銷費(fèi)、推廣費(fèi)，就獲得了千萬的游戲玩家。這種賬號對接型的推廣模式，無疑是騰訊成功的主要戰(zhàn)略因素。

此次，盛大《時(shí)空裂痕》選擇在淘寶平臺銷售，并直接與淘寶賬號對接，無疑也是在打渠道牌，希望在渠道上出奇制勝，成為第二個(gè)騰訊游戲。

而騰訊的這種戰(zhàn)略模式，對很多網(wǎng)游企業(yè)都有借鑒意義。比如網(wǎng)易可以將自己的游戲業(yè)務(wù)與網(wǎng)易郵箱賬號對接；網(wǎng)游企業(yè)在推出新款游戲時(shí)，游戲玩家只需要自己的舊有賬號就能直接登錄。這些舉措都是很好的推廣模式。

總之，國內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)群雄逐鹿，市場競爭越來越激烈，企業(yè)如果想在激烈的市場競爭中勝出，取得長足的發(fā)展，必須盡快找到一個(gè)合適的戰(zhàn)略模式。固步自封只能導(dǎo)致企業(yè)停滯不前，甚至走上死亡之路。完美時(shí)空的國際市場戰(zhàn)略，盛大的推廣渠道戰(zhàn)略都對網(wǎng)游企業(yè)具有很好的借鑒意義。