摘要：現(xiàn)在中國(guó)電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)用戶的快速增長(zhǎng)和快速發(fā)展，但是在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還沒有進(jìn)入成熟發(fā)展時(shí)期。從用戶的角度的結(jié)構(gòu)與分布來看。目前，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶群主要集中在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)用戶70%以上具有大專以上學(xué)歷，大部分的年齡介于20歲至35歲之間。從網(wǎng)上購(gòu)物用戶的看法來看，52%的用戶只買一些小的網(wǎng)上商品，如書籍，光盤，等，現(xiàn)在如大件物品，電器等，只想在網(wǎng)上查詢信息，到商店去買。

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易；調(diào)整結(jié)構(gòu)

在國(guó)際貿(mào)易中的發(fā)展，國(guó)家政策鼓勵(lì)和市場(chǎng)綠色消費(fèi)需求的帶動(dòng)下，涉農(nóng)電子商務(wù)呈現(xiàn)星火燎原態(tài)勢(shì)。資本市場(chǎng)相對(duì)疲軟、國(guó)家涉農(nóng)文件相繼出臺(tái)，在這樣的態(tài)勢(shì)下，投資農(nóng)業(yè)似乎正成為一種趨勢(shì)。企業(yè)投資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，不僅帶來新的技術(shù)，也在不斷革新農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式，拓寬銷售渠道。

在線銷售的大米，高達(dá)一百萬美元的每日銷售？這是在農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接電子商務(wù)所得到的結(jié)果。杭州藝術(shù)把所有種類的茶在網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上交易是7510萬元。忙的IT精英“下鄉(xiāng)”這樣的事情被炒得很熱，網(wǎng)易的豬還沒有下欄，聯(lián)想的獼猴桃果實(shí)已經(jīng)成熟。同時(shí)，農(nóng)民伯伯已悄然上演“包圍農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)”故事的真實(shí)性。 淘寶阿里巴巴集團(tuán)研究中心日前發(fā)布《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書（2012年）》顯示，2012年淘寶網(wǎng)完成農(nóng)產(chǎn)品交易金額約200億元。涉農(nóng)電子商務(wù)呈燎原之勢(shì)，預(yù)計(jì)2013年農(nóng)產(chǎn)品銷售額將達(dá)到500億元。在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，怎么才能使涉農(nóng)電子商務(wù)走得更遠(yuǎn)，值得我們思考。

一、我國(guó)涉農(nóng)貿(mào)易蓬勃發(fā)展的原因

1、近年來，互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)等手段正在不斷改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式，吸引了不少高科技企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)資本積極關(guān)注農(nóng)業(yè)投資。從歷年的投資情況看，2006年至2011年，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)披露的投資案例累計(jì)達(dá)到180起。2010年以來，農(nóng)業(yè)企業(yè)IPO進(jìn)入了快速發(fā)展階段。2012年初以來，已披露申報(bào)上市的農(nóng)業(yè)企業(yè)近20家。

2、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息服務(wù)差，信息傳遞效率和低程度的信息收集，共享處理，處理和釋放能力低，容易導(dǎo)致信息失真和畸變，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展提供了良好的契機(jī)。人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)多樣性，數(shù)量大的動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理系統(tǒng)越來越不適應(yīng)新的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，所以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)系統(tǒng)的綜合過程。信息技術(shù)，使用需求，價(jià)格和其他的分發(fā)和收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒體，依靠農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和物流配送體系，開辟網(wǎng)上銷售渠道，并擴(kuò)大銷售市場(chǎng)活動(dòng)。加入WTO后，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品將面臨國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和銷售，并促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，提高農(nóng)民收入，具有十分重要的意義。

3、對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策環(huán)境可以幫助改善。所有的新事物的快速發(fā)展，在未來維持農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。雙方都希望得到豐富的個(gè)體工商戶，包括地方政府。為了引導(dǎo)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，通過研究報(bào)告和格式分析材料的大量有關(guān)部門發(fā)布，也多次出臺(tái)相關(guān)文件，鼓勵(lì)相關(guān)項(xiàng)目的開發(fā)。

第二，在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易問題的電子商務(wù)環(huán)境

1、農(nóng)村物流配送體系的不健全，單位體積小，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值低，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品，它是建立低成本的本質(zhì)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通效率高。但是，我國(guó)尚未建立全國(guó)統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)交流，很難建立一個(gè)完善的物流配送和服務(wù)體系，在很大程度上，限制農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

2、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度低，一般的，易于識(shí)別的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，在線銷售的特點(diǎn)這樣更合適比較。由于我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是一個(gè)家庭的生產(chǎn)模式的主要特征，生產(chǎn)相對(duì)分散，在規(guī)模較小的組織，反對(duì)快速集中采購(gòu)，沒有實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。此外，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品保存期短，易腐，特別是水果和蔬菜產(chǎn)品更容易腐爛。而由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系不健全，導(dǎo)致通用的標(biāo)準(zhǔn)化水平不高，限制農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展。

3、必要的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)等現(xiàn)代信息技術(shù)和業(yè)務(wù)手段把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)，計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體的采集，處理和利用各種有效的信息，以確保農(nóng)業(yè)信息采集和農(nóng)產(chǎn)品加工，通過有效的明確的物流，電子商務(wù)系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，并建立了適合于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)高效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而不是貿(mào)易的傳統(tǒng)方法易于獲取市場(chǎng)信息，增加貿(mào)易機(jī)會(huì)，降低交易成本，使農(nóng)產(chǎn)品品牌有利于開拓國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)。在客戶關(guān)系管理中也有許多其他優(yōu)勢(shì)，也可以跨區(qū)域，24小時(shí)不間斷運(yùn)行。有網(wǎng)絡(luò)信息共享的最大特點(diǎn)，所以電子商務(wù)可以很好的解決傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)供求信息很難獲得的問題；可以降低農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易聯(lián)系，甚至直接銷售模式，大大降低了農(nóng)民的成本；還可以擴(kuò)大市場(chǎng)。

4、電子商務(wù)所需要的不僅是工作相對(duì)簡(jiǎn)單的客戶服務(wù)人員，需要更多的技術(shù)更精致的電腦操作員，無限的創(chuàng)意設(shè)計(jì)人員和具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員。這是幾乎所有的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)所缺乏的，缺乏人力資源成為發(fā)展平臺(tái)的瓶頸。通過電子商務(wù)遠(yuǎn)程運(yùn)輸最優(yōu)質(zhì)最新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，第一次銷售到城市家庭，農(nóng)民掙來的錢，城市獲得了健康。所以我真的呼吁整個(gè)社會(huì)尊重農(nóng)業(yè)和農(nóng)民，只有整個(gè)社會(huì)形成這樣的觀念，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)真正的春天才會(huì)來到。（作者單位：江蘇科技大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

[1]劉洋；西部大開發(fā)新階段西部地區(qū)涉農(nóng)企業(yè)發(fā)展問題探討[J]；中國(guó)商界（下半月）；2010年09期

[2]張琳；蔡根女；環(huán)境與組織學(xué)習(xí)方式選擇的典范對(duì)應(yīng)分析研究——來自33家規(guī)模以上涉農(nóng)企業(yè)數(shù)據(jù)[J]；生態(tài)經(jīng)濟(jì)（學(xué)術(shù)版）；2007年01期

[3]陳云霄；劉婧；涉農(nóng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新存在問題及對(duì)策——基于楊凌示范區(qū)37家涉農(nóng)企業(yè)的調(diào)查與思考[J]；特區(qū)經(jīng)濟(jì)；2009年01期

[4]曉敏；涉農(nóng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理運(yùn)行機(jī)制探討[J]；安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)；2010年27期

[5]樊彩霞；方加娟；陸軍；基于J2EE的涉農(nóng)企業(yè)商務(wù)信息管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)[J]；科技管理研究；2010年18期