戚萌（1982-），女，鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院運(yùn)輸管理系講師，管理學(xué)碩士，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，管理學(xué)。

摘要：近幾年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，從大家熟知的媒體，到現(xiàn)在很多的傳統(tǒng)行業(yè)，都躋身于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，都試圖在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大潮中發(fā)掘盈利。從2009年開(kāi)始，“好想你”棗業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，并且戰(zhàn)績(jī)不菲。本文以“好想你”棗業(yè)為例，分析了其成功的原因，提出了傳統(tǒng)企業(yè)如何適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞：“好想你”棗業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)電子商務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)

一、“好想你”棗業(yè)簡(jiǎn)介

好想你棗業(yè)股份有限公司成立于1992年，致力于弘揚(yáng)紅棗文化，真正地把紅棗做成一個(gè)健康食品和文化食品。主抓品牌和技術(shù)，開(kāi)創(chuàng)了“好想你”和“棗博士”兩大紅棗品牌，并且聯(lián)合中國(guó)農(nóng)大等科研機(jī)構(gòu)，建立了紅棗行業(yè)的首個(gè)國(guó)家級(jí)別的紅棗技術(shù)科研中心，依托科研中心，公司目前孵化出來(lái)了十大產(chǎn)品系列，接近300多個(gè)的單品，其中專(zhuān)利產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到接近200件，擁有的商標(biāo)300多件。好想你棗業(yè)是一家集紅棗種植加工、冷藏保鮮、科技研發(fā)、貿(mào)易出口、觀光旅游為一體的綜合型企業(yè)。

加快鋪設(shè)供應(yīng)鏈和銷(xiāo)售渠道，在全國(guó)5個(gè)省8個(gè)地區(qū)建立了自有原料基地，目前有河南新鄭、河北滄州、新疆若羌、新疆阿克蘇四個(gè)生產(chǎn)加工基地，自建原料基地8000畝，擁有11家全資子公司和1家非控股子公司，員工近3000人，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)300多個(gè)城市2000多家專(zhuān)賣(mài)店。于2011年5月20日在深交所中小板掛牌上市，好想你成為中國(guó)紅棗行業(yè)第一股。

二、“好想你”棗業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)績(jī)

2011年9月，“好想你”看準(zhǔn)了中國(guó)網(wǎng)庫(kù)“聚合單品，報(bào)價(jià)為王”的垂直行業(yè)細(xì)分電子商務(wù)交易模式，與中國(guó)網(wǎng)庫(kù)聯(lián)手打造了國(guó)內(nèi)首個(gè)紅棗交易平臺(tái)-中國(guó)紅棗交易網(wǎng)（www.hongzao114.com）。中國(guó)紅棗交易網(wǎng)可以吸引產(chǎn)品原材料商、生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商、分銷(xiāo)商及終端消費(fèi)者等群體加入其中，同時(shí)，紅棗網(wǎng)還為“好想你”棗業(yè)提供了團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)上促銷(xiāo)會(huì)、產(chǎn)品詢(xún)報(bào)價(jià)、行業(yè)資訊、客戶(hù)管理等多樣化的營(yíng)銷(xiāo)模式。

僅僅經(jīng)營(yíng)半年，中國(guó)紅棗交易網(wǎng)聚集了2734家上下游聯(lián)盟會(huì)員，產(chǎn)品貨源和銷(xiāo)售渠道都得到了保障，而擴(kuò)張費(fèi)用僅為原來(lái)的千分之一?！昂孟肽恪睏椘骄咳胀ㄟ^(guò)紅棗網(wǎng)獲取的在線供求信息不少于300條，半年時(shí)間幫助企業(yè)達(dá)成的交易額達(dá)到近千萬(wàn)。

剛剛過(guò)去的2012年11月11日，“好想你”同樣戰(zhàn)績(jī)不菲。

雙十一活動(dòng)預(yù)熱期間，“好想你”官方旗艦店在站外通過(guò)短信、微博等方式進(jìn)行全方面的宣傳，在站內(nèi)通過(guò)聯(lián)合各大品牌進(jìn)行友情互聯(lián)的優(yōu)惠券發(fā)放，更通過(guò)雙十一活動(dòng)當(dāng)天的本地生活團(tuán)等方式吊足消費(fèi)者胃口，吸引消費(fèi)者眼球。而在雙十一活動(dòng)當(dāng)天，更推出整點(diǎn)免單、贈(zèng)會(huì)員身份、送至尊大禮包等活動(dòng)，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲。

8分19秒——好想你食品類(lèi)目第一個(gè)銷(xiāo)量達(dá)到10萬(wàn)元；

26分26秒——好想你食品類(lèi)目第一個(gè)銷(xiāo)量過(guò)20萬(wàn)；

01：06：06——好想你食品類(lèi)目第一個(gè)銷(xiāo)量過(guò)50萬(wàn)；

02：25：30——好想你食品類(lèi)目第一個(gè)銷(xiāo)量過(guò)100萬(wàn)；

09：13：58——銷(xiāo)量過(guò)200萬(wàn)；

12：45：00——銷(xiāo)量過(guò)300萬(wàn)；

19：30：43——銷(xiāo)量過(guò)400萬(wàn)；

23：02：21——銷(xiāo)量過(guò)500萬(wàn)；

23：59：59——銷(xiāo)量5259070.50元！

三、“好想你”開(kāi)拓電商之路的出發(fā)點(diǎn)

1、紅棗產(chǎn)業(yè)鏈延長(zhǎng)。

近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展，紅棗產(chǎn)業(yè)涉及領(lǐng)域越來(lái)越大，并成為眾多食品企業(yè)不可或缺的基礎(chǔ)原料，像蒙牛、伊利、光明等這些牛奶企業(yè)都把紅棗作為重要添加原料，一些面粉廠也把紅棗作為加工原料。因此，紅棗也不僅僅是直接食用的產(chǎn)品，

2、紅棗種植具有一定的地域性。

由于紅棗生長(zhǎng)所需環(huán)境的嚴(yán)格性，其種植也具有一定的局限性，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)很難滿(mǎn)足目前的市場(chǎng)需求，供需不匹配，銷(xiāo)路不暢。因此，電子商務(wù)就勢(shì)必成為解決紅棗傳統(tǒng)銷(xiāo)路一個(gè)新的渠道。

3、適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)80%的消費(fèi)者喜歡食用休閑食品的紅棗，其中90%的消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)紅棗，這為紅棗行業(yè)的拓展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了更大的機(jī)會(huì)和空間。

4、重新定位產(chǎn)品。

隨著人群需求的改變，“好想你”把產(chǎn)品定位為即食紅棗，不是像以前煲湯、熬粥的那類(lèi)吃法，而是像休閑食品一樣可以隨時(shí)吃。這個(gè)定位也就適應(yīng)了“好想你”產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)境從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上的需要。

四、傳統(tǒng)行業(yè)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展策略

1、找準(zhǔn)行業(yè)切入點(diǎn)。

不是所有的行業(yè)都適和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，也不是所有的行業(yè)都可以在網(wǎng)絡(luò)中交易和實(shí)現(xiàn)盈利，因此，要把握好行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合點(diǎn)。這首先就要分析清晰行業(yè)需要網(wǎng)絡(luò)干什么，是要做產(chǎn)品推廣，還是要尋找供應(yīng)商，還是拓寬銷(xiāo)售渠道，還是更深入的做客戶(hù)關(guān)系管理，還是要完成產(chǎn)品交易和實(shí)現(xiàn)盈利等等。

2、推行產(chǎn)品差異化。

眾所周知，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上渠道和線下渠道同等重要，因此，使用網(wǎng)絡(luò)如何在實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求的同時(shí)也不損害傳統(tǒng)店鋪的經(jīng)營(yíng)，如何既能保證網(wǎng)上消費(fèi)如火如荼也不影響傳統(tǒng)店鋪的正常利潤(rùn)，解決的辦法就是實(shí)行產(chǎn)品差異化。即線上線下產(chǎn)品有差異，有些產(chǎn)品只在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)上獨(dú)有，而線上線下相同的產(chǎn)品也必須是保持同價(jià)銷(xiāo)售的原則，這樣線上線下相輔相成，才能保證線上線下都能顧客滿(mǎn)盈，同時(shí)盈利。

3、注重管理理念轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)是兩個(gè)環(huán)境，同樣的，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也需要不同的管理理念，很多在線下奏效的管理方法不能完全搬到線上使用，因此作為管理者一定要有應(yīng)變能力，調(diào)整管理理念適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的管理，提高經(jīng)濟(jì)效率。（作者單位：鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院）