歐洲杯賽場內(nèi)的球衣大戰(zhàn)
每支球隊的球衣,是除現(xiàn)場廣告牌以外最能露臉的地方。但耐克在這屆歐洲杯上顯然押錯了隊伍,它共贊助了5支球隊,但在小組賽就淘汰了4支。
贊助商歐洲杯能將品牌傳遞給多少人
據(jù)歐足聯(lián)估算,本屆歐洲杯每場比賽吸引全球1.5億以上電視觀眾,決賽將有超過2.5億電視觀眾。
在2008年歐洲杯賽前一周,一項針對2000個德國、法國、西班牙和英國球迷的調(diào)查說,有41%的球迷列舉不出任何一個歐洲杯贊助商。
不同國家球迷對贊助商的認知率差異較大,如果贊助品牌的業(yè)務(wù)重心在德國、西班牙等認知率較高國家,或許值得一試。
奧運會、世界杯、歐洲杯都是四年一次的賽事,這些賽事的確能吸引全球體育愛好者的注意力。但其較長的時間跨度對贊助商來說也意味著風(fēng)險,比如賽事舉辦時間未必與自己主推的產(chǎn)品上市時間相匹配,更難以預(yù)料的是全球金融危機這樣的整體性風(fēng)險。
有意做體育營銷的中國公司還面臨另外一個選擇:贊助NBA、中超等每年都有賽季的聯(lián)賽。企業(yè)可以更靈活地制定自己的營銷計劃。其缺點在于,此類比賽觀眾都以“忠實球迷”為主,通常也只有部分場次的比賽會在世界范圍內(nèi)直播或者轉(zhuǎn)播,宣傳力度遠遠不及“全民觀看”的奧運和世界杯。
當(dāng)你在歐洲沒有業(yè)務(wù)的時候,或者你在歐洲的業(yè)務(wù)并沒有太大影響的時候,選擇昂貴的歐洲杯贊助商身份是一場注定虧本的豪賭。
期望通過贊助歐洲杯來影響中國的觀眾,是一筆投入大、產(chǎn)出低的買賣。
歐洲杯和世界杯的所有贊助商都屬于消費品領(lǐng)域,如果你的企業(yè)跟這些不相關(guān),請謹慎。
阿迪達斯投入2500萬歐元贊助費之后,能帶來幾十億歐元的銷售額提升。單就足球這一產(chǎn)品而言,每屆歐洲杯、世界杯帶來的銷售額就超過10億歐元。
2008年歐洲杯贊助商當(dāng)年業(yè)績大多表現(xiàn)平平,次年則大半縮水。當(dāng)然,它們業(yè)績不佳也是因為恰逢全球金融危機。
本屆歐洲杯共九個全球贊助商,每個品牌贊助費約3125萬美元。
相比奧運會、世界杯,這個贊助價格并不“昂貴”,2010南非世界杯及2012倫敦奧運會的贊助門檻均為8000萬美元。
在上一屆歐洲杯比賽期間,贊助商品牌關(guān)注度與過去對比只有阿迪達斯是上升的。
明基在連續(xù)贊助2004、2008兩屆歐洲杯后退出了贊助計劃。這家曾自稱“史上最年輕且成長速度最快的世界500強”的公司,如今在個人電腦及手機領(lǐng)域的競爭中并不具優(yōu)勢;在移動互聯(lián)和平板電腦時代,明基更是無所作為。