覆銅板是一種電子行業(yè)的通用材料,通俗地講就是未經(jīng)打孔、劃線、焊電子器件的“電路板”,在航空等領(lǐng)域廣泛使用。寶昱熱工就是一家專門生產(chǎn)覆銅板及其生產(chǎn)設(shè)備的公司,2011年的營收已經(jīng)達(dá)到6900萬元。
創(chuàng)始人錢研是一個年輕的“80后”,2008年畢業(yè)于西安交通大學(xué)熱能動力工程專業(yè),從大三起就跟著父親一起創(chuàng)業(yè)。那時是2005年,其父從航天210所出來,創(chuàng)辦了一家生產(chǎn)覆銅板和玻璃布的小公司,錢研由于懂外語和熱系統(tǒng)設(shè)計,成為父親的得力助手。公司初步立足后,錢研想把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng),但父親卻只想做一家小而精的企業(yè)。
由于理念不合,2007年錢研離開了父親的公司,2008年開始運(yùn)營寶昱熱工,并在一年后進(jìn)入了西安航空基地。父子二人雖然分道但沒有揚(yáng)鑣,在寶昱熱工運(yùn)營之初,父親給予了錢研大力扶持,不僅提供了部分注冊資金和生產(chǎn)技術(shù),還通過自己的關(guān)系,從一家上市公司給錢研拉來一個2000多萬元的大單,預(yù)付款就達(dá)到60%,是正常情況的兩倍。
這些舉措讓寶昱熱工渡過了成立之初的死亡期,但后面的路很大程度上要靠錢研自己來走。目前,寶昱熱工的主要收入來源還是賣生產(chǎn)設(shè)備,雖然緩解了現(xiàn)金壓力,但為了打開市場也做賠錢的買賣,“有一單賠了100萬,我整體利潤不高,就三四個點(diǎn),”錢研說,“此外,賣設(shè)備還培育了我們自己的競爭對手?!?/p>
為了讓公司上臺階,錢研把收入基本都投到研發(fā),建立了由40多名工程師組成的研發(fā)團(tuán)隊。他正在開發(fā)的核心產(chǎn)品是聚酰亞胺薄膜中的“厚膜”,一種技術(shù)含量很高的工業(yè)材料,是液晶屏所用覆銅板的重要組成部分。目前,這種膜在全世界只有日本的宇部興產(chǎn)能制造,具有極高的利潤率。
錢研舉了個例子,他現(xiàn)在生產(chǎn)的另一種“薄膜”成本每噸70萬元,韓國SKC的同類產(chǎn)品售價是每噸180萬元,全球的市場規(guī)模大約為50億美元,而“厚膜比這個利潤還大”。他預(yù)計明年“膜”的銷售收入會與賣設(shè)備的收入持平,到2015年“膜”的銷售額將達(dá)到5個億。
此外,錢研還規(guī)劃了兩個拳頭產(chǎn)品,一個是鋁基覆銅板,另一個是兩層型撓性板。鋁基覆銅板大量用在LED顯像領(lǐng)域,主要起散熱絕緣的作用,“國內(nèi)許多LED的導(dǎo)熱率是3或4,而美國的標(biāo)準(zhǔn)是9,我們產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)得出的數(shù)據(jù)也是9”。撓性板是一種軟質(zhì)“電路板”,有“三層法”“兩層法”兩種制備工藝,目前國內(nèi)沒人能做兩層法,錢研已經(jīng)將其列為明年上半年的一個課題。
“每個產(chǎn)品4條線,3個產(chǎn)品我規(guī)劃了12條線,到時候年銷售額可以達(dá)到15億”。錢研憧憬著未來,屆時賣設(shè)備的日子將成為歷史。不過,他的三項(xiàng)拳頭產(chǎn)品還沒有完全成熟,“做大做強(qiáng)”仍然是寶昱熱工需要為之奮斗的目標(biāo)。