印一張名片，不是到傳統(tǒng)的圖片社去，而是到網(wǎng)上自己“做”一張？一位30歲的洪湖小伙，正是從這樣“拉風(fēng)”的名片設(shè)計(jì)中得到啟發(fā)，萌生出打造全球在線圖像創(chuàng)意平臺(tái)的想法，引來(lái)美國(guó)硅谷頂級(jí)風(fēng)投。

他叫陳濤，改圖網(wǎng)總經(jīng)理。在去年11月美國(guó)硅谷“全球技術(shù)創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽”中，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)贏得總冠軍。這是中國(guó)代表隊(duì)繼清華大學(xué)2009年奪冠后，史上第二次贏得此項(xiàng)賽事的全球總冠軍。今年6月，在共青團(tuán)湖北省委等主辦的2012湖北“青春創(chuàng)業(yè)季”上，也進(jìn)入了前20強(qiáng)。

7月24日，驕陽(yáng)似火的午后，在洪山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園一間樸素的辦公室，陳濤在用他神采飛揚(yáng)的語(yǔ)調(diào)，講述著他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。聽(tīng)完他的故事，腦海中冒出一個(gè)想法，同為電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)者，他和馬云有著相似的經(jīng)歷：同為完全不懂核心技術(shù)的“外行”，卻帶領(lǐng)著一群“內(nèi)行”廝殺拼打，初期經(jīng)歷艱難困窘，從幾十人的小公司起步。

只是，馬云已經(jīng)把阿里巴巴做成了全球電子商務(wù)巨頭，甚至連杭州，也正發(fā)展成為全球電子商務(wù)之都。而陳濤，會(huì)成為圖像創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)界的下一個(gè)“馬云”嗎？

民房里，組建寶庫(kù)團(tuán)隊(duì)

一盒名片平均售價(jià)不足10元，72小時(shí)到貨，只要選擇模板、會(huì)打字，手指一點(diǎn)，就可以自己輕松制作出名片—為用戶提供名片在線設(shè)計(jì)、印刷、免費(fèi)送貨上門，這就是陳濤掛在嘴邊的改圖網(wǎng)。

從小小的名片設(shè)計(jì)中看到商機(jī)，看似輕松易得。其實(shí)，這是陳濤這個(gè)“門外漢”，在電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)圈摸爬滾打8年，才找準(zhǔn)的掘金方向。故事要從2004年陳濤的辭職說(shuō)起。

2002年，從武漢理工大學(xué)材料學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，沒(méi)有原始資金和經(jīng)驗(yàn)，他先進(jìn)入武漢一家高科技公司擔(dān)任湖南片區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理，2年過(guò)去，在超額完成公司下達(dá)的全年銷售任務(wù)后，他向總經(jīng)理遞交了辭職信，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

首次創(chuàng)業(yè)，他瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，“如果錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)，與你擦肩而過(guò)的不僅是機(jī)會(huì)，而是整整一個(gè)時(shí)代。”陳濤的想法，與當(dāng)時(shí)IT界流行的觀點(diǎn)不謀而合，“在這個(gè)時(shí)代，只有互聯(lián)網(wǎng)才能創(chuàng)造奇跡。”

打定主意后，完全不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的他，在母校貼海報(bào)召集創(chuàng)業(yè)伙伴，2005年初，在一間民房里，組建起4人“寶庫(kù)團(tuán)隊(duì)”。原以為依托龐大的高校群體做網(wǎng)購(gòu)，結(jié)果因?yàn)楦拍钐?，團(tuán)隊(duì)完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)電子商務(wù)的模式不了解，落了個(gè)血本無(wú)歸。最苦的時(shí)候，連工資都發(fā)不出。心懷遠(yuǎn)大抱負(fù)的陳濤，在苦撐的同時(shí)，也在思忖著出路。

幾番轉(zhuǎn)型試水，終于，團(tuán)隊(duì)在手機(jī)短信息應(yīng)用開(kāi)發(fā)系統(tǒng)上小有收益。但很快陳濤發(fā)現(xiàn)，這類開(kāi)發(fā)市場(chǎng)份額非常有限，遠(yuǎn)不能成就他理想中的事業(yè)。2008年底，在與武漢大學(xué)博士生余偉的合作中，陳濤決定開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)，把主攻方向由手機(jī)短信系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，轉(zhuǎn)變成圖像創(chuàng)意設(shè)計(jì)平臺(tái)。憑借著一番鍥而不舍的開(kāi)拓精神，“改圖網(wǎng)”橫空出世。

免費(fèi)設(shè)計(jì)，原始積累人氣

之所以取名“改圖網(wǎng)”，也是源于初期的改圖網(wǎng)，主要提供智能圖片模板，網(wǎng)友只需要輸入文字和圖片，就可DIY生成屬于自己的個(gè)性化圖片。比如，把婚紗照轉(zhuǎn)化成卡通版、油畫版、做自己人頭像的QQ表情、制作有個(gè)人照片的生日祝福卡片等等。

業(yè)務(wù)雖然新鮮有趣，一開(kāi)始也吸引了很多線上顧客，這種傻瓜式的創(chuàng)作方式，讓不少網(wǎng)友都慕名而來(lái)?！暗@實(shí)際上是在培育顧客，而不是剛性需要。”雖然獲得了人氣，但是依然同一些美圖網(wǎng)站的功能同質(zhì)化了，依然還沒(méi)有確定自己的特色。在經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的幾次觀點(diǎn)碰撞后，“寶庫(kù)”團(tuán)隊(duì)得出結(jié)論，要把目光集中到傳統(tǒng)市場(chǎng)存在的需求上。而此時(shí)，細(xì)心觀察生活的陳濤發(fā)現(xiàn)，有些東西就是電子化無(wú)法取代的產(chǎn)品—例如名片。

一時(shí)間，思路被啟發(fā)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)豁然開(kāi)朗，隨即推出在線免費(fèi)設(shè)計(jì)名片業(yè)務(wù)。果不其然，網(wǎng)上反響非常好，點(diǎn)擊量迅速增長(zhǎng)，不少用戶提出“能不能把設(shè)計(jì)好的漂亮名片印出來(lái)？”在這樣的需求下，陳濤團(tuán)隊(duì)有了更系統(tǒng)化的想法—“快速設(shè)計(jì)，快速印刷，快速配送”。

“改圖網(wǎng)要做的事情就是將設(shè)計(jì)和印刷無(wú)縫連接，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通，一站式服務(wù)?！贝藭r(shí)，改圖網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式是通過(guò)免費(fèi)設(shè)計(jì)、透明而低價(jià)的印刷價(jià)格，吸引人氣，改寫傳統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)則。在上線不到2年的時(shí)間，憑借免費(fèi)設(shè)計(jì)、傻瓜式簡(jiǎn)單操作、72小時(shí)全國(guó)免費(fèi)送貨上門等諸多服務(wù)，至今已經(jīng)擁有過(guò)百萬(wàn)會(huì)員，名片業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)近70個(gè)城市，在全國(guó)，也設(shè)置武漢、北京、浙江、廣東等四個(gè)印刷點(diǎn)，完成處理的圖片數(shù)超400億張，市場(chǎng)格局已經(jīng)初步完成。

未來(lái)，打通一條產(chǎn)業(yè)鏈

縱觀改圖網(wǎng)成功的第一步，陳濤坦言，這是利用了網(wǎng)民貪圖“免費(fèi)設(shè)計(jì)”的心理，從大量的印刷需求中賺取批量利潤(rùn)。但陳濤從來(lái)不是一個(gè)沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)和規(guī)劃的人，為用戶免費(fèi)提供近萬(wàn)個(gè)名片模板，且這些模板都是改圖網(wǎng)出資向設(shè)計(jì)師購(gòu)買，這實(shí)際上是在下更大的一盤棋。

在他構(gòu)想的宏偉藍(lán)圖中，有著一個(gè)清晰可行的未來(lái)。當(dāng)免費(fèi)名片越來(lái)越普及，人氣越來(lái)越旺，一定會(huì)有顧客提出更高的個(gè)性化設(shè)計(jì)要求。這時(shí)，便是第二個(gè)“利器”——圖像設(shè)計(jì)的交易平臺(tái)，即搭建設(shè)計(jì)師和用戶溝通平臺(tái)，提供企業(yè)logo個(gè)性化服務(wù)，不僅僅局限在名片，還可以是各種廣告設(shè)計(jì)、紀(jì)念品、信封、宣傳冊(cè)、環(huán)保袋、臺(tái)歷等等。這時(shí)候，一條產(chǎn)業(yè)鏈就順理成章地產(chǎn)生。

一端聚集設(shè)計(jì)師“改客”，一端聚集有創(chuàng)意需求的客戶“圖客”，由改圖網(wǎng)充當(dāng)中介。最特別之處在于，“改客”和“圖客”并不能直接溝通，而是要通過(guò)改圖網(wǎng)的客服。這樣做的巧妙之處在于，改圖網(wǎng)不僅能從交易平臺(tái)中獲取交易費(fèi)，還能從印刷等制作環(huán)節(jié)過(guò)程中獲得利潤(rùn)。既當(dāng)了中介，又當(dāng)了商家，雙渠道獲得收益。

而大量設(shè)計(jì)師聚集于此成為“改客”，當(dāng)交易量越來(lái)越大，積累越來(lái)越多的設(shè)計(jì)素材和方案時(shí)，改圖網(wǎng)還可以通過(guò)盤活這些素材，反過(guò)來(lái)，向設(shè)計(jì)師提供這些解決方案，收取一定的費(fèi)用，成為另一種創(chuàng)收的途徑。

總冠軍獎(jiǎng)，也是危機(jī)的開(kāi)始

“得獎(jiǎng)的開(kāi)始，就是危機(jī)的開(kāi)始?！比ツ?1月，在美國(guó)硅谷“全球技術(shù)創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽”，默默無(wú)聞的改圖網(wǎng)“一戰(zhàn)成名”，讓不少人為之驚訝。陳濤認(rèn)為，之所以能勝出，完全得益于清晰的商業(yè)模式、中國(guó)的人口紅利和較為成熟的運(yùn)營(yíng)模式。

在全球打響知名度后，陳濤也清楚地意識(shí)到，接下來(lái)將面臨著巨大挑戰(zhàn)。除了被模仿、還有諸如“豬八戒”等同樣提供設(shè)計(jì)服務(wù)的威客平臺(tái)，都足以對(duì)改圖網(wǎng)產(chǎn)生威脅。不過(guò)，陳濤很樂(lè)觀。他認(rèn)為，改圖網(wǎng)眼下的技術(shù)，至少領(lǐng)先了同行半年。但他也沒(méi)有怠慢，而是提出“快速起步、快速創(chuàng)新、快速執(zhí)行”的三大戰(zhàn)略，像獵豹一樣的迅猛反擊。

在采訪中，陳濤侃侃而談，思路清晰，語(yǔ)速極快，有著演說(shuō)家的天賦，極其富有感染力。在他的辦公室，一進(jìn)門的側(cè)墻上貼著“行動(dòng)，幫助，耐力，零”的企業(yè)口號(hào)。不懼怕零，擁抱變化，是陳濤一直以來(lái)的信念。

對(duì)于未來(lái)，陳濤躊躇滿志，“現(xiàn)在沒(méi)有一臺(tái)設(shè)計(jì)的電腦不安裝photoshop、CorelDRAW，今后，改圖網(wǎng)同樣也可以做到，讓圖圖（改圖網(wǎng)的客戶端）出現(xiàn)在每一個(gè)設(shè)計(jì)人的電腦?！彼孕?，在十年內(nèi)，將改圖網(wǎng)打造成全球最大的圖像創(chuàng)意平臺(tái)，甚至改寫印刷歷史；而武漢，發(fā)展成為全球性圖像設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)基地，也是指日可待。