[摘 要]當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，買(mǎi)方在市場(chǎng)中完全占領(lǐng)了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，每一個(gè)企業(yè)要想獲得生存和發(fā)展的話就必須有效的控制內(nèi)部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，降低本身的運(yùn)營(yíng)成本，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。而這些的關(guān)鍵所在就是改善企業(yè)的內(nèi)部管理。本文就企業(yè)在買(mǎi)方市場(chǎng)的調(diào)價(jià)下如何進(jìn)行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的問(wèn)題進(jìn)行一定的探討，提出了自己的一些看法。

[關(guān)鍵詞]企業(yè) 買(mǎi)方市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)管理

隨著我國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的體制框架的建立，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的主要矛盾已經(jīng)由原來(lái)的單一性的體制障礙對(duì)于生產(chǎn)力發(fā)展的束縛轉(zhuǎn)化為復(fù)雜的市場(chǎng)因素對(duì)生產(chǎn)力發(fā)展的束縛。商品在現(xiàn)在的市場(chǎng)條件下已經(jīng)逐步的進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)的階段。企業(yè)在這樣的市場(chǎng)背景下，其經(jīng)營(yíng)管理的模式勢(shì)必是需要發(fā)生一定的變化的。

一、買(mǎi)方市場(chǎng)的基本特征

我國(guó)現(xiàn)階段正處在一種經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)化時(shí)期。改革開(kāi)放已經(jīng)在我國(guó)逐漸的建立企業(yè)香閨完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制以及龐雜的市場(chǎng)體系。市場(chǎng)成為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，而從市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)上分析的話市場(chǎng)可以分為買(mǎi)方市場(chǎng)和賣(mài)方市場(chǎng)。從上世紀(jì)的九十年代開(kāi)始，我國(guó)應(yīng)開(kāi)始了從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。所謂買(mǎi)方市場(chǎng)就是市場(chǎng)上的商品供求大于了需求從而導(dǎo)致了買(mǎi)方有了比較大的選擇的余地，這樣便處在了一個(gè)比較有利的地位。

首先，買(mǎi)方市場(chǎng)最大的特征就是供過(guò)于求?，F(xiàn)階段，我國(guó)的普通商品的領(lǐng)域的供是完全的大于求的。這不是市場(chǎng)的問(wèn)題，而是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了一定的階段的必然產(chǎn)物。其次，買(mǎi)方市場(chǎng)中存貨的主要形態(tài)是成品。存貨的構(gòu)成形態(tài)的不同，也是市場(chǎng)的不同類(lèi)型的標(biāo)志。比如說(shuō)，面對(duì)食品業(yè)，如果存貨的主要形態(tài)是食品的原材料的話，那就是個(gè)比較典型的賣(mài)方市場(chǎng)。但是如果其主要的產(chǎn)品形態(tài)成為了成品存貨的話，那么這個(gè)市場(chǎng)就成為了買(mǎi)方市場(chǎng)。第三，買(mǎi)方在賣(mài)方市場(chǎng)中占據(jù)著主要的地位。在消費(fèi)的活動(dòng)中，不管是在價(jià)格上還是在銷(xiāo)售的方式上買(mǎi)方都開(kāi)始占據(jù)了有力的地位，商家開(kāi)始為了分割市場(chǎng)或者是占有市場(chǎng)的比例努力的迎合消費(fèi)者的需求。在現(xiàn)階段的買(mǎi)方市場(chǎng)的環(huán)境下，消費(fèi)者的權(quán)益開(kāi)始受到了重視，因?yàn)樯碳议_(kāi)始成為了一個(gè)相對(duì)被動(dòng)的位置。廠家開(kāi)始注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。

二、買(mǎi)方市場(chǎng)對(duì)企業(yè)管理的啟示

買(mǎi)方市場(chǎng)是新的管理環(huán)境，針對(duì)我國(guó)的買(mǎi)方市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生一定的影響。

1.買(mǎi)方市場(chǎng)條件下企業(yè)應(yīng)該確立以財(cái)務(wù)管理為中心的內(nèi)部管理思路

企業(yè)在現(xiàn)在的市場(chǎng)條件下，應(yīng)該以財(cái)務(wù)管理為重心對(duì)企業(yè)的內(nèi)部管理進(jìn)行新一輪的梳理。我們知道，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)價(jià)下的企業(yè)主要的目的就是在企業(yè)的生存的條件下能夠獲取更多的利潤(rùn)。生存的過(guò)程就是一個(gè)產(chǎn)生利潤(rùn)的過(guò)程。所以，現(xiàn)在的企業(yè)首先是要任務(wù)就是需要獲利。這個(gè)過(guò)程是需要企業(yè)在發(fā)展新的業(yè)務(wù)以及在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行財(cái)務(wù)的整頓工作的。在上個(gè)世紀(jì)的八十年代，傳統(tǒng)的企業(yè)主要將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理放在營(yíng)銷(xiāo)以及業(yè)務(wù)的擴(kuò)展方面，進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)之后，企業(yè)的銷(xiāo)售越來(lái)越困難，價(jià)格在不斷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷的降低，產(chǎn)量與銷(xiāo)量以及單價(jià)的關(guān)系正在產(chǎn)生難以估計(jì)的變化。所以，在這樣的背景下，企業(yè)只有調(diào)整傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路，把中心轉(zhuǎn)化到內(nèi)部的管理上，轉(zhuǎn)化為成本的降低上。

2.買(mǎi)方市場(chǎng)條件下企業(yè)要重視財(cái)務(wù)管理的環(huán)境問(wèn)題

面對(duì)當(dāng)前的買(mǎi)方市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理要樹(shù)立一定的環(huán)境觀念。企業(yè)的財(cái)務(wù)管理中環(huán)境是多方面的。而企業(yè)之所以在當(dāng)前的形勢(shì)下要產(chǎn)生一定的變化，就是企業(yè)現(xiàn)在所面對(duì)的外部環(huán)境的變化。

首先，企業(yè)要樹(shù)立外部環(huán)境的意識(shí)。其中主要包括企業(yè)生存的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策、稅務(wù)以及法律和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等等的方面。企業(yè)的財(cái)務(wù)管理的重要方面就是在這樣的情況下，根據(jù)不同的外部環(huán)境針對(duì)企業(yè)的負(fù)債率以及預(yù)算、績(jī)效等等的情況進(jìn)行一定的分析和管理。這樣才能保證企業(yè)運(yùn)行的壽命。

其次，企業(yè)要樹(shù)立內(nèi)部環(huán)境管理的意識(shí)。這主要包括企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)類(lèi)型、產(chǎn)品壽命以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平等等的方面。在企業(yè)的內(nèi)部生產(chǎn)和管理的過(guò)程中，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境的管理就是要企業(yè)樹(shù)立一個(gè)比較科學(xué)合理的管理體系，制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，并且要求企業(yè)的各個(gè)部門(mén)按照部門(mén)內(nèi)部的規(guī)章制度進(jìn)行運(yùn)作。

3.買(mǎi)方市場(chǎng)的背景下需要企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的管理人員素質(zhì)

現(xiàn)代化的管理人才是必須要是個(gè)二十一世紀(jì)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的環(huán)境的。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程不斷的加快，不能適應(yīng)國(guó)際的市場(chǎng)發(fā)展的人才在將來(lái)必將不能管理好一個(gè)企業(yè)。而買(mǎi)方市場(chǎng)中企業(yè)要想獲得足量的消費(fèi)者，就必須對(duì)自我的質(zhì)量提高，同時(shí)還要滿足成本的降低。這樣的任務(wù)以及這樣的背景下，只有高素質(zhì)的人才才能更好的適應(yīng)這樣的競(jìng)爭(zhēng)。所以，人才已經(jīng)成為了買(mǎi)方市場(chǎng)中企業(yè)存貨的關(guān)鍵所在。

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