[摘 要]企業(yè)的營(yíng)銷策略是有效占有市場(chǎng)的基礎(chǔ)，營(yíng)銷策略的好壞直接決定著企業(yè)的興衰成敗，而企業(yè)營(yíng)銷策略的制定在一定程度上是根據(jù)產(chǎn)品生命周期所處的不同階段而制定的，所以我們有必要對(duì)基于產(chǎn)品生命周期的企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題做具體的分析，根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同時(shí)段來(lái)相應(yīng)的制定營(yíng)銷策略，才能促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]營(yíng)銷策略 生命周期 關(guān)系

一、引言

產(chǎn)品生命周期理論主要是研究產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后的銷售變化情況的規(guī)律，主要是指交換而生產(chǎn)的產(chǎn)品從投放到市場(chǎng)上開始直到退出市場(chǎng)為止的整個(gè)過(guò)程，營(yíng)銷學(xué)上稱之為產(chǎn)品生命周期。

產(chǎn)品在投放市場(chǎng)過(guò)程中，獲得利潤(rùn)的狀況不是一成不變的。企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)必須把握產(chǎn)品生命周期理論，如果沒有完全掌握此理論，就有可能使企業(yè)陷入窘境。企業(yè)的營(yíng)銷策略對(duì)于企業(yè)的興衰成敗有著重要的影響，而營(yíng)銷策略的制定是根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的周期而制定的。只有及時(shí)的掌握產(chǎn)品生命周期動(dòng)態(tài)，才能更好的把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，才能獲得利潤(rùn)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、在產(chǎn)品生命周期理論基礎(chǔ)上的企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題。

近些年來(lái)，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了飛速的發(fā)展，給企業(yè)帶來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)遇。但是由于受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)間上的限制，很多產(chǎn)品的生命周期比較的短，有的剛剛投入市場(chǎng)后就迅速死亡。這樣的情況對(duì)于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r是十分不利的，在人力物力上都是極大的浪費(fèi)。所以我們有必要對(duì)在產(chǎn)品生命周期理論基礎(chǔ)上的企業(yè)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題做出準(zhǔn)確的分析，根據(jù)產(chǎn)品生命周期和營(yíng)銷策略之間的關(guān)系來(lái)正確制定企業(yè)的營(yíng)銷策略。存在的問(wèn)題主要有以下幾個(gè)方面：

1．產(chǎn)品投放初期投入不足。產(chǎn)品的投入期需要大量的人力物力去開發(fā)，但是很多企業(yè)由于沒有做好前期的市場(chǎng)投放準(zhǔn)備，盲目的開發(fā)新的產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品正式投放時(shí)，沒有足夠的財(cái)力去做開發(fā)，導(dǎo)致新產(chǎn)品剛剛問(wèn)世就陷入窘境，甚至失敗。這就導(dǎo)致了產(chǎn)品的投入期由于準(zhǔn)備不足而延長(zhǎng)，造成了不必要的資源浪費(fèi)，減少了利潤(rùn)收入。

2．企業(yè)對(duì)于利潤(rùn)率與市場(chǎng)占有率之間的艱難抉擇。在我國(guó)有很多處于成長(zhǎng)期的企業(yè)剛剛有點(diǎn)規(guī)模之后就盲目的進(jìn)行多樣化的經(jīng)營(yíng)，這樣造成資源的不合理配置、分散。既沒有擴(kuò)大原有的生產(chǎn)與銷售，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率，又喪失了在行業(yè)中的地位。在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，企業(yè)就會(huì)處于劣勢(shì)，很難再維持和擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。這很大程度上是由于企業(yè)沒有客觀認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品生命周期理論的客觀要求，沒有正確處理好利潤(rùn)與市場(chǎng)占有率之間的關(guān)系。

3．產(chǎn)品生命周期陷阱的影響。一些大企業(yè)占有很大的市場(chǎng)額度，旗下有非常成熟又賺錢的產(chǎn)品，但是他們過(guò)分的依賴這些產(chǎn)品，并針對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)作，長(zhǎng)此以往，產(chǎn)品的研發(fā)能力就會(huì)慢慢衰退。產(chǎn)品一旦進(jìn)入衰退期，那么壽命也就不長(zhǎng)了，企業(yè)也會(huì)隨著產(chǎn)品的衰落而衰落。

三、在產(chǎn)品生命周期理論基礎(chǔ)上的營(yíng)銷策略研究

對(duì)于企業(yè)產(chǎn)生的種種問(wèn)題其主要原因是由于企業(yè)忽視產(chǎn)品生命周期理論，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)想要得到長(zhǎng)足穩(wěn)定的發(fā)展，必須要人情產(chǎn)品生命周期理論，制定正確的營(yíng)銷策略，才能開辟出發(fā)展的新道路的。產(chǎn)品的生命周期與企業(yè)制定營(yíng)銷策略是密切相關(guān)的，所以，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)清市場(chǎng)，著重把握營(yíng)銷策略動(dòng)態(tài)。

1．在產(chǎn)品投放初期的營(yíng)銷策略。產(chǎn)品投放初期要加大投入力度，努力開拓市場(chǎng)。產(chǎn)品投入期一般銷售額比較低，但是相應(yīng)的市場(chǎng)投入?yún)s很高，企業(yè)應(yīng)該將這個(gè)階段定位為放長(zhǎng)線釣大魚，將投入期的市場(chǎng)開發(fā)的費(fèi)用當(dāng)做一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資。不能在這個(gè)階段就要求有利潤(rùn)回報(bào)，我們要得到的是企業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn)。

2．在產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略。根據(jù)產(chǎn)品周期理論的指導(dǎo)，只有當(dāng)某個(gè)企業(yè)保持到成熟階段后才能算是真正的穩(wěn)定。在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，產(chǎn)品的銷售量會(huì)大幅上升，企業(yè)得到的利潤(rùn)也是逐漸增加的。但是為了保證在產(chǎn)品成熟期到來(lái)之前占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，必須要采取降低價(jià)格來(lái)應(yīng)對(duì)，這樣勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)的收益，但卻有利于增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所以在產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期時(shí)，應(yīng)把市場(chǎng)占有率放在首位，只有這樣，才能保證在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后得到更大的利潤(rùn)空間。

3．在產(chǎn)品衰退期的營(yíng)銷策略。每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)面臨衰退的狀況，企業(yè)對(duì)待衰退的產(chǎn)品應(yīng)理性對(duì)待。應(yīng)是有步驟的處理衰退階段的產(chǎn)品，開發(fā)新的產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)和生產(chǎn)新的產(chǎn)品，以防止企業(yè)陷入產(chǎn)品生命周期的陷阱里。新產(chǎn)品的開發(fā)，有利于增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要的影響。

四、總結(jié)

產(chǎn)品生命周期在不同的階段會(huì)表現(xiàn)出不同的特征，企業(yè)要認(rèn)真分析所處的生命周期階段，制定出符合當(dāng)時(shí)情況發(fā)展的營(yíng)銷策略。只有這樣，企業(yè)才能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，才能得到可持續(xù)的發(fā)展。

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