[摘 要]地方經(jīng)濟發(fā)展是第一要務(wù)，招商引資是要務(wù)中的要務(wù)。招商引資工作在地方發(fā)展中被賦予了時代的特殊意義。資能不能引來，商能不能招來，是招商引資工作人員面臨的重任和難題，信心和決心是打開招商之路的第一把鑰匙。本文論述 “亮劍”精神在信心和決心方面的作用，以系統(tǒng)招商、科學(xué)招商為前提，圍繞招商引資實際工作中“亮劍”精神的運用展開探討。

[關(guān)鍵詞]招商引資 招商人員 經(jīng)濟發(fā)展 亮劍精神 實際工作

當(dāng)前，招商引資工作在各個地區(qū)發(fā)揮的作用越來越明顯。一般認為，哪個地區(qū)的開放度高，招商引資多，哪個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展就快，競爭力就強。他除了有利于促進本地經(jīng)濟快速發(fā)展，促進地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，壯大工業(yè)規(guī)模外，還有利于提高一個地區(qū)的企業(yè)管理水平，有利于推動社會事業(yè)上新臺階。同時還有利于擴大當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)，有利于促進本地經(jīng)濟與發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟接軌?？梢?，招商引資在經(jīng)濟發(fā)展中有著舉足重輕的地位，受到各級政府的重視。因此，在招商引資工作中，招商人員的責(zé)任就顯的格外重要。本文從招商人員的心理素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合招商工作的艱苦性與抗日題材電視劇《亮劍》中的“亮劍”精神。著重研究招商人員利用“亮劍”精神的實際作用與意義，以及如何利用“亮劍”精神。希望能從思想方面為招商引資工作人員提供借簽。

一、亮劍精神概述

所謂“亮劍”精神，是一種在逆境中敢于拼搏，全力爭取勝利的精神。“古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么強大，就算對方是天下第一劍客，明知不敵，也要亮出自己的寶劍。即使倒在對手的劍下也雖敗猶榮”。當(dāng)前，各地招商引資工作日趨激烈，招商引資工作人員要想實現(xiàn)自己的目標，除掌握一定的專業(yè)方法外，還必須要有一種勇敢的“亮劍”精神，整個招商局系統(tǒng)也要有一種“亮劍”精神，這樣才能在激烈的招商引資工作中立于不敗之地。

二、“亮劍”精神在招商引資工作的應(yīng)用

1. 信心和勇氣是成功的基礎(chǔ)?！傲羷Α本裉岣哂職?，永葆信心。

在招商引資工作過程中，經(jīng)常遇到無法打開局面的情況，這時候首先自己不能認輸，要有一股必勝的勇氣和信心，在繼續(xù)努力中前行，總會有意想不到的收獲。古人以信心和勇氣取得勝利的例子不勝枚舉，越王勾踐臥薪嘗膽把信心一直深藏于心，關(guān)羽過五關(guān)暫六將憑的是舍我其誰的勇氣。汶川地震中救援隊伍更是發(fā)揚“亮劍”精神，在道路全部被泥石流淹沒、隨時有余震的情況下繼續(xù)前進，奮進搶險，是信心與勇氣的結(jié)合。電視劇《亮劍》中說“亮劍精神是一種氣魄，體現(xiàn)了一種力量”。那么我們在招商引資實際工作中，就要靠這種氣魄和力量來推動我們的工作，使招商引資這份特殊的任務(wù)能取得盡可能多的收獲。

2.發(fā)揚“亮劍”精神，是一種氣魄，更是一種智慧。

工作中發(fā)揚“亮劍”精神，并不是只靠氣魄就能解決問題。需要前面做很多工作，在這種基礎(chǔ)上去發(fā)揚“亮劍”精神，才能體現(xiàn)出智慧。招商引資實際工作中，第一步要掌握對方資料，熟悉自己的政策和風(fēng)土人情，歷史文化等。潛心研究，知己知彼，打有準備的仗，方能全面出擊，取得勝利。俗語說“有勇有謀”，就是這個道理。

3.“亮劍”精神的輻射作用。.使自己的熱情、朝氣感染團隊，感動對方。

一個招商團隊的士氣往往取決于團隊的領(lǐng)導(dǎo)，但有時候還受一種積極氣氛的影響。電視劇《士兵突擊》中許三多被分配到一個邊遠小站，入伍生涯中基本看不到什么希望。一個班只有四個人，整天死氣沉沉。但許三多憑著一股不拋棄、不放棄的精神，沒有沉淪下去，并最終感染了戰(zhàn)友，也改變了自己的命運。我們在招商引資工作中，也經(jīng)常是幾個同志組成一個小分隊，如果人人發(fā)揚“亮劍”精神，將發(fā)揮出巨大的能量，反之，就會在枯燥、煩悶的工作環(huán)境中蹉跎下去。另外，在和企業(yè)接觸的過程中，“亮劍”精神也能給企業(yè)家們帶來感動，所謂英雄惜英雄。也許某個招商人員的能力和成就還不能和已取得成功的企業(yè)家相提并論，但一個積極進取、不懈努力的員工誰都喜歡或者佩服，也許就是這種無形中的好感會幫助招商人員取得最后的勝利。

4.“亮劍”精神的延伸，“釘子”精神。

勇敢、自信是“亮劍”精神的本質(zhì)，堅持、不放棄是“亮劍”精神的延伸，也就是“釘子精神”。招商引資實際工作中，想辦法拜訪企業(yè)老總是很困難的事。這時候就要發(fā)揚“釘子”精神?！搬斪印本窬褪巧朴阢@和擠。百天找不到晚上找，工作日找不到休息日找，辦公室找不到家里找，要以誠懇禮貌的態(tài)度，堅持不懈的努力來發(fā)揚“釘子”精神，達到拜訪老總的目的，取得招商引資的第一步勝利。

5.“亮劍”精神使人更加勤奮，避免蹉跎。

招商引資工作辛苦而又枯燥。招商人員在實際工作中，經(jīng)常出差，要遠離家鄉(xiāng)和親人，特別是在工作逆境中，往往會磨掉人的韌性，易使人變蹉跎。招商引資是良心活，更多的需要招商人員自己調(diào)節(jié)積極向上的情緒。發(fā)揚“亮劍”精神會支撐著招商人員不斷進步、專研，讓招商人員更加勤奮，避免蹉跎。為招商引資這種需要長期奮戰(zhàn)的工作增添了保障。

三、結(jié)論與分析

“亮劍”精神是一種勇往直前的精神，凡是努力了就有百分之一的希望，不努力結(jié)果就只能為零。光說不做也不行，那會是死路一條。無論能做與否，先做了再說，這也驗證了“狹路相逢勇者勝”。招商人員在實際工作中發(fā)揚|“亮劍”精神，并潛心研究、充分準備，至少在心里方面已經(jīng)取得了優(yōu)勢，也體現(xiàn)了以系統(tǒng)招商，科學(xué)招商為原則，為招商引資工作取得豐碩成果打下了基礎(chǔ)。

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作者簡介： 李志義，廣安市岳池縣招商引資局 碩士研究生