【摘 要】市場營銷是一門應用性極強的學科，這要求中職學校在市場營銷課程教學中要加強實踐性教學，積極地培養(yǎng)應用型人才。本文就實踐性教學方式在中職市場營銷課程中的應用進行了探討。

【關鍵詞】實踐性教學 教學方式 市場營銷 應用探討

【中圖分類號】G712 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674－4810（2012）10－0183－01

近年來，國家強調中職教育必須堅持以就業(yè)為導向，重視實踐和實訓環(huán)節(jié)教學，強化學生實踐能力和職業(yè)技能的培養(yǎng)，切實提高學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的能力。而實踐性教學方式恰是建立在以就業(yè)為導向，培養(yǎng)學生的動手能力、參與能力、實踐能力、創(chuàng)新能力基礎之上的，所以對它在中職市場營銷課程中的應用進行探討是非常重要的。

在當今市場經(jīng)濟的影響下，各類組織對市場營銷人才的需求非常巨大，并且要求從業(yè)人員具有營銷實際工作的全面素質和綜合職業(yè)能力，這就要求教師必須以市場需求為導向，以學生順利就業(yè)為目標，加強實踐性教學，積極探索培養(yǎng)符合社會市場需要的人才。

實踐性教學方式在中職市場營銷課程中的應用是中職教育的重要要求，也是中職市場營銷課程的教學目的，同時更是學生認知心理的要求。

人類對知識的感悟和認識是由感性到理性的，是由表及里和循序漸進的。而作為中職生，他們有著強烈的求知欲，不滿足被動地接受。愿意并能主動去探求相關的知識理論學習，是大部分中職學生、技工學生學習的弱項，如果按精英教育的方法，課堂上理論過多，學生是很難接受的。中職學生的強項是實踐能力、社會活動能力。教師要挖掘這些學生的長處和優(yōu)點，因材施教。因此，教師要根據(jù)生源特點，著力從學生熟悉的事物開始，使學生在實踐中學理論，在實踐中掌握理論。

實踐性教學方式是指以誘導學生參與、吸收學生進入實踐和圍繞鍛煉學生實踐能力為主要目的的一種教學方式，是通過多種類型的實踐教學活動來促使學生的動手能力、思辨能力和知識的實際運用能力得到不斷提高的人才培養(yǎng)方式。

實踐性教學方式多種多樣，在市場營銷的授課過程中，教師可以采取以下六種教學方式。

一 演示教學

演示教學是一種通過多媒體教學軟件演示和解說理論知識的實踐性教學形式。這種方式一般與日常課堂教學活動結合運用，可以幫助學生對所學（或即將學）的知識建立感性認識，并為進一步的學習打下基礎。這種方式可根據(jù)教學需要安排在課堂教學之前、之中或之后。它有利于增加課堂教學容量，壓縮課堂教學時間，增強學生學習興趣，大大提高教學內容的直觀性和可理解性，提高教學效果。例如，在講授促銷策略這一知識點時，可適當?shù)赝ㄟ^教學軟件，向學生播放幾則企業(yè)促銷活動，通過教師的評析，讓學生更好地理解促銷策略的實際操作。

二 模擬教學

模擬教學是溝通理論與實踐的橋梁，也是教學適應社會化的要求。例如，在分析整合營銷的先導，強調知識傳授與能力培養(yǎng)并重的傳播策略時，可在教學中由學生自愿組成3～5人的模擬小組，在設定的情景下，模擬買賣雙方完成交易過程。通過這種教學方式，可加深學生對人員推銷程序的理解，教師也逐步由知識傳授者和教學監(jiān)督者變?yōu)閷W習指導者和協(xié)調者，同時對于學生互相學習、取長補短、活躍學習氣氛大有裨益。

三 案例教學

案例教學是一種在教學過程中學生圍繞某教學案例，綜合運用所學知識與方法對其進行分析推理，提出解決方案，并在師生、生生之間進行探討交流的實踐性教學形式。

案例教學的關鍵在于案例設計，要求案例來自實踐，同時又要經(jīng)過加工提煉。案例應盡可能多地包含各方面的信息資料，包括直接和間接確定和不確定的資料，且答案應是多元的。案例教學能改變學生被動消極地接受知識的狀況，通過讓學生自己分析問題和解決問題的方式，培養(yǎng)學生主動學習、獨立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。如在講授目標市場選擇戰(zhàn)略定位的知識時，先提出背景材料，由學生作為營銷主管針對背景材料提出自己的想法，最后由主講教師進行總結，從而培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和解決實際問題的能力。

四 實訓教學

實訓是一種利用課余時間或假期開展多種形式的專題調查，并撰寫專題報告的實踐性教學形式。調查報告一般由學生以小組的形式獨立完成，教師主要做好組織動員和事后的交流檢查評價工作。這種實訓課程的開設，可以為學生構建一個平臺，讓學生發(fā)現(xiàn)自己的潛力，挖掘自己的潛能。

五 自學式教學

未來的文盲不再是目不識丁的人，而是沒有學會怎樣學習的人。教師應引導學生通過自學探求知識，學會自主學習?！笆谌唆~，不如授之以漁”，教師在教學過程中可安排學生自學部分知識內容簡單的章節(jié)，讓學生在自學過程中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題，這其實也是提高學生實踐能力的一種方式。

六 專題活動教學

專題活動教學是利用專題活動課，使學生能夠將某一課題的理論與實際技能結合起來，使學生應用新學到的知識有創(chuàng)造性地解決問題。如進行模擬推銷、模擬商務談判、商業(yè)慶典策劃、市場營銷策劃、新產(chǎn)品市場定位、CIS策劃大賽等學術活動。

綜上所述，教師必須加強實踐性教學方式在中職市場營銷課程中的應用，以培養(yǎng)社會所需要的應用型高素質人才。只有這樣，中職教育才能更有生命力；只有這樣，技工教育才能更有活力；只有這樣，才能達到中國近現(xiàn)代著名民主主義教育家黃炎培先生所明確的職業(yè)教育的終極目標：使無業(yè)者有業(yè)，使有業(yè)者樂業(yè)。

參考文獻

［1］郭國慶.市場營銷學通論［M］.北京：中國人民大學出版社，2004

［2］趙平.市場營銷原理（第九版）［M］.北京：清華大學出版社，2005

〔責任編輯：王以富〕