[摘 要]隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，飼料企業(yè)應(yīng)樹(shù)立綠色營(yíng)銷觀念，收集綠色信息，進(jìn)行綠色研發(fā)，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，開(kāi)拓綠色營(yíng)銷渠道，適時(shí)運(yùn)用 綠色營(yíng)銷策略，搶抓綠色消費(fèi)創(chuàng)造的市場(chǎng)商機(jī)，走飼料工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。雙胞胎企業(yè)應(yīng)該通過(guò)實(shí)施綠色營(yíng)銷，為消費(fèi)者提供綠色食品，讓消費(fèi)者記住雙胞胎這個(gè)品牌，讓全國(guó)老百姓認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌。

[關(guān)鍵詞]雙胞胎 飼料企業(yè) 綠色營(yíng)銷 營(yíng)銷策略

雙胞胎集團(tuán)地處江西省南昌市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，是一家專業(yè)生產(chǎn)飼料的全國(guó)性大型企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)現(xiàn)有60多家子公司分布在江西、廣東、廣西、四川、福建、湖南、湖北、云南、重慶、海南、河南、遼寧等21個(gè)省、市、自治區(qū)，集團(tuán)年產(chǎn)能900多萬(wàn)噸，生豬養(yǎng)殖規(guī)模20萬(wàn)頭。

歷經(jīng)九年，雙胞胎人以堅(jiān)韌不拔的拼搏精神，艱苦創(chuàng)業(yè)，勵(lì)志創(chuàng)新，眾志成城，使集團(tuán)從小到大、由弱到強(qiáng)，終于打拼出一個(gè)令世人刮目相看的標(biāo)桿企業(yè)——雙胞胎集團(tuán)，創(chuàng)造出了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)和中國(guó)飼料業(yè)最富傳奇的神話故事——“雙胞胎現(xiàn)象”。

勿庸置疑，雙胞胎企業(yè)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，已經(jīng)創(chuàng)出自己的中國(guó)知名飼料品牌。雙胞胎企業(yè)已經(jīng)在飼料行業(yè)、養(yǎng)殖戶中獲得了良好的聲譽(yù)，但如何百盡竿頭，更進(jìn)一步，如何讓在消費(fèi)者心目中也樹(shù)立公司品牌形象，筆者認(rèn)為，該企業(yè)接下來(lái)就應(yīng)該通過(guò)實(shí)施綠色營(yíng)銷，為消費(fèi)者提供綠色食品，讓消費(fèi)者記住雙胞胎這個(gè)品牌，讓全國(guó)老百姓認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌。

一、飼料企業(yè)綠色營(yíng)銷的意義和必要性

1.飼料企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的意義

飼料企業(yè)是養(yǎng)殖業(yè)及食品加工的上游行業(yè)，只有在飼企業(yè)首先實(shí)現(xiàn)綠色飼料生產(chǎn)工程，使綠色飼料生產(chǎn)貫據(jù)于飼料原料選擇、加工、銷售與使用全過(guò)程，才能保證生產(chǎn)出綠色食品。這就對(duì)飼料企業(yè)提出了更高的要求，飼料綠色營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。企業(yè)選擇并實(shí)施綠色戰(zhàn)略，就是要求飼料企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中注重把消費(fèi)者利益、企業(yè)利益和環(huán)境利益 有機(jī)結(jié)合，寓環(huán)保意識(shí)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策之中，重視與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，走可持續(xù)發(fā)展的道路 。

2.飼料企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的必要性

（1）飼料安全是食品安全的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

飼料安全體系將逐步完善飼料安全是食品安全的關(guān)鍵 環(huán)節(jié)，關(guān)系到食品的終端安全。伴隨社會(huì)的發(fā)展和對(duì)畜產(chǎn)品安全要求的不斷提高，飼料安全的概念延伸了，已經(jīng)不單指違禁藥物的添加、肉精的使用等，安全的概念已經(jīng)納入整個(gè)社會(huì)發(fā)展的安全體系中，而保障飼料安全的關(guān)鍵是原材料的質(zhì)量，據(jù)農(nóng)業(yè)部畜牧業(yè)司副司長(zhǎng)王宗禮介紹，2011年，農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)加強(qiáng)飼料質(zhì)量安全事件處理工作的監(jiān)督檢查，加大全國(guó)飼料質(zhì)量安全例行監(jiān)測(cè)、飼料中違禁添加物專項(xiàng)監(jiān)測(cè)。

（2）社會(huì)可持續(xù)發(fā)展呼喚綠色營(yíng)銷

沒(méi)有現(xiàn)代化的飼料工業(yè)就沒(méi)有現(xiàn)代化的養(yǎng)殖業(yè)，就沒(méi)有 豐富的“菜籃子”，就不可能提高人民的生活水平。飼料工業(yè)是促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展和整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展的前提之一。雖然我國(guó)的飼料企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)綠色營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還不夠深入，但是，隨著綠色產(chǎn)品法規(guī)的不斷完善，在全球性以保 護(hù)人類生態(tài)環(huán)境為主題的“綠色行動(dòng)”中，消費(fèi)者已逐步意識(shí)到其生活質(zhì)量及生活方式受到環(huán)境惡化的影響。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，綠色營(yíng)銷終將成為飼料企業(yè)營(yíng)銷的主流，而消費(fèi)者強(qiáng)烈的綠色消 費(fèi)欲望對(duì)現(xiàn)代飼料企業(yè)生產(chǎn)和營(yíng)銷提出了挑戰(zhàn)，飼料企業(yè)必須自覺(jué)接受綠色營(yíng)銷觀念，適時(shí)運(yùn)用綠色營(yíng)銷策略，搶抓綠色消費(fèi)創(chuàng)造的市場(chǎng)商機(jī)，才能使飼料企業(yè)永葆核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、雙胞胎公司實(shí)施綠色營(yíng)銷的可行性

1.雙胞胎企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與綠色營(yíng)銷的本質(zhì)是一致的

“贏在起跑線上，選擇比努力更重要，只賣價(jià)值不賣價(jià)格，薄利多銷微利經(jīng)營(yíng)，不為短期利益犧牲未來(lái)，質(zhì)量是雙胞胎人的品格和自尊，雙胞胎只做好豬料”， 雙胞胎企業(yè)倡導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)理念與綠色營(yíng)銷的本質(zhì)是一致的。

2.企業(yè)的綠色飼料產(chǎn)品為綠色營(yíng)銷提供基本保障

雙胞胎集團(tuán)堅(jiān)持選用最優(yōu)質(zhì)的東北玉米、秘魯魚(yú)粉、去皮豆粕原料，生產(chǎn)中一定經(jīng)過(guò)大篩、小篩將其中1.5-2%的含有大量霉菌毒素的雜質(zhì)棄掉，并由具有獨(dú)立職能的品管體系人員實(shí)現(xiàn)層層檢驗(yàn)，確?？茖W(xué)配方與優(yōu)質(zhì)原料完美結(jié)合，確保向養(yǎng)殖戶提每一袋飼料都是最好的產(chǎn)品。

3.企業(yè)的規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)咕G色營(yíng)銷成為可能

飼料行業(yè)是中國(guó)的朝陽(yáng)工業(yè)。從農(nóng)作物種植，到糧食加工、飼料加工、食品化工，再到生豬養(yǎng)殖、生豬屠宰、生豬屠宰后的深加工，形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。雙胞胎處于這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的中游，現(xiàn)在雙胞胎已將它的上、下游打通，向上進(jìn)入糧食收儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)，形成商貿(mào)板塊；向下發(fā)展生豬養(yǎng)殖業(yè)，形成養(yǎng)殖板塊。雙胞胎還將進(jìn)入肉食板塊，向老百姓的餐桌和日常生活提供綠色、安全的肉食制品。上、下游產(chǎn)業(yè)的打通，確保了雙胞胎飼料的生產(chǎn)原料的供應(yīng)和質(zhì)量保障，也為雙胞胎產(chǎn)品研發(fā)提供了大規(guī)模的養(yǎng)殖試驗(yàn)場(chǎng)。

三、雙胞胎飼料企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的策略

1.樹(shù)立綠色營(yíng)銷觀念

綠色營(yíng)銷觀念是伴隨全球綠色消費(fèi)興起的一種市場(chǎng)營(yíng)銷，雙胞胎飼料應(yīng)該在營(yíng)銷上樹(shù)立新思維，新觀念，正確認(rèn)識(shí)資源的價(jià)值。

通過(guò)營(yíng)養(yǎng)和飼養(yǎng)的這樣一種手段，應(yīng)該說(shuō)可以減少養(yǎng)豬污染三分之一或者是甚至是一半。有很多數(shù)據(jù)可以說(shuō)明，大污染是磷的污染。在減少三分之一到一半的排放之后，我們?cè)僖蕾囈恍┓菭I(yíng)養(yǎng)的非飼養(yǎng)的或其他環(huán)保的一些設(shè)配，應(yīng)該說(shuō)可以把污染控制在一定的程度。那么我們控制污染的出路在那里？就是依靠雙胞胎這類大型的有技術(shù)有社會(huì)責(zé)任感的這些企業(yè)來(lái)進(jìn)行控制。

2.實(shí)施綠色工程、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品

雙胞胎集團(tuán)強(qiáng)化環(huán)保意識(shí)，實(shí)行環(huán)境生態(tài)保護(hù)。各生產(chǎn)基地的飼料生產(chǎn)采用物理生物技術(shù)和物理加工生產(chǎn)方式，整個(gè)生產(chǎn)流程在相對(duì)封閉的環(huán)境下進(jìn)行，項(xiàng)目無(wú)廢水、廢汽、廢渣排放，機(jī)械噪音嚴(yán)格控制在國(guó)家允許值范圍之內(nèi)，不產(chǎn)生污染。生產(chǎn)過(guò)程中的粉塵全部由除塵設(shè)備回收利用。

雙胞胎注重研發(fā)，與科研機(jī)構(gòu)有很好的聯(lián)合，是業(yè)內(nèi)唯一獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)的飼料企業(yè)。還有他們專注、創(chuàng)新的精神。一個(gè)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，才可能形成不可模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.合理確定綠色產(chǎn)品價(jià)格

合理確定綠色飼料的價(jià)格，就 應(yīng)充分考慮到養(yǎng)殖業(yè)、食品加工業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，考慮到綠色食品加工產(chǎn)品或綠色動(dòng)物性食品的可接受市場(chǎng)價(jià)格。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，惟有綠色生命力的企業(yè)才能長(zhǎng)久。

雙胞胎飼料應(yīng)立足于為養(yǎng)殖戶提供綠色飼料，飼養(yǎng)出綠色產(chǎn)品的豬，從而獲得一般產(chǎn)品價(jià)格之上的溢價(jià)價(jià)格，不和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)，單純打價(jià)格站，以期占領(lǐng)飼料市場(chǎng)。

4.開(kāi)辟綠色銷售渠道

分銷渠道系統(tǒng)一體化的特征是飼料企業(yè)從飼料的供應(yīng)到養(yǎng)殖產(chǎn)品的加工銷售過(guò)程都納入到自 己的經(jīng)營(yíng)內(nèi)，溶合為一個(gè)企業(yè)，實(shí)行統(tǒng)一核算， 形成完全垂直一體的綜合經(jīng)營(yíng)，如果雙胞胎集團(tuán)能從原料貿(mào)易、飼料加工、種苗供應(yīng)及肉食加工為一體。就能極大降低成本，加快了產(chǎn)品投入市場(chǎng)的速度，最終為消費(fèi)者提供放心合格的綠色食品。

5.實(shí)行綠色促銷，加強(qiáng)綠色銷售服務(wù)

顧客的信任是通過(guò)企業(yè)提供令人滿意的產(chǎn)品與有效的溝通建立的。綠色產(chǎn)品利用促銷 宣傳，建立與消費(fèi)者之間的溝通。 飼料企業(yè)的綠色公關(guān)首先是加強(qiáng)內(nèi)部綠色宣傳和教育，培育企業(yè)綠色文化；監(jiān)督企業(yè)綠色表現(xiàn)。在市場(chǎng)上廣泛宣傳綠色產(chǎn)品，宣傳綠色產(chǎn)品保護(hù)環(huán)境、造福人類的內(nèi)涵，以及所帶來(lái)的社會(huì)效益、環(huán)境效益等。飼料企業(yè)的綠色形象才能得到有效傳播。

企業(yè)開(kāi)展綠色促銷要嚴(yán)格與傳統(tǒng)促銷活動(dòng)區(qū)分開(kāi)來(lái)。綠色促銷要重點(diǎn)開(kāi)展具體的營(yíng)銷和推廣活動(dòng)，將企業(yè)的綠色行動(dòng)付諸實(shí)施。企業(yè)可以通過(guò)一些媒體宣傳自己在綠色領(lǐng)域的所作所為，并積極參與各種公益及環(huán)保活動(dòng)，大力提倡綠色環(huán)保產(chǎn)品的推廣和使用，帶頭推動(dòng)一些有意義的環(huán)保事業(yè)。

四、結(jié)論

常言道：十年磨一劍。10年，雙胞胎集團(tuán)只磨“只做好豬料”這一劍！隨著“雙胞胎乳豬料”的成功問(wèn)世，集團(tuán)開(kāi)始了打造我國(guó)豬飼料第一品牌的遠(yuǎn)征之旅。但筆者認(rèn)為雙胞胎集團(tuán)不應(yīng)僅滿足于中國(guó)豬飼料第一品牌，更應(yīng)通過(guò)開(kāi)展綠色營(yíng)銷，打好綠色產(chǎn)品、綠色品質(zhì)牌，做到全國(guó)家喻戶曉的品牌。

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[10]雙胞胎集團(tuán)官方網(wǎng)站http：//www.sbtjt.com/

[11]中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng)http：//www.feedtrade.com.cn/