摘要： 清代乾隆年間陜西渭南商人趙均瑞一生在甘肅、新疆經(jīng)商的歷史事實，留下了他們那段歷史的印跡與輝煌。清代新疆是陜西商幫在西部新的活動空間。形成了以哈密為中心通向南北疆聯(lián)接內(nèi)地的全疆商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)體系。他采取了多元化的經(jīng)營形態(tài)和靈活多變的經(jīng)營路子。他在西部的經(jīng)營活動給我們留下了深刻的啟迪。

關(guān)鍵詞：陜商；新疆；經(jīng)商；特點；歷史啟迪

中圖分類號：K249.3 文獻標識碼：A 文章編號：

一、陜商趙均瑞在甘肅新疆經(jīng)營活動的歷史過程

《乾隆朝懲辦貪污檔案選編》卷1記錄了一則陜西渭南回民商人趙均瑞從乾隆十二年到四十二年在甘肅、新疆奮斗一生的歷史過程，為我們留下了陜西商人在西部經(jīng)營活動較為完整和珍貴的歷史個案資料。為敘述清晰和分析方便起見，本文以列表的形式將趙均瑞在甘肅和新疆的活動表述予下。

年 份 經(jīng) 營 活 動 情 況

乾隆12年在肅州賣靴子

乾隆21年攜帶靴子到新疆巴里坤售賣

乾隆23年到辟展

乾隆24年到喀刺沙爾買靴子

乾隆25年趕羊到庫車去賣，到那里當了鄉(xiāng)約

乾隆27年到四月不當（鄉(xiāng)約），回到渭南家里

乾隆27年九月回到肅州買了騾子十五個馱腳

乾隆28年到阿克蘇，九月又回到肅州

乾隆29年買粗瓷器、綢子、茶葉到阿克蘇開雜貨鋪

乾隆30年買棉花到伊利去賣

乾隆31年又回到阿克蘇

乾隆32年又到肅州置貨

乾隆33年又到阿克蘇

乾隆34年由哈密到葉爾羌

乾隆35年發(fā)賣變價的官玉，買了1300斤，每斤價銀4兩--6兩不等，起票到肅州售賣，每斤只賣了2--3兩銀子。這次虧折了本錢，拖欠人家4、5千兩銀子的賬目。

乾隆37年又躲到葉爾羌去了

乾隆39年被欠賬的人在肅州告了，眾親友幫還清了帳。又幫他買了39個駱駝，6月回阿克蘇，馱了茶葉到葉爾羌開了個飯鋪子，買了兩所房子。

乾隆40年又回到阿克蘇，買了些貨，仍舊回到葉爾羌

乾隆42年又陸續(xù)買了些官玉約4200斤，每斤都是1兩或8兩買的，交兒子趙世保到肅州販賣，每斤賣了2、3兩不等。

資料來源：中國第一歷史檔案館：《乾隆朝懲辦貪污檔案選編》中華書局 1994年出版 第1冊，第676頁。

這個陜商趙均瑞，從25歲到甘肅和新疆經(jīng)商，前后凡21年。這期間6上阿克蘇，4上葉爾羌，1上伊利，1上庫車，天山南北都跑遍了。其行程從肅州到阿克蘇是2000公里，從阿克蘇到葉爾羌是400公里，2400公里×6=164000公里。即16萬公里，這是何等的艱辛；其所經(jīng)營的商品包括靴子、羊、瓷器、茶葉、綢子、棉花、官玉、雜貨，包羅萬象；其所經(jīng)營形式包括長途販運、開雜貨鋪、開飯鋪子，多種多樣，凡能賺錢的營生都涉獵了；其經(jīng)營的效果有賠有賺，幾經(jīng)折閱，堅韌不拔，一次不利，再戰(zhàn)，戰(zhàn)而失利，又戰(zhàn)，直至父子接力。將明清陜西商人在西部的活動及其強毅果敢的精神表現(xiàn)的淋漓盡致。一個商人一生有如此之能量，實在令人嘆為觀止，他為我們提供了豐富的歷史信息和留下了深刻的歷史啟迪。

二、從趙均瑞經(jīng)營活動看清代陜商西部經(jīng)營特點

陜商趙均瑞在西部的商業(yè)經(jīng)營活動，以真實的個案材料和經(jīng)營史料，印證了許多我們對明清陜西商幫在西部活動的歷史判斷，也清晰地勾勒出清代陜商在西部經(jīng)營的特點。

第一，清代新疆是陜西商幫活動增長點和在西部新的活動空間。

明代陜西為邊疆重地，長城為邊防前線，在明朝“列鎮(zhèn)長城，格守邊墻”的邊疆策略下，陜西布政使司控扼著嘉峪關(guān)以內(nèi)的廣大區(qū)域。因此，陜西商幫的活動不逾嘉峪關(guān)。到清代以后，清統(tǒng)治者不停息地用兵西域，平息西北地區(qū)的各種叛亂，實行南北疆的統(tǒng)一，確立了清朝中央政府對新疆全境的統(tǒng)治。并在西域設(shè)府州縣廳，派官駐守治理，將西域納入中央集權(quán)的統(tǒng)一體制?？滴跷迥?，實行陜甘分省，設(shè)甘肅布政使司，升皋蘭縣為蘭州府，領(lǐng)8府6直隸49縣，又移民屯墾甘肅諸州，使嘉峪關(guān)外的荒僻之地日滋繁盛。康、雍后又主力經(jīng)營哈密，使之成為由陜甘通向西域的主要通道。到乾隆年間隨著準噶爾部的最后平定，將天山南北合稱新疆，設(shè)“總統(tǒng)伊犁等處將軍”派官任守治理，使西北邊疆達到了空前的擴大與統(tǒng)一。

隨著政治上的統(tǒng)一，內(nèi)地對新疆的民間貿(mào)易也迅速發(fā)展起來。一方面清廷對新疆實行移商實邊的鼓勵開發(fā)政策。如乾隆二十七年就曾發(fā)布命令“曉示商民有愿往者即給以印照[1]”，為了方便行旅還派兵在六百多里戈壁灘“酌建店房以便商賈往來棲宿……行旅稱便[2]”，令嘉峪關(guān)“每日晨開酉閉，出關(guān)者聽其前往，不得阻遏[2]”。另一方面清軍屢征西域時，令陜西、山西商人隨軍出關(guān)“饋糧千里，轉(zhuǎn)谷百萬，師行所至，則有隨營商人奔走其后，軍中牛酒之稿，筐筋之頒，聲色百伎之娛樂，一切供取于商”謂之“趕大營” [3]。大軍退后，他們留守當?shù)?，成立市廛，使民間貿(mào)易成為不可遏阻的客觀現(xiàn)實，清廷只好順水推舟，任其自然，到乾嘉年間內(nèi)地與新疆的貿(mào)易開始達到全盛時期。乾隆三十七年陜甘總督文緩曾就新疆貿(mào)易形勢有一個對朝廷的實地考察報告，說他乾隆八年八月奉命出關(guān)，由哈密達巴里坤見“城關(guān)內(nèi)外，煙戶鋪面，比櫛而居，商賈畢集”；又西行至奇臺“商賈執(zhí)業(yè)民人，俱前往趁食，聚集不少，而該地屯田民人生齒繁衍，扶老攜幼，景象恬熙”，比巴里坤更為“繁庶”；又西行至烏魯木齊“天氣和暖，地土肥美，營屯地畝，日以開辟，兵民眾多，商賈幅揍”，擬比巴里坤更為“殷繁”；又西行昌吉“地肥水饒，商賈眾多，計與烏魯木齊相似[2]?！边@些說明，清代西北疆域拓展，民族市場擴大，為陜西商人提供了更加廣闊的活動空間，成為促使清代陜西商幫鼎盛發(fā)展新的增長點。陜商趙均瑞的商業(yè)活動正是在這一歷史背景下進行的。他在乾隆朝的21年間，經(jīng)商足跡遍布了肅州、巴里坤、辟展、庫車、阿克蘇、伊利、葉爾羌，幾乎覆蓋了新疆全境。

第二，清代陜商形成了以哈密為中心通向南北疆聯(lián)接內(nèi)地的全疆商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)體系。

如果說明代陜西商人的腳步尚未逾出嘉峪關(guān)，那么到清代，陜西商人則以哈密為中心，形成以“南路”和“北路”為干線的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)體系。而哈密、巴里坤、庫車、阿克蘇、葉爾羌則構(gòu)成這一貿(mào)易體系中閃亮的明珠。

哈密，系由陜赴新疆貿(mào)易的門戶和出關(guān)喉吭。康熙以來，用兵西域，大軍云屯，金融流暢，“漢民販增帛悄悄隨大軍出關(guān)，久之，辟疇殖谷，流亡還集……漢回來自秦隴者亦百有余家[4]P22?！钡角迥皾h民自兵燹后流離散盡”。左宗棠征新疆，在河東筑大營，于是“街道大興，商隨營集，平磧蘆構(gòu)，舍店櫛比，市鎮(zhèn)喧填，百貨街尾幅湊[5]P271”。由于“土著纏民不知行商業(yè)賈，市面鋪戶皆關(guān)內(nèi)山陜甘涼等處隨營來此貿(mào)易[6]P271?！逼渲袃H陜西的回民方就“一百七十四戶”。到光緒末年哈密還有“漢商大小百余家，多陜甘人。皆自畜駱駝以資周轉(zhuǎn)，多于甘隴設(shè)總號以資聯(lián)絡(luò)[7]P495?！?/p>

巴里坤，為鎮(zhèn)西府治所?！暗喇敍_衡，人民咸集”，“山陜甘肅之商輻湊已極”，并設(shè)有“大會館，系八大商總聚議之所[8]P206”。在巴里坤經(jīng)商的陜西人很多，有的陜西商人在巴里坤還很有名，如“郭風賢，系陜西富平縣人，貿(mào)易至坤，因家焉，由軍功歷保四品花翎，前署奇臺縣知縣[6]P205”。

伊犁，自乾隆三十一年移西安八旗官兵駐扎以來，“置廨庫，主廨舍，筑城萬堵，列市百重……人物嬉恬，商賈輻揍，四郊之外，煙火相望”，“所集民人，半集雍涼秦晉，其以貿(mào)易來者，各安其業(yè)，以技藝至者，亦自食其力，嗜好無殊，狡詐者少 [9]P18?！?/p>

阿克蘇，因處南北交通樞紐?！皟?nèi)地商民，外番貿(mào)易鱗集星萃，街市紛紜，每逢八柵爾會期，摩肩雨汗，貨如霧擁 [10]P70?！逼渲杏胁簧偈顷兾魃倘恕?/p>

葉兒羌，為南疆商務(wù)匯集之所。“比櫛而居，幾無隙地，中國商賈，山陜江浙之人，不辭險遠，貨販其地[5]”。街市名八柵兒，“有鋪面，柜臺只高尺許，欄其門出入必逾其上[5]，”街長十里，“每當會期，貨若云屯，人如蜂聚。[11]”

而陜商趙均瑞的活動正在這一貿(mào)易體系之中。他前期（乾隆12年—27年）主要在肅州、哈密、庫車一帶活動，乾隆27年返回家鄉(xiāng)后，轉(zhuǎn)向經(jīng)營肅州到阿克蘇、葉爾羌一路的商貿(mào)活動，均是在這一貿(mào)易體系內(nèi)轉(zhuǎn)輾馳騁，販賤鬻貴，取得了不錯的經(jīng)營成就。證明了《新疆圖志·商務(wù)志》所言的“自嘉峪關(guān)趨哈密為一路，秦隴商人多出焉”這一貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)的存在。

第三，清代陜西商人在西部采取了多元化的經(jīng)營形態(tài)和靈活多變的經(jīng)營路子，并取得了顯著的經(jīng)營效益。

陜商趙均瑞的經(jīng)營項目實行多角度經(jīng)營，舉凡靴子、羊、瓷器、茶葉、綢子、棉花、官玉、雜貨不等，囊括民生日用；開辦雜貨鋪、飯店、駝行，關(guān)注衣食住行，反映了明清陜西商人在西部經(jīng)營的市場多元化形態(tài)和尋求多角度總體經(jīng)濟效益的經(jīng)營思路。趙均瑞的經(jīng)營形式也是靈活多變，長途販運與坐店售賣交錯轉(zhuǎn)換。他乾隆28年前，主要從事長途販運，賺取從肅州到庫車一線的差額利潤；乾隆28年后，開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，實行住座販賣與長途販運兼營的雙軌制模式，既在阿克蘇、葉爾羌開店鋪，又兼營從伊犁到肅州的棉花販運。說明明清時代“住坐商”與“轉(zhuǎn)運商”之間并沒有明顯的界限，它們之間可以互相轉(zhuǎn)化，無非是商人為了規(guī)避市場風險實行多角度經(jīng)營，以賺取多樣化的市場總體效益。趙均瑞的經(jīng)營活動還反映了商幫集團化經(jīng)營的特點，表現(xiàn)了商幫在商人涉遠性經(jīng)營中的保障互助作用。乾隆28年，他在肅州變賣官玉，經(jīng)營失敗，“虧折了四、五千兩銀子，還被告到官府，關(guān)回肅州[12]P676”，這是他21年經(jīng)營中最慘重的一次失敗。在這最困難的時候，是“眾親友幫助還清了帳，又幫他買了39個駱駝，6月回阿克蘇，馱了茶葉到葉爾羌[12]”重整旗鼓。說明以陜西鄉(xiāng)土親緣關(guān)系為紐帶的商幫對商人經(jīng)營的保駕護航作用和商人實行集團化經(jīng)營的新興形式。所以，鄉(xiāng)緣是陜西商人永遠無法隔斷的精神紐帶和心靈慰藉。趙均瑞在甘肅、新疆21年的經(jīng)營中，最大的轉(zhuǎn)折點是乾隆27年他從家鄉(xiāng)返回后。在此以前，他在肅州、庫車一帶經(jīng)營靴子，業(yè)務(wù)并沒有太大起色，27年他返回家鄉(xiāng)渭南，汲取經(jīng)營力量，也帶回了新的經(jīng)營理念，開始走上大規(guī)模經(jīng)營棉花、茶葉、瓷器的販運道路，這不能不說是家鄉(xiāng)所給予他的精神支撐和物質(zhì)后援起到了作用。趙均瑞在新疆經(jīng)營活動盡管起起落落，跌宕起伏，但總體經(jīng)濟效益是明顯的。他早年在肅州一次就買了十五個騾子的馱腳，說明經(jīng)營規(guī)模并不小；乾隆35年，他在肅州販賣官玉，一次就買了1300余斤，每斤價銀4-6兩，約合8千兩銀子；乾隆39年又販運39匹駱駝的茶葉到葉爾羌，以每頭駱駝馱300斤計，也約合1萬1千余斤，生意規(guī)模實屬不??；乾隆42年又販運官玉4200余斤，每斤價銀取8兩最高價計，也約合3萬3千兩銀子。以一個人的力量進行如此規(guī)模的經(jīng)營，反映了陜西商人博大勁直的經(jīng)營氣度，所以才取得了開雜貨鋪、開飯鋪、開駝行，還買了兩所房子的經(jīng)營效益。一滴水可以見太陽，陜商趙均瑞的經(jīng)營活動，反映了清代陜西商人在西部活動的一般形態(tài)和經(jīng)營的勝利，印證了清代新疆商務(wù)“自甘肅省來之孔道于哈密而右左分岐，左沿天山之南麓西經(jīng)吐魯番、喀刺沙爾、庫東、阿克蘇折而南到葉兒羌為南路；右越天山到巴里坤，沿北麓面西過省城烏魯木齊，自精河越塔爾奇山到伊犁為北路[13]P27”，由陜商壟斷經(jīng)營的局面。

三、趙均瑞在疆經(jīng)營活動的歷史啟迪

陜商趙均瑞在甘肅和新疆的經(jīng)營活動，給我們留下了深刻的歷史啟迪。

首先，他真實表現(xiàn)了明清陜西商人強毅果敢堅韌不拔的創(chuàng)業(yè)開拓精神。陜商趙均瑞，在甘肅、新疆經(jīng)商的21年間，萬里投荒，行程達16.4萬公里，足跡幾乎遍布南北疆各地，這在交通不便，車馬代步的明清時代是極其艱辛的英雄壯舉。明清時期的西部自然條件和社會生態(tài)都十分惡劣。這里地處荒檄，關(guān)山險遠，急澗巨川，天蒼野茫。由蘭州而西往甘涼，四面險固，皆阻大澗，朔風怒號，黃塵萬斛。出嘉峪關(guān)而趨哈密，沙磧千里，風動沙移，地無水草。熱毒鬼魅，時有“過了嘉峪關(guān)，兩眼淚不干，前看戈壁灘，后看鬼門關(guān)”之嘆。出哈密而通西域，途中更是天山饞削，古壘啼鳥，戈壁瀚海，夏炎如燒，冬寒裂指，秋冬之季，勁風卷地。揚石拔木，寸草不生。更有“大頭痛、小頭痛之山，赤土、身熱之坂，令人身熱無色，頭痛嘔吐，驢畜盡然……險阻危害，不可勝言[14]P23?！泵髑鍟r代的西部，不僅自然條件險惡，而且社會條件亦不安定。這里天高皇帝遠，人少牲畜多，地處邊檄洪荒，民族雜居，風俗各異。又關(guān)山險遠，管束鞭長莫及，兵匪一家。加之山高澗深，征剿不易，致使這里常常強盜蜂起，土匪橫行，部族格殺，一語不慎，死即隨之。持貨攜重的商人往往成為他們劫掠追殺的主要對象。在這種極端惡劣的自然和社會條件下，陜商趙均瑞正是憑借著一股強毅果敢、吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神，在這片蒼茫天地中整整走了21年，路程達16.4萬公里，可以說他在新疆的生活幾乎都是在跋涉中度過的。正如《新疆圖志》在總結(jié)陜西商人在新疆經(jīng)營成功的經(jīng)驗時所指出的那樣“俗能薄飲食，忍嗜欲，與傭保雜作，而居久逾富[15]”，市場是風云變幻、起落難測的高風險領(lǐng)域。趙均瑞在新疆的商業(yè)經(jīng)營活動也是潮起潮落、起伏跌宕。但他硬是憑借陜西人的堅韌不拔、百折不回的開拓精神，一賈不成，再賈；再賈不成，三賈，將陜西人倔犟不屈的人生性格表現(xiàn)的淋漓盡致。他在庫車經(jīng)營靴子不利，返回家鄉(xiāng)汲取經(jīng)驗，走上販賣茶葉、棉花和玉石的道路，結(jié)果在肅州販賣玉石“虧折了本錢，拖欠人家4、5千兩銀子” [12]仍不為所動。二次再回肅州販賣玉石，規(guī)模比上一次更大，而且還叫上兒子，父業(yè)子承，誓將經(jīng)營進行到底。這種不懼艱險、百折不回的開拓創(chuàng)業(yè)精神，是明清陜西商人留給我們寶貴的精神財富，對于激勵今天陜西發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟有現(xiàn)實啟迪作用。

其次，他的經(jīng)營實踐表現(xiàn)了“合法經(jīng)營則勝，違治經(jīng)營則敗”的商業(yè)經(jīng)營成敗規(guī)律。綜觀趙均瑞在新疆21年的經(jīng)營實踐，凡是他合法經(jīng)營的時期，基本上都是能夠賺錢的。如，乾隆27年，他到肅州買了騾子十五個馱腳到阿克蘇販賣；乾隆29年，買了些粗瓷器、綢子、茶葉到阿克蘇販賣；乾隆30年，買了些棉花到伊利去賣；乾隆34年，由哈密到葉爾羌販貨；乾隆39年，販了39個駱駝的貨，回阿克蘇轉(zhuǎn)賣，又馱了茶葉到葉爾羌；乾隆40年，從阿克蘇買了些貨，販回葉爾羌，都是賺錢的，才開了雜貨鋪、飯鋪、駝行，還買了房子。凡是他被重利驅(qū)使，鋌而走險，違治經(jīng)營時，都是虧本的。乾隆35年和乾隆42年，他兩次發(fā)賣變價官玉，由于“官玉”是清廷管制的“違禁”商品，嚴禁私商販運，結(jié)果他虧本不貲。第一次虧了“4、5千兩銀子”，還吃了官司；第二次，虧損更大， 販賣4200余斤官玉，每斤收價取8兩最高價計，約合3萬3千兩銀子，而賣價每斤2、3兩不等，以3兩最高價計，為1萬2千余兩，虧本2萬余兩，可以說將一生的心血折閱凈盡。凡此說明，商人必須遵循“誠實買賣賺錢，合法經(jīng)營發(fā)家”的商業(yè)經(jīng)營規(guī)律，才能在充滿利益誘惑的商海市廛中站穩(wěn)腳跟，保持長盛不衰的經(jīng)營業(yè)績。任何違背這一商業(yè)經(jīng)營規(guī)律的，都會受到市場自凈法則的懲罰。這對于我們今天的市場經(jīng)營活動仍具有歷史借鑒意義。

歷史是多樣性的綜合。清代陜商趙均瑞身上依然深深地打上了傳統(tǒng)商人“利義糾結(jié)”的歷史烙印，這是舊時代商人無法擺脫的歷史局限。從趙均瑞21年的經(jīng)商全過程看，他絕大部分時間是誠實合法經(jīng)營的，是反映了那一時期陜西商人優(yōu)秀的經(jīng)營品格的，至于他身上的經(jīng)營瑕疵，并不妨礙我們對他的總體判斷。因為市場本身已經(jīng)做出了客觀的評判。

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[15]王樹楠.新疆圖志：卷29[M].民國12年刻本，“商務(wù)志”.

作者簡介：李剛（1953—），男，陜西藍田人，西北大學哲學與社會學學院教授、博導，主要從事陜西商幫史和西北市場史研究；

趙沛（1979—），男，陜西寶雞人，西北大學哲學與社會學學院博士，講師，主要從事陜西經(jīng)濟史研究。