距離倫敦奧運(yùn)會(huì)還有兩個(gè)月時(shí)，陳紹樞就已經(jīng)簽下了2016年奧運(yùn)會(huì)的一份合同—他創(chuàng)辦的北京華江文化發(fā)展有公司，獲得了巴西里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)全球獨(dú)家徽章特許經(jīng)銷權(quán)。

參照華江此前的經(jīng)驗(yàn)，這應(yīng)該是一筆規(guī)模在5億元上下的生意。在北京和倫敦兩屆奧運(yùn)會(huì)中，華江也是徽章獨(dú)家特許經(jīng)銷商。

陳紹樞與奧運(yùn)的淵源還不止于此。1996年亞特蘭大、2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)和2004年雅典奧運(yùn)會(huì)的徽章，陳紹樞參與創(chuàng)辦的公司就在生產(chǎn)，差別在于那時(shí)候?yàn)榇ど獭ｊ惤B樞那時(shí)的生意基地還在家鄉(xiāng)溫州。那里有很多公司有能力接下類似的訂單，但他們對(duì)像華江這樣直接拿下奧運(yùn)的生意并無信心，也根本不會(huì)將其放在發(fā)展計(jì)劃之中。

華江獲得北京奧運(yùn)會(huì)授權(quán)當(dāng)然是一個(gè)突破，諸如“百年歷史上唯一一家中國公司”之類的名頭也落在它的身上。但在北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)，依靠地利及政府關(guān)系獲得這樣名頭的中國公司并不鮮見，它們中的絕大多數(shù)將再也不會(huì)出現(xiàn)在奧運(yùn)歷史上。

現(xiàn)在，溫州商人陳紹樞讓華江成為特例。

品牌之夢(mèng)

陳紹樞已經(jīng)做了20多年的徽章代工生意。代工久了，自然就想向上游拓展，所以他在10年前就在尋找機(jī)會(huì)。1999年他到北京創(chuàng)辦華江之后，獲得了故宮旅游紀(jì)念品的經(jīng)銷權(quán)，但卻虧了本，因?yàn)閹讉€(gè)月后市場(chǎng)上就出現(xiàn)了大量的仿冒品。

他之所以投標(biāo)北京奧運(yùn)會(huì)，是因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)、迪士尼這種大品牌的衍生品開發(fā)，無論別人如何仿冒，在某種程度上都能得到市場(chǎng)保護(hù)?！耙粋€(gè)企業(yè)要想長期從事品牌衍生品行業(yè)，就必須與知識(shí)產(chǎn)權(quán)能夠得到保護(hù)的世界一流品牌進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作?！标惤B樞告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

但對(duì)于倫敦奧運(yùn)會(huì)，他最初也沒有抱著勢(shì)在必得的決心，而是“試試看”。他首先要解決的就是語言障礙，在招標(biāo)文件中僅僅關(guān)于可持續(xù)發(fā)展的主題闡述就有5本3厘米厚的文件，華江翻譯了數(shù)月。

華江最終成功打敗十多位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至包括倫敦當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。華江首先弄清楚了奧組委所倡導(dǎo)的可持續(xù)發(fā)展理念，他想尋找的是有國際化視野、有實(shí)力運(yùn)營項(xiàng)目的企業(yè)。中國公司在招標(biāo)文件中喜歡用與政府領(lǐng)導(dǎo)的合照、地震捐款數(shù)字，但華江認(rèn)為那并無用處，而是需要通過實(shí)實(shí)在在的具體案例來證明?！氨热鐘W組委文化品牌部會(huì)考察該公司是否會(huì)一味追求經(jīng)濟(jì)利益而不講究價(jià)值文化，是否唯利是圖、偷稅漏稅、環(huán)境污染、招攬童工、不講究職業(yè)道德；如果政界關(guān)系過密，則有受政治立場(chǎng)影響的嫌疑?！标惤B樞說，如果不搞懂這些，想要競(jìng)標(biāo)的公司往往會(huì)南轅北轍。

華江的創(chuàng)意研發(fā)能力亦是倫敦奧組委所看重的。在北京奧運(yùn)會(huì)上的兩個(gè)案例足以證明：華江獲得“鳥巢”建筑剩余鋼材的獨(dú)家開發(fā)權(quán)，將其開發(fā)成像“鳥巢”金屬模型系列和“火炬典藏”等奧運(yùn)特許商品，市場(chǎng)銷售供不應(yīng)求，“鳥巢”金屬模型還成為北京市饋贈(zèng)外國政要的特色禮品；華江策劃用甲金文寫成的百家姓2008年奧運(yùn)會(huì)徽章，已經(jīng)收錄進(jìn)首都博物館，這一系列銷售額達(dá)十多億元。自己擔(dān)綱創(chuàng)意總監(jiān)的陳紹樞向《環(huán)球企業(yè)家》表示，“創(chuàng)意不是高科技，不是藝術(shù)，而是利用我們的一些資源，結(jié)合大型活動(dòng)主題，開發(fā)符合其哲學(xué)的產(chǎn)品?！?/p>

現(xiàn)在華江需要整合的是全世界的資源。華江之所以能在競(jìng)標(biāo)時(shí)勝出倫敦本地公司，在一定程度上因?yàn)槠湔狭水?dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師資源。華江與英國著名設(shè)計(jì)大學(xué)圣馬丁學(xué)院簽訂了長期合作協(xié)議，中國設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)創(chuàng)意，英國設(shè)計(jì)師從設(shè)計(jì)角度實(shí)現(xiàn)表達(dá)。這些設(shè)計(jì)師為倫敦奧運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)了多個(gè)系列主題的徽章，包括會(huì)徽文化、比賽項(xiàng)目、奧林匹克歷史、英國倫敦本地風(fēng)光、英國歷史上的文學(xué)家藝術(shù)家以及與奧林匹克相關(guān)的人物等。

在陳看來，華江最強(qiáng)大并且仍然花大力氣用3至5年時(shí)間去升級(jí)的是其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力。華江正在與生產(chǎn)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，華江的訂單必須達(dá)到合作生產(chǎn)商生產(chǎn)總量的20%，并共同對(duì)新產(chǎn)品和新材料進(jìn)行研發(fā)。在這一階段，供應(yīng)商是華江的衣食父母，比客戶更重要。所以華江不但不向其壓價(jià)，而是養(yǎng)好生產(chǎn)商，透明化平衡好產(chǎn)業(yè)鏈條上各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤分享。其實(shí)從事品牌衍生品行業(yè)，在某種程度也是在做品牌生意，產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)形象與主品牌休戚相關(guān)，所以品牌商對(duì)特許經(jīng)銷商的考察非常嚴(yán)格?！皻W洲對(duì)我們的產(chǎn)品檢測(cè)又增加了16條有害物質(zhì)，其安全度已經(jīng)達(dá)到兒童產(chǎn)品出口標(biāo)準(zhǔn)，而這些都需要我們的供應(yīng)商去完成，一旦檢測(cè)出問題，就得全部廢棄?！标惐硎尽?/p>

如今，華江已經(jīng)成為徽章行業(yè)的領(lǐng)頭羊。陳紹樞更認(rèn)為自己是品牌衍生品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的老大，在這一領(lǐng)域比拼的經(jīng)銷商要非常深層次地去了解各品牌內(nèi)涵，尋找其品牌目標(biāo)忠實(shí)客戶，有層次地開發(fā)其喜歡的系列產(chǎn)品，根據(jù)實(shí)用性、紀(jì)念性和收藏性等定位來選擇工藝、材質(zhì)、價(jià)格和渠道等。

如今華江已經(jīng)與可口可樂、迪士尼、麥當(dāng)勞、法拉利等幾十個(gè)國際大品牌達(dá)成合作，其所涉足的產(chǎn)品品類包括徽章、毛絨玩具、陶瓷馬克杯、金屬掛件眼鏡、項(xiàng)鏈、手表、帽子、泳鏡、服裝、背包和鞋子等。陳稱自己沉迷于品牌衍生品開發(fā)事業(yè)，總想在該領(lǐng)域不斷進(jìn)取，為客戶做得更好。

對(duì)于國際化，華江一直在超越自身認(rèn)知。“2008年拿到倫敦奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目時(shí)，自己還是個(gè)高中生，想法幼稚可愛，在倫敦4年像是去英國劍橋上了個(gè)大本?！比欢?dāng)陳對(duì)倫敦搞明白之后，卻發(fā)現(xiàn)對(duì)巴西完全弄不明白，巴西人甚至自己都說不清楚其關(guān)稅，關(guān)稅總在變動(dòng)，每個(gè)省、每個(gè)州都在變。

與大品牌打交道久了，陳紹樞也開始考慮華江能否從幕后走到前臺(tái)，成為品牌的擁有者。前不久，陳與無印良品董事長松井忠三開玩笑說：“若干年后我把那些標(biāo)一換，我一樣可以開個(gè)類似無印良品的品牌連鎖店。”