18年前他是軍工廠的年輕技術(shù)員；3年后砸了鐵飯碗謀生上海，隨后7年得遇貴人，從秘書到國企總經(jīng)理；2004獲同濟大學(xué)化學(xué)碩士學(xué)位，旋即失業(yè)，而后創(chuàng)業(yè)；從國企改制到金融危機，福禍皆系于時事，他是這個時代經(jīng)濟局勢變遷的親歷者，是技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，是寫詞的文藝青年，他是王宇。

王宇自述

我是湖北襄樊人，那里是諸葛亮的故鄉(xiāng)。我1994年畢業(yè)到湖北華東制藥廠（當(dāng)年叫265廠）做技術(shù)員。不安分，想考研，廠里因為我表現(xiàn)比較好，不同意。我爭取幾年，終于找機會停薪留職，1997年到上海。偶然的機會，化工部一位領(lǐng)導(dǎo)主持一個部屬行業(yè)協(xié)會，我應(yīng)聘做秘書。協(xié)會承擔(dān)一個國家項目，和水溶性高分子有關(guān)。1998年項目在上海成立，我也是監(jiān)管方，后來任代總經(jīng)理，直到2004年。那一年大風(fēng)氣是國企改制，我們企業(yè)大股東中石化決定聚焦在主業(yè)，它一撤資，這家公司就進入了清算。

2005年是我命運的一個關(guān)鍵點。我總覺得在高分子領(lǐng)域，國際上的大企業(yè)不會把最好的技術(shù)、核心的東西拿到中國來，如果我們自己有技術(shù)，自己做這個事情也許會創(chuàng)造奇跡。由于這些思路和憧憬，我創(chuàng)業(yè)了。

我現(xiàn)在做的這個產(chǎn)品—水溶性高分子在國際上是新興行業(yè)。當(dāng)時我的老團隊里面還有四五個老員工沒找到工作，我們就一起創(chuàng)業(yè)。盡管企業(yè)很小，也沒什么基礎(chǔ)，但是我就想做中國的巴斯夫。我搭建進出口的框架，進出口那時候還沒有放開，需要取得經(jīng)營許可證，要取得海關(guān)認證，非常麻煩。我?guī)啄甑姆e蓄全部花完了，最困難的時候賬戶只有2塊錢。

到了2008年上半年，公司度過三年生存期，發(fā)展態(tài)勢還不錯，我們從零做到2000萬元，凈利有兩三百萬元，出口目的地國家有一二十個。從2005年到2008年我又舉辦三屆國際學(xué)術(shù)交流會，把大的企業(yè)都請來了，包括巴斯夫。我也經(jīng)常到國外講學(xué)，講學(xué)過程中把我們的產(chǎn)品、技術(shù)推薦給客戶。

不料，金融危機來了，我們那時候客戶群主要在歐美，企業(yè)生死存亡的時刻到了。2009年為了開拓市場，我連軸在澳洲和南美跑，六月份回來就病倒了，急性蕁麻診，連續(xù)兩個星期高燒42度以上，長時間神智迷糊，三個月?lián)Q了三個甲級醫(yī)院，先東方醫(yī)院，東方不行到仁濟，仁濟還不行，又半夜轉(zhuǎn)到華山醫(yī)院。中間還出車禍，內(nèi)傷加外傷。醫(yī)生提醒我的家人“隨時可能心源猝死”。至于生意，當(dāng)時已經(jīng)崩潰，員工走了很多，公司負債率極高，訂單近乎于零，反正上天是把我逼上絕境了。

一塌糊涂之后，病莫名其妙地好了，但我萌生退意，反復(fù)問自己：是不是適合創(chuàng)業(yè)？2009年年底稍微出現(xiàn)一絲轉(zhuǎn)機，浦東政府黨委幾個領(lǐng)導(dǎo)來看望我，聽到我的窘境，告訴我一定要去張江。到了張江，第二天就有浦發(fā)銀行上門商量放貸的事，貸了100萬元，幫我把周轉(zhuǎn)期解決了。我們開始重生。

還有三個月公司又滿第二個三年，這三年我們獲得十幾項專利，獲得數(shù)項國家和上海市項目基金支持。2010年我們在臨港新城開始建設(shè)自己的生產(chǎn)廠。

我理解其實當(dāng)前歐債問題、美國次貸危機都是金融危機的延續(xù)，我們的客戶很多都倒閉了，包括歐洲一個很重要的客戶被美國企業(yè)收購了。2012年我們（預(yù)期）6000萬的收入規(guī)模只能持平，這是件很危險的事，原因在于一方面自建廠房投入比較大，再就是進入國際主流市場需要申請醫(yī)藥資質(zhì)，譬如GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、DMF（藥物主文件檔案）等，這些資質(zhì)一般都要上千萬成本，沒有資質(zhì)只能按照化工原材料銷售，不能按照醫(yī)藥原料銷售，價格差很大。我們現(xiàn)在是不斷投入，掙的錢全都投里面去了，艱難。

另外一個困難就是我們在做一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這些一般是行業(yè)協(xié)會做的，沒有選擇我們只能挺身而出，包括到北京跑很多部委，工信部、國標(biāo)委、商務(wù)部、財政部、科技部，這對我們一個企業(yè)來講是吃不消的，但不跑不行。我有時候擔(dān)心做先烈，也許將來這個市場的春天來了，可我們已經(jīng)倒掉。我們和政府接觸比較多，他們對我們的要求也比較多，有一次我在外地參加活動，當(dāng)天晚上張江管委會打電話說有個領(lǐng)導(dǎo)要來參觀，讓我馬上趕回來，我只能跑回去。精力有限，接待任務(wù)多了，放在企業(yè)運營方面的就少了，這也是一個小煩惱。

最大的問題其實是市場開拓，我自己偏重于學(xué)術(shù)性，做營銷是我的短板，當(dāng)前的高管團隊并沒有市場開拓的成熟經(jīng)驗，什么事情還得我來做，包括公關(guān)，事情管得太多，就沒有靜下心來做自己該做的事情。

煩惱如此之多，所以我認為我們現(xiàn)在的危機遠勝當(dāng)年。為什么不去搭建一個文化更加均衡的團隊？我們這個領(lǐng)域有點兒特殊，還是一個藍海，但藍海的問題在于缺乏有經(jīng)驗的人才，所有企業(yè)都無法招聘到足夠合適的人才，只能自己培養(yǎng)，即便一個勝任的市場銷售人員也要花好幾年時間才能培養(yǎng)。今年上半年我們高薪聘請了兩位，一個是國際部銷售經(jīng)理，一個是國內(nèi)部銷售經(jīng)理，盡管薪水很高，他們說實在受不了了，壓力很大，這個市場開拓周期太長，一個做了一年，一個做了半年，就都離開了。

創(chuàng)業(yè)太辛苦，太折磨人。我問過自己：在上海辦一個跟化工有關(guān)的實體經(jīng)濟，是正確還是錯誤選擇？比如說我辦環(huán)評（環(huán)境影響評價）花了兩年半時間，不可想象，在別的地方半年就可以辦好。雖然這樣想過，但如果順利渡過坎坷，在上海容易出國際品牌，我的客戶包括諾華、雅培、葛蘭素史克、輝瑞這世界前四大藥廠，還包括一些著名的化妝品廠。他們重視品牌。

從現(xiàn)在到明年春節(jié)前后應(yīng)該是最艱難的時候。資質(zhì)沒下來，環(huán)評剛結(jié)束，銷售低迷，歐洲經(jīng)濟不穩(wěn)定，可能還有不到半年苦日子。只要熬過，公司就能整體起來了。我相信，是這樣的。

雨豪感悟

這是一個典型的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者故事，王宇和他的上海宇昂水性新材料科枝股份公司。你可以想象，一個現(xiàn)代版的唐三藏，對一種新技術(shù)的追逐，對一種創(chuàng)意的迷戀，一旦起了“西行取經(jīng)”念頭，更多的問題涌上來：白龍馬怎么找？悟空在哪里？要不要和白骨精搞好關(guān)系？玉皇大帝來視察怎么接待？女兒國的戰(zhàn)亂如何規(guī)避？這就是王宇的九九八十一難，其實對于絕大部分創(chuàng)業(yè)者而言，概莫能外。把短板改變成長板，把一專低能改造成一專多能，是不是沒有選擇的選擇？我想不是。創(chuàng)業(yè)中，EQ比IQ更重要嗎？顯而易見。

在我和王宇的溝通中，他強調(diào)了他這個行業(yè)人才培養(yǎng)的困難程度，我同他講：只要是生意一定有共通的地方，如果找不到，那就是創(chuàng)業(yè)者失職、失智的地方。你一再給自己講這個行業(yè)多么特殊，就會給自己心理暗示，有這個暗示以后挑人就更加忽略一些本質(zhì)的東西。比如說海底撈為什么會成功？我理解是勝在“選才”，最牛的一定是它的人力部門，我們知道海底撈很多人都是推薦的，就是推薦你的同學(xué)、老鄉(xiāng)甚至親人過來，推薦完了你再傳幫帶一下，推薦就是這個策略中的關(guān)鍵。

“著力選才”是我給王宇開出的藥方。“珍惜善用CEO的時間和專長”從來就是一條顛破不滅的創(chuàng)業(yè)真理。你一定要有一些時間坐在那兒，就不做事，因為你腦子里不可能不想公司的事。