最近的一個(gè)數(shù)字值得帥康集團(tuán)欣慰：2012年1?10月，在傳統(tǒng)渠道（含KA和全國(guó)商超渠道），帥康同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)12%；電子商務(wù)同期增長(zhǎng)205%；工程渠道同期增長(zhǎng)16%。

如果換在其他時(shí)間，或許這個(gè)數(shù)據(jù)在情理之中，但在經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的2012年，這份答卷難能可貴。

給出的第一個(gè)數(shù)據(jù)12%是多元渠道中增長(zhǎng)最低的，但在哀鴻遍野的傳統(tǒng)渠道里實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，讓行業(yè)為之瞠目。

業(yè)績(jī)的背后是帥康在傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)模式和品牌傳播模式的變革所致。2011年年底，帥康意識(shí)到2012年寒冬將至，在戰(zhàn)略調(diào)整上除了渠道拓展的多元化外，在傳統(tǒng)渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式和品牌傳播方式也要發(fā)生相應(yīng)創(chuàng)新。帥康集團(tuán)適時(shí)提出“半個(gè)品牌”的品牌運(yùn)營(yíng)模式：廠家品牌建設(shè)為“心智品牌”，代理商負(fù)責(zé)“變現(xiàn)品牌”的建設(shè)，廠家與代理商各負(fù)責(zé)半個(gè)品牌建設(shè)，達(dá)成一個(gè)完整品牌模式。

2012年，帥康在各地營(yíng)銷(xiāo)模式以代理制為主，原來(lái)以空中投放媒體的品牌建設(shè)也附之地面品牌建設(shè)配套。

廠家的半個(gè)品牌定位是：廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌的打造，從設(shè)計(jì)、研發(fā)、質(zhì)量和渠道等環(huán)節(jié)，彰顯帥康的領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)：油煙機(jī)產(chǎn)品是大吸力，灶具是變頻鼓風(fēng)灶，熱水器是“三墻”功能等等，這些“心智品牌”引領(lǐng)了消費(fèi)時(shí)尚，讓消費(fèi)者知道帥康是生活品牌的倡導(dǎo)者和引領(lǐng)者。 如何讓消費(fèi)者知道你又在營(yíng)銷(xiāo)的“最后一米”選擇你？代理商負(fù)責(zé)的“變現(xiàn)品牌”必須發(fā)揮作用。

以帥康集團(tuán)在東方衛(wèi)視投放的《百里挑一》欄目為例。原來(lái)的投放就是以硬廣告為主，帥康 “心智品牌”隨之提升。

那么“變現(xiàn)品牌”如何建設(shè)呢？帥康通過(guò)《百里挑一》欄目的影響力，在傳統(tǒng)渠道里打出“尋找?guī)浛抵恰钡幕顒?dòng)。只要來(lái)終端店面選購(gòu)的消費(fèi)者都可以推薦他們的親朋好友去參加這個(gè)節(jié)目選秀，幫助這些帥哥靚女們盡快“脫光”。

為了加大影響力，帥康在電視上讓主持人數(shù)次宣布這個(gè)活動(dòng)，電視屏幕也在滾動(dòng)播出此活動(dòng)的預(yù)告；并與欄目組一起走進(jìn)國(guó)美、蘇寧等全國(guó)16家終端店現(xiàn)場(chǎng)海選男嘉賓。參與活動(dòng)的選手要有才藝表演，現(xiàn)場(chǎng)的落地活動(dòng)的觀賞性和參與性加強(qiáng)。地面活動(dòng)全由當(dāng)?shù)氐拇砩探M織，他們是“變現(xiàn)品牌”的承接者。

這一活動(dòng)在寧波、杭州、南京、成都等地舉行，活動(dòng)的半徑影響到區(qū)域的500公里以?xún)?nèi)，凡在這個(gè)區(qū)域參與的嘉賓，來(lái)回的路費(fèi)還給予核銷(xiāo)。一旦初選成功，嘉賓將作為“帥康之星”的身份登上《百里挑一》，電視上將會(huì)出現(xiàn)帥康推薦的VCR播放，巧妙進(jìn)行二次傳播。

更重要的是，每一個(gè)落地的終端都實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售200%增長(zhǎng)，因?yàn)轭A(yù)告可以持續(xù)兩個(gè)月，在60天的時(shí)間里，帥康與每一個(gè)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)，并有可能改變了這位消費(fèi)者或者他朋友的命運(yùn)。

各地代理商申請(qǐng)做此活動(dòng)的地區(qū)倍增，帥康的另半個(gè)品牌由此被激發(fā)起來(lái)。

市場(chǎng)法則是“唯變不變”，“半個(gè)品牌”的救贖，讓帥康在傳統(tǒng)渠道里不再躑躅不前。