炯炯發(fā)亮的眼睛，清爽燦爛的笑容，當(dāng)金玲走近記者身邊的時候，仿佛帶著周圍的空氣也跟著流動起來，讓人感受到小女子的氣場清爽宜人。一條牛仔褲，一件T恤毛開衫，她那么放松，那么快樂，好像一名大學(xué)生，絲毫沒有名企高管的端莊凝重。

“咱們隨便聊，我第一很坦誠，第二很OPEN。”金玲語速極快，語氣真誠。她一說話，便帶著我們進入她的快節(jié)奏中，幾乎不容思考的時間。很難想象她每天面對著幾百號下屬，面對著鐵打的目標(biāo)和任務(wù)，面對著眾多的客戶，面對著瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，卻能閑庭信步、游刃有余，正如她所說，“我從來不怕難，越難我越喜歡?！?/p>

花落鳳凰遇挫越勇：“我從來不怕接手爛攤子?！?/p>

1999年大學(xué)一畢業(yè)，金玲便進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，先后在天極網(wǎng)擔(dān)任廣告部客戶主管、在好耶北京分公司擔(dān)任媒介總監(jiān)、在千橡互動集團擔(dān)任銷售主管。她是千橡第一位銷售人員，創(chuàng)建并帶領(lǐng)銷售部門將業(yè)務(wù)額從幾百萬提升到上億，直至三年前進入鳳凰網(wǎng)，成為鳳凰網(wǎng)負責(zé)廣告經(jīng)營的副總裁。

“我的每一次改變，都是因為原來的地方太舒適，不再有挑戰(zhàn)了?！苯鹆嵴f。

決定到鳳凰網(wǎng)，也是這樣。當(dāng)時鳳凰網(wǎng)CEO、COO都已經(jīng)和金玲談過了，基本意向已經(jīng)達成，但還沒有最后做決定。一天金玲和老公在電影院看電影，突然接到COO李亞的電話，李亞對金玲說，“我必須告訴你鳳凰網(wǎng)的實際情況，我們這個部門底子比較薄，人員素質(zhì)沒有那么好……”

“一聽到這個，我突然感到很興奮，原來是個爛攤子啊，太好了！”金玲回憶起當(dāng)時的情況依然眼放光芒，“立即就跟亞總說，‘我最不害怕接手爛攤子了，本來還在猶豫，現(xiàn)在可以決定了，我覺得這個地方大有可為?！?/p>

所謂藝高人膽大，沒帶一兵一馬，金玲單身一人便來到鳳凰網(wǎng)。

“一是不想因為自己的離開給‘老東家’帶來任何團隊動蕩，二是要全心擁抱新團隊，不想和大家有任何隔閡”。

不過，事情并不像金玲想象的那么簡單，初到鳳凰可能是她在鳳凰經(jīng)歷的最艱難的一個階段?！澳阆霌肀孪聦伲撬麄儾⒉幌衲隳敲从邪踩?，他們首先要觀望?！苯鹆峄貞浾f，“大家還沒有磨合，很多事情的推動和執(zhí)行就比較慢，而我又是個急性子?！?/p>

半年之后，金玲才真正與團隊磨合成熟，而鳳凰網(wǎng)的銷售從無到有，在金玲的帶領(lǐng)下三年完成從一億到五億再到八億的銷售目標(biāo)。

身經(jīng)百戰(zhàn)勇往直前：“銷售就是窮盡辦法達成目標(biāo)?！?/p>

“互聯(lián)網(wǎng)就像一個大熔爐，好像天天參加PARTY，天天站在風(fēng)口浪尖上，日新月異，這是我最愛的。”

1999年，大學(xué)剛畢業(yè)的金玲放棄父母為她安排好的家鄉(xiāng)電視臺主持人的工作，一個人來到北京打拼，誤打誤撞進入互聯(lián)網(wǎng)，沒想到一下就愛上這個硝煙四起的行業(yè)。

在做銷售之前，金玲做的是市場和媒介方面的工作，她從來沒想過要做銷售。“怎么可能呢，我這么心高氣傲的人，怎么能給人拎包呢?！币婚_始，金玲對于銷售的認識就是“給人拎包的。”直到千橡收購貓撲，因為沒有人負責(zé)銷售，領(lǐng)導(dǎo)找到金玲說，你是代理公司出來的，有資源，能不能幫忙張羅一下。于是金玲的銷售生涯就從“幫忙”開始了。

“貓撲是一個有磁場的地方，我就是在那里認識到了論壇的魅力?！睘榱俗龊娩N售，積累自己在論壇里的人氣，金玲甚至寫出了十幾萬字的小說，把自己的初戀緬懷了一下。

“當(dāng)時想法也比較簡單，寫小說能成為貓撲論壇里的意見領(lǐng)袖，也可以幫到客戶的產(chǎn)品推廣，所以就用這個笨辦法，每天3000字、5000字地寫起來，當(dāng)時有個很火的群主叫‘千嬌’，我說那我就叫‘百媚’吧?！被仡欉@段故事，金玲哈哈大笑，不停地嘲笑自己當(dāng)年的“傻事”。寫小說以后，金玲在貓撲有了追隨者，每天都有人和她對話，追問結(jié)局尋找共鳴，曾經(jīng)有一次幾天沒更新故事，論壇里粉絲就像炸鍋一樣到處尋找這個小才女，金玲第一次發(fā)現(xiàn)自己在其中的影響力?！罢搲锱苌?，再扮上才女，就有很多粉絲，線下活動大家見到你都很驚喜，所以慢慢有了影響力，你發(fā)個帖子說要‘頂’什么活動人家就‘頂’什么活動?！?/p>

金玲的許多銷售客戶都是在貓撲論壇上碰到的。曾經(jīng)有一個游戲品牌的客戶在論壇里問金玲，“給我想想辦法怎么讓貓撲的人玩我的游戲”。金玲說，那我得先玩你的游戲。最后游戲玩得臉紅脖子粗也不得要領(lǐng)，但她卻從客戶那里拿到了她的第一個十萬元的單子。

“我后來才體會到銷售不是拎包的，而是客戶有需要找你幫忙，你提供專業(yè)價值滿足了客戶的需求，最后客戶對你說謝謝。”金玲說，“我在這個工作中找到了存在感和成就感，創(chuàng)造了營銷模式和價值，于是就開始喜歡銷售了。”

從基礎(chǔ)的事情做起，一個一個單子，一個一個客戶，才達成了最后漂亮的數(shù)據(jù)目標(biāo)。她也用這種方式來推動她的團隊，然后站在更高處去認識互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律和變化，幾乎戰(zhàn)無不勝?！霸谖业慕?jīng)歷中，銷售目標(biāo)最難實現(xiàn)的一次是在千橡第一個Q4，當(dāng)時定下的增長目標(biāo)是30%，因為很難實現(xiàn)，整個團隊很低迷。于是我把所有的銷售人員聚在一起，把所有的銷售機會寫在紙板上，一個一個分析，這個50萬的客戶，能不能沖一沖，達到80萬？那個一直沒有進展的客戶，能不能突破一下，先整一個10萬……就是這樣，很執(zhí)著，窮盡所有的辦法，最后完成了任務(wù)?！?/p>

“銷售這個崗位，是你一旦做了就永遠不可能回頭的，因為太有意思了，我覺得任何一個工作都不如這個有意思，這是一條‘不歸路’?！?/p>

男人個性女人情懷：“外面是條龍，家里是條蟲?！?/p>

職場走來一路順風(fēng)順?biāo)慕鹆岢３８锌约菏莻€幸運兒，她的幸運不僅在于職場順利，還在于情場也得意。

“有個看著我成長的老師說我是一個永遠奔跑的人，速度很快，所以需要有人幫我看路，這個人就是我先生?！苯鹆嵴f。金玲的先生是她在千橡的同事，清華的高才生，負責(zé)技術(shù)，兩人在一起被朋友笑稱“黃金搭檔”，如今兩人已有了六歲的兒子?！澳鞘堑湫偷霓k公室戀情，所以我很感謝千橡，在那里我完成了人生兩件大事——結(jié)婚、生子?！?/p>

許多人感嘆她是如何平衡生活中這許多事情時，金玲笑著說，“項目管理，家庭、老公、孩子，都是我的‘項目’?！?/p>

她會給自己做人生規(guī)劃，30歲前一定結(jié)婚。她會安排自己生活，每周一定有親子時間，和老公在一起的時間，甚至把給父母、老公打電話的時間定上鬧鐘，把買衣服鞋子也列上日程表。她不厭倦這種嚴格的規(guī)劃，反而非常享受這種快節(jié)奏的忙碌生活。

有時候，她也很羨慕那些可以享受悠閑的人，看到那些在海灘上曬太陽的人她會感慨，“為什么我一休息就覺得沒意思呢？”

金玲自己有時也常常反省，發(fā)現(xiàn)自己的所作所為和性格有極大的關(guān)系。

“目標(biāo)明確，內(nèi)心強大，善于規(guī)劃，理性冷靜，我工作中確實是這樣的?！?/p>

“現(xiàn)在我也越來越認同性格決定命運，我這種性格就是勞碌命，干不了‘別人種樹你摘桃的事’，會覺得沒有意思，因為那桃不是我種的。”金玲說。“有時候常常覺得自己身體里有個男人，就會和別人說，你別被我的外表迷惑了，我可是很爺們的?！闭f完了，自己也哈哈大笑。

讓金玲感到寬慰的是，在家里，她可以時不時地做個小女人。她也會在發(fā)燒37.2℃時就和老公撒嬌，也會抱怨兒子竟然把媽媽的重要程度排在爸爸后面，老公常常把她的所作所為當(dāng)笑話，然后說，“你就是出去是條龍，在家是條蟲。”

一次，金玲對老公說自己變老變丑怎么辦，她先生慢條斯理的說，“我對你有信心，你對自己要求那么高，到老了也是個漂亮的老太太?！?/p>

金玲的先生也很支持她在事業(yè)上的追求。每當(dāng)金玲抱怨工作辛苦說，“你怎么也不抱一抱我大腿啊”，他先生就說，“你是我能抱得住的嗎？”每次金玲工作有成績，他先生也會鼓勵說，“你非池中之物啊”，欣賞愛慕之情溢于言表。

“我不是一個可愛的女人，我的人生就是項目管理，我的生活就是一些活?！苯鹆嵘儆械馗锌?，“我也沒有什么個人愛好，有時候客戶的愛好我就接觸一點。我的生活都圍繞著事業(yè)，你讓我講我的生活我說不出來，這是個遺憾的事。但我就是喜歡這樣的生活?！?/p>

青春易老夢想飛揚：“期待歲月靜好?！?/p>

“如果有一天我老了，我希望自己是一個優(yōu)雅的老太太?！?/p>

“我希望自己可以再圓潤些，我喜歡一些年長的女性，她們說話慢條斯理，氣場祥和，感覺就是歲月靜好?！?/p>

“我希望能有一個自己的企業(yè)，可以發(fā)揮自己的正能量，去幫助別人?！?/p>

“然后可以多花點時間陪我兒子，他在6到10歲的時候非常需要我，將來就是我需要他了。”

還沒到憧憬年老的時候，但是在記者的要求下，金玲還是設(shè)想了一下自己的未來。

“我對未來還沒有特別明確的目標(biāo)，因為我不能接受看得見的未來，但肯定是要有事業(yè)。”

曾經(jīng)，我們做過一個《如何發(fā)現(xiàn)銷售明星》的專題，發(fā)現(xiàn)銷售明星們的共同點就是：他的內(nèi)心有著強烈的不滿足感，有著強烈的變得更強的愿望。這樣一種內(nèi)心的力量讓他們動力無窮、能量無窮，仿佛一臺永動機一樣，驅(qū)使著企業(yè)和團隊不斷地向前奔跑。

而金玲就是這樣一個人，她可以永遠不知疲倦地向著太陽奔跑，只待青春流逝，歲月靜好。

金玲語錄

★所謂人生規(guī)劃，是要將每一件事看作一個項目，都要用心經(jīng)營。

★所謂的成熟，是你發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的恐慌，曾經(jīng)的壓力感，曾經(jīng)的不確定，到最后，所有的問題都能夠解決。

★活著就應(yīng)該有存在的意義，對家人、對朋友、對工作、對社會，至少要告訴人們，我存在過。

★我所謂的沒有失敗過，只是將別人眼里的失敗，看做是通往成功的一個必經(jīng)階段。

【采訪手記】

Pretty@鳳凰網(wǎng)Pretty的含義很妙，漂亮的、聰明的、優(yōu)秀的……能用這個詞形容的女人定不是“花瓶”，更不能是眉毛高挑、眼神犀利的tiger女強人。金玲對這個詞的詮釋剛剛好，笑聲清脆、言語利落、邏輯清晰、眼神溫和。

等待采訪金玲的時間里，跟她的員工閑聊：……

“我們金總很漂亮。”、“金總永遠精力充沛，很容易跟不上她的節(jié)奏?！薄ⅰ敖鹂偫瞎?、孩子好、事業(yè)好?！薄ⅰ坝袝r候覺得金總其實蠻辛苦”……這是金玲的員工對她的評價。在接受《成功營銷》專訪時，每每提到員工，金玲都將他們稱為“兄弟姐妹”，這個女人陪著鳳凰網(wǎng)一起涅槃重生，并且享受著其中的每個過程，從業(yè)績1億做到8億的飛躍增長，從原有的門戶格局中實現(xiàn)突圍……這里的每一天，對她而言都值得紀(jì)念，每天都是Pretty day。