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        淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的項(xiàng)目管理應(yīng)用

        2012-12-31 00:00:00侯志強(qiáng)
        2012年7期

        摘 要:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)幾乎是任何一個(gè)企業(yè)部門(mén)都必須面對(duì)的一項(xiàng)重大項(xiàng)目,它關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的命脈,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵,因此如何做好企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐便顯得極為重要。事實(shí)也正是如此,針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)很多專(zhuān)家也做了相當(dāng)多的研究,引進(jìn)了眾多的管理理論。本文主要探討了項(xiàng)目管理理論在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間中的應(yīng)用。

        關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐;項(xiàng)目管理;應(yīng)用;巨大意義

        1.項(xiàng)目管理對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的重大作用

        我們僅僅在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中引入大量的理論是沒(méi)有任何意義的,即使這些理論再如何先進(jìn),如何科學(xué)其意義都是不大的,最關(guān)鍵的就是要能夠應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中,這也是所有的企業(yè)管理人員最為關(guān)心的一點(diǎn)。而項(xiàng)目管理之所以能夠?qū)τ谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐產(chǎn)生這么大的推進(jìn)作用就在于它的實(shí)踐作用上,也就是說(shuō),項(xiàng)目理論不單單是把自身的理論引入到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中,它還能夠成功的運(yùn)用到具體的實(shí)際操作當(dāng)中,使其發(fā)揮應(yīng)有的作用。

        因此,和其他的相關(guān)理論相比,項(xiàng)目管理理論不僅僅能夠針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐起到指導(dǎo)意義,還能夠在具體的每個(gè)過(guò)程中進(jìn)行具體的指導(dǎo),起到最大的實(shí)際作用,因?yàn)轫?xiàng)目管理理論可以說(shuō)是目前最為完善、內(nèi)容相對(duì)來(lái)說(shuō)也很豐富的一項(xiàng)管理理論,在它的應(yīng)用指導(dǎo)下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐才能夠在傳統(tǒng)的模式中轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),發(fā)生新的變化,產(chǎn)生新的動(dòng)力。

        2.項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用

        項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的巨大作用已經(jīng)毋庸置疑了,那么項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中是如何發(fā)揮作用的呢,下面我們就來(lái)詳細(xì)了解下項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的各個(gè)環(huán)節(jié)中的科學(xué)應(yīng)用。

        2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的組織過(guò)程

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐是一個(gè)科學(xué)的有著嚴(yán)密的過(guò)程的組織項(xiàng)目,也就是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的過(guò)程。我們先來(lái)簡(jiǎn)單了解下這一過(guò)程,然后在針對(duì)這些過(guò)程看看項(xiàng)目管理是如何參與其中并起作用的。

        一般說(shuō)來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的基本組織過(guò)程包括五個(gè)部分的內(nèi)容:首先要在整個(gè)企業(yè)的宏觀方面制定企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo),然后針對(duì)這一戰(zhàn)略目標(biāo)制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,再然后就是在最大程度上科學(xué)合理的整合企業(yè)的所有資源來(lái)執(zhí)行我們所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,在執(zhí)行的過(guò)程中我們還需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整我們的項(xiàng)目和進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的管理,最后就是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后得到一定的效益結(jié)果。基本上每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的發(fā)生都要經(jīng)過(guò)這五步,缺一不可,而項(xiàng)目管理理論發(fā)揮作用做大的一般就是在中間的三步當(dāng)中。

        2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中的項(xiàng)目管理

        在企業(yè)制定宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)當(dāng)中必然也存在著項(xiàng)目管理理論的作用,但這基本和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的關(guān)系不是很大,在這里我們就不做詳細(xì)介紹了,下面我們看下在后四個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中項(xiàng)目管理是如何參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的。

        2.2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)的計(jì)劃制定

        在企業(yè)制定好大的戰(zhàn)略目標(biāo)后,針對(duì)一個(gè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向就會(huì)有一個(gè)大致的定位,然后我們便可以運(yùn)用項(xiàng)目管理針對(duì)這一定位作出詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)。一般的過(guò)程是我們需要先根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的過(guò)程把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)先細(xì)分成一些小的單元,然后針對(duì)這些小的單元我們就可以做出一些具體的推斷,比如可以粗略的計(jì)算出每個(gè)小單元需要消耗的時(shí)間、資金、人員等,這樣便可以詳細(xì)的把任務(wù)劃分到每個(gè)員工的身上,明確各自的責(zé)任以便市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行過(guò)程中的管理和協(xié)調(diào),還可以最大程度的利用到企業(yè)中的每一分資源,確保企業(yè)的最大參與量。

        2.2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的具體執(zhí)行

        在這一環(huán)節(jié)中最突出的兩大特點(diǎn)就是要進(jìn)行各個(gè)部門(mén)之間的配合和采取有效的促銷(xiāo)手段。這兩點(diǎn)在整個(gè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中都是必不可少的,而項(xiàng)目管理的參與使得這兩點(diǎn)的發(fā)揮能夠達(dá)到最大的效果。首先根據(jù)指定的計(jì)劃各部分協(xié)調(diào)配合進(jìn)行所需資源的采購(gòu)和分配,然后在具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中更加需要注重協(xié)調(diào)性,把整個(gè)企業(yè)的所有營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐作為一個(gè)整體來(lái)協(xié)調(diào)配置,從而使得企業(yè)的各部門(mén)、各分公司,甚至是各個(gè)相類(lèi)似的產(chǎn)品之間都能夠得到合理的調(diào)配,最大化的利用公司的資源;而針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)說(shuō)主要就是針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)系統(tǒng)的培訓(xùn),并且提高各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的辦事效率,使得消費(fèi)者能夠最大程度的滿(mǎn)意這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng),大量的提升營(yíng)銷(xiāo)額度。

        2.2.3在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)整和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

        首先我們要明確的一點(diǎn)就是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前我們所指定的計(jì)劃并不是不可改變的,那僅僅是一個(gè)初步的規(guī)劃,在具體的執(zhí)行過(guò)程中,一旦發(fā)現(xiàn)任何的不足或者是更好的營(yíng)銷(xiāo)方案,我們完全可以也必須針對(duì)我們?cè)瓉?lái)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行必要的修改和調(diào)試,比如在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)更好地營(yíng)銷(xiāo)方法我們便可以大力的在今后的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中進(jìn)行推廣和應(yīng)用;另外,如果市場(chǎng)和環(huán)境發(fā)生了大的變化從而導(dǎo)致了我們根據(jù)原有的計(jì)劃而執(zhí)行的結(jié)果和我們的預(yù)期發(fā)生的重大的偏差,那么我們就要及時(shí)的進(jìn)行整改,以避免更大的損失和風(fēng)險(xiǎn)。這樣及時(shí)的對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行必要的修改是極為可行,也極為必要的。

        2.2.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐項(xiàng)目的結(jié)果

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)的終結(jié)并不代表這市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)束,我們還要總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)的結(jié)果。這里的結(jié)果主要包括兩部分的內(nèi)容:一部分就是實(shí)際工作當(dāng)中的結(jié)果,也就是說(shuō)我們這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)起到了多大的效果,在過(guò)程當(dāng)中的執(zhí)行力如何,銷(xiāo)售額是多少,顧客的反映情況如何,滿(mǎn)意度如何,潛在的市場(chǎng)消費(fèi)力量是否得到了壯大業(yè)績(jī)是否得到了提高等;而另一方面需要總結(jié)的結(jié)果就是針對(duì)我們本次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)本身而言的,在實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中存在著哪些不足和需要彌補(bǔ)的地方,同時(shí)出現(xiàn)了那些好的值得去發(fā)揚(yáng)的地方,也就是說(shuō)要總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

        就是如此,根據(jù)項(xiàng)目管理理論先把整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目,然后我們就可以把它分成許多的小環(huán)節(jié),然后在這些環(huán)節(jié)當(dāng)中科學(xué)的運(yùn)用項(xiàng)目管理的理論和方法來(lái)進(jìn)行有效的監(jiān)控和管理,從而使得整個(gè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)更為順暢,也更為科學(xué)合理有效果。

        結(jié)語(yǔ)

        綜上所述,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中成功的運(yùn)用項(xiàng)目管理的理念具有重大的作用和意義,通過(guò)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的分析和探討,我們也明白了如何在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中成功的運(yùn)用項(xiàng)目管理的一些理念,但具體到每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中還需要我們根據(jù)實(shí)際情況科學(xué)的分析,合理的在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中運(yùn)用項(xiàng)目管理。(作者單位:商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院)

        參考文獻(xiàn):

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        [2] 姚莉.如何在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目化管理[J].中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理導(dǎo)刊,2010(03)

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