2009年，在國外工作生活了幾年之后，楊大宇回到了國內(nèi)，在一家歐洲企業(yè)工作。作為當(dāng)時(shí)年薪30萬的工薪族，他自己也沒有想到會(huì)成為一名收藏家，這一切大概只能用“緣分”二字解釋了。

回國工作后，楊大宇經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)了一位經(jīng)營畫廊的朋友，在他的指導(dǎo)下，楊大宇開始踏上自己的收藏之旅。一天傍晚，他來到一家畫廊看預(yù)展，這之前朋友已經(jīng)幫他挑了兩張作品供他選擇，其中一張是吳海洲的《長椅》。據(jù)楊大宇回憶，那天晚上，那幅畫就靜靜地?cái)[在畫廊里，畫面彌漫著淡淡的孤獨(dú)，而當(dāng)時(shí)由于剛剛回國，那種感覺恰好和他當(dāng)時(shí)的生活狀態(tài)相契合，他對(duì)著畫呆呆地出神了好一陣，用他自己的話說，那是和這幅畫“有眼緣”。之后，他向畫廊了解了藝術(shù)家之前的展覽經(jīng)歷以及未來的工作計(jì)劃，隔天就付了款，展覽結(jié)束后立馬提畫回家。當(dāng)時(shí)這幅畫的市場價(jià)是4萬元左右，不過朋友非常慷慨地給他打了個(gè)折扣，對(duì)他日后的收藏也是一種鼓勵(lì)。

第一次大膽嘗試過后沒多久，楊大宇就買了第二幅畫，之后便一發(fā)不可收拾。如今，他主要的藝術(shù)品購買渠道還是畫廊，比如偏鋒新藝術(shù)空間、香格納畫廊、香港漢雅軒和半島維畫廊。在畫廊購買，讓他能有比較充足的時(shí)間慢慢了解藝術(shù)家及其作品的風(fēng)格、創(chuàng)作背景，以及代理機(jī)構(gòu)為其制定的發(fā)展計(jì)劃，買家可以更從容地做出正確決定。他偶爾也會(huì)去拍場，看到感興趣的作品不妨試試運(yùn)氣，這也是一個(gè)了解藝術(shù)家市場行情的機(jī)會(huì)。不過，行事謹(jǐn)慎的楊大宇也提醒和他一樣初涉收藏的新買家，拍場瞬息萬變，如果沒有豐富的競拍經(jīng)驗(yàn)，恐怕很難把握住機(jī)會(huì)。除此之外，藝博會(huì)也是一個(gè)讓他這樣的收藏愛好者更多地了解藝術(shù)機(jī)構(gòu)和藝術(shù)家的絕佳平臺(tái)。

楊大宇說自己每年用于收藏的資金從幾萬到幾十萬不等，對(duì)單件作品的資金投入也并沒有詳細(xì)的預(yù)算，少到幾千、多到幾十萬都有可能，他只能根據(jù)當(dāng)下對(duì)這件作品的喜愛程度和財(cái)務(wù)狀況來做判斷。“喜歡”無疑是一個(gè)因人而異的模糊概念，但它也是楊大宇最直覺化的收藏標(biāo)準(zhǔn)。在他看來，收藏藝術(shù)品的意義在于對(duì)人類精神的傳遞和審美的需求，當(dāng)你可以透過一張畫布或一張宣紙跟創(chuàng)作出這件作品的也許跟你素未謀面的作者發(fā)生某種心靈的碰撞，是一種無法用語言準(zhǔn)確描述的神奇感受。他笑稱，當(dāng)看到喜歡的作品就很難控制自己，往往要求助朋友給他潑潑冷水，給自己的購買沖動(dòng)降降溫。

幾年下來，楊大宇已經(jīng)收藏了大大小小幾十幅作品，他自己也沒有去仔細(xì)計(jì)算過。他主要收藏當(dāng)代藝術(shù)，其中數(shù)量最多的是當(dāng)代水墨、油畫，還有少量版畫。他一直在關(guān)注著梁銓、賈平西、康海濤、王川、吳海洲和于艾君等藝術(shù)家的作品。另外，一些年輕的藝術(shù)家比如陳飛、方列豐、姜迪、盧征遠(yuǎn)、田田的畫作，還有曹暉、丘婧彤、潘泓鋼和胡有辰的雕塑作品也讓他很感興趣。除了將尺寸較大的作品會(huì)寄存在朋友的倉庫，楊大宇會(huì)把大小合適的作品都展示在家中。他說，每當(dāng)不經(jīng)意間看到那些心儀的藏品，是他最享受的時(shí)刻。

盡管收藏的年頭只有短短兩三年，但楊大宇已經(jīng)對(duì)此有些心得。他認(rèn)為，收藏需要一定的藝術(shù)修為，專業(yè)性也比較強(qiáng)，因此平時(shí)會(huì)多看多研究，盡量把功課做足；有時(shí)間也會(huì)多去逛逛畫廊、美術(shù)館和拜訪藝術(shù)家工作室；也逐漸結(jié)交一些在藝術(shù)圈有專業(yè)資歷和經(jīng)驗(yàn)的朋友。這樣既對(duì)自己藝術(shù)鑒賞力的提高有所幫助，也可以透過與同行的交流有效地掌握最新信息。他建議有意收藏藝術(shù)的新買家們能在購買目標(biāo)藝術(shù)品之前，要跟簽約畫廊有比較深入的溝通，了解畫廊對(duì)藝術(shù)家未來的規(guī)劃。如果有機(jī)會(huì)去藝術(shù)家的工作室拜訪最好，與藝術(shù)家的近距離接觸，能更好的了解藝術(shù)家的性格、思想和創(chuàng)造力。另外藝術(shù)家的學(xué)院背景、市場信息，以及其他策展人、藝評(píng)人的觀點(diǎn)也可以作為參考。

雖然身任泰國風(fēng)能控股公司商務(wù)經(jīng)理的楊大宇完全可以稱得上是“高級(jí)白領(lǐng)”甚至“金領(lǐng)”階層，但作為非自主創(chuàng)業(yè)的“工薪族”中的一員，楊大宇同樣深知賺錢的不易。他建議和他一樣同屬“工薪族”的藏家們要根據(jù)自己的財(cái)務(wù)狀況合理制定收藏計(jì)劃，比如在儲(chǔ)蓄或者穩(wěn)健型投資有保證的情況下，每年拿出10%-20%的收入來購置藝術(shù)品。如果從投資的角度看，藝術(shù)品投資算是高風(fēng)險(xiǎn)的長線投資，變現(xiàn)并不太容易，所以還是套用那句常用于投資領(lǐng)域的老話——“投資有風(fēng)險(xiǎn)，買畫需謹(jǐn)慎”。

偏鋒新藝術(shù)空間 總監(jiān) 王新友

Q：如今在偏鋒新藝術(shù)空間的客戶中，工薪族收藏家所占的比例有多少？

A： 大約十分之三。

Q：對(duì)首次有意購買藝術(shù)品的工薪族收藏家，偏鋒會(huì)提供怎樣的服務(wù)？比如介紹何種適合其興趣和資金量的藝術(shù)家、藝術(shù)品和付款方式？

A：對(duì)首次購買的藏家，偏鋒提供的服務(wù)更多的是咨詢——有針對(duì)性地提供給藏家一些與其購買愿望和資金量匹配的有效信息，幫助其做出相關(guān)決定。工薪族收藏家之間購買藝術(shù)品的動(dòng)機(jī)和愿望也會(huì)有很多不同，做決定的速度和方式也會(huì)很不一樣，所以一開始我們會(huì)花更多時(shí)間地去彼此了解和交流，因?yàn)椴丶壹热贿x擇了畫廊，也就有起碼的信任基礎(chǔ)。就偏鋒而言，首次購買的付款方式一定會(huì)要求全款，也算是在提醒和幫助藏家一定要慎重對(duì)待首次購買。其他靈活的付款方式，我們只會(huì)在相當(dāng)程度的了解之后才會(huì)提供。所以，除非藏家有明確購買意愿，我們通常推薦的都會(huì)是10萬元以下的藝術(shù)作品。

Q：當(dāng)?shù)谝淮钨徺I成功之后，偏鋒會(huì)通過哪些服務(wù)來維系這位新客戶？

A：我們的服務(wù)會(huì)包括四方面的內(nèi)容：一是針對(duì)具體作品的狀況，定期回訪，對(duì)客戶的相關(guān)要求提供反饋和建議；二是會(huì)定期將創(chuàng)作此作品的藝術(shù)家的相關(guān)活動(dòng)提供給客戶；三是定期將與此作品相關(guān)的藝術(shù)版塊的分類信息提供給客戶作比較；四是將畫廊掌握到的針對(duì)特定客戶興趣的相關(guān)講座和資訊提供給客戶了解。

Q：工薪族客戶常常會(huì)提出的問題有哪些？對(duì)此，偏鋒給出的解決方案是怎樣的？

A：問題各有不同，比較集中關(guān)注的是三類：一是作品的媒介材質(zhì)方面，比如保存年限、條件要求等；二是作品價(jià)格的合理性如何判斷，比如同一藝術(shù)家作品的不同，同年齡段藝術(shù)家作品的不同，或同一主題、媒介作品的不同等等；三是投資意愿比較強(qiáng)烈的藏家會(huì)更關(guān)心所謂的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。對(duì)此，畫廊給出的解決方案是在充分溝通的基礎(chǔ)上，提供有效的信息、專業(yè)性的分析和可能的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式，目的就是幫助客戶做出適合自身的選擇和決定。

Q：目前，偏鋒有沒有特別針對(duì)發(fā)展工薪族藏家客戶的計(jì)劃？準(zhǔn)備如何實(shí)施？

A：這個(gè)計(jì)劃我們一直都有，也一直在實(shí)施的過程中不斷提升和完善。最核心的內(nèi)容包括參加和組織面向特定人群——比如企業(yè)高管、投資俱樂部等的講座，藝術(shù)交流項(xiàng)目和品牌公關(guān)等活動(dòng)。

Q：偏鋒目前有沒有值得推薦給工薪族收藏家的藝術(shù)品？價(jià)位大約是多少？

A：偏鋒畫廊的所有藝術(shù)品，我們一直都在積極向收藏家推薦，這當(dāng)然也包括向工薪族收藏家。希望有興趣的收藏家可以更多地關(guān)注和了解偏鋒的展覽和藝術(shù)活動(dòng)。我們對(duì)任何藏家都是完全開放的心態(tài)，任何問題大家都可以交流。

Q：如果請(qǐng)你對(duì)喜愛藝術(shù)的工薪族或想要成為工薪族收藏家的讀者提一個(gè)建議，你認(rèn)為最重要的是什么？

A：以我自身的經(jīng)歷來說，我認(rèn)為最重要的是你要真喜歡，才會(huì)真去問真去看真去了解。不要著急忙慌地出手，而要循序漸進(jìn)地體會(huì)收藏藝術(shù)品的樂趣，過程最重要。換句話說，獲利是對(duì)的選擇之后一個(gè)對(duì)的結(jié)果，不要把它當(dāng)作動(dòng)機(jī)和目的去追求。