[摘 要]溫江花木市場作為我國三大花木基地之一，快速成長的溫江花木產(chǎn)業(yè)有利地促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)與社會的發(fā)展。本文通過SWOT分析法對溫江花木的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)度進(jìn)行分析。研究分析出優(yōu)勢上：物流協(xié)調(diào)度高、信息流協(xié)調(diào)性好、資金流協(xié)調(diào)效率高；從劣勢分析出：供應(yīng)鏈內(nèi)部人員認(rèn)同度低、溫江花木供應(yīng)鏈整體協(xié)調(diào)性低；從機(jī)會分析出：與高校的合作、重大項目的投資以及三維動態(tài)管理的方式促進(jìn)溫江花木產(chǎn)業(yè)的科學(xué)管理與跨越發(fā)展；最后從威脅上分析：由于今年市場宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)放緩以及花木行業(yè)的競爭日益激烈，導(dǎo)致今年市場的萎靡狀態(tài)。最后根據(jù)從四個分析，提出針對性的對策建議。

[關(guān)鍵詞]花木市場 SWOT分析法 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)度

一、引言

如何在現(xiàn)有基礎(chǔ)上打造溫江花木產(chǎn)業(yè)的特色和品牌，提升花木產(chǎn)業(yè)檔次，是當(dāng)前溫江花木產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，又好又快發(fā)展必須思考的問題。本文從溫江花木供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)度方面進(jìn)行SWOT分析，并提出了相關(guān)對策，以期對提高溫江花木產(chǎn)業(yè)的效益乃至整個花木產(chǎn)業(yè)的效益提供理論參考。花木供應(yīng)鏈涉及物流、資金流、信息流、工作流，因此，本文從這四個方面來反映溫江花木供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)水平。

二、溫江花木供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)度的SWOT分析

SWOT 是一種戰(zhàn)略分析方法，分別代表 strengths( 優(yōu)勢) 、weaknesses( 劣勢) 、opportunities( 機(jī)會) 、threats( 威脅) ，通過對被分析對象的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅進(jìn)行綜合的評估與分析而得出結(jié)論，并且通過內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合以清晰地確定被分析對象的資源優(yōu)勢以及缺陷，了解所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)，進(jìn)而在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)2個層面調(diào)整方法、資源，制定出相關(guān)的對策和措施，以實現(xiàn)為被分析對象所制定的目標(biāo)。

（1）優(yōu)勢( strengths) 分析

1.物流協(xié)調(diào)度高

對物流協(xié)調(diào)度的評價指標(biāo)主要有運(yùn)輸能力、運(yùn)輸能力匹配度、花木存活率以及平均準(zhǔn)時交貨率。

據(jù)統(tǒng)計，溫江區(qū)等級公路總里程共計807.9公里，道路密度為292公里/百平方公里，形成了以2條高速公路、9條縣道公路和15條區(qū)內(nèi)骨干道路為骨架， 355條鄉(xiāng)村道路縱橫交錯，東接成都中心城市，北通郫縣、都江堰，南連雙流國際航空港，西射成溫邛經(jīng)濟(jì)帶，四通八達(dá)的道路交通網(wǎng)絡(luò)體系。

可以看出，溫江具有很強(qiáng)的運(yùn)輸能力，完全能夠滿足花木的運(yùn)輸需求。通過調(diào)查得知，溫江的花木運(yùn)輸主要是由顧客自己尋找車輛進(jìn)行運(yùn)輸，各個地方的顧客分散了運(yùn)輸?shù)男枨蟆?/p>

其次，通過多年經(jīng)驗總結(jié)，花木運(yùn)輸量會根據(jù)栽植量確定，運(yùn)到現(xiàn)場后及時栽植。同時采用帶土球苗以及裸根苗木、修剪、種植等技術(shù)保證花木的成活率?，F(xiàn)在溫江的花木成活率基本能達(dá)到百分之九十二以上，在保證花木存活率方面所表現(xiàn)出來的技術(shù)對于提高物流的協(xié)調(diào)性有很大的幫助，也是溫江花木的一個巨大優(yōu)勢。

2.信息流協(xié)調(diào)性好

信息流協(xié)調(diào)的主要評價指標(biāo)有信息共享率、信息及時傳遞率、信息準(zhǔn)確率。

溫江花木強(qiáng)化培訓(xùn)、加大扶持，完善支撐體系，建立了輻射全國的花木網(wǎng)絡(luò)信息中心，其信息共享率高，信息傳遞及時、準(zhǔn)確。溫江已建成 “溫江花木商務(wù)網(wǎng)”、“中國花木交易網(wǎng)”等網(wǎng)站（注冊會員2544家），30余家企業(yè)建了主頁， 100余家花木專業(yè)戶在網(wǎng)上開設(shè)窗口，網(wǎng)點(diǎn)100多個，年網(wǎng)上交易額8000多萬元。溫江已成立首家全國花木行業(yè)全功能電子商務(wù)平臺，2009年達(dá)成交易2.5億元。花木信息中心、花卉盆景協(xié)會及林業(yè)工作站，與廣大花木企業(yè)、花農(nóng)建立了較為密切的聯(lián)系，同時，也成為廣大花農(nóng)了解政策、交流信息和技術(shù)、從事花木經(jīng)營的橋梁與紐帶。

3.資金流協(xié)調(diào)效率高

對于資金流的協(xié)調(diào)性，本文主要從現(xiàn)金周回收周期、凈資產(chǎn)收益率、成本費(fèi)用率幾個方面進(jìn)行衡量。

花木具有自身的特點(diǎn)，不會像其他商品一樣，存在過期、滯銷等狀況。相反，年份越久，價格會越高，因此花木放著不會存在降價或者貶值的可能性。同時，溫江花木銷售主要采取現(xiàn)金交易的交易方式。因此花木的現(xiàn)金回收周期短，成本費(fèi)用率低，資產(chǎn)的收益率高，總體來說，花木的資金協(xié)調(diào)度非常高。資金就是企業(yè)的血液，資金的協(xié)調(diào)度高，對于溫江花木的投資與管理具有重大作用。

（2）劣勢( weaknesses) 分析

1.供應(yīng)鏈內(nèi)部人員認(rèn)同度低

對于供應(yīng)鏈內(nèi)部人員認(rèn)同度，我們主要從以下幾個方面進(jìn)行衡量：平均交易年數(shù)、平均交易重要性、供應(yīng)鏈認(rèn)識程度、合作滿意度、風(fēng)險分擔(dān)度。

溫江購買花木的客戶主要是通過朋友介紹，或者是自己到溫江實地詢價。通過參觀各個種植基地，詢問價格，進(jìn)行比較之后，客戶才會做最終的決定?？蛻糍徺I花木最看重的是價格與花木的品質(zhì)，因此在花木行業(yè)，客戶關(guān)系管理的成效不大，平均交易年數(shù)短，平均交易重要性低，供應(yīng)鏈認(rèn)識程度不高，風(fēng)險分擔(dān)度低，這些增加了溫江花木銷售商的風(fēng)險，不利于花木業(yè)的擴(kuò)大與長期發(fā)展。

2.溫江花木供應(yīng)鏈整體協(xié)調(diào)性低

首先，溫江“小而全”的生產(chǎn)方式普遍存在，專業(yè)化水平較低，生產(chǎn)效益不高，花卉科研開發(fā)和新品種培育比較滯后 作為全國主要的花木基地，長期以來，溫江花卉的發(fā)展主要是種植規(guī)模不斷壯大，由于科研基礎(chǔ)較差，資金投入不足，花卉資源開發(fā)和科研創(chuàng)新能力較弱，大多品種為引進(jìn)的國內(nèi)外的優(yōu)秀品種，新品種培育成果少，缺乏具有自主知識產(chǎn)權(quán)的花卉品種和品牌產(chǎn)品，缺乏花木產(chǎn)品市場核心競爭力。其次，市場服務(wù)體系不健全。目前，溫江盡管擁有“天府花城展覽交易中心”這一交易平臺，但其交易手段和交易形式還比較單一，與國內(nèi)外花木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)和國家相比，無論從生產(chǎn)規(guī)?；?、品種優(yōu)勢化、服務(wù)專業(yè)化、管理科學(xué)化、信息現(xiàn)代化上，還是產(chǎn)品市場化上都存在較大的差距，尤其是花木傳統(tǒng)落后的交易形式和手段，嚴(yán)重滯后于市場化的發(fā)展。接著，資金投入不足，產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)仍較薄弱，與國內(nèi)外發(fā)達(dá)地區(qū)相比還存在一定差距。最后，城鄉(xiāng)一體化的制約，生產(chǎn)成本提高，產(chǎn)業(yè)市場體系建設(shè)尚不完善，產(chǎn)供銷結(jié)合不緊密?；緩臉I(yè)人員學(xué)歷總體偏低，花木產(chǎn)業(yè)科技含量不高。

（3）機(jī)會( opportunities) 分析

1.成都溫江區(qū)“校地合作”，科技創(chuàng)新推進(jìn)花木產(chǎn)業(yè)倍增

2012年，溫江區(qū)實施“校地合作”戰(zhàn)略，與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、成都農(nóng)林科學(xué)院等科研院校（所）建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，搭建合作研發(fā)平臺，為企業(yè)提供各種新品種信息，同時組織企業(yè)外出學(xué)習(xí)考察、參會參展。截至目前，溫江區(qū)已引進(jìn)花木新品種2個（美國紅楓、油橄欖）、引進(jìn)四川農(nóng)業(yè)大學(xué)良種2個（紅丹蘭1號、丹景紅2號）、2011年四川省科技進(jìn)步三等獎項目1個（天彭牡丹新品種選育及產(chǎn)業(yè)化配套技術(shù)推廣）。

2.六十二個重大項目總投資480億元 助推溫江現(xiàn)代服務(wù)業(yè)跨越發(fā)展

2012年，全國第一家花木交易所成都花木交易所將在溫江面世。近年來，電子商務(wù)的興起使溫江花木產(chǎn)業(yè)也受益匪淺，花木企業(yè)、普通花農(nóng)通過電子商務(wù)平臺及在互聯(lián)網(wǎng)上銷售花木成為平常。2012年，通過新的平臺的構(gòu)建，溫江花木的銷售模式將徹底改變和提升。通過提升原有的花木電子商務(wù)平臺和價格指數(shù)平臺功能，完善花木價格指數(shù)和景氣指數(shù)體系，構(gòu)建花木物聯(lián)網(wǎng)，在此基礎(chǔ)上，溫江將建成全國第一家花木交易所。成都花木交易所正式運(yùn)行后，將成為大宗花木商品的交易平臺，進(jìn)而為建設(shè)中國花木“金融結(jié)算高地”的戰(zhàn)略目標(biāo)打下堅實基礎(chǔ)。

3.成都溫江三維動態(tài)管理花木，推進(jìn)苗木產(chǎn)業(yè)科學(xué)化監(jiān)控管理

川省成都市溫江區(qū)花卉園林局去年年5月中旬開始，開展了為期3個月的花木產(chǎn)業(yè)普查工作。之后，溫江區(qū)花卉園林局鑒于區(qū)域內(nèi)花木面積大、產(chǎn)業(yè)集中的特點(diǎn)，就如何拓寬融資渠道，積極與金融部門溝通，與川內(nèi)大專院校合作，研發(fā)利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)切實解決花木產(chǎn)業(yè)融資難的問題。

（4）威脅( threats) 分析

1.房地產(chǎn)放緩，需求量減少

在經(jīng)歷了嚴(yán)峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢后，以住宅開發(fā)為主的房企盈利水平整體出現(xiàn)下降。同時，樓市整體供大于求的格局短期不會改變，開發(fā)商去庫存的壓力依然較大。受土地市場趨冷的影響，房地產(chǎn)開發(fā)投資后續(xù)乏力，投資增速放緩。而房地產(chǎn)行業(yè)是花木的主要消費(fèi)者，受房地產(chǎn)影響，花木需求量減小。

2.行業(yè)競爭激烈

花木行業(yè)具有高投入、高風(fēng)險、高效益的特點(diǎn)，以世界花卉消費(fèi)第一大國荷蘭為例，花卉從業(yè)人員僅有7萬多人，種植面積為農(nóng)業(yè)消費(fèi)總面積的7％，但其產(chǎn)值卻占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的39％。荷蘭花卉年出口額達(dá)50多億美圓，人均創(chuàng)匯約6．7萬美圓，利潤高達(dá)30％。因此越來越多的人加入這個行業(yè)，行業(yè)供應(yīng)量過大，有市場飽和的趨勢。

三、對策與建議

（1）增強(qiáng)花木產(chǎn)業(yè)信息化建設(shè)

“十二五”期間，政府花卉主管部門應(yīng)逐漸完善我省花木信息網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑鄉(xiāng)、縣、市和省多層次的花木信息網(wǎng)絡(luò)，為信息化發(fā)展提供強(qiáng)大地科技保障，為宏觀決策、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供詳實、準(zhǔn)確的信息資源；應(yīng)計劃建立四川省花木信息中心，并在各花木縣、林業(yè)局或花木協(xié)會設(shè)立分站，通過培訓(xùn)專業(yè)信息采集人員、實行統(tǒng)一的網(wǎng)上報表形式，定期將信息報送到省花木信息中心，再由省花木信息中心根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并發(fā)布省花木產(chǎn)銷信息，指導(dǎo)各地花木生產(chǎn)；應(yīng)推進(jìn)大中型花木企業(yè)信息化，讓更多的花木科研部門、生產(chǎn)企業(yè)和種植戶實現(xiàn)花卉信息資源共享，為花木企業(yè)經(jīng)營管理提供重要依據(jù)。

（2）大力加強(qiáng)運(yùn)銷物流體系建設(shè)，提高物流技術(shù)水平

溫江區(qū)政府主管部門應(yīng)重視和推動相關(guān)科研單位、花卉企業(yè)加強(qiáng)對流通管理過程中花木包裝和保鮮技術(shù)進(jìn)行研究，研發(fā)花卉商品化處理技術(shù)與設(shè)備；建立花卉冷鏈儲運(yùn)系統(tǒng)，倡導(dǎo)和鼓勵建設(shè)專業(yè)的花卉物流企業(yè)及大型花卉連鎖物流機(jī)構(gòu)，以進(jìn)一步提高物流速度和質(zhì)量，實現(xiàn)花卉運(yùn)輸過程中的技術(shù)突破；按照國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求建立花卉物流全程質(zhì)量控制體系，并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化推廣和示范。

（3）建立行之有效的花木業(yè)抵押貸款體系

溫江區(qū)花木主管部門應(yīng)協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)積極推進(jìn)花木行業(yè)的金融創(chuàng)新，在對中小花木企業(yè)的貸款形式與利率方便給予支持與優(yōu)惠，確定以企業(yè)和花木合作社作為貸款主體?；蒉r(nóng)公司成立相關(guān)的花木信貸部門，由專人負(fù)責(zé)，結(jié)合各地具體情況，制定出抵押評估標(biāo)準(zhǔn)。

（4）通過客戶關(guān)系管理，提高供應(yīng)鏈內(nèi)部認(rèn)同度

通過對花木種植戶、花木企業(yè)、花木物流企業(yè)等進(jìn)行供應(yīng)鏈、銷售等相關(guān)知識培訓(xùn)，提高整個供應(yīng)鏈人員的素質(zhì)；信息公開化，建立長期的客戶關(guān)系，以此提高平均交易年數(shù)，增強(qiáng)平均交易重要性、供應(yīng)鏈認(rèn)識程度、合作滿意度。

（5）供應(yīng)鏈成員企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，提高花木供應(yīng)鏈整體協(xié)調(diào)水平

首先，花木的供應(yīng)商或客戶選出那些重要度高、又符合發(fā)展要求的對象作為合作伙伴，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。其次，對挑選出的伙伴進(jìn)行宣傳和培訓(xùn)，以便得到他們的支持，并組織實施。最后，聯(lián)合團(tuán)隊對各方關(guān)系狀況進(jìn)行衡量并提出改進(jìn)方案，并不斷實施改進(jìn)方案。

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