摘要：首先對傳統(tǒng)的動力機(jī)制數(shù)理模型（Bass模型）進(jìn)行闡述，分析其局限性并介紹幾種典型的Bass擴(kuò)展模型，再基于內(nèi)外部環(huán)境對技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散動力機(jī)制影響的綜合分析，提出技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散動力機(jī)制Bass模型的改進(jìn)模型。

關(guān)鍵詞：技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散；動力機(jī)制；數(shù)理模型

中圖分類號：C93 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）33-0240-02

引言

到目前為止，數(shù)理模型是應(yīng)用最為廣泛的也是發(fā)展最為成熟的技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散模型[1]，學(xué)術(shù)界以 Bass 模型為基礎(chǔ)已在市場營銷領(lǐng)域發(fā)展出很多較為成熟的擴(kuò)展模型，擴(kuò)展后的模型更符合現(xiàn)實(shí)情況。但至今仍沒有學(xué)者基于技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散內(nèi)外部環(huán)境的系統(tǒng)分析，從擴(kuò)散的內(nèi)外部動力因素影響的角度對Bass模型進(jìn)行柔化和修訂。

一、傳統(tǒng)的動力機(jī)制數(shù)理模型

2.Bass模型的局限性。Mahajan et al.[2]1979年對Bass模型的回顧中提出該模型的不合理假設(shè)包括九個(gè)方面：（1）創(chuàng)新技術(shù)或產(chǎn)品的市場容量不會隨著時(shí)間推移而改變；（2）一種新產(chǎn)品的擴(kuò)散獨(dú)立于其他創(chuàng)新擴(kuò)散；（3）創(chuàng)新產(chǎn)品性能不變；（4）整個(gè)創(chuàng)新擴(kuò)散的過程中所涵蓋的社會系統(tǒng)地域界限不變；（5）擴(kuò)散主體只分為采用者和不采用者；（6）營銷策略不影響擴(kuò)散過程；（7）采用者是無差異的；（8）不存在供給約束；（9）沒有重復(fù)購買或采用行為[3～6]。

20世紀(jì)80年代至今，學(xué)術(shù)界已發(fā)展出很多擴(kuò)展模型（Bass 模型族）以克服Bass模型假設(shè)條件中的不足。擴(kuò)展模型不斷放松 Bass 模型的假設(shè)條件，增加原模型的系數(shù)或是對原模型系數(shù) p、q 進(jìn)行分解得到新的擴(kuò)散模型。比較有代表性的Bass擴(kuò)展模型及其特征比較（見下頁表1）[6～8]。

二、基于內(nèi)外動力機(jī)制的Bass模型改進(jìn)

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[責(zé)任編輯 王玉妹]