獨特的氣質(zhì)，強大的學(xué)習(xí)能力，合適的突破口，更加多樣化的合作形式，使唐鋼的國際化很快駛上了快車道

“2013年前兩個月，鋼增產(chǎn)10.6%，同比增加6個百分點，2月份日產(chǎn)鋼達(dá)到220萬噸。鋼材庫存創(chuàng)歷史新高，鋼材價格下跌，進(jìn)口鐵礦石每噸價格又一度上漲到150多美元。全是產(chǎn)量惹的禍?！痹?月15日召開的鋼鐵規(guī)劃論壇上，中鋼協(xié)黨委書記劉振江透露了2013年年初的鋼鐵形勢。

根據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2012年中國粗鋼產(chǎn)量已達(dá)9.7億噸。但在本次論壇上，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會副秘書長、冶金工業(yè)規(guī)劃研究院院長李新創(chuàng)指出，中國鋼需求很難超過9億噸，更不會達(dá)到10億噸以上，即使今后需求有增加空間，“但遠(yuǎn)遠(yuǎn)消化不掉已有的產(chǎn)能”。

更加禍不單行的是，近年來中國鋼鐵出口已呈現(xiàn)出下降趨勢，又屢屢遭遇反傾銷制裁。商務(wù)部提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國遭遇了17次鋼材出口的反傾銷調(diào)查，2013年第一季度又被調(diào)查了5次。

當(dāng)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩與全球經(jīng)濟(jì)低迷、國內(nèi)市場需求疲軟等因素疊加時，如何謀求更好的市場前景成為中國鋼鐵企業(yè)最大的挑戰(zhàn)。

在此背景下，河北鋼鐵集團(tuán)唐鋼集團(tuán)（以下簡稱唐鋼）不僅沒有遭遇反傾銷調(diào)查，還實現(xiàn)了出口逆向增長。通過與世界上最大的鋼貿(mào)企業(yè)德高公司合作，唐鋼2011年僅冷軋產(chǎn)品出口量就達(dá)到了109萬噸，在鋼鐵行業(yè)運行困難的2012年達(dá)到了116萬噸，超過中國冷軋產(chǎn)品出口總量的六分之一。其中高附加值品種占到80%以上，出口量占產(chǎn)品總量的比例超過50%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等全球50多個國家的160多個區(qū)域用戶。出口價格平均每噸高于國內(nèi)同類產(chǎn)品10美元。

對此，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會將其總結(jié)為鋼材出口的“唐鋼模式”，并總結(jié)稱，在鋼材供大于求的情況下，產(chǎn)業(yè)升級、加強與國際鋼鐵貿(mào)易公司的合作都是中國鋼企避免貿(mào)易摩擦的重要手段。

實際上，產(chǎn)品出口僅僅是近年來唐鋼國際化進(jìn)程中最為醒目的一個切面。

《國企》雜志了解到，近年來唐鋼以“與強者為伍”的理念為指引，以冷軋產(chǎn)品出口為切入點，在適合唐鋼的國際化道路摸索前行，與諸多國際巨頭展開頻繁交流，積極地在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資金、產(chǎn)品、原燃料、人才等的資源配置，短短幾年就實現(xiàn)了國際化水平的飛躍。

4月22日，籌備已久的唐鋼國際合作部正式掛牌運行，全面負(fù)責(zé)唐鋼的國際化事宜。這標(biāo)志著唐鋼的國際化進(jìn)一步駛上了快車道。

最佳切入點：準(zhǔn)備+機(jī)遇

對于企業(yè)發(fā)展而言，危機(jī)和壓力往往孕育著轉(zhuǎn)機(jī)。正如武鋼大舉進(jìn)軍海外鐵礦山是因為遠(yuǎn)離海岸而帶來的巨大運輸成本壓力一樣，唐鋼主動投身國際化之中是因為金融危機(jī)的到來。

2008年的唐鋼，剛剛完成了廠區(qū)治理這一重大課題。巨大的變化帶給全體唐鋼人充分的自信：“原來認(rèn)為不可能完成的任務(wù)，經(jīng)過努力實現(xiàn)了，說明唐鋼人有能力面對任何挑戰(zhàn)?！焙颖变撹F集團(tuán)總經(jīng)理、唐鋼集團(tuán)董事長于勇總結(jié)說。

因此，當(dāng)諸多鋼企因為金融危機(jī)到來而士氣不振時，于勇建議“要辯證看待這場危機(jī)”，并提出了建設(shè)最具競爭力鋼鐵企業(yè)目標(biāo)，制定了“開放性思維、全行業(yè)視野、國際化定位”的全新發(fā)展理念。

技術(shù)含量高、產(chǎn)品附加值大的冷軋產(chǎn)品，成為唐鋼實現(xiàn)國際化定位的切入點。當(dāng)時唐鋼冷軋廠的10條生產(chǎn)線已經(jīng)建成投產(chǎn)，卻苦于市場需求不足而處于虧損甚至閑置狀態(tài)。

幸運的是，機(jī)遇很快光臨了有準(zhǔn)備的人。2009年10月的一張海外訂單，為唐鋼敲開了通往國際市場的大門。

這批要出口南美的無鋅花和小鋅花冷軋產(chǎn)品規(guī)格較特殊，生產(chǎn)難度超出了唐鋼冷軋生產(chǎn)線的承受能力。經(jīng)過一周的努力，冷軋廠沒能拿出合格產(chǎn)品。唐鋼副總經(jīng)理、時任冷軋廠廠長李一棟向?qū)Ψ秸f明情況后，對方卻聲稱可以降級發(fā)貨，并吐露了實情。原來這批貨已經(jīng)在中國轉(zhuǎn)了大半年，屢遭拒絕，沒有其他企業(yè)接單。

李一棟拒絕了需求方的請求，請來專家指導(dǎo)，組織技術(shù)人員攻關(guān)。全體職工都憋著一股勁兒，跟著李一棟干了整整21天不回家，終于如期交貨，且產(chǎn)品質(zhì)量超過預(yù)期，被客戶驚喜地譽為藝術(shù)品。

這個客戶，就是后來與唐鋼來往頻繁的世界最大鋼貿(mào)商——瑞士德高公司。

唐鋼的執(zhí)著、認(rèn)真讓德高刮目相看。為了感激唐鋼，德高公司隨即追加了一份2.6萬噸的普通鍍鋅產(chǎn)品訂單。2010年3月，唐鋼與德高簽訂了每年不低于30萬噸冷軋產(chǎn)品的供貨協(xié)議，此后雙方合作日益密切。

冷軋產(chǎn)品出口尤其是與德高的合作，成功地打開了唐鋼國際化的大門。2012年伊始，唐鋼給自己確定了一個3年前看似夢幻般的目標(biāo)——打造世界級冷軋企業(yè)。

唐鋼氣質(zhì)

2011年10月19日，德高公司董事長鮑爾夫率領(lǐng)高層管理團(tuán)隊首次來唐鋼訪問。鮑爾夫表示：“唐鋼是開放的、向上的，敢于做別的企業(yè)不敢做的事，這種‘氣質(zhì)’在其他企業(yè)中很難找到。在這樣的企業(yè)面前就沒有解決不了的問題、克服不了的困難。我深信，我們的合作會有更加美好的未來。”

實際上，能夠清醒地認(rèn)識自我，理智地對待挑戰(zhàn)，是唐鋼一貫的特質(zhì)。正因為如此，唐鋼才能在唐山大地震后浴火重生，才能從被迫搬遷到建成全球最清潔的鋼廠。也正因為這樣的特質(zhì)，唐鋼才吸引了諸多國際伙伴的青睞。

2013年3月20日，在唐鋼入股德高公司暨12億美元鋼材出口結(jié)構(gòu)性資金協(xié)議簽字儀式現(xiàn)場，于勇闡述了自己對鋼鐵市場未來發(fā)展形勢的觀點?！霸诳膳袛嗟娜舾赡陜?nèi)，我認(rèn)為鋼鐵行業(yè)幻想重新回到2008年之前那十年的暴利期是不可能的。鋼鐵市場更殘酷的競爭和更深層次的調(diào)整還在后面，以后一部分產(chǎn)品可能要沒有出路。不能單純地說這是鋼鐵市場出了多大問題，我認(rèn)為是鋼鐵市場回歸了理性?！?/p>

“在暴利期，鋼鐵制造業(yè)很多內(nèi)部問題被屏蔽掉?，F(xiàn)在市場回歸理性，我認(rèn)為這正是中國鋼鐵行業(yè)真正靜下心來解決產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量乃至商業(yè)模式問題的最佳時期?！庇谟聦Α秶蟆繁硎?。

這一認(rèn)識得到了包括德高在內(nèi)的多家合作伙伴的贊同：“德高與唐鋼是一個散兵坑里的戰(zhàn)友?！?/p>

善于向強者學(xué)習(xí)

2012年，唐鋼組織了一次去韓國浦項鋼鐵的參觀學(xué)習(xí)，回來后大受震動?！捌猪椧詷O低的成本支撐了一個高端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造了巨大的效益，成為世界最具競爭力鋼鐵企業(yè)。這一事實說明，管理水平比裝備水平更加重要?！碧其摳笨偨?jīng)理李一棟說。

浦項的經(jīng)驗讓唐鋼人意識到，現(xiàn)代鋼鐵企業(yè)的競爭是綜合創(chuàng)效能力的競爭，而成本控制力是競爭力的基礎(chǔ)。為此，唐鋼提出了“轉(zhuǎn)變生產(chǎn)組織模式”的構(gòu)想，其核心就是徹底打破以往依靠高成本、高強度支撐高產(chǎn)量的生產(chǎn)方式，通過系統(tǒng)優(yōu)化達(dá)到低成本、高效率、長周期經(jīng)濟(jì)運行的目標(biāo)。

唐鋼人跟國際同行學(xué)到的遠(yuǎn)不止這些。

作為世界上最大的鋼貿(mào)商，德高并不是簡單地進(jìn)行鋼材產(chǎn)品的運輸與銷售。冷軋薄板廠的左志波這樣描述自己對德高的印象：“德高的營銷理念是‘侵略性的’，對其所銷售的產(chǎn)品全周期負(fù)責(zé)。在上游積極為生產(chǎn)廠提供無償?shù)募夹g(shù)服務(wù)和管理服務(wù)，確保產(chǎn)品出廠前質(zhì)量完全合格。產(chǎn)品買來后出現(xiàn)問題也由德高承擔(dān)，在中國我們從沒見過這樣賣鋼材的商家。”

這種秉承著“服務(wù)也是產(chǎn)品，而且是核心產(chǎn)品”的理念給唐鋼帶來深刻印象。受此影響，唐鋼也開始將服務(wù)作為產(chǎn)業(yè)鏈中的增值環(huán)節(jié)，從單一的生產(chǎn)制造商向供應(yīng)商、服務(wù)商邁進(jìn)。唐鋼技術(shù)人員相繼跟蹤走訪了英國斯坦科、巴西CSN等十余家國際客戶，樹立了唐鋼品牌形象。

按照德高董事長鮑爾夫的說法，未來的鋼材將按平米賣、按公斤賣，而不是按卷或者噸賣。換句話說，就是根據(jù)消費差異化制定更加精細(xì)的服務(wù)策略。“這也給唐鋼未來的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了重要啟示。”于勇總結(jié)稱，“德高不僅帶來了產(chǎn)品訂單，而且給我們帶來了先進(jìn)的市場理念、文化、管理和技術(shù)，這是比訂單更寶貴的‘軟實力’?！?/p>

與此同時，唐鋼人的市場意識也有了飛躍式提升?！耙郧拔覀兌际巧a(chǎn)什么賣什么，現(xiàn)在則是以訂單為引擎，拉動品種開發(fā)和試生產(chǎn)?！崩钜粭澱f，這種做法更適合當(dāng)前買方市場的特點，“所以唐鋼的出口量才有了持續(xù)提升?！?/p>

在與高手不斷接觸的國際化過程中，唐鋼探索出了一條用國際企業(yè)的經(jīng)營理念和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來提升企業(yè)素質(zhì)與品牌形象的發(fā)展之路。產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、工藝提升、品牌營銷、技術(shù)服務(wù)等高端生產(chǎn)要素在唐鋼不斷聚集整合，甚至出現(xiàn)了青出于藍(lán)的情況。

唐鋼在煉鐵環(huán)節(jié)的表現(xiàn)，得到了韓國浦項的高度關(guān)注。浦項專門派出好幾支高層領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)的團(tuán)隊來參觀唐鋼的煉鐵，認(rèn)為唐鋼的煉鐵環(huán)節(jié)已經(jīng)到達(dá)了較高的國際水平。

德高總裁摩根在參觀唐鋼時表示：“我參觀過世界上很多地方的高爐，這里是最干凈、最漂亮的。沒有極高的管理水平絕不可能保持如此整潔的生產(chǎn)現(xiàn)場?！?/p>

靈活配置全球資源

國際化并不是單純地出口產(chǎn)品數(shù)量的多寡，在很大程度上，全球范圍配置資源的能力和手段才是企業(yè)全球化的核心象征。在這方面，渤海之濱的唐鋼有著自己的行事之道。

近年來，唐鋼與德高、蔻依林特等國際貿(mào)易商，德意志等國際金融機(jī)構(gòu)，威立雅、西門子奧鋼聯(lián)、哈斯科等工業(yè)技術(shù)供應(yīng)商，密切展開了項目、戰(zhàn)略乃至入股等各層級的合作，不僅拓展了市場空間，也使得企業(yè)發(fā)展水平得到了全面提升。如今，除了德高之外，唐鋼還與十余家國際鋼鐵貿(mào)易集團(tuán)建立起互信合作關(guān)系，并成為美國馬尼托瓦克公司等全球采購供應(yīng)商中質(zhì)量最穩(wěn)定、服務(wù)最好的中國供應(yīng)商。

“國際化合作其實就是在世界范圍內(nèi)配置資源的概念。國際市場上有太多我們需要的東西和資源，中國的鋼鐵企業(yè)包括唐鋼在內(nèi)應(yīng)該學(xué)會用較小的投入，把別的國家現(xiàn)成的、比較廉價的東西拿來為我所用?！庇谟卤硎?。

2012年6月5日，唐鋼與德高公司簽署了“2.7億美元鋼鐵產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)性資金協(xié)議”，唐鋼首次將融資的觸角伸向了國際金融平臺。

“所謂結(jié)構(gòu)性資金協(xié)議是指在德高公司擔(dān)保之下，包括德意志銀行等國際6大銀行向唐鋼支付2.7億美元的產(chǎn)品預(yù)付款，以供唐鋼生產(chǎn)德高所需要的緊俏產(chǎn)品?！?/p>

于勇表示，這開創(chuàng)了中國國內(nèi)鋼鐵企業(yè)利用海外資金開展國際貿(mào)易的先河。

2013年3月20日，唐鋼和德高再度簽署了結(jié)構(gòu)性資金協(xié)議，金額飛躍到了12億美元。對于這樣為銀行創(chuàng)造新產(chǎn)品的機(jī)會，當(dāng)事銀行均表示了熱烈歡迎。“多虧如此有創(chuàng)造性的客戶，我們銀行家可以趁機(jī)稍微修補一下我們的形象?！钡乱庵俱y行代表麥克開玩笑說。

同樣是在這天，唐鋼簽署了入股德高國際貿(mào)易公司10%的協(xié)議。在中國鋼鐵企業(yè)紛紛將關(guān)注的目光投向鐵礦石等原燃料的時候，唐鋼開創(chuàng)了中國鋼企首次入股鋼貿(mào)企業(yè)的先河。

于勇對《國企》記者表示：“從現(xiàn)在開始，德高不用花幾百個億去建鋼廠，就有了唐鋼這樣近2000萬噸產(chǎn)能的生產(chǎn)平臺；唐鋼不用再派出幾百人，利用幾十年時間布局全球銷售網(wǎng)點，通過參股德高就擁有了德高一切的市場資源。這種資源配置對兩個企業(yè)堪稱雙贏?！?/p>

唐鋼方面由此預(yù)測，2013年唐鋼的產(chǎn)品出口量應(yīng)該突破300萬噸，明年應(yīng)該突破400萬噸。在“十二五”末，唐鋼每年將把近500萬噸產(chǎn)品推向國際市場。于勇對此補充說：“出口不僅僅是規(guī)模的問題，首先應(yīng)該考慮要把唐鋼最有競爭力、盈利水平最高的產(chǎn)品推向市場。”

此外，唐鋼在人才國際化方面也進(jìn)行了大膽的嘗試。

在與德高外派專家的深入合作中，唐鋼認(rèn)識到，海外專家在解決鋼鐵行業(yè)問題方面有著獨特優(yōu)勢。2012年11月，唐鋼給意大利專家勞瑞斯發(fā)放了聘書，正式聘用其為首席外籍專家，享受中層正職待遇，并為其成立國有鋼企首家外籍專家專門工作室。

由于此前在國際著名企業(yè)達(dá)涅利公司任職期間，曾與唐鋼有過多次接觸，因此勞瑞斯入職不足一個月，就解決了唐鋼生產(chǎn)上的一項頑疾，僅攻克“未鈍化帶鋼長度較長”這一項難題就為唐鋼創(chuàng)效70多萬元。在看到了外籍專家在唐鋼大有作為之后，今年2月，第二名外籍專家弗朗西斯科正式入職唐鋼。

“真正的國際化應(yīng)該是雙向交流的，也就是引進(jìn)與輸出同時進(jìn)行?！庇谟抡f，以往唐鋼國際化手段偏重于引進(jìn)階段，而技術(shù)、人才輸出還局限在國內(nèi)?！皣H合作部成立后，唐鋼將會在輸出方面進(jìn)行更多嘗試，比如開展境外投資、技術(shù)咨詢和人才輸出等?！庇谟聦Α秶蟆吠嘎?。