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        將談薪進行到底

        2012-12-31 00:00:00張琦
        東方女性 2012年9期

        大學(xué)畢業(yè)后,小杭來到上海找工作。還算順利,才花了一周時間,就有一家公司通知小杭去面試。面試中,HR問小杭的薪資要求,小杭心想,自己菜鳥一只,薪水過得去就可以了。于是,她小心翼翼地報了2000元。三天后,公司通知小杭來上班,并按小杭的要求跟她簽訂了用人合同。

        這么順利就找到工作,小杭真的很高興。過了兩個月,同學(xué)們才紛紛找到了合適的工作。某個周末,小杭興沖沖地參加同學(xué)聚會,聊著聊著就聊到了工資上面,同學(xué)們報出的數(shù)字讓小杭心驚,平均比自己要高出五六百元!

        “為什么都是文員,薪水要比我高這么多?”小杭悄悄問跟自己要好的同學(xué)小蘇。

        小蘇想了一會問:“面試時HR有沒有問你工資要求?”

        小杭明白了,是自己談薪?jīng)]談好,想到這里,她郁悶了。工作也沒有了激情,但問題是自己造成的,怨誰去?

        再三思索,小杭決定向職業(yè)顧問請教。

        職業(yè)顧問聽完小杭的傾訴,微微一笑,她告訴小杭,還有補救機會——再次談薪。再次談薪前要做三個準備:一是擺正工作態(tài)度,積累工作成績。良好的業(yè)績是談判的重要資本,沒有老板會同意給消極怠工者加薪;二是謹慎尋求談判時機,入職后立刻要求加薪是不明智的,成功幾率也相當(dāng)小。通常而言試用期過后、工作半年后、取得巨大成績時都是再次談薪的良機;三是再次談薪前應(yīng)做好調(diào)查研究,對本公司以及同行業(yè)其他企業(yè)的福利待遇進行了解,確定好大致的薪酬范圍,有備而來,方可掌握談判主動權(quán)。

        在職業(yè)顧問的提點下,小杭意識到再有一個月,為期半年的試用期就要結(jié)束了。到時會重新和公司簽訂合同。雖然簽訂試用期合同時已經(jīng)規(guī)定好了轉(zhuǎn)正時的工資,但只要把握時機溝通順利,提高工資也不是不可能的,于是小杭便對自己日常的一些工作成績進行了整理,將它們記錄在案,還準備了一些有關(guān)公司整體薪資水平和其它相同類別公司相關(guān)待遇的資料,以增強說服力。此外,小杭也開始創(chuàng)造機會讓老板看見自己工作上的努力,加班時也會想法子讓上司知道。

        試用期滿后,公司要與小杭重新簽訂合同,小杭抓住這次機會,開始同相關(guān)部門再次談薪:

        談薪時,小杭首先用數(shù)據(jù)和資料呈現(xiàn)了自己的工作成績,然后表達了自己的工作誠意,她告訴上司,自己很喜愛公司的氛圍,希望長期從事這份工作,在公司獲得更長遠的發(fā)展,故而十分關(guān)心自己的待遇。

        按照職業(yè)顧問的建議,小杭只提了10%的加薪幅度,這樣的成功率更高。如果談薪受阻,可以采取“曲線救國”的方式,向單位要求增加帶薪休假的時間、爭取更多發(fā)展和參加培訓(xùn)的機會、要求彈性工作制或者單位發(fā)放餐補,這都是提高福利待遇的方式。

        經(jīng)過反復(fù)的溝通和協(xié)商,單位在權(quán)衡招聘和培訓(xùn)成本后答應(yīng)了她的加薪要求,并同意了她提出的增加帶薪假等福利條件。于是,轉(zhuǎn)正后的小杭跟公司簽訂了新的合同,拿到了高一級的薪水。

        一年以后,小杭的薪水又漲了15%,完全達到了市場標(biāo)準,最重要的是,經(jīng)過這次智慧的二次談薪,讓公司看到了小杭不同凡響的一面,把她作為重點培養(yǎng)起來,也許,用不了多久,她就會升職了。

        經(jīng)過這次艱難的二次談薪,小杭頗有感觸地建議新人,在確定自己的求職意向以后,最好先了解一下自己所求職位的市場薪資標(biāo)準,談薪時才能做到有的放矢。

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