你看到這篇報(bào)道時(shí)，吳長(zhǎng)江或許已經(jīng)重新回到了他一手創(chuàng)立的雷士照明。在雷士照明員工及其經(jīng)銷商眼里，吳不可替代，就像當(dāng)年大戰(zhàn)達(dá)能的娃哈哈宗慶后。他們手里握著渠道這張王牌。

8月13日晚，吳長(zhǎng)江在北京接受《創(chuàng)業(yè)家》雜志采訪。吳認(rèn)為，他與投資人閻焱之間的矛盾完全源自個(gè)人，并非值得探討的創(chuàng)業(yè)者和投資者之間經(jīng)營(yíng)理念的沖突。講述中，吳把自己描述為一個(gè)豪爽大度不計(jì)小隙卻屢遭閻焱利用規(guī)則“欺負(fù)”終于忍無可忍的人。閻稱吳“草莽”，多少意含輕視。吳以“草莽”為榮，認(rèn)為靠規(guī)則算計(jì)不是大丈夫。在吳看來，閻的“契約精神”是假，是靠規(guī)則?；ㄕ校约翰耪嬲f話算數(shù)，卻總吃啞巴虧。吳在這一點(diǎn)上值得同情，但顯然，他的想法與現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)脫節(jié)。

吳承認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用，但希望閻代表的投資人尊重創(chuàng)業(yè)者。只有當(dāng)吳學(xué)會(huì)像閻一樣“算計(jì)”，尊重才可能到來。能夠征服資本的是規(guī)則和智力，而非感情。

一

有一次我在一個(gè)年會(huì)上演講，現(xiàn)場(chǎng)有人問我，要是回到以前，閻焱再給你錢，你還要不要。我說天下的事情沒有再重來的。其實(shí)明眼人一聽就知道我就是不想再選擇他了。結(jié)果有的媒體直接說了出來，閻焱就打電話指責(zé)我。這個(gè)事，他一直懷恨在心。這也是今天這些事情的根源之一。

這不像一個(gè)投資人應(yīng)該干的事，我也想不明白。你說周克華搶錢就搶錢吧，干嘛非要把人打死？我想他也未必就是想控制雷士，但他說的話做的事好像就是為了這個(gè)。他投資雷士到今天整6年了，還不退出。有人跟我分析說，目前他手里成功的在投案例不多了，他要用雷士來忽悠以后的LP。

他不會(huì)讓我徹底離開，他玩兒不轉(zhuǎn)。我現(xiàn)在還是雷士第一大股東，但很多股份是向劵商抵押股票買的。閻焱想把我的股份打到只剩幾個(gè)點(diǎn)（股價(jià)復(fù)牌后如繼續(xù)暴跌，吳又不能還款，抵押的股票將被強(qiáng)行平倉(cāng)），讓我變成小股東再回來，尾巴夾緊一點(diǎn)。他把事情想得太簡(jiǎn)單了。我控制不了公司，不干了行吧？

但我是雷士的創(chuàng)始人。我只有雷士，而閻焱不是說了嗎，他投了幾百個(gè)企業(yè)，他沒所謂。況且他早把本錢賺回去了。是我把雷士養(yǎng)大的。閻焱說是跟我一塊兒養(yǎng)的，他是當(dāng)豬養(yǎng)的。所以，還沒到玉石俱焚的時(shí)候。

其實(shí)整個(gè)過程中有幾次我感覺到了閻焱的真誠(chéng)。罷工第二天，7月14日晚上，朱海（施耐德中國(guó)區(qū)總裁、雷士照明董事）提議我們?cè)谏钲谝妭€(gè)面，再商量商量。那天他們都很有誠(chéng)意，談得很好。我，我太太，閻焱，朱海，還有朱的助手，五個(gè)人，喝了兩瓶紅酒。我們互相檢討。閻焱說：“老吳啊，其實(shí)沒什么大不了的，雷士業(yè)績(jī)這么好，有什么呢？就是你在那個(gè)年會(huì)上不該那么說我。”我說是媒體那么寫的，不是我的原話。我也說他：有些小事情，你把它放大了。2010年雷士上市，當(dāng)年業(yè)績(jī)非常好，增長(zhǎng)50%多，去年過年前我就給高管把獎(jiǎng)金發(fā)了。這是我承諾過的，要兌現(xiàn)。去年3月份開董事會(huì)，閻焱當(dāng)著我的副總裁、當(dāng)著大家的面，跟我拍桌子，指責(zé)我不守規(guī)矩，說上市公司必須要等審計(jì)確實(shí)后才可以發(fā)獎(jiǎng)金。我明明知道業(yè)績(jī)做到了，該發(fā)總是要發(fā)的，如果審計(jì)業(yè)績(jī)沒達(dá)到，獎(jiǎng)金算我出的。7月14日那天喝酒，我說如果我做得不對(duì)，你私下跟我講，說這是上市公司的規(guī)定，我能接受?？墒悄惝?dāng)著這么多董事的面，跟我拍桌子，給我難堪。他說以后他會(huì)注意。說心里話，那天談得很好。最后閻焱說，老吳，以后你就是雷士的老大，凡是經(jīng)營(yíng)上的事情，你說了算，我在后面支持你。我比你年長(zhǎng)，見得多，資本運(yùn)作、收購(gòu)兼并的事，你先跟我講。我當(dāng)著朱海的面，跟他說：沒問題，以后凡是資本運(yùn)作的事情，我第一時(shí)間告訴你。

但是閻焱善變。他一直這樣。第二天，他們說聯(lián)交所要求雷士7月18日復(fù)牌。這事兒明顯是騙我的。董事會(huì)有矛盾，員工又罷工，股價(jià)已經(jīng)跌到一塊四毛多了，開盤肯定還要暴跌。他們急著要開盤，是想讓劵商平我的倉(cāng)。結(jié)果證明恰恰是聯(lián)交所不讓開盤。

喝紅酒那天說好了，等事情解決了我們?nèi)齻€(gè)人一起出來見媒體，還要互相說對(duì)方的好。8月初我在倫敦，閻焱又開始說我不講契約精神，說我是草莽。我說什么是契約？一個(gè)大男人，說話就要算數(shù)，承諾就要兌現(xiàn)，這叫契約精神，而不一定是白紙黑字。

我跟朱海一直溝通得很好，沒有什么矛盾。人們說施耐德有陰謀，要怎樣怎樣，我覺得很正常，我不認(rèn)為這是陰謀。我跟朱海說過，你有什么陰謀，施耐德不就是看上雷士、想收購(gòu)雷士嗎？不就是想要雷士的渠道嗎？我給你。我把股份全部賣給你，你先付我一半的錢，我?guī)湍愦蛞荒旯ぃ压纠眄?，我就走了。我很累，做?shí)業(yè)真的很累。朱海說我不要，你離開雷士，我拿它沒用，我們的收購(gòu)就算是失敗。但是施耐德做事太急躁，動(dòng)了我的兄弟們的奶酪。他們剛進(jìn)來就派了一個(gè)團(tuán)隊(duì)過來，我的兄弟們就緊張了。說難聽點(diǎn)兒，CEO誰不想做？只有我不想做，我已經(jīng)做過了。我的兄弟們跟了我十幾年了，肯定眼巴巴看著這個(gè)位子。他們一個(gè)個(gè)在行業(yè)里地位都很高。一個(gè)外來的人做我的總裁，他們肯定不服氣。而且一來就說我們管理一塌糊涂。管理一塌糊涂業(yè)績(jī)能這么好？所以罷工也扯上了施耐德。那天晚上朱海也承認(rèn)下的幾道藥過猛，他說其他兩個(gè)人可以走，CEO張開鵬要留下，面子問題，老吳你要體諒。再說，一鬧就投降，以后會(huì)動(dòng)不動(dòng)就鬧事。我覺得他說的有道理。

二

罷工的事不是我安排的，但我事先知道。我知道員工和經(jīng)銷商要鬧事。7月12日那天，閻焱召集經(jīng)銷商和員工開會(huì)，想給他們做工作。閻焱第一個(gè)發(fā)言，不是講公司怎么規(guī)劃怎么發(fā)展，而是一上來劈頭蓋臉無端地指責(zé)我，甚至連我戴的手表也品頭論足，說鑲鉆石什么的。說我用的電話幾十萬（元），一身名牌。電話是朋友送我的，如果我用的是公司的錢，你可以指責(zé)我，送我去監(jiān)獄都可以。我的員工聽他講了40分鐘左右，受不了了，就不讓他講了。經(jīng)銷商開始發(fā)難。之后他們報(bào)警，說被限制自由，特警來了很多。員工說我們?cè)陂_會(huì)，是他們召集我們開會(huì)。員工要求必須讓我回來，說他們都是外行，不懂。他們說8月1日前答復(fù)，現(xiàn)在一拖再拖。

罷工罷了10天左右時(shí)間，就復(fù)工了。我給員工做工作：罷工可以給董事會(huì)施加壓力，但是時(shí)間長(zhǎng)了，市場(chǎng)沒有貨，就會(huì)賣別人的貨，或者賣假貨，這樣即便我回來，雷士也是一個(gè)爛攤子，對(duì)大家都沒好處?，F(xiàn)在施耐德的人走了，公司在我們的控制之中，怕什么？他們接受了。復(fù)工頭一天，訂單一下來了5000多萬（元），說明我們的渠道很健康。這就是我自信的來源。我沒把它（渠道）放進(jìn)上市公司里。

施耐德進(jìn)來以前，盡管我跟閻焱也發(fā)生沖突，他是不敢像今天這樣的。施耐德是做實(shí)業(yè)的，所以他好像有了底氣。過去，我們是井水不犯河水，一有沖突，大家就不投票，不做決議，因?yàn)榇蠹也恢涝趺赐镀薄Ｄ敲丛诮?jīng)營(yíng)上，我就想怎么做就怎么做，都是我的規(guī)劃。他不給錢，只要是投資就反對(duì)，就讓我自然增長(zhǎng)。

我去英國(guó)，是因?yàn)槲以谟?guó)投資很成功，英國(guó)首相請(qǐng)我們?nèi)タ磰W運(yùn)。2007年，我主張把英國(guó)一家要倒閉的公司買下來，因?yàn)樗星馈?0萬英鎊，150萬元人民幣，他不同意，說我見這么多中國(guó)企業(yè)在國(guó)外投資，沒一個(gè)成功的。最后，我自己掏錢買了，做起來了，英國(guó)BBC為此專門來中國(guó)采訪我。這個(gè)公司裝進(jìn)上市公司了，直到去年，公司才給了我150萬元，利息都沒有。我都不計(jì)較這些事。

過去，說難聽點(diǎn)兒，人家欺負(fù)了我，坑了我，占了我便宜，我一直都不說，我只怪我自己，怪我自己笨，怪我自己蠢。當(dāng)初他進(jìn)來，我為什么這么低的價(jià)格給他？那時(shí)候雷士正在分家，他承諾給我6000萬元過橋，給分家的股東。他最后不給我，我沒辦法才很便宜地賣給毛區(qū)健麗（賽富投資雷士的中間人）3億股，1股兩毛四，賣了7200萬元。她馬上賣了1億股，4000萬元。我的危險(xiǎn)期已經(jīng)過去了，答應(yīng)了他的事（低價(jià)格）還是做了。什么是契約精神？喝酒那天我跟他說，你說話不算數(shù)，我說的事都兌現(xiàn)。他們總跟我玩兒文字游戲，玩兒小聰明，答應(yīng)我的合同上從來不寫，我口頭上答應(yīng)的，他全部寫在合同上。2006年，賽富進(jìn)來，我說要給員工和經(jīng)銷商期權(quán)，他把這個(gè)寫上去了。他說你說的，你給。然后，賣得的錢還要我拿給公司。天下沒有這個(gè)道理，我們吵得非常兇。他最后同意把錢給我了。

他進(jìn)來之前，柳傳志介紹深圳一個(gè)朋友借了200萬美元給我，人家實(shí)際是投資。閻進(jìn)來后，不同意給人家股票，要還掉人家的錢。我不同意。他說要給你給。我就從自己的股份里給了人家5800萬股。

他投資雷士的時(shí)候，協(xié)議什么的全是英文，說這是國(guó)際慣例。我現(xiàn)在罵自己傻，為了省錢，沒有找律師。我當(dāng)時(shí)覺得，你多少錢進(jìn)來，占多少股份，把這幾點(diǎn)搞清楚了，其他附加條款我根本不在乎。業(yè)績(jī)你要求做多少，我絕對(duì)做得到。后來我發(fā)現(xiàn)股份比例不對(duì)，原來他是用pre-money valuation（對(duì)公司的投資前估值）、post-money valuation（對(duì)公司的投資后估值）玩兒我。公司估值4個(gè)多億，我很高興，分家時(shí)評(píng)估兩個(gè)多億，一年翻了一倍。結(jié)果是他投進(jìn)來之后才是4個(gè)億。我跟他說，你要是投4個(gè)億我就零了？你給我解釋。他說你看，白紙黑字，你已經(jīng)簽了。其實(shí)，那是個(gè)Term Sheet（投資意向書），沒有法律效力。但我簽了，我就認(rèn)，我口頭上答應(yīng)的我都認(rèn)。

2008年，高盛投資我們，要跟我們對(duì)賭。作為老股東，閻焱是不是應(yīng)該跟我們一起對(duì)賭？如果完不成，是不是我們雙方的股份應(yīng)該同時(shí)稀釋？你知道他怎么講？他說，是你在經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要我跟他們對(duì)賭不行。結(jié)果我一個(gè)人簽了對(duì)賭協(xié)議并且贏了，他跟著一起受益。

三

中紀(jì)委調(diào)查的事，我第一時(shí)間告訴了他。是他們擬好辭職報(bào)告讓我簽字的，他又讓我跟大家解釋，意思是我真的是由于個(gè)人原因辭職的。這是睜著眼說瞎話。還有關(guān)聯(lián)交易。那幾個(gè)關(guān)聯(lián)企業(yè)只是有償使用雷士的品牌，不是說它們生產(chǎn)的產(chǎn)品賣給雷士或者雷士的貨賣給它們。品牌使用費(fèi)沒有及時(shí)交，拖的時(shí)間是有點(diǎn)兒長(zhǎng)，但我只是關(guān)聯(lián)企業(yè)的大股東而已，對(duì)拖欠沒有責(zé)任。

喝酒那天晚上，我也反思了自己。有些事情，我覺得他們決定得不對(duì)，我自己判斷沒有侵犯公司利益沒有損害股東利益，我就堅(jiān)持做了，比如英國(guó)的投資，重慶南岸區(qū)的雷士總部。我有不對(duì)的地方，我敢當(dāng)面給他承認(rèn)錯(cuò)誤。

我是先把所有人當(dāng)好人，他總是先懷疑你，把你當(dāng)小偷。我當(dāng)他面講過，你是成功人士，我把雷士從100萬元起家做到這么大，不成功嗎？你要學(xué)會(huì)尊重我。

VC與創(chuàng)業(yè)者怎么相處？VC是出了錢，但也是看上了創(chuàng)業(yè)者，而且是他已經(jīng)有影響了你才會(huì)投，你應(yīng)該充分尊重他，因?yàn)槭聦?shí)證明了在這個(gè)行業(yè)里他脫穎而出了。至少在這個(gè)領(lǐng)域里，他比你強(qiáng)。做投資的，大多留過洋，讀書多，資本方面經(jīng)驗(yàn)多一些，但經(jīng)營(yíng)就不一定，如果強(qiáng)行插手，一定影響企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)業(yè)者的心境。