希臘神話中，英雄赫拉克勒斯用超凡的勇氣和智慧，完成了天后赫拉給予的十二項(xiàng)艱巨任務(wù)，徹底顛覆了奧林匹斯眾神輕視凡人力量的局面，從而名垂青史千古流芳。傳說(shuō)的芳香在歷史長(zhǎng)河中漸漸飄散，但勇于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的基因卻在人類的血液中流淌躁動(dòng)，等待著繼承英雄血脈的斗士再次舉起變革的旗幟。

2013年3月，北京。大屏幕上行云流水般迅速掠過(guò)一幀幀圖片，代號(hào)為“Screensplay”的多屏合一界面技術(shù)用一種充滿未來(lái)科技感的炫目形式，首次向世界揭開(kāi)了它的神秘面紗。該技術(shù)采用了國(guó)內(nèi)首個(gè)多屏合一的響應(yīng)式布局及柵格系統(tǒng)，它革命性的出現(xiàn)，填補(bǔ)了目前基于PC、Phone、Pad和TV大屏等多個(gè)屏幕終端進(jìn)行視頻跨屏一致體驗(yàn)的空白。而這一足以顛覆現(xiàn)有視頻行業(yè)固有使用模式和營(yíng)銷模式的創(chuàng)舉締造者，正是一向低調(diào)甚至帶有幾分神秘色彩的樂(lè)視。

“這家獨(dú)特的公司成立時(shí)間要比優(yōu)酷、土豆等知名的視頻網(wǎng)站早，知名度卻相形見(jiàn)絀。然而從報(bào)表上看，在很多視頻網(wǎng)站依然流血燒錢的時(shí)候，樂(lè)視卻率先實(shí)現(xiàn)盈利，成為A股第一家上市的視頻網(wǎng)站?！?013年4月的《商業(yè)價(jià)值》雜志專門為樂(lè)視做了一期科技和時(shí)尚感十足的封面報(bào)道。在開(kāi)篇處，這家向來(lái)吝惜贊美的重量級(jí)媒體將難得一見(jiàn)的褒獎(jiǎng)之詞慷慨地送給了樂(lè)視。

那么，除了“Screensplay”這種高精尖視頻網(wǎng)站技術(shù)的創(chuàng)造，樂(lè)視究竟還做了什么？它何以能夠擔(dān)當(dāng)起“視頻革命者”這樣的殊榮？而中國(guó)視頻行業(yè)又將因?yàn)闃?lè)視而產(chǎn)生多少令人震驚的變化？

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)波瀾起伏鏖戰(zhàn)不斷的前塵往事，已無(wú)需贅述。隨著2012年行業(yè)兩大巨頭優(yōu)酷和土豆的“聯(lián)姻”，2013年行業(yè)將面臨再次洗牌，擁有資源優(yōu)勢(shì)的大型視頻網(wǎng)站將獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利前景。資格最老的優(yōu)酷聯(lián)姻土豆，高富帥的愛(ài)奇藝背靠百度，優(yōu)勢(shì)自不必說(shuō)。圈內(nèi)圈外的無(wú)數(shù)目光，明里暗里都在關(guān)注樂(lè)視，想看看這個(gè)白手起家的視頻網(wǎng)站，將如何在強(qiáng)手環(huán)伺的殘酷環(huán)境中一步步展開(kāi)縱橫天下的棋局。

技術(shù)+版權(quán)，兩輪驅(qū)動(dòng)；科技+娛樂(lè)，雙重基因——這是樂(lè)視在血與火中生存壯大的錦囊妙計(jì)，或者說(shuō)是“內(nèi)容+平臺(tái)+終端+應(yīng)用”的視頻營(yíng)銷生態(tài)鏈精華所在。從內(nèi)容版權(quán)銷售走到智能電視領(lǐng)域的基本邏輯就是：內(nèi)容是基礎(chǔ)，應(yīng)用為增值服務(wù)，智能電視終端則是為了保證用戶有著良好的體驗(yàn)，最終建成云視頻開(kāi)放平臺(tái)。

一云多屏的戰(zhàn)略布局，內(nèi)容為王的基礎(chǔ)構(gòu)建，開(kāi)放大數(shù)據(jù)平臺(tái)上的深度娛樂(lè)整合營(yíng)銷，以及新鮮問(wèn)世的羅盤精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)，是樂(lè)視點(diǎn)燃變革希望最明亮的火種。顛覆視頻行業(yè)現(xiàn)狀的大航海時(shí)代大幕正在徐徐開(kāi)啟，樂(lè)視已經(jīng)揚(yáng)帆起錨。

劉弘：布局一云多屏戰(zhàn)略

2013年是視頻行業(yè)格局激變的一年，對(duì)于見(jiàn)證了樂(lè)視每一步成長(zhǎng)印記的COO劉弘來(lái)說(shuō)，這注定也是他異常忙碌的一年。

“我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)千億級(jí)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司。”劉弘曾對(duì)媒體如此描繪樂(lè)視的未來(lái)藍(lán)圖。而今，這家行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)盈利的視頻網(wǎng)站正如他所言，與美麗的夢(mèng)想越來(lái)越近?！耙辉贫嗥痢睉?zhàn)略，是支持樂(lè)視多年來(lái)始終堅(jiān)定向著這一方向挺進(jìn)的策略之本，動(dòng)力之源。

“在樂(lè)視云視頻平臺(tái)的大數(shù)據(jù)體系下，PC、Pad、Phone和TV等四大終端平臺(tái)都能夠通過(guò)統(tǒng)一的賬號(hào)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)換和互動(dòng)，滿足用戶在不同場(chǎng)景下的視頻需求，最終實(shí)現(xiàn)多屏聯(lián)動(dòng)。”媒體出身的劉弘，對(duì)樂(lè)視的“一云多屏”戰(zhàn)略給出了言簡(jiǎn)意賅的定義。

在劉弘看來(lái)，一云多屏戰(zhàn)略是基于樂(lè)視對(duì)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的四個(gè)預(yù)判提出的，這四個(gè)預(yù)判即視頻化、大屏化、電商化以及移動(dòng)化，也被認(rèn)為是“互聯(lián)網(wǎng)的新四化”。

其中基于視頻化趨勢(shì)的考量，樂(lè)視在規(guī)模和技術(shù)方面持續(xù)發(fā)力，構(gòu)建起業(yè)界領(lǐng)先的云視頻平臺(tái)。目前，樂(lè)視的物理總帶寬已達(dá)2T，總存儲(chǔ)容量過(guò)10萬(wàn)T，服務(wù)器近萬(wàn)臺(tái)，在高品質(zhì)內(nèi)容服務(wù)保障及多屏融合互動(dòng)等方面也已經(jīng)擁有多項(xiàng)專利技術(shù)。在視頻傳播的高速公路上，樂(lè)視云視頻平臺(tái)不僅為樂(lè)視自身服務(wù)，也會(huì)為友商提供服務(wù)。

樂(lè)視為土豆等視頻機(jī)構(gòu)，為蘇寧、京東等等電商平臺(tái)都提供著相應(yīng)的服務(wù)。在產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域，樂(lè)視布局“平臺(tái)、內(nèi)容、終端、應(yīng)用”垂直整合的完整生態(tài)系統(tǒng)，從而構(gòu)建了一個(gè)從上游內(nèi)容生產(chǎn)，到內(nèi)容平臺(tái)式集納，到CDN傳輸，再到終端設(shè)備覆蓋和外部應(yīng)用輸入的完整生態(tài)。完備的硬件和技術(shù)成為樂(lè)視布局“一云多屏”戰(zhàn)略的必要條件和踐行戰(zhàn)略有力支撐。

由于加強(qiáng)了PC、Phone、Pad、TV的全屏幕覆蓋，使得用戶可以基于同一賬號(hào)玩轉(zhuǎn)于不同視頻終端，這樣可以保證用戶視頻體驗(yàn)的連貫性，進(jìn)一步豐富用戶的智能生活。

對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，依托云視頻平臺(tái)和多屏聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，樂(lè)視可以讓品牌圍繞目標(biāo)受眾的生活時(shí)間軸，基于用戶不同的使用場(chǎng)景提供精準(zhǔn)的多屏營(yíng)銷服務(wù)，進(jìn)一步提升品牌傳播的效能。截至目前，樂(lè)視日均PV已經(jīng)有1.3億，日均VV高達(dá)1.5億，日均UV也已經(jīng)突破3000萬(wàn)，順利躋身中國(guó)視頻網(wǎng)站第一陣營(yíng)。

同時(shí)，基于一云多屏的大戰(zhàn)略，樂(lè)視在橫向的產(chǎn)品技術(shù)整合和縱向的內(nèi)容全產(chǎn)業(yè)鏈兩個(gè)方面為廣告主提供差異化的營(yíng)銷價(jià)值。在未來(lái)，樂(lè)視將在業(yè)界創(chuàng)立四屏合一視頻廣告平臺(tái)，釋放更大的營(yíng)銷潛能。

高飛：內(nèi)容為王時(shí)代到來(lái)

如果說(shuō)內(nèi)容版權(quán)是視頻網(wǎng)站的生命之樹(shù)，樂(lè)視高級(jí)副總裁高飛絕對(duì)是一位忠實(shí)守衛(wèi)生命樹(shù)的傳奇人物。曾在光線傳媒工作多年的高飛，對(duì)中國(guó)的影視劇市場(chǎng)和娛樂(lè)環(huán)境有著深刻的理解，這也讓以他為核心的版權(quán)團(tuán)隊(duì)，在堪稱“賭劇”——預(yù)測(cè)熱播劇方面有著更犀利的眼光。2012年，樂(lè)視獨(dú)播大劇《甄嬛傳》，憑借近70億的總播放量，當(dāng)之無(wú)愧地成為了當(dāng)年“劇王”，這也是高飛團(tuán)隊(duì)最值得自豪的成功作品。雖然當(dāng)時(shí)誰(shuí)都沒(méi)意識(shí)到，樂(lè)視花大價(jià)錢獨(dú)家重金購(gòu)進(jìn)這部劇是多么正確的決定。

“在業(yè)內(nèi)，樂(lè)視對(duì)版權(quán)內(nèi)容重要性的認(rèn)識(shí)和判斷力可以說(shuō)是有目共睹。在內(nèi)容端，樂(lè)視已擁有全行業(yè)最全的影視劇版權(quán)庫(kù)之一，擁有90000集電視劇、5000部電影的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，并打造了‘樂(lè)視自制’這一強(qiáng)調(diào)精品化差異化路線的網(wǎng)絡(luò)視頻自制品牌；而樂(lè)視兄弟公司樂(lè)視影業(yè)，每年制作和發(fā)行近30部大片，為樂(lè)視提供了豐富的內(nèi)容支持?！痹谡劦綐?lè)視的內(nèi)容資源時(shí)，高飛如數(shù)家珍。

版權(quán)內(nèi)容強(qiáng)化用戶滲透保障品牌曝光

依據(jù)多年運(yùn)作正版長(zhǎng)視頻的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及選劇的獨(dú)到眼光，樂(lè)視成功地創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)業(yè)界好成績(jī)。根據(jù)艾瑞最新公布的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)視繼2012年《甄嬛傳》及《北京青年》累計(jì)播放覆蓋人數(shù)達(dá)到全網(wǎng)第一，2013年2月TOP1電視劇新版《笑傲江湖》再次領(lǐng)跑視頻網(wǎng)站。3月最新兩周數(shù)據(jù)顯示：《賢妻》《一個(gè)鬼子都不留》及《X女特工》三部近期熱播大劇周播放覆蓋人數(shù)繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)之首。“大劇看樂(lè)視”已成為用戶的普遍選擇。

從2010年之前的“廣積糧”買版權(quán)，到2011年的“拼眼光”挑劇目，再到2012年的“攢人氣”樹(shù)品牌——而今，樂(lè)視積累了9萬(wàn)多集正版電視劇和5000多部電影，成就了行業(yè)最全正版影視庫(kù)。樂(lè)視憑借這一強(qiáng)勢(shì)資源不僅做到了單純層面上的吸引用戶，更憑借卓越的大劇營(yíng)銷能力，穩(wěn)步贏得用戶數(shù)量的增長(zhǎng)和行業(yè)頭籌的地位，同時(shí)隨著樂(lè)視在用戶體驗(yàn)和內(nèi)容經(jīng)營(yíng)上的持續(xù)領(lǐng)先，用戶黏性得到了進(jìn)一步鞏固。

同樣來(lái)自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)視在2012年覆蓋了網(wǎng)絡(luò)熱播劇中高達(dá)87.5%的熱播劇。目前，樂(lè)視已經(jīng)鎖定2013年熱門影視劇中超過(guò)80%的劇目，其中包括獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)首播的鄭曉龍新作《新編輯部故事》、《新天龍八部》、《非誠(chéng)勿擾之新戀愛(ài)時(shí)代》、新版《將愛(ài)情進(jìn)行到底》、《蓋世英雄曹操》等多部熱門大劇。樂(lè)視從拓展用戶年齡層范圍、培養(yǎng)全新用戶習(xí)慣的角度出發(fā)，在全國(guó)率先引入迪士尼正版動(dòng)漫資源。此外，樂(lè)視還將繼續(xù)與索尼，派拉蒙、米高梅、華納等美國(guó)六大影片發(fā)行公司合作，開(kāi)拓更多海外資源，通過(guò)多樣化的內(nèi)容滿足視頻用戶的不同需求，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)用戶的滲透力。

樂(lè)視制造原創(chuàng)內(nèi)容，精品化差異化彰顯價(jià)值

2013年3月，《新周刊》同時(shí)發(fā)布第14份《中國(guó)電視榜》和首份《中國(guó)視頻榜》。在視頻榜單中，“年度制作機(jī)構(gòu)”這一最具含金量的獎(jiǎng)項(xiàng)，被樂(lè)視旗下自制品牌——樂(lè)視制造收入囊中。

“劇集、綜藝、微電影，樣樣拿手；渠道、創(chuàng)意、趣味性，一樣不少。它熟練掌握受眾需求，融會(huì)視頻與電視之所長(zhǎng)。它用作品的質(zhì)量與密度提升了一個(gè)行業(yè)的想象力，樂(lè)視制造成為中國(guó)視頻制造業(yè)的創(chuàng)意引擎?！边@是《新周刊》對(duì)樂(lè)視制造的評(píng)語(yǔ)。

作為樂(lè)視生態(tài)內(nèi)容端重要的組成部分，樂(lè)視制造自2011年9月誕生之日起，就把“精品化和差異化”作為自己的終極目標(biāo)，以此作為網(wǎng)絡(luò)自制劇抑或自制節(jié)目的制作原則。除了被外界津津樂(lè)道、頗有互聯(lián)網(wǎng)精神風(fēng)骨的自制談話節(jié)目《午間道》之外，原創(chuàng)網(wǎng)劇的亮眼成績(jī)也足以讓高飛自豪。

2012年，首部自制網(wǎng)劇《東北往事之黑道風(fēng)云20年》，上線16天流量破2億，登上百度風(fēng)云榜“七日關(guān)注”第2位，刷新視頻網(wǎng)站自制劇中過(guò)億的時(shí)間紀(jì)錄。緊接著推出的時(shí)尚都市情感戲《女人幫·妞兒》創(chuàng)下10億播放量的紀(jì)錄，再次刷新自制劇最快破億紀(jì)錄，在百度風(fēng)云榜躍居“七日關(guān)注”第6位，并榮獲2012微電影金瞳獎(jiǎng)“最具商業(yè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)劇集金獎(jiǎng)”，成為2012網(wǎng)絡(luò)自制劇“劇王”。都市情感劇《我懷了你的孩子》，上線第5天，播放量便突破了1000萬(wàn)，兩周流量突破1億，躋身百度搜索電視劇排行榜第7位，超越衛(wèi)視熱播電視劇，充分顯示了樂(lè)視制造這一視頻網(wǎng)站自制品牌的影響力。

最近剛剛以5000萬(wàn)播放量完美收官的自制劇《我叫郝聰明》，是樂(lè)視與每克拉美合作的首部客戶定制大劇。這部講述北漂大妞歡樂(lè)尋愛(ài)的青春勵(lì)志大劇，憑借“經(jīng)得起打磨的鉆石人生”這一充滿正能量的主題，以及播放互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)征集和全站獨(dú)占貼片宣傳三大顛覆傳統(tǒng)播放模式的創(chuàng)新，成就了視頻網(wǎng)站自制劇制播模式探索的里程碑典范，并一舉獲得2013中國(guó)廣告主峰會(huì)金遠(yuǎn)獎(jiǎng)的“營(yíng)銷傳播巔峰案例大獎(jiǎng)”。

“自制內(nèi)容已經(jīng)成為樂(lè)視進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)最為重要的方式，同時(shí)自制內(nèi)容也是樂(lè)視未來(lái)重要的戰(zhàn)略之一?！痹诟唢w的計(jì)劃中，2013年，樂(lè)視制造延續(xù)了頗受歡迎的“午間時(shí)段”打造《樂(lè)視午間自制劇場(chǎng)》，繼續(xù)為樂(lè)視原創(chuàng)網(wǎng)劇提供十二點(diǎn)播放平臺(tái)?！段医泻侣斆鳌?、《女人幫·妞兒》第二季、《唐朝好男人》、《PMAM》、《蕾女心經(jīng)》等多部作品將陸續(xù)播出。這種頗似電視臺(tái)固定時(shí)段劇場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)設(shè)計(jì)，確實(shí)行之有效地培養(yǎng)出了一大批具有連貫邏輯收視習(xí)慣的網(wǎng)民每天準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)登陸樂(lè)視站，忠心耿耿地追劇。當(dāng)然，樂(lè)視制造的劇場(chǎng)更加短小精悍，更加適應(yīng)網(wǎng)民的快節(jié)奏需求。

劉剛：大數(shù)據(jù)下的深度娛樂(lè)整合營(yíng)銷

到底什么是娛樂(lè)營(yíng)銷？不同的人可能會(huì)給出不同的答案。而在樂(lè)視營(yíng)銷副總裁劉剛看來(lái)，娛樂(lè)營(yíng)銷必須具備兩個(gè)重要特征：深度和整合。盡管是兩個(gè)司空見(jiàn)慣的詞匯，但對(duì)樂(lè)視的娛樂(lè)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)詞具有完全不同的實(shí)踐意義。

娛樂(lè)營(yíng)銷的重新定義

長(zhǎng)久以來(lái)，視頻網(wǎng)站的娛樂(lè)營(yíng)銷通常以固化的廣告產(chǎn)品包的形式售賣給廣告主。在劉剛看來(lái)，這只是娛樂(lè)營(yíng)銷的初級(jí)方式，“隨著營(yíng)銷環(huán)境的復(fù)雜化以及廣告主對(duì)營(yíng)銷效果的要求日漸提高，這種初級(jí)的娛樂(lè)營(yíng)銷方式已經(jīng)不合時(shí)宜”，劉剛表示，“娛樂(lè)營(yíng)銷必然是一個(gè)循環(huán)的、動(dòng)態(tài)的體系，是媒體平臺(tái)與客戶在互動(dòng)的溝通中共同形成的，絕不只是媒體平臺(tái)單方面輸出的廣告包?！眲倢?duì)《成功營(yíng)銷》記者表示。

在2012年底，樂(lè)視高調(diào)推出了“B.E.A.T.”娛樂(lè)整合行銷戰(zhàn)略，分解開(kāi)來(lái)，也就是B（Brand Focus）品牌聚焦，E（Entertainment Marketing）娛樂(lè)行銷，A（All-In-One）多屏合一，以及T（Tailor-made Video）視頻定制等四大部分。樂(lè)視意圖重新定義娛樂(lè)行銷的新標(biāo)準(zhǔn)。在行業(yè)觀察家看來(lái)，上市之后樂(lè)視經(jīng)過(guò)3年的持續(xù)積累，已經(jīng)具備了這種深化和整合娛樂(lè)行銷的實(shí)力。

其中在品牌聚焦層面，樂(lè)視借助IMC娛樂(lè)整合營(yíng)銷模式——Sun Flower太陽(yáng)花模板，為廣告主提供一站式的品牌傳播服務(wù)。舉例來(lái)說(shuō)，作為樂(lè)視的月度品牌專題，“五月幸福季”以《金太狼的幸福生活》為主打，整合了多部有關(guān)“幸福”的經(jīng)典影視劇組成了“幸福的酸甜苦辣”，有效聚焦了“類型片”用戶群。樂(lè)視通過(guò)線上推廣、戶外硬廣、線下活動(dòng)及公關(guān)、社會(huì)化傳播、用戶互動(dòng)對(duì)“五月幸福季”品牌專題進(jìn)行360度推廣，并巧妙地植入海馬汽車的品牌信息。通過(guò)Sun Flower太陽(yáng)花模式，促使海馬汽車的核心廣告曝光464，562，259次，超越預(yù)期2倍；海馬定制互動(dòng)活動(dòng)參與人數(shù)超過(guò)2萬(wàn)，相對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷互動(dòng)參與人數(shù)難突破四位數(shù)的瓶頸，實(shí)現(xiàn)翻倍。

而在視頻定制層面，樂(lè)視的娛樂(lè)營(yíng)銷可以為廣告主制作專業(yè)高品質(zhì)的定制化視頻，基于樂(lè)視制造這一網(wǎng)絡(luò)視頻自制品牌的優(yōu)勢(shì)，協(xié)助廣告主進(jìn)行全案?jìng)鞑ァ１热?012年奧運(yùn)期間，貝因美攜手樂(lè)視開(kāi)展主題為“加油，中國(guó)冠軍寶貝”的奧運(yùn)整合營(yíng)銷傳播案，通過(guò)定制MV《奔跑不只為第一》，打造有聲有色的“奧運(yùn)影像季”，以精準(zhǔn)的媒體覆蓋、創(chuàng)新的媒體傳播策略，有效借助奧運(yùn)時(shí)機(jī)進(jìn)行創(chuàng)新的品牌傳播，最終拿下了第四屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)論壇頒發(fā)的“網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)最佳奧運(yùn)營(yíng)銷案例”。

“我們希望娛樂(lè)營(yíng)銷能夠在整個(gè)廣告收入中占取一定比例，這樣不僅可以讓樂(lè)視能對(duì)綜合資源更有效的配置，更重要的是減少對(duì)CPM的依賴。”劉剛談及娛樂(lè)營(yíng)銷的價(jià)值時(shí)說(shuō)。

大數(shù)據(jù)下娛樂(lè)營(yíng)銷的深度整合

艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)顯示，2012年在線視頻行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到92.5億元，同比增長(zhǎng)47.6%。盡管增長(zhǎng)迅速，但隱憂也回避不了，即網(wǎng)絡(luò)廣告尚難以支撐視頻企業(yè)的發(fā)展。以優(yōu)酷土豆為例，2012年第四季度其凈收入達(dá)到6.358億元，同比增長(zhǎng)30%，但同期的凈虧損仍有1.136億元。雖然視頻廣告有增多的趨勢(shì)，但是還沒(méi)有到覆蓋其帶寬服務(wù)器和版權(quán)成本的時(shí)間點(diǎn)，尚逃不過(guò)“賠錢賺吆喝”的命運(yùn)。面對(duì)困局，樂(lè)視如何突破？

“樂(lè)視是大數(shù)據(jù)背景下有娛樂(lè)特征的精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)?！痹趧偪磥?lái)，樂(lè)視不僅僅是一家視頻網(wǎng)站，更是一個(gè)值得廣告主深耕細(xì)作的營(yíng)銷平臺(tái)。能夠支撐這一龐大機(jī)器正常運(yùn)轉(zhuǎn)，絕不僅僅是單純售賣貼片廣告那么簡(jiǎn)單，樂(lè)視想做的和正在做的，也絕不是一件簡(jiǎn)單的事。

大數(shù)據(jù)分析用戶行為——樂(lè)視的大數(shù)據(jù)平臺(tái)由四個(gè)部門組成，即廣告部數(shù)據(jù)分析部門、技術(shù)部門的大技術(shù)分析體系，內(nèi)容部的內(nèi)容分析團(tuán)隊(duì)以及總裁辦的數(shù)據(jù)分析部。通過(guò)大數(shù)據(jù)積累和研究，樂(lè)視可以深入分析用戶行為軌跡以及用戶的產(chǎn)品使用導(dǎo)向，從而為廣告主服務(wù)。

樂(lè)視全新的推薦引擎融合了個(gè)體用戶的觀影偏好、樂(lè)視創(chuàng)新及用戶體驗(yàn)研究院的海量數(shù)據(jù)、第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)等，對(duì)用戶進(jìn)行影視內(nèi)容精準(zhǔn)推薦。通過(guò)“大數(shù)據(jù)”，更好地了解用戶、推薦內(nèi)容，進(jìn)而黏住用戶。

深度娛樂(lè)整合營(yíng)銷多屏布局——樂(lè)視通過(guò)兄弟公司樂(lè)視影業(yè)、自有品牌樂(lè)視制造、樂(lè)視音樂(lè)、與Elle合作的樂(lè)視風(fēng)尚及2013年重點(diǎn)打造的樂(lè)視體育，在娛樂(lè)行業(yè)進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局，以明星資源與專業(yè)制作能力實(shí)現(xiàn)深度的娛樂(lè)行銷。

除此之外，樂(lè)視還充分發(fā)揮樂(lè)視“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”創(chuàng)新的商業(yè)模式布局優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)PC、Phone、Pad、TV大屏四屏合一的全屏幕覆蓋，以完整產(chǎn)業(yè)鏈布局逐步達(dá)到對(duì)目標(biāo)用戶的全時(shí)段、多維度曝光。

以廣汽本田為例，樂(lè)視為其量身打造了覆蓋四屏的整合營(yíng)銷方案：首先，通過(guò)樂(lè)視iPhone客戶端“廣本歌詩(shī)圖影視專區(qū)”，鎖定用戶上班路途時(shí)間，專題曝光量突破4500萬(wàn)；在Pad端，鎖定用戶睡前時(shí)間，獲得3200萬(wàn)的曝光量。其次，通過(guò)樂(lè)視PC端鎖定上班族午休時(shí)間，相關(guān)品牌曝光量達(dá)到1.2億；此外，通過(guò)TV端的品牌投放，鎖定樂(lè)視用戶晚餐時(shí)段的黃金時(shí)間，樂(lè)視為廣汽本田在樂(lè)視TV云視頻智能機(jī)量身定制1080P超清廣告，在樂(lè)視TV版推出廣本歌詩(shī)圖劇場(chǎng)專題，總曝光超過(guò)100萬(wàn)，樂(lè)視成為首家推出TV端超清廣告的視頻網(wǎng)站。為廣汽本田定制的多屏營(yíng)銷策略，有效提升了視頻用戶對(duì)廣汽本田品牌價(jià)值的認(rèn)知。

譚靖穎：創(chuàng)新整合互動(dòng)視頻營(yíng)銷可以更精彩

策略是營(yíng)銷的核心。樂(lè)視廣告副總裁譚靖穎于2012年2月底才加盟樂(lè)視，作為“空降高管”，譚靖穎做的第一件事情就是架構(gòu)樂(lè)視的專業(yè)策略團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷體系，最終將5個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)一手打造成現(xiàn)在將近六十人的規(guī)模。與此同時(shí)，頗具創(chuàng)意和科技色彩的樂(lè)視視頻營(yíng)銷產(chǎn)品也漸成體系。

戲曲演員出身的譚靖穎，經(jīng)過(guò)“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”的歷練，從骨子里透出一股精氣神和不服輸?shù)膭蓬^。她坦言，今年她主管部門的業(yè)績(jī)KPI考核比2012年增長(zhǎng)100%，但實(shí)際上，不管是公司還是她自己，都相信今年樂(lè)視可以交出更好的成績(jī)單。

樂(lè)視羅盤精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)，多屏?xí)r代營(yíng)銷利器

譚靖穎的信心，或許和樂(lè)視今年在營(yíng)銷產(chǎn)品層面開(kāi)發(fā)的秘密武器有關(guān)——構(gòu)建于一云多屏戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的“樂(lè)視羅盤精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)”。這套系統(tǒng)由一針七盤構(gòu)成，精準(zhǔn)指向客戶營(yíng)銷需求，實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)化投放。由于它整體結(jié)構(gòu)與中國(guó)古代的羅盤造型極為相似，故此得名。

譚靖穎簡(jiǎn)單解釋了羅盤精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)作原理。它以羅盤廣告發(fā)布系統(tǒng)為驅(qū)動(dòng)核心，涵蓋受眾人群、時(shí)間狀態(tài)、內(nèi)容資源、地域分布、行業(yè)客戶以及媒介產(chǎn)品共六大維度。通過(guò)對(duì)廣告主品牌傳播需求和品牌屬性的深度分析，選擇樂(lè)視平臺(tái)上匹配的內(nèi)容資源，在覆蓋全國(guó)地域和主流受眾人群中作出定向選擇，結(jié)合用戶在辦公室、路上、客廳、臥室四種時(shí)間狀態(tài)的不同收視行為習(xí)慣，采用多屏轟炸、地網(wǎng)聯(lián)動(dòng)、首位獨(dú)占、鎖定強(qiáng)化、漏斗篩選、追蹤定投、組合頻控、IGRP優(yōu)化、創(chuàng)意組合共九大媒介產(chǎn)品，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)多屏立體化廣告投放、定向貼片連投、核心段位獨(dú)家曝光、固定位置強(qiáng)化曝光、投放頻次靈活組合以及電視投放補(bǔ)充優(yōu)化的傳播效果?！皹?lè)視羅盤精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)的最大價(jià)值，就是實(shí)現(xiàn)視頻營(yíng)銷產(chǎn)品精準(zhǔn)化應(yīng)用，全面滿足多屏?xí)r代下，廣告主對(duì)跨多屏優(yōu)化時(shí)的準(zhǔn)確量化評(píng)估，幫助廣告主有效提升媒介投資回報(bào)率，科學(xué)準(zhǔn)確完成跨多屏媒體效果評(píng)估和計(jì)劃優(yōu)化。”譚靖穎總結(jié)道。

多終端廣告新形式，創(chuàng)意改變視頻生活

谷歌首席商務(wù)館阿羅拉曾說(shuō)過(guò)這樣的話：“我們的客戶渴望在消費(fèi)者所在的地方投放廣告，我們95%的客戶擁有覆蓋數(shù)款設(shè)備的廣告活動(dòng)。我們需要在各類設(shè)備上，為用戶帶來(lái)同樣簡(jiǎn)潔的廣告?！彼姓J(rèn)，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向多屏生活方式是谷歌潛在增長(zhǎng)的重要組成部分。谷歌意識(shí)到的市場(chǎng)機(jī)遇，也同樣成為了樂(lè)視思考和發(fā)力的敏感點(diǎn)。

1080P超清開(kāi)機(jī)廣告——樂(lè)視在TV大屏上播放的1080P超清開(kāi)機(jī)廣告，開(kāi)創(chuàng)了業(yè)內(nèi)先河，使得大屏的廣告價(jià)值能夠與電視臺(tái)相媲美。區(qū)別于PC、移動(dòng)端廣告只能覆蓋單個(gè)人，電視主要是家庭收看為主，開(kāi)機(jī)廣告具備品質(zhì)高、到達(dá)率高、用戶群體高端的特點(diǎn)，并且能夠影響最廣泛的家庭人群，覆蓋力度更強(qiáng)。

60秒長(zhǎng)視頻貼片廣告——從技術(shù)層面上，無(wú)論是插入式貼片廣告還是長(zhǎng)視頻貼片廣告，都是比較容易實(shí)現(xiàn)的。樂(lè)視更多考慮的，是用什么樣的廣告展現(xiàn)形式更能夠提升投放效果?！拔覀?cè)?jīng)用樂(lè)視盒子播放過(guò)一分鐘視頻廣告進(jìn)行測(cè)試。結(jié)果顯示，在廣告內(nèi)容富于創(chuàng)意，視覺(jué)設(shè)計(jì)出色的前提下，用戶的接受度很高。鑒于長(zhǎng)視頻廣告?zhèn)鬟_(dá)的品牌信息更完整，因而CTR的效果反而高于15秒貼片廣告。將來(lái)，樂(lè)視不排除會(huì)投放一些定制性的高品質(zhì)長(zhǎng)視頻廣告?！弊T靖穎表示。

移動(dòng)端交互式廣告系統(tǒng)——這種系統(tǒng)通過(guò)手指的觸屏滑動(dòng)，可以讓受眾掙脫被動(dòng)觀看的傳統(tǒng)模式，轉(zhuǎn)而能夠?qū)Ω信d趣的廣告產(chǎn)品進(jìn)行自主選擇，觀察更多細(xì)節(jié)。以唇膏廣告為例，受眾可以隨心所欲地挑選中意的顏色，模特的唇色隨即會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化，讓受眾更直接地感受產(chǎn)品效果。這種廣告形式不僅新奇有趣，更強(qiáng)化了廣告品牌與目標(biāo)受眾之間的互動(dòng)，優(yōu)化用戶體驗(yàn)的同時(shí)有效提升品牌記憶度。

畢竟，隨著時(shí)代變遷，當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)媒體的受眾群體也變得極具個(gè)性。當(dāng)受眾面對(duì)細(xì)分媒體產(chǎn)生視線分散的時(shí)候，每個(gè)媒體所覆蓋的人群和達(dá)成的影響效果也會(huì)隨之減弱。誰(shuí)能使得用戶體驗(yàn)不斷升級(jí)，誰(shuí)就有希望讓廣告價(jià)值最大化，受到廣告主的青睞。

“當(dāng)95%的人都不看好的時(shí)候，你去做才有可能顛覆?！睒?lè)視董事長(zhǎng)兼CEO賈躍亭曾說(shuō)。這句話反過(guò)來(lái)看，樂(lè)視的管理團(tuán)隊(duì)肯定就屬于認(rèn)定樂(lè)視價(jià)值的那另外5%，他們的智慧和努力，就像一雙神奇的魔術(shù)之手，讓樂(lè)視緩緩?fù)嗜ヅf有面貌，以煥然一新的形象堅(jiān)定地進(jìn)入到視頻網(wǎng)站第一陣營(yíng)。而樂(lè)視之變帶來(lái)的顛覆影響，正在令整個(gè)視頻行業(yè)的未來(lái)發(fā)展輪廓日益鮮明，日益生動(dòng)，日益充滿了未知的創(chuàng)造力和挑戰(zhàn)性。