一家新創(chuàng)的移動電商公司，號稱首輪融資10億元人民幣。這件事發(fā)生在當(dāng)下這個(gè)融資低谷期，還是投資方與“百余家國內(nèi)外機(jī)構(gòu)”競爭后才得手。

該投資方是廣東文化產(chǎn)業(yè)投資管理有限公司（下稱廣東文投），在6月21日公布簽署投資協(xié)議時(shí)，其董事長黃曉東（南方報(bào)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理）表示，“國內(nèi)外有百余家投資機(jī)構(gòu)主動向其拋出橄欖枝不足為奇，它挑戰(zhàn)原有電子商務(wù)格局，撬動新的移動電商時(shí)代。”

黃曉東說的“它”即是“閃購”（廣州閃購軟件服務(wù)有限公司），這種登場引發(fā)了人們的回應(yīng)。經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人張穎聽說這個(gè)消息時(shí)正在非洲騎摩托車旅行，他隨即發(fā)了一條微博，“‘上百家投資機(jī)構(gòu)的橄欖枝’、‘十億元融資’，真是牛死了，這公司都沒機(jī)會聽過。”易凱資本CEO王冉也說，“特意翻出相關(guān)新聞，我是真沒看懂這公司是干嘛的?！?/p>

但閃購還不止于此。“投資商會對企業(yè)有一個(gè)判斷，10個(gè)億是占了10%，這給閃購的估值相當(dāng)于100億了”，8月15日，閃購副總裁王棱對《創(chuàng)業(yè)家》說，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)仍為公司大股東。倘若屬實(shí)，閃購的估值次于天貓、淘寶、京東、蘇寧易購、卓越亞馬遜、凡客等電商巨頭，已經(jīng)高于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

“太超過我們的心理預(yù)期了?！币晃欢S碼企業(yè)的創(chuàng)始人表示。

神秘人吳秋蓉

低調(diào)的創(chuàng)始人很多，但像閃購創(chuàng)始人吳秋蓉如此神秘的還不太多見。她不允許下屬打聽她的事，寡言自身，甚至沒有出席6月21日閃購宣布獲得投資，與《南方都市報(bào)》（下稱南都）戰(zhàn)略合作的簽約儀式。當(dāng)時(shí)有人建議她出席，但遭到拒絕。而簽約的時(shí)候，據(jù)閃購常務(wù)副總裁兼CFO楊建良說，她“可能在附近，但是不會公開”。

在高管眼里，吳秋蓉是個(gè)像喬布斯一樣的神人，而且極具遠(yuǎn)慮，“我們有時(shí)候很多想法，一講，她電腦拿出來，三年前就已經(jīng)考慮到了?！币粋€(gè)合作伙伴曾從朋友處聽到吳秋蓉的故事，認(rèn)為“絕對是個(gè)傳奇”，但拒絕轉(zhuǎn)述。

《創(chuàng)業(yè)家》未能見到這位吳秋蓉，我們根據(jù)采訪得來的信息，吳秋蓉和閃購的經(jīng)歷可能如下。

吳秋蓉，女，1976年生（據(jù)身份證號），四川人（據(jù)身份證前綴號碼），平時(shí)喜歡抽煙，而且只抽中華煙。她讓秘書去買煙，但秘書經(jīng)常買到假煙。于是，她萌發(fā)了打造一個(gè)“真品質(zhì)保障體系”的念頭。

2005年，她在上海成立了寬度信息，開發(fā)基于二維碼的防偽識別技術(shù)，這種二維碼被命名為“真知碼”（非主流碼制)。其后，2008年公司從上海遷至廣州（據(jù)說是想靠近制造業(yè)客戶）。

2010年的某天深夜，吳秋蓉正在看雜志，看到一個(gè)項(xiàng)鏈廣告，欲買不得：只找到一個(gè)400電話號碼，撥過去是自動應(yīng)答機(jī)。吳秋蓉想，我們有這個(gè)識別技術(shù)，掃碼即可購買的話……她安排時(shí)任寬度信息運(yùn)營總監(jiān)的江林修負(fù)責(zé)這一項(xiàng)目。當(dāng)年10月，閃購注冊成立。吳秋蓉對技術(shù)架構(gòu)頗為熟稔，但不參與閃購日常管理，日常時(shí)間用于讀書，廣泛收集信息，“專門做戰(zhàn)略規(guī)劃和模式研究?！?/p>

工商資料顯示，吳秋蓉是廣州寬度信息技術(shù)有限公司的法定代表人兼執(zhí)行董事，以1425萬元持有寬度信息95%的股份，寬度信息則以1800萬元持閃購90%的股份，其余10%的股份持有者是閃購總裁江林修。寬度信息和閃購分別于2008年12月30日、2010年10月26日成立，均在廣州注冊。閃購官網(wǎng)和高管均稱閃購創(chuàng)立于2005年，應(yīng)該是上溯到閃購母公司寬度信息的創(chuàng)業(yè)初期，而非閃購最初的成立時(shí)間。

記者8月中旬采訪閃購時(shí)，閃購與寬度信息同處一個(gè)辦公區(qū)，員工之間沒有明顯的身份區(qū)隔。

模式的現(xiàn)實(shí)

江林修稱吳秋蓉的“真品質(zhì)保障體系”2010年已初步構(gòu)建完成。這個(gè)系統(tǒng)號稱可為企業(yè)提供從產(chǎn)到銷的全鏈條、真品質(zhì)追蹤及監(jiān)管體系，閃購被定位于“銷”的環(huán)節(jié)，力圖成為一個(gè)“信息與實(shí)物交互的服務(wù)平臺，打造全國最大的真品質(zhì)手機(jī)購物平臺”。

顯然，在吳秋蓉的龐大體系中，二維碼是整個(gè)框架的核心，也是其自認(rèn)為最有技術(shù)含量的部分。以下內(nèi)容摘自閃購的介紹材料。

“歷經(jīng)7年的技術(shù)沉淀，擁有包括自主知識產(chǎn)權(quán)的‘真知碼’核心技術(shù)在內(nèi)的等100多項(xiàng)國際、國家專利，是全球唯一的真知碼發(fā)碼中心……首創(chuàng)受全球商業(yè)模式保護(hù)的F2C（工廠到消費(fèi)者）商業(yè)模式”。

寬度信息稱于2006年“取得真知碼相關(guān)專利”，但《創(chuàng)業(yè)家》記者在國家知識產(chǎn)權(quán)局的專利檢索中，并未發(fā)現(xiàn)于2005—2006

年申請、申請人包括吳秋蓉的專利。以寬度信息、閃購作為申請（專利權(quán)）人，或以吳秋蓉作為發(fā)明（設(shè)計(jì)）人，可查到的最早的專利信息為2009年6月26日。而且，所有的發(fā)明專利至今為止均未獲得授權(quán)（詳見表格）。三位專業(yè)人士告訴《創(chuàng)業(yè)家》，有可能存在專利已獲授權(quán)，信息更新不及時(shí)的情況，但概率較低。而閃購目前主要有廣告服務(wù)、掃碼購物和移動商城三大業(yè)務(wù)。據(jù)楊建良介紹，掃碼購物和移動商城是其主要收入來源，廣告作為一種增值服務(wù)目前占比很低。

上述吳秋蓉買項(xiàng)鏈的場景，就屬于掃碼購物。與京東商城、淘寶等以網(wǎng)站為入口不同，掃碼購物的入口主要是各類媒體資源。據(jù)說在閃購成立時(shí)，為了驗(yàn)證吳秋蓉對商業(yè)模式的構(gòu)想，閃購曾在惠州郵政旗下的生活速遞雜志做過消費(fèi)者測試，“反響非常好”（江林修語）。

南都全媒體閃購事業(yè)部總經(jīng)理賈向軍也對這種購物模式非?？春?，“整個(gè)項(xiàng)目下來要花了幾個(gè)億、幾十個(gè)億搭平臺。調(diào)研結(jié)果顯示，這個(gè)世界90%以上的人屬于沖動型購買。過去，商家浪費(fèi)了很多客戶一瞬間的購買欲望。閃購切入市場比較好的一點(diǎn)是，它能隨時(shí)隨地出現(xiàn)在你身邊。”正因看好這一模式，6月21日，南都成為閃購廣東省的獨(dú)家代理商。

某二維碼企業(yè)創(chuàng)始人李亮同樣看好掃碼購物，下半年會推出一系列方案。但是，也有做過嘗試的企業(yè)，對這一模式的成熟度表示悲觀。某二維碼企業(yè)負(fù)責(zé)人徐卓告訴《創(chuàng)業(yè)家》，他們曾經(jīng)與上海的某免費(fèi)地鐵報(bào)紙合作了一個(gè)月掃碼購物，結(jié)果加起來只有不到兩千個(gè)人掃碼，購買行為也就幾十個(gè)。

2011年4月，閃購曾找到麥包包洽談合作，由麥包包向閃購提供產(chǎn)品，閃購制作、發(fā)放DM（直接郵遞廣告），出現(xiàn)訂單，麥包包負(fù)責(zé)給客戶發(fā)貨，閃購抽取傭金。麥包包該項(xiàng)目執(zhí)行員工青松說：“效果不是很明顯，現(xiàn)階段沒有合作往來?！?/p>

麥包包董事長葉海峰甚至對二維碼購物成為話題感到驚訝，“二維碼購物不是大家都在用嗎？在地鐵做廣告，把二維碼放上去掃一下，就能直接購買這個(gè)產(chǎn)品，這是挺簡單的東西啊。”

多位業(yè)內(nèi)人士相信，消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物是綜合決策的過程，“要便宜，要湊單，那種讓人當(dāng)場產(chǎn)生消費(fèi)沖動、發(fā)生購買的可能性很小很小”。但在賈向軍看來，“買東西的時(shí)候你能確保它是真的嗎？這種時(shí)候閃購就會展現(xiàn)它的作用”。

閃購的母公司寬度信息打算在生產(chǎn)、流通等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)安裝掃碼設(shè)備，掃描、儲存商品何時(shí)罐裝、何時(shí)消毒、誰是質(zhì)檢員等信息，消費(fèi)者掃碼即可獲知，即所謂的“真品質(zhì)保障體系”。

“一個(gè)美好的愿望，在食品安全領(lǐng)域可能有用，但也很難做?！?徐卓告訴《創(chuàng)業(yè)家》，“我們也跟政府合作（二維碼溯源），但生產(chǎn)商會有很多顧慮，即便工商局強(qiáng)制他們，有的人提供的信息也不完整?！?/p>

下載量之疑

特殊碼制將給閃購帶來更多挑戰(zhàn)。李亮覺得，二維碼的核心就是兩端，一端是商戶，另一端是用戶。在QR（Quick Response code）、DM（Data Matrix）等已成為國際主流碼制面前，“特有碼，很難把兩端都做起來，這也是國內(nèi)公司主要使用QR碼的原因。”

反映用戶數(shù)的直觀數(shù)據(jù)是手機(jī)客戶端下載量。直接管理運(yùn)營部的江林修表示，閃購一直有非常大的團(tuán)隊(duì)，專門做APP的推廣，“我們下載渠道有350多家，業(yè)內(nèi)是最多的。”此外，閃購稱自己也會做手機(jī)預(yù)裝。其公布的數(shù)據(jù)是：手機(jī)客戶端下載量2011年9月突破100萬，12月突破4000萬，截至目前已突破7500萬。

截至發(fā)稿，《創(chuàng)業(yè)家》記者統(tǒng)計(jì)10余家主流應(yīng)用商店發(fā)現(xiàn)，閃購在這些應(yīng)用商店客戶端的下載量累計(jì)不超過400萬，而且與靈動快拍的下載量相比并不占優(yōu)。靈動快拍對外公布的用戶量超過2000萬。

要實(shí)現(xiàn)7500萬的下載量，代價(jià)不菲。新大陸翼碼聯(lián)合創(chuàng)始人、銷售總監(jiān)趙江曾測算過發(fā)展一個(gè)注冊用戶的成本，至少要7-8元人民幣，而要讓用戶保持活躍狀態(tài)，還要增加同樣的成本?！叭绻阍趪鴥?nèi)發(fā)展1000萬用戶，并且處于活躍狀態(tài)的話，那你就要花一億多元才能做這件事兒?！?/p>

在入駐企業(yè)方面，閃購對加盟企業(yè)實(shí)行品牌注冊制度，一個(gè)品牌只能由該品牌的所屬企業(yè)或由該品牌的總代理加盟，江林修說目前掃碼和商城的合作伙伴總共有幾千家。江認(rèn)為，“一個(gè)平臺電商，幾千家企業(yè)不算很多，我也可以不管原則、模式，先弄起來再說……有些東西我們是不碰的。淘寶上多是經(jīng)銷商在經(jīng)營，而閃購商城則更多是廠商自己運(yùn)營?！?/p>

不過，一些廠商自己都不清楚是怎樣“入駐”閃購平臺的。在閃購商城中有數(shù)款聯(lián)想的產(chǎn)品。聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)銷售新通路總經(jīng)理?xiàng)顐b告訴《創(chuàng)業(yè)家》，“我們肯定沒有跟它（閃購）簽約合作，可能是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商向它供貨，但這肯定是不符合聯(lián)想要求的，我們保留(懲罰的)權(quán)利。”

而且，《創(chuàng)業(yè)家》記者在閃購的移動商城發(fā)現(xiàn)如下入駐企業(yè)，大家電版塊的第一屏都是威力洗衣機(jī)；相機(jī)版塊里的品牌包括“遠(yuǎn)拍王”和“菲星”；電腦整機(jī)版塊的第一個(gè)產(chǎn)品是“好記星學(xué)習(xí)平板電腦”。

未看過報(bào)表的CFO

江林修不愿披露閃購的營收數(shù)字，但強(qiáng)調(diào)其去年是贏利的，而且2011年年底以來，每個(gè)月都有兩位數(shù)的增長。不過，記者獲取的工商資料披露，閃購2011年的主營業(yè)務(wù)收入為169.27萬元，主營業(yè)務(wù)利潤為-14.98萬元，凈利潤為-154.45萬元。

閃購CFO楊建良自入職以來就沒看過公司的報(bào)表，“我4月1號才來，來了以后非常忙，你看我掛一個(gè)CFO（頭銜），但是還沒有深度地介入財(cái)務(wù)?！?/p>

目前，閃購的收入分為三塊。

首先是技術(shù)服務(wù)費(fèi)，向企業(yè)按品牌收取，比如寶潔的沙宣，收費(fèi)視該品牌上架多少款產(chǎn)品而定，最低1萬元。2011年，《中國經(jīng)營報(bào)》一篇報(bào)道閃購的文章寫道，“寶潔公司一年給付（閃購）服務(wù)費(fèi)240萬元”。

其次是交易傭金，掃碼購物或閃購商城的購買行為發(fā)生后，向企業(yè)收取，比例視產(chǎn)品利潤水平及談判情況確定，“平均下來大概幾個(gè)點(diǎn)”。其中APP商城入駐企業(yè)的傭金由閃購獲得，掃碼購物產(chǎn)生的傭金與合作代理商分成，閃購基本上占到一半。 楊建良預(yù)計(jì)，“商城加掃碼，年底我們總的交易額可能在10億元左右”。

然后是品牌授權(quán)費(fèi)，向省級獨(dú)家代理商收取的年費(fèi)，可高達(dá)數(shù)千萬元，這一點(diǎn)得到賈向年的證實(shí)，這也是閃購自稱能實(shí)現(xiàn)贏利的主要原因。楊建良承認(rèn)，“假如我們現(xiàn)在只做商城，一定是虧損的；假如我們自己出了一本DM雜志然后去掃碼，也一定是虧損的?！?/p>

閃購官網(wǎng)將閃動傳媒列為其在深圳地區(qū)的品牌代理商，南都的賈向軍卻表示“沒聽過”該公司，而且南都的廣東省總代理資質(zhì)包括“深圳市”。目前，閃購在浙江、江蘇的獨(dú)家代理商分別是浙江中南融海電子科技有限責(zé)任公司、大賀傳媒集團(tuán)。按照上述閃購財(cái)務(wù)數(shù)字，2011年的浙江省總代理支付的代理費(fèi)似乎不高。

然而，能發(fā)展的省級總代，全國不超過40個(gè)，依靠品牌授權(quán)費(fèi)不是長遠(yuǎn)之計(jì)。閃購的高管們寄希望于交易產(chǎn)生的傭金。且不論閃購過去的營業(yè)額，從現(xiàn)在算起，它的營收必須以怎樣的速度增長，才能與其100億元的估值相匹配？

楊建良4月1日加入閃購后，負(fù)責(zé)與廣東文投洽談投資。5月份開始，雙方正式談了差不多3次，楊說他們“非常認(rèn)可這種模式，一個(gè)月時(shí)間內(nèi)就簽訂了協(xié)議”。此前，閃購拒絕了“國內(nèi)一些不太有名的私募基金”。

與閃購獲得10億元投資可以參照的幾個(gè)數(shù)據(jù)是，同處廣州的電商唯品會2010年銷售額超過3億元，2011年完成A、B兩輪融資，總額為7000萬美元，約合5億元人民幣；二維碼軟件公司靈動快拍A輪融資金額約2000萬元人民幣；二維碼應(yīng)用“我查查”的A輪融資在1000萬-2000萬美元之間。

而楊建良告訴《創(chuàng)業(yè)家》，閃購“有可能融完資以后，計(jì)劃上市，因?yàn)槿ツ晡覀兪勤A利的，今年肯定也是贏利，明年也肯定贏利，但在哪里上市我們現(xiàn)在還沒有定?！?/p>

（應(yīng)受訪對象要求，徐卓、李亮為化名）