一方面奢侈品占領(lǐng)著部分人群的消費制高點，身份、地位、價值觀論超過商品本身，一方面在ZARA風靡全球之時，人們津津樂道的正是ZARA的模式——迅速復制全球各大時裝T臺的時尚，以速度和復制制勝。想當年瑞士鐘表被石英表打壓的潰不可擊之時，SWATCH品牌以低廉的時尚腕表拯救了整個瑞士鐘表工業(yè)，時間輪回，當SWATCH以不可阻擋之勢在全球捷報頻傳之時，美國本土的FOSSIL又以強有力的時尚腕表風貌阻擊了SWATCH在美國的走紅。誰說時尚的力量不足以撼動高貴，奢侈？在高貴的屬于少數(shù)人的奢侈下暗流涌動著生生不息的屬于大多數(shù)人的時尚潮流。時尚是一種可以洞穿傳統(tǒng)的力量。在腕表領(lǐng)域，SWATCH和FOSSIL就是這種力量的代表。在當今的中國還有一種力量深入人心——迅猛發(fā)展的電商力量，當這兩股力量碰撞到一起，中國式的時尚手表電商之探索會給出怎樣一份答卷，我們走進時光一百電子商務有限公司，一同解讀這一全新模式。

電商發(fā)展的二次浪潮

對于電商的模式相信大家都不會陌生，像B2B的阿里巴巴，C2C的淘寶，B2C的京東商城，還有各種團購網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)，隨著京東、淘寶等平臺化電商企業(yè)寡頭壟斷地位的逐步確立，幾大電商布局著中國電子商務的版圖，艾瑞咨詢集團總裁楊偉慶指出，未來電子商務將是一個更為細分的市場，除了現(xiàn)有幾家大的綜合性電子商務巨頭外，電子商務的機會將更多在于這些細分市場?？v觀各大自營品牌電商企業(yè)的發(fā)展，除凡客誠品采用大而全的橫向擴張模式外，夢芭莎、麥包包等眾多網(wǎng)絡品牌均采用縱向精耕細作的經(jīng)營策略。而此次TIME100正是選擇了細分市場下的品牌化電商之路。

電商與時尚手表的聯(lián)姻

2011年，雷赤鋒聯(lián)合清華EMBA同學劉錦成，共同創(chuàng)立了北京時光一百電子商務有限公司（下稱TIME100），創(chuàng)立了中國首個互聯(lián)網(wǎng)品牌手表“時光一百”（www.time100.cn）。手表與電商的結(jié)合，TIME100不是第一個吃螃蟹的人，這次的亮點是打造了互聯(lián)網(wǎng)手表的概念，互聯(lián)網(wǎng)手表是基于互聯(lián)網(wǎng)而生，并只在互聯(lián)網(wǎng)銷售的手表?！癟IME100提出的互聯(lián)網(wǎng)手表，就是一個顛覆性概念，”雷赤鋒表示，“除了時光一百官網(wǎng)之外，我們已經(jīng)進駐幾乎所有熱門電商平臺，比如京東商城、當當網(wǎng)、亞馬遜、淘寶商城、唯品會等?！?/p>

劉錦成帶領(lǐng)的明珠星集團每年生產(chǎn)幾億只石英手表機心銷往世界各地，壟斷同類產(chǎn)品全球份額的60%。而雷赤鋒則是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)電子商務領(lǐng)域的系列創(chuàng)業(yè)者，從早期負責原8848網(wǎng)站的B2C業(yè)務、到最早推出購物搜索引擎的比較購物網(wǎng)站中商網(wǎng)、再到開展迪士尼中國官方授權(quán)電子商務業(yè)務的小主人網(wǎng)，都是走在中國電商行業(yè)發(fā)展的最前端。此次TIME100定位為“互聯(lián)網(wǎng)快時尚鐘表品牌”，專注于手表電商，力圖從細分領(lǐng)域切入電子商務市場。 初始投資3000萬元，劉錦成任董事長，雷赤鋒任首席執(zhí)行官。

要做就做互聯(lián)網(wǎng)品牌

雷赤鋒強調(diào)“要做就做品牌，做品牌不如做互聯(lián)網(wǎng)品牌。”他表示，“網(wǎng)上購物是最聰明的一群人，是最懂得花錢，最懂得享受生活的一群人?！弊銎放?，線上、線下難度都很大，但在方法上有很大的差別，任何一個品牌的建設共性都是需要時間。傳統(tǒng)做的比較好的線下品牌，對于建立電商在精力上可能分身乏術(shù)，并且線上和線下有激烈利益沖突，往往把電商作為補充，而不會是主流。線上、線下做品牌，由于傳播方式的不同，在創(chuàng)品牌的方法上有很大的不同。線下品牌第一是要進商場，有自然人流，然而進商場漫長，艱難。線上的品牌也需要廣告，但更需要口碑傳播，具體做法也完全不同。針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍關(guān)注的提升用戶體驗和品牌推廣問題，雷赤鋒指出：“用戶體驗無疑是打造品牌優(yōu)勢的關(guān)鍵點，TIME100首推的團購投票和DIY個性化定制手表業(yè)務，就是為了讓用戶不斷參與到互動體驗中，親身感受TIME100的品牌魅力?！??！熬屯度腴T檻而言，網(wǎng)絡品牌剛剛興起，我們有機會成本優(yōu)勢，現(xiàn)在3000萬能辦的事，再過三年就辦不了了。”雷赤鋒如是說。

要做就做快時尚，快人一步

市場研究機構(gòu)益普索（Ipsos） 及《羅博報告》的一項調(diào)查顯示：對腕表有興趣的人士，大部分（55%）擁有4塊腕表或以上，擁有2 塊或3 塊的也有33%。這個調(diào)研結(jié)果使雷赤鋒判斷：手表在中國也會成為像施華洛奇世那樣的時尚配飾，并形成重復購買。另一組行業(yè)數(shù)據(jù)也支撐了他的這種判斷：目前在美國，每百人每年消費25只表，但在中國這一數(shù)字是5只。

比起風靡全球的時尚腕表品牌如瑞士的SWATCH，美國的FOSSIL，中國手表行業(yè)也確實缺失獨樹一幟的時尚手表，時光一百定位于快時尚手表產(chǎn)品，雷赤鋒說：“比起低端的時尚表，時光一百要打破消費者購買低端手表不關(guān)注品質(zhì)，不關(guān)注品牌的現(xiàn)狀。我們要做高品質(zhì)、低價位、快時尚的時尚腕表品牌?！?/p>

時光一百要做就做快時尚，中國是制造業(yè)大國，全世界包括瑞士名表在內(nèi)的主要手表品牌80%都是在中國進行零部件生產(chǎn)和組裝。明珠星集團作為國內(nèi)鐘表業(yè)的龍頭企業(yè)與鐘表制造業(yè)的上下游有長期密切的合作關(guān)系，所以時光一百的手表品質(zhì)毋庸置疑。但中國不是時尚潮流地，歐美，日韓是時尚發(fā)源地，時光一百的做法跟ZARA的方式相似，在款式設計上，與經(jīng)驗豐富的法國設計團隊合作，保證了原汁原味的歐美流行風格。TIME100將新款面世的周期提高到45天，而行業(yè)平均水平是三至四個月才能推出一批新款。對于價位雷赤鋒表示，時光一百的主力產(chǎn)品線在300元以內(nèi)，這跟優(yōu)衣庫、HM的主力產(chǎn)品線價位一樣。300元以內(nèi)100元左右的價位，消費者樂于接受，并會反復購買，這也呼應了“時光一百，百變生活，做一個快時尚達人”的消費理念。

牽手迪士尼品牌

2012年6月，時光一百/Time100成為美國華特迪士尼公司（The Walt Disney Company）中國區(qū)授權(quán)商，與迪士尼公司合作推出了迪士尼系列時鐘產(chǎn)品。針對線上和線下渠道的不同特點，嚴格把控每一款產(chǎn)品，力圖每個渠道都有優(yōu)勢產(chǎn)品，充分發(fā)揮每個渠道的特色，因此在各渠道的戰(zhàn)略合作中佳績連連。