大學(xué)畢業(yè)后,小杭來(lái)到上海找工作。還算順利,才花了一周時(shí)間,就有一家公司通知小杭去面試。面試中,HR問(wèn)小杭的薪資要求,小杭心想,自己菜鳥(niǎo)一只,薪水過(guò)得去就可以了。于是,她小心翼翼地報(bào)了2000元。三天后,公司通知小杭來(lái)上班,并按小杭的要求跟她簽訂了用人合同。
這么順利就找到工作,小杭真的很高興。過(guò)了兩個(gè)月,同學(xué)們才紛紛找到了合適的工作。某個(gè)周末,小杭興沖沖地參加同學(xué)聚會(huì),聊著聊著就聊到了工資上面,同學(xué)們報(bào)出的數(shù)字讓小杭心驚,平均比自己要高出五六百元!
“為什么都是文員,薪水要比我高這么多?”小杭悄悄問(wèn)跟自己要好的同學(xué)小蘇。
小蘇想了一會(huì)問(wèn):“面試時(shí)HR有沒(méi)有問(wèn)你工資要求?”
小杭明白了,是自己談薪?jīng)]談好,想到這里,她郁悶了。工作也沒(méi)有了激情,但問(wèn)題是自己造成的,怨誰(shuí)去?
再三思索,小杭決定向職業(yè)顧問(wèn)請(qǐng)教。
職業(yè)顧問(wèn)聽(tīng)完小杭的傾訴,微微一笑,她告訴小杭,還有補(bǔ)救機(jī)會(huì)——再次談薪。再次談薪前要做三個(gè)準(zhǔn)備:一是擺正工作態(tài)度,積累工作成績(jī)。良好的業(yè)績(jī)是談判的重要資本,沒(méi)有老板會(huì)同意給消極怠工者加薪;二是謹(jǐn)慎尋求談判時(shí)機(jī),入職后立刻要求加薪是不明智的,成功幾率也相當(dāng)小。通常而言試用期過(guò)后、工作半年后、取得巨大成績(jī)時(shí)都是再次談薪的良機(jī);三是再次談薪前應(yīng)做好調(diào)查研究,對(duì)本公司以及同行業(yè)其他企業(yè)的福利待遇進(jìn)行了解,確定好大致的薪酬范圍,有備而來(lái),方可掌握談判主動(dòng)權(quán)。
在職業(yè)顧問(wèn)的提點(diǎn)下,小杭意識(shí)到再有一個(gè)月,為期半年的試用期就要結(jié)束了。到時(shí)會(huì)重新和公司簽訂合同。雖然簽訂試用期合同時(shí)已經(jīng)規(guī)定好了轉(zhuǎn)正時(shí)的工資,但只要把握時(shí)機(jī)溝通順利,提高工資也不是不可能的,于是小杭便對(duì)自己日常的一些工作成績(jī)進(jìn)行了整理,將它們記錄在案,還準(zhǔn)備了一些有關(guān)公司整體薪資水平和其它相同類(lèi)別公司相關(guān)待遇的資料,以增強(qiáng)說(shuō)服力。此外,小杭也開(kāi)始創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓老板看見(jiàn)自己工作上的努力,加班時(shí)也會(huì)想法子讓上司知道。
試用期滿(mǎn)后,公司要與小杭重新簽訂合同,小杭抓住這次機(jī)會(huì),開(kāi)始同相關(guān)部門(mén)再次談薪:
談薪時(shí),小杭首先用數(shù)據(jù)和資料呈現(xiàn)了自己的工作成績(jī),然后表達(dá)了自己的工作誠(chéng)意,她告訴上司,自己很喜愛(ài)公司的氛圍,希望長(zhǎng)期從事這份工作,在公司獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,故而十分關(guān)心自己的待遇。
按照職業(yè)顧問(wèn)的建議,小杭只提了10%的加薪幅度,這樣的成功率更高。如果談薪受阻,可以采取“曲線救國(guó)”的方式,向單位要求增加帶薪休假的時(shí)間、爭(zhēng)取更多發(fā)展和參加培訓(xùn)的機(jī)會(huì)、要求彈性工作制或者單位發(fā)放餐補(bǔ),這都是提高福利待遇的方式。
經(jīng)過(guò)反復(fù)的溝通和協(xié)商,單位在權(quán)衡招聘和培訓(xùn)成本后答應(yīng)了她的加薪要求,并同意了她提出的增加帶薪假等福利條件。于是,轉(zhuǎn)正后的小杭跟公司簽訂了新的合同,拿到了高一級(jí)的薪水。
一年以后,小杭的薪水又漲了15%,完全達(dá)到了市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn),最重要的是,經(jīng)過(guò)這次智慧的二次談薪,讓公司看到了小杭不同凡響的一面,把她作為重點(diǎn)培養(yǎng)起來(lái),也許,用不了多久,她就會(huì)升職了。
經(jīng)過(guò)這次艱難的二次談薪,小杭頗有感觸地建議新人,在確定自己的求職意向以后,最好先了解一下自己所求職位的市場(chǎng)薪資標(biāo)準(zhǔn),談薪時(shí)才能做到有的放矢。