數(shù)據(jù)顯示，福膠和東阿阿膠在產(chǎn)量上不相上下，2011年福膠集團(tuán)的阿膠系列產(chǎn)品產(chǎn)量在2500噸，其中生產(chǎn)的阿膠產(chǎn)品產(chǎn)量為2000噸，比東阿阿膠生產(chǎn)的1500噸多出500噸。業(yè)內(nèi)稱(chēng)，目前約有100多家企業(yè)在爭(zhēng)奪阿膠市場(chǎng)，而該市場(chǎng)的強(qiáng)者仍是東阿阿膠和福膠，不過(guò)后起之秀不可小覷。

波瀾不驚的阿膠市場(chǎng)，正在醞釀著變化。福膠集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)福膠）悄然擴(kuò)產(chǎn)的同時(shí)，同仁堂 “跟隨性”提價(jià)，讓習(xí)慣了東阿阿膠獨(dú)自表演的阿膠市場(chǎng)，一下變得“熱鬧”起來(lái)。在巴爾扎克的小說(shuō)《驢皮記》中，一張?bào)H皮可以實(shí)現(xiàn)任何愿望，如今，對(duì)阿膠企業(yè)來(lái)說(shuō)，這張?bào)H皮同樣重要。

更值得注意的是，隨著保健品市場(chǎng)的升溫，阿膠，逐漸塑造起了自己高端養(yǎng)生的形象，其產(chǎn)能也日益擴(kuò)大，隨之而來(lái)的便是對(duì)市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)、血統(tǒng)身份以及驢皮資源的爭(zhēng)奪，在不知不覺(jué)中，阿膠產(chǎn)業(yè)似乎即將進(jìn)入洗牌期。

三年九提價(jià)的“藥中茅臺(tái)”

近日，同仁堂控股子公司同仁堂科技生產(chǎn)的阿膠塊產(chǎn)品的終端售價(jià)悄然由之前的570元提至690元。該公司方面對(duì)外證實(shí)，其阿膠塊產(chǎn)品的出廠價(jià)和零售價(jià)同步提價(jià)20%。但公司并未就提價(jià)事宜進(jìn)行公告。其內(nèi)部人士表示，提價(jià)原因主要是驢皮價(jià)格上漲。據(jù)記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，目前東阿阿膠與福膠相應(yīng)零售價(jià)則在825元/500g和720元/500g，仍高于同仁堂阿膠產(chǎn)品。

其實(shí)，阿膠有“藥中茅臺(tái)”之稱(chēng)，相關(guān)分析指出，過(guò)去幾年阿膠的漲幅甚至超過(guò)了茅臺(tái)?！巴侍玫臐q價(jià)屬于跟隨行為策略，其和福膠都在東阿阿膠之后?！币晃婚L(zhǎng)期關(guān)注阿膠市場(chǎng)的分析師表示，開(kāi)路先鋒東阿阿膠在過(guò)去3年已經(jīng)連提9次價(jià)。特別是在2011年1月，東阿阿膠提高阿膠塊出廠價(jià)幅度達(dá)到60%。

“應(yīng)該承認(rèn)，是東阿阿膠打開(kāi)了阿膠這塊市場(chǎng)，并使得其具備了高端形象?！币晃话⒛z企業(yè)高管如是稱(chēng)。

盡管如此，東阿阿膠仍然不能避免同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。

目前被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的阿膠生產(chǎn)品牌主要為東阿阿膠、福膠和同仁堂三家，三大阿膠生產(chǎn)企業(yè)價(jià)格定位有所差距， 似乎有著各自為陣的趨勢(shì)，然而，東阿阿膠本身經(jīng)過(guò)多次的提價(jià)，要再度大幅提價(jià)的壓力將比以前大很多。而福膠和同仁堂則憑借自身品牌分食東阿阿膠以外的中端市場(chǎng)，對(duì)其全面圍剿蠶食，在價(jià)格上，雖然兩者漲價(jià)次數(shù)不如東阿阿膠頻密，但也緊隨其后。

據(jù)國(guó)泰君安證券相關(guān)研報(bào)顯示：“繼同仁堂今年7月核心產(chǎn)品安宮提價(jià)70%后，公司啟動(dòng)了瑰寶產(chǎn)品價(jià)值再造歷程。公司后續(xù)還將不斷開(kāi)發(fā)阿膠粉，阿膠漿等衍生產(chǎn)品，打造同仁堂阿膠的產(chǎn)業(yè)群。”而這一產(chǎn)業(yè)形態(tài)正與東阿阿膠十分相似。

阿膠擴(kuò)能運(yùn)動(dòng)

11月初，濟(jì)南平陰縣東阿古鎮(zhèn)浪溪河畔，福膠老生產(chǎn)廠區(qū)相隔不足千米，福膠工業(yè)園項(xiàng)目，2000噸阿膠生產(chǎn)車(chē)間的工程正處在封頂狀態(tài)。

“（福膠）正在擴(kuò)產(chǎn)，整體有3個(gè)規(guī)劃項(xiàng)目，有的項(xiàng)目現(xiàn)在已基本完成?！备Ｄz品牌媒介經(jīng)理魏錚告訴記者，2011年，福膠阿膠塊的銷(xiāo)售量為2300噸，擴(kuò)產(chǎn)意味著產(chǎn)能的翻倍。也就是說(shuō)，2014年全部投產(chǎn)后，其阿膠塊的年產(chǎn)量將達(dá)到4000噸。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，福膠此次擴(kuò)產(chǎn)投資20億元，整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)項(xiàng)目共分兩大部分，一是投資10億元啟動(dòng)4000噸阿膠擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，基地設(shè)在東阿鎮(zhèn)，主要包括阿膠生產(chǎn)基地、中國(guó)阿膠文化園及中國(guó)阿膠研發(fā)基地。該基地實(shí)現(xiàn)原料處理和制劑生產(chǎn)區(qū)域分離，生產(chǎn)工藝車(chē)間布局及現(xiàn)代中藥制劑技術(shù)與國(guó)際藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范接軌，在保持傳統(tǒng)特色的基礎(chǔ)上，最大限度地應(yīng)用現(xiàn)代制劑設(shè)備；二是投資10億元啟動(dòng)福膠產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，基地設(shè)在平陰縣，主要包括阿膠系列產(chǎn)業(yè)園基地、毛驢生物制劑產(chǎn)業(yè)鏈基地及醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)基地。建成后可年生產(chǎn)阿膠制劑6000噸，將成為全國(guó)產(chǎn)量最大、品種最多的阿膠制劑生產(chǎn)基地。

近幾年，福膠集團(tuán)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以50%的速度快速增長(zhǎng)，2010年阿膠塊產(chǎn)銷(xiāo)量已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)首位，阿膠系列產(chǎn)品種類(lèi)和數(shù)量居行業(yè)首位，與全國(guó)96%的百?gòu)?qiáng)連鎖及區(qū)域連鎖、大店、名店等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)90%以上。

其實(shí)，伴隨著阿膠產(chǎn)品的連番提價(jià)，企業(yè)利潤(rùn)如有神助，一路攀升，相應(yīng)的擴(kuò)產(chǎn)大躍進(jìn)自然轟轟烈烈。除去福膠的擴(kuò)產(chǎn)，同仁堂的唐山基地正式投產(chǎn)，產(chǎn)能提高至約2000萬(wàn)塊（約640噸），預(yù)計(jì)2015年滿(mǎn)產(chǎn)。而公司之前的產(chǎn)能約600萬(wàn)塊（約190噸）。

另一方面，東阿阿膠的提價(jià)使得阿膠產(chǎn)品的毛利率大幅拉高，提供了更多利潤(rùn)空間。據(jù)簡(jiǎn)單推算，阿膠從原料到產(chǎn)品，市場(chǎng)利潤(rùn)可高達(dá)20倍，其中東阿阿膠年報(bào)顯示，其2011年利潤(rùn)率達(dá)70.83%也是一個(gè)佐證。因此，除同仁堂、福膠和太極集團(tuán)，其他規(guī)模較小的公司也紛紛進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)。

今年十月，山東宏濟(jì)堂集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)宏濟(jì)堂）宣布復(fù)產(chǎn)阿膠。宏濟(jì)堂總經(jīng)理文哲亮介紹，阿膠最早由北京同仁堂十二世傳人樂(lè)鏡宇到濟(jì)南創(chuàng)辦宏濟(jì)堂后生產(chǎn)，曾占到全國(guó)阿膠產(chǎn)量的三分之二，上世紀(jì)五十年代生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)移到山東平陰和東阿生產(chǎn)。宏濟(jì)堂相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，宏濟(jì)堂現(xiàn)在已著手在淄博建毛驢養(yǎng)殖基地，用傳統(tǒng)的阿膠生產(chǎn)工藝來(lái)生產(chǎn)，3斤驢皮出1斤阿膠，采用工業(yè)化生產(chǎn)方式生產(chǎn)，可以2斤或2.5斤出1斤阿膠，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。

模糊的驢數(shù)量

作為阿膠產(chǎn)品的主要原材料，驢皮一直是產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵詞。而驢皮的產(chǎn)量和控制方始終是一團(tuán)迷霧。

東阿阿膠曾在官網(wǎng)上公布一組第三方調(diào)查數(shù)據(jù)稱(chēng)，其已經(jīng)掌握了全國(guó)80%的驢皮資源。同時(shí)，有媒體引述東阿阿膠副總經(jīng)理李世忠的話(huà)，東阿阿膠是國(guó)內(nèi)唯一一家進(jìn)口驢皮的藥企，持有秘魯、墨西哥和埃及的進(jìn)口許可證，今年會(huì)拿到巴西和澳大利亞進(jìn)口許可證，2013-2015年可以拿到埃塞俄比亞進(jìn)口許可證，目前主要從埃及、秘魯進(jìn)口驢皮。

當(dāng)然，國(guó)外收購(gòu)驢皮比國(guó)內(nèi)的價(jià)格起碼要高35%-40%。因?yàn)槊H在當(dāng)?shù)貒?guó)家沒(méi)有其他用處，皮貨商花錢(qián)把整頭驢買(mǎi)回來(lái)之后，除了驢皮帶回國(guó)內(nèi)，其他的東西全部扔掉，這就需要付出很高的價(jià)格。此外，從國(guó)外到青島港需要30多天的運(yùn)輸時(shí)間，這一項(xiàng)也增加了不少成本，同時(shí)還有一些入關(guān)的費(fèi)用。因此成本要比國(guó)內(nèi)的高出很多，協(xié)調(diào)起來(lái)也比較麻煩。

然而，數(shù)據(jù)顯示，福膠和東阿阿膠在產(chǎn)量上不相上下，2011年福膠集團(tuán)的阿膠系列產(chǎn)品產(chǎn)量在2500噸，其中生產(chǎn)的阿膠產(chǎn)品產(chǎn)量為2000噸，比東阿阿膠生產(chǎn)的1500噸多出500噸。按照理論計(jì)算，福膠所用驢皮資源應(yīng)該比東阿阿膠還要多。

福膠集團(tuán)綜合辦公室主任黃長(zhǎng)勇透露，目前福膠除了在產(chǎn)量上是最大的企業(yè)，庫(kù)存也比較多，2012年達(dá)到2000多噸的庫(kù)存。據(jù)了解，福膠集團(tuán)將投資7億元與內(nèi)蒙古廣盛集團(tuán)實(shí)行戰(zhàn)略合作，在呼倫貝爾、呼和浩特、赤峰等城市，選擇30多萬(wàn)畝草場(chǎng)，建設(shè)毛驢養(yǎng)殖基地10個(gè)，毛驢年出欄量在10萬(wàn)頭以上；建設(shè)毛驢屠宰加工廠一家，年處理量10萬(wàn)頭。

驢皮資源稀缺、成本上漲也是東阿阿膠連番提價(jià)的理由之一。雖然目前原料成本、勞動(dòng)力各種因素的確有所增加，但是這并不意味著可以無(wú)限度地自行提價(jià)，否則這就是慢性自殺行為，而提價(jià)帶來(lái)的高利潤(rùn)也難以持續(xù)。

中華中醫(yī)學(xué)會(huì)膏方分會(huì)主任委員周端則向記者表示：“目前阿膠的市場(chǎng)需求穩(wěn)中有升，而本身國(guó)內(nèi)阿膠行業(yè)的現(xiàn)狀還是比較雜亂，大型企業(yè)憑借品牌文化和工藝背景，享有定價(jià)相對(duì)較高的優(yōu)勢(shì)還是被市場(chǎng)接受的。然而，這并不意味著可以無(wú)限度地自由提價(jià)，否則長(zhǎng)期來(lái)看將對(duì)企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)造成損傷?！?/p>

一個(gè)典型的例子是，東阿阿膠大幅提價(jià)后，原有消費(fèi)者部分流失，今年5-8月份東阿阿膠控貨，消化終端和渠道庫(kù)存，9月份恢復(fù)了供貨。同時(shí)，據(jù)今年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司扣除非經(jīng)常損益的凈利潤(rùn)同比下降0.17%。

業(yè)內(nèi)稱(chēng)，目前約有100多家企業(yè)在爭(zhēng)奪阿膠市場(chǎng)，而該市場(chǎng)的強(qiáng)者仍是東阿阿膠和福膠，不過(guò)后起之秀不可小覷。同仁堂有品牌優(yōu)勢(shì)，太極集團(tuán)的“天膠”有區(qū)域優(yōu)勢(shì)，太極集團(tuán)方面還曾透露今年或有2億元至3億元的銷(xiāo)售額，因此就算短期內(nèi)東阿阿膠的龍頭地位難動(dòng)搖，但競(jìng)爭(zhēng)已然激烈。