書(shū)名：《精益創(chuàng)業(yè)》

作者：（美）埃里克·里斯

出版社：中信出版社

出版時(shí)間：2012年8月

定價(jià)：49元

孫陶然

（拉卡拉創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁）

1.有點(diǎn)思想值得一看，就是翻譯水平一般，比較晦澀。

2.一個(gè)商業(yè)模式成功的兩大核心：用戶認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值以及產(chǎn)品可規(guī)模銷(xiāo)售。

3.溝通工具的革命徹底改變用戶購(gòu)買(mǎi)的方式，所以廠商推廣方式必須隨之改變。以廣告為例，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的廣告應(yīng)該是從尋找解決方案的人群中鎖定潛在用戶，然后針對(duì)其投放廣告來(lái)促成購(gòu)買(mǎi)。

4.創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是掌握正確的創(chuàng)業(yè)方法。傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)是按部就班地進(jìn)行研發(fā)、制造和銷(xiāo)售，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該快速拿出產(chǎn)品DEMO，圍繞著產(chǎn)品和推廣模式兩大主題快速驗(yàn)證用戶反饋。

5.創(chuàng)新需要環(huán)境，管理者必須主動(dòng)在公司內(nèi)創(chuàng)造一個(gè)創(chuàng)新的環(huán)境，對(duì)于那些已經(jīng)取得市場(chǎng)成功的企業(yè)尤其如此。

6.每個(gè)產(chǎn)品都是建立在對(duì)用戶的幾個(gè)前提假設(shè)基礎(chǔ)上的，要先選擇最可能不成立的假設(shè)進(jìn)行驗(yàn)證。為了快速驗(yàn)證，我們需要做的是拿出DEMO而非最終成品，即最小化可工作產(chǎn)品。

7.創(chuàng)業(yè)最重要的兩個(gè)假設(shè)為價(jià)值假設(shè)和增長(zhǎng)假設(shè)，即用戶是否愿意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和企業(yè)是否有方法進(jìn)行規(guī)?；N(xiāo)售。

8.商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得再好也比不上去驗(yàn)證兩個(gè)問(wèn)題：用戶是否愿意購(gòu)買(mǎi)以及是否找到了可以規(guī)模化推廣的方法。過(guò)度準(zhǔn)備是驗(yàn)證時(shí)最容易犯的錯(cuò)誤，會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間和金錢(qián)。

9.企業(yè)增長(zhǎng)的方式有三種：付費(fèi)式、病毒式和黏著式，原則上企業(yè)要成功只能三者之中選擇一種，并調(diào)動(dòng)一切力量讓之能夠持續(xù)運(yùn)行。

10.成功的創(chuàng)業(yè)是小概率事件，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)要么失敗，要么處在“長(zhǎng)期的掙扎”中。創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)發(fā)一種成功產(chǎn)品過(guò)程中，遲早會(huì)面臨一項(xiàng)重大挑戰(zhàn)：即決定何時(shí)轉(zhuǎn)型、何時(shí)堅(jiān)持。

Mars任鑫 （今夜酒店特價(jià)創(chuàng)始人）

早幾個(gè)月時(shí)等不及讀的英文版，每看幾頁(yè)都要放下書(shū)感嘆一聲“要是早點(diǎn)讀到可以少走多少?gòu)澛钒　薄m然心里也明白，不少事情，不是自己摔跟頭痛過(guò)，其實(shí)很難真懂。可看到有人把自己心中模糊的想法理順，把疑惑系統(tǒng)化打開(kāi)的時(shí)候還是很爽。

Fenng（丁香園CTO馮大輝）

《重來(lái)》和《黑客與畫(huà)家》告訴我們，不循規(guī)蹈矩照樣可以做成很多事情；《精益創(chuàng)業(yè)》和《四步創(chuàng)業(yè)法》則是告訴我們創(chuàng)業(yè)也是有方法可循的，這個(gè)方法是可以驗(yàn)證的方法，而不是只憑著感覺(jué)走。

吳閩華（震有科技總經(jīng)理）

成功地執(zhí)行一項(xiàng)無(wú)意義的計(jì)劃，是導(dǎo)致失敗的致命原因。如果企業(yè)費(fèi)盡心思開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品沒(méi)人想要，那么是否按時(shí)、按預(yù)算完成計(jì)劃就無(wú)關(guān)緊要了。如果產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求，最好能“快速地失敗、廉價(jià)地失敗”；如果產(chǎn)品被用戶認(rèn)可，也應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，挖掘用戶需求，迭代優(yōu)化產(chǎn)品。推薦《精益創(chuàng)業(yè)》。

（以上評(píng)論來(lái)自新浪微博）