作為一代巨富，劉永好除了名氣之外，普通得實(shí)在不能再普通了。同樣不普通的還有他的學(xué)習(xí)能力和專注精神。

在劉永好身上，有兩項(xiàng)特質(zhì)：第一，他非常非常地愛(ài)學(xué)習(xí)，只有好好學(xué)習(xí)、天天向上，方能不斷進(jìn)步，方能跟得上社會(huì)大環(huán)境和企業(yè)小環(huán)境的變化，有能力和知識(shí)面對(duì)來(lái)自外部和內(nèi)部的挑戰(zhàn)；第二，他非常專注，主業(yè)一直專注于農(nóng)業(yè)，并在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做深做廣。中國(guó)有9億農(nóng)民，他幫助農(nóng)民兄弟掙錢(qián)，然后再掙農(nóng)民的錢(qián)。這兩項(xiàng)特質(zhì)最終成就了內(nèi)地首富。

第一個(gè)夢(mèng)想泡湯了

1966年，作為年僅15歲的紅衛(wèi)兵小將，劉永好為了跟著老師去北京接受毛主席檢閱，特地挑了一件家里最好的呢子衣服。衣服是父親1949年土改的時(shí)候在地?cái)偵腺I(mǎi)來(lái)的，據(jù)說(shuō)還是英國(guó)進(jìn)口的毛料，在父親和三個(gè)哥哥手中輾轉(zhuǎn)了17年后到了劉永好的手中，早已看不出原來(lái)的顏色，樣式也改了不知道多少遍，劉永好把它當(dāng)成了寶貝。

毛主席見(jiàn)到了，劉永好渴望著趕快進(jìn)入共產(chǎn)主義。因?yàn)槟赣H告訴他，只要到了共產(chǎn)主義，“一周吃一次回鍋肉，兩天吃一次麻婆豆腐”的理想生活就可以實(shí)現(xiàn)。但這種理想生活顯得遙遙無(wú)期。

1980年春節(jié)，二哥劉永行為了讓自己四歲的兒子能夠在過(guò)年的時(shí)候吃上一點(diǎn)肉，從大年初一到初七，在馬路邊擺了一個(gè)修理電視和收音機(jī)的地?cái)?。短短幾天時(shí)間，他竟然賺了300塊錢(qián)，相當(dāng)于10個(gè)月的工資！

如同一顆重磅炸彈在兄弟們的心里炸開(kāi)了花。劉氏四兄弟一商量：“既然能靠修理無(wú)線電掙那么多錢(qián)，我們是不是可以辦一家電子工廠呢？”

說(shuō)干就干，這是劉氏兄弟一個(gè)很重要的特點(diǎn)。對(duì)于學(xué)計(jì)算機(jī)的老大劉永言、學(xué)機(jī)械的劉永好以及會(huì)修理家用電器的劉永行來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)電子產(chǎn)品并不是難事。很快，中國(guó)第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)音響橫空出世，起了個(gè)名字叫“新意音響”。

劉永好拿著音響來(lái)到鄉(xiāng)下想和生產(chǎn)隊(duì)合作，他們出技術(shù)和管理，人家出錢(qián)，工廠一人一半。沒(méi)有想到，這個(gè)事情報(bào)到公社之后，公社書(shū)記一句“集體企業(yè)不能跟私人合作，不準(zhǔn)走資本主義道路”就讓劉氏兄弟們的美夢(mèng)胎死腹中。

音響雖然沒(méi)有做成，但是，創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)烈愿望卻被點(diǎn)燃了。當(dāng)“萬(wàn)元戶”成了劉永好的新理想，那是1982年。做什么呢？搞音響投資大，何況還有那么多條條框框；而搞養(yǎng)殖業(yè)不需要很多投資，技術(shù)含量低，自己也熟悉，那就從養(yǎng)殖業(yè)開(kāi)始做起。于是，在左鄰右舍鄙夷不屑的議論聲當(dāng)中，劉永好和兄弟們?cè)谧约业年?yáng)臺(tái)上養(yǎng)起了鵪鶉。

鵪鶉越養(yǎng)越多，下的蛋也越來(lái)越多。每天下班回家，劉永好和二哥劉永行就騎著自行車沿街叫賣，偶爾碰到自己的學(xué)生，難免面子上有些掛不住，但錢(qián)包畢竟鼓了起來(lái)。劉永好兄弟們一商量，干脆去古家村辦一個(gè)良種場(chǎng)吧。

四人變賣了手表、自行車等家中值錢(qián)的物件，湊起1000塊錢(qián)。許多年后，每當(dāng)過(guò)春節(jié)，劉永好就找個(gè)地方躲起來(lái)，不是躲債，而是躲是銀行。地方工行、農(nóng)行還有建行的老總都拼命想請(qǐng)劉永好吃飯，但劉永好已經(jīng)不再需要貸款了。

有些事情容易忘記，有些事情卻很難忘。1983年底，兄弟們一盤(pán)點(diǎn)，這一年育新良種場(chǎng)孵雞5萬(wàn)只，孵鵪鶉1萬(wàn)只，并帶出了11個(gè)專業(yè)戶。哥幾個(gè)興奮異常。

災(zāi)難降臨

天有不測(cè)風(fēng)云，轉(zhuǎn)過(guò)年來(lái)，一場(chǎng)“滅頂之災(zāi)”驟然而至。

1984年4月的一天，資陽(yáng)縣的一個(gè)專業(yè)戶找到他們，一下子就下了10萬(wàn)只小雞的訂單，這可是筆大買(mǎi)賣！被沖昏了頭的劉氏兄弟馬上借了一筆數(shù)額不少的錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)了10萬(wàn)只種蛋。但他們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到的是，2萬(wàn)只小雞孵出來(lái)交給這個(gè)專業(yè)戶之后不久，他們便聽(tīng)說(shuō)這個(gè)專業(yè)戶跑了。他們?nèi)プ房?，發(fā)現(xiàn)交給這個(gè)專業(yè)戶的2萬(wàn)只小雞，一半在運(yùn)輸途中悶死了，一半在家里被大火燒死了，對(duì)方已經(jīng)是傾家蕩產(chǎn)。

走投無(wú)路之下，兄弟們一碰頭，商量著究竟是從岷江的橋頭跳下去，還是隱姓埋名遠(yuǎn)遁新疆。那次會(huì)議，真有種“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)還”的感覺(jué)。最終，他們決定留下來(lái)，不逃、不躲，正視并解決這個(gè)問(wèn)題。

想來(lái)想去，既然農(nóng)民不要，就把種蛋和小雞賣給城里人。于是，兄弟四人連夜動(dòng)手編起了竹筐……

劉永好帶著雞仔去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣，一竹筐雞仔加一個(gè)瘦弱的人，撐死了也占不了多大地方。但農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的商販們一個(gè)個(gè)都有自己的勢(shì)力范圍，彼此寸土不讓。劉永好初來(lái)乍到，想在他們的身邊安營(yíng)扎寨，門(mén)都沒(méi)有！磨蹭了一天，他也沒(méi)有找到安身之處。但是，雞仔是不能帶回去了，晚上向一位好心的大爺借了一個(gè)板凳，坐了一宿。

第二天，劉永好終于靠自己的誠(chéng)懇得到了一個(gè)地方。這一天，一竹筐的雞仔總算是賣完了。

其他的兄弟和劉永好一樣，連著十幾天，每天都是凌晨4時(shí)就起床，風(fēng)雨無(wú)阻，蹬3個(gè)小時(shí)的自行車，趕到20公里以外的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，再用土喇叭扯起嗓子叫賣。連他們也沒(méi)有想到，雖然身上掉了十幾斤肉，下雨天里摔得跟泥猴一樣，但8萬(wàn)只雞仔竟然全部賣完了！

大學(xué)生出身，四兄弟專業(yè)各有所長(zhǎng)，抱團(tuán)養(yǎng)小小的鵪鶉，“高射炮打蚊子”的效果自然不一樣。無(wú)論學(xué)到什么最新的技術(shù)，哪怕聽(tīng)起來(lái)是“天方夜譚”，他們也愿意嘗試。不久之后，他們開(kāi)始用電子計(jì)算機(jī)調(diào)配飼料和育種選樣，并且摸索出一條經(jīng)濟(jì)實(shí)用的生態(tài)循環(huán)飼養(yǎng)法：用鵪鶉糞養(yǎng)豬、豬糞養(yǎng)魚(yú)、魚(yú)糞養(yǎng)鵪鶉，使得鵪鶉蛋的成本降低到和雞蛋差不多。

到了1986年，育新良種場(chǎng)已經(jīng)年產(chǎn)鵪鶉15萬(wàn)只，鵪鶉蛋不僅販賣到國(guó)內(nèi)各個(gè)城市，而且沖出亞洲走向了世界。劉永好則在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中實(shí)實(shí)在在地顯露了他的銷售才能。

1986年，劉氏四兄弟決定用一個(gè)充滿美好前景的詞來(lái)重新命名自己的養(yǎng)殖場(chǎng)——“希望”。

價(jià)格戰(zhàn)血拼正大

俗話說(shuō)“教會(huì)徒弟，餓死師父”。一向聰明過(guò)人的劉氏兄弟也有犯“糊涂”的時(shí)候，他們把自己養(yǎng)殖鵪鶉的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地傳授給了新津縣的養(yǎng)殖專業(yè)戶。1987年，新津縣的養(yǎng)殖專業(yè)戶小兵團(tuán)作戰(zhàn)，使用劉氏兄弟的飼料和農(nóng)具，在孵化率、產(chǎn)蛋率和飼料轉(zhuǎn)換率三項(xiàng)指標(biāo)上都比劉氏兄弟高出2%到3%。在家禽養(yǎng)殖和家禽飼料方面，劉氏兄弟不愿意和身邊的農(nóng)民兄弟短兵相接，以免造成兩敗俱傷。這時(shí)候，他們想到了將產(chǎn)品升級(jí)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)豬飼料市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)，有一家名為“正大”的外資飼料公司（就是著名的“正大綜藝”節(jié)目的贊助方），已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)豬飼料市場(chǎng)的半壁江山。“正大”在成都投資一億元建了一家飼料廠，雖然價(jià)格奇貴，但因?yàn)閷?duì)豬的增肥效果奇好，所以，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)“正大”飼料還需要排長(zhǎng)隊(duì)。有些農(nóng)民問(wèn)劉氏兄弟：“你們?yōu)槭裁床簧a(chǎn)和正大一樣的豬飼料呢？”

正中下懷！1987年，希望飼料公司在古家村買(mǎi)了10畝地，投資了400萬(wàn)元，建立了希望科學(xué)技術(shù)研究所和飼料廠，又投入400萬(wàn)元作為科研經(jīng)費(fèi)，找了國(guó)內(nèi)外一批專家進(jìn)行研制開(kāi)發(fā)，同時(shí)將10萬(wàn)只鵪鶉全部宰殺。2年之后的1989年，“希望牌”1號(hào)乳豬全價(jià)顆粒飼料推出市場(chǎng)，擅長(zhǎng)銷售和市場(chǎng)推廣的劉永好開(kāi)始將自己的銷售和廣告才能“玩”大。

誰(shuí)能想到，被稱為城市“牛皮癬”的“小廣告”，開(kāi)山鼻祖竟然是中國(guó)首富劉永好。從賣鵪鶉蛋開(kāi)始，劉永好就積累了一整套散發(fā)張貼小廣告的經(jīng)驗(yàn)。“希望”牌飼料一面世，劉永好馬上帶著自己的小廣告下了鄉(xiāng)。

只用了3個(gè)月的時(shí)間，“希望”牌飼料的銷量就追上了“正大”，“希望”飼料的質(zhì)量不比“正大”差，每噸的價(jià)格卻便宜了60塊錢(qián)。

面對(duì)“希望”的不斷蠶食，“正大”急了?！罢蟆泵繃嵔祪r(jià)20元，“希望”也降了20元；“正大”咬了咬牙，再降100元！ “希望”干脆降價(jià)120元！一時(shí)間，“希望”牌飼料的銷量狂漲了3倍！劉永好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略打得“正大”既沒(méi)有招架之功，又無(wú)還手之力。最后，“正大”主動(dòng)找到“希望”，雙方達(dá)成了協(xié)議——“希望”以成都市場(chǎng)為主，“正大”以成都之外的市場(chǎng)為主。這實(shí)際上宣告了“正大”退出了成都市場(chǎng)。

參股民生銀行

1993年，劉永好與41位政協(xié)委員共同提案，希望成立一家主要由民營(yíng)企業(yè)家投資，主要為民營(yíng)企業(yè)服務(wù)的銀行。這促成了兩年后中國(guó)民生銀行的成立。

1996年1月12日，中國(guó)民生銀行在北京正式掛牌，經(jīng)叔平任董事長(zhǎng)，劉永好為副董事長(zhǎng)。1999年5月起，劉永好用了一年的時(shí)間，動(dòng)用資金1.86億元，完成了對(duì)民生銀行一些股份的收購(gòu)，持股量達(dá)到1.38億股，成為占股比9.99%的第一大股東。與他同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的是東方集團(tuán)張宏偉、萬(wàn)向集團(tuán)魯冠球，以及萬(wàn)通集團(tuán)馮侖。

關(guān)于民生銀行，其實(shí)還有一段趣話。當(dāng)年劉氏兄弟創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，銀行連1000塊錢(qián)都不肯貸給他們。于是有人戲言，“君子報(bào)仇，十年不晚”，10年之后，劉永好就要搗騰出一個(gè)民營(yíng)銀行和國(guó)有銀行搶飯碗。當(dāng)然，這只是說(shuō)笑。但是，劉永好后來(lái)去瑞士達(dá)沃斯參加世界經(jīng)濟(jì)論壇，跟世界500強(qiáng)的企業(yè)討論的時(shí)候，有一位企業(yè)家給了劉永好一個(gè)忠告：一定要注意，銀行的錢(qián)不好用，銀行就是在你不缺錢(qián)的時(shí)候給你錢(qián)，最缺錢(qián)的時(shí)候使勁把你往崖下推的那個(gè)人。劉永好當(dāng)時(shí)的感覺(jué)是“于我心有戚戚焉”。實(shí)際上，就連自己占大股的民生銀行，劉永好也沒(méi)有貸過(guò)一分錢(qián)的款。

資源掌控在自己手中而不去運(yùn)用，這是無(wú)形的浪費(fèi)。利用自己手中的資源為所欲為，那又成了冒險(xiǎn)。審時(shí)度勢(shì)，正確地運(yùn)用手中的資源，這才是最英明的人應(yīng)該做的事。對(duì)于劉永好來(lái)說(shuō)，左手握著政治資源，右手捏著企業(yè)資源，不該做的事情，他一件都不做，該做的事情，再困難也要做下去，這才是中國(guó)企業(yè)界最缺乏的“大智慧”。