從2011年下半年開(kāi)始，隨著電商寒冬到來(lái)，奢侈品電商發(fā)展陷入困境。奢侈品電商的未來(lái)仍是一團(tuán)迷霧，找不到方向，這不得不讓人對(duì)奢侈品電商的商業(yè)模式產(chǎn)生質(zhì)疑。電商觀察人士魯振旺認(rèn)為，奢侈品電商與奢侈品銷售出現(xiàn)脫節(jié)，主要源自目前奢侈品受眾購(gòu)買習(xí)慣的問(wèn)題，以及國(guó)內(nèi)奢侈品電商的貨源問(wèn)題得不到保證，使得消費(fèi)者忠誠(chéng)度較低。他表示，在線下高級(jí)商場(chǎng)試穿、行走，都是奢侈品用戶購(gòu)物體驗(yàn)的一部分，而這種線下場(chǎng)景的體驗(yàn)感，是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)無(wú)法滿足的。除了奢侈品特有的購(gòu)物體驗(yàn)影響外，奢侈品電商本身的運(yùn)營(yíng)也存在一定的問(wèn)題。一名業(yè)內(nèi)人士透露，佳品網(wǎng)拿到融資后啟動(dòng)了一輪千萬(wàn)元級(jí)別的地下廣告，但投放前后網(wǎng)站流量與百度指數(shù)均沒(méi)有較大變化，所帶來(lái)的直觀銷售效果也并不明顯。

以下是摘取刊登在2012年7月初《創(chuàng)業(yè)家》第七期雜志的《100家電商生存狀態(tài)實(shí)錄》的數(shù)據(jù)，概括出現(xiàn)在奢侈品電商目前的存活狀態(tài)。

佳品網(wǎng)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：楊培鋒

成立時(shí)間：2009年11月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：奢侈品

融資記錄：A輪：2010年1月，泰山天使基金，100萬(wàn)美元；B輪：2010年6月，松禾資本/嘉豐資本，千萬(wàn)美元；C輪：2011年1月，金沙江創(chuàng)投/泰山天使基金/松禾資本，千萬(wàn)美元；D輪：2011年9月，英特爾投資/金沙江創(chuàng)投/泰山天使基金/力天投資/華光資本/嘉豐資本，金額不詳。

佳品網(wǎng)走的路線是“會(huì)員邀請(qǐng)制+限時(shí)折扣+國(guó)際頂級(jí)奢侈品”，不久前獲得梅西百貨投資，但賬上資金并不像外界認(rèn)為的那樣多。此次梅西百貨的投資屬于戰(zhàn)略性投資，可解決一部分奢侈品品牌授權(quán)的問(wèn)題。佳品網(wǎng)目前的月?tīng)I(yíng)收可做到900萬(wàn)元，客單價(jià)600元左右，但在用戶沒(méi)達(dá)到一定基數(shù)的情況下投放線下廣告，且費(fèi)用不低，可能存在商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。（還不到一個(gè)月的時(shí)間，這種商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)終于發(fā)生，大規(guī)模裁員就是因?yàn)榻f(wàn)元的線下廣告投放帶來(lái)的直接影響）

尊酷網(wǎng)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：候煜疆

成立時(shí)間：2011年2月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：奢侈品

融資記錄：天使輪：2011年2月，閆志峰，金額不詳；A輪：2011年8月，好望角，3000萬(wàn)元。

尊酷網(wǎng)創(chuàng)始人候煜疆從起步到融資、快速發(fā)展，再到被踢出局，經(jīng)歷了一場(chǎng)過(guò)山車。尊酷網(wǎng)有較好的渠道資源，拿貨價(jià)低，能夠保證至少25%的毛利率。借助《非你莫屬》以及候煜疆個(gè)人的廣告資源，在四個(gè)月內(nèi)做到客單價(jià)1500元以上，在奢侈品電商里排名第三。隨著創(chuàng)始人候煜疆的離開(kāi)，尊酷網(wǎng)漸露頹勢(shì)，緊接著由于“應(yīng)聘者現(xiàn)場(chǎng)暈倒”事件網(wǎng)站被黑。

第五大道

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：孫亞菲

成立時(shí)間：2009年1月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：奢侈品

融資記錄：天使輪：2009年1月，投資方不詳，金額不詳。

第五大道主營(yíng)的品類也是奢侈品，創(chuàng)始人孫亞菲沒(méi)有電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但在經(jīng)營(yíng)上一直腳踏實(shí)地。由于僅拿過(guò)一筆天使投資，第五大道沒(méi)有多余的錢去砸，基于本身有贏利，持續(xù)經(jīng)營(yíng)不成問(wèn)題，其最新的嘗試是做體驗(yàn)店拓展線下渠道。 不久前，第五大道和漢能簽署協(xié)議，漢能成為第五大道的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)顧問(wèn)，幫助第五大道與各潛在合作者進(jìn)行戰(zhàn)略合作和投融資方面的探討。

唯品會(huì)

生存指數(shù)：★★ 創(chuàng)始人：洪曉波

成立時(shí)間：2008年8月 主營(yíng)業(yè)務(wù)：奢侈品

融資記錄：A輪：2010年11月，DCM/紅杉中國(guó)，2021.25萬(wàn)美元；B輪：2011年4月，DCM/紅杉中國(guó)，4124.17萬(wàn)美元；IPO：2012年3月，紐交所，1.25億美元。

在極度不被看好的壓力下，唯品會(huì)于2012年3月24日在紐交所掛牌上市，隨即跌破6.5美元的發(fā)行價(jià)。其之所以一再下調(diào)發(fā)行價(jià)并流血上市，主要是因?yàn)橘Y金不足，看不到后續(xù)贏利前景。唯品會(huì)的模式是限時(shí)特賣（閃購(gòu)），向消費(fèi)者銷售商家的庫(kù)存，這決定了其供應(yīng)鏈成本較高。招股書(shū)顯示，唯品會(huì)2011年的毛利率最高也只有19%，而近兩年的費(fèi)用率卻超過(guò)30%。唯品會(huì)上市一定程度上是紅杉的一步棋，一方面增強(qiáng)投資者信心，另一方面阻擊京東和凡客。

聚尚網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：牛利奔

成立時(shí)間：2009年7月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：奢侈品

融資記錄：A輪：2011年4月，IDG資本/清科創(chuàng)投，1000萬(wàn)元。

聚尚網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)品類是折扣名牌尚品，創(chuàng)立伊始定位于“國(guó)際一、二線品牌”，到2010年轉(zhuǎn)型為“全品牌”。去年年初，聚尚網(wǎng)融資失敗，后來(lái)把奢侈品限時(shí)特賣變成手表限時(shí)特賣，后來(lái)發(fā)現(xiàn)高端表也賣不動(dòng)，又轉(zhuǎn)成中端時(shí)尚表。去年下半年聚尚網(wǎng)又試圖回歸“名品折扣”，牛利奔在反復(fù)折騰中希望拉攏更多的消費(fèi)者，而最初的忠實(shí)用戶卻在不斷流失。

走秀網(wǎng)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：紀(jì)文泓

成立時(shí)間：2007年10月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：奢侈品

融資記錄：

A輪：2011年3月，凱鵬華盈，2000萬(wàn)美元；B輪：2011年8月，華平/凱鵬華盈，1億美元。

走秀網(wǎng)被指定位“四不像”，最初定位于奢侈品，2011年轉(zhuǎn)為大眾時(shí)尚網(wǎng)站，但CEO紀(jì)文泓一直不想舍棄高端路線，所以轉(zhuǎn)型并不徹底。引入多位亞馬遜副總級(jí)的高層后，訂單不增反降，過(guò)多訂單依賴團(tuán)購(gòu)渠道導(dǎo)致毛利低，繼而資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，其北京辦事處已經(jīng)關(guān)張。投資方的風(fēng)格是豪賭，賭成了很牛，一旦出問(wèn)題則全盤皆輸，走秀很有可能不幸成為后者。

俏物悄語(yǔ)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：藍(lán)石

成立時(shí)間：2008年1月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：奢侈品

融資記錄：

A輪：2010年8月，經(jīng)緯創(chuàng)投，1000萬(wàn)美元；B輪：2011年6月，今日資本/經(jīng)緯創(chuàng)投，4300萬(wàn)美元。

俏物悄語(yǔ)搭建網(wǎng)絡(luò)特賣會(huì)平臺(tái)，銷售時(shí)尚品牌奢侈品，幫助品牌商在不影響品牌的情況下清理庫(kù)存。創(chuàng)始人藍(lán)石是法國(guó)人，有渠道資源，拿貨價(jià)格比較低。俏物悄語(yǔ)曾被業(yè)界十分看好，但即使藍(lán)石學(xué)習(xí)漢語(yǔ)能力很強(qiáng)，在管理中國(guó)團(tuán)隊(duì)上仍存在問(wèn)題，內(nèi)部也曾出現(xiàn)“逼宮”事件，雖然最終事件化解，但團(tuán)隊(duì)元?dú)獯髠?/p>