Loic Biver

宇舶表中國區(qū)品牌總監(jiān)

畢業(yè)于瑞士洛桑商學(xué)院。2005年來到HK負(fù)責(zé)宇舶表香港和澳門市場，2011年4月，擔(dān)任宇舶表中國區(qū)品牌總監(jiān)。

對于中國市場的營銷策略，我們不能忽視的是這一市場的多元化，不能將之視為一個整體來對待，要學(xué)習(xí)這些內(nèi)在差異。

我們2011年在中國市場的主要營銷目標(biāo)，首先是提升宇舶表的品牌認(rèn)知度，通過品牌活動、廣告等方式和消費(fèi)者溝通。其中，活動營銷是我們的主要投入項(xiàng)目。比起單純的廣告投放，活動營銷能夠和消費(fèi)者、媒體等進(jìn)行面對面的溝通，建立更為深入的聯(lián)系?？梢哉f，在中國市場我們是奢侈品界最為活躍的品牌之一，平均每兩周就有一次品牌活動，比如邀請NBA總決賽最有價(jià)值球員德維恩#8226;韋德在紫禁城太廟進(jìn)行“百萬人民幣大投籃”，最終捐出100萬元人民幣與“韋德世界基金會”聯(lián)合捐贈給中國非盈利性組織壹基金。

除了舉辦品牌活動外，平面媒體、電視媒體以及新興數(shù)字媒體都是宇舶表和消費(fèi)者溝通的平臺。數(shù)字媒體是我們的重點(diǎn)項(xiàng)目，因?yàn)樗磕甓荚诳焖俚卦鲩L，是年輕人信息收集、社交娛樂的地方，而宇舶表是一個注重未來的品牌，我們需要渠道和方式來和這些未來一代溝通。

2011年我們推出了宇舶表的官方微博，這對我們來說是一個大動作，我們做了整體的溝通策略，對微博平臺的溝通進(jìn)行管理和控制；同時(shí)簽約韓寒作為宇舶品牌大使，主要原因是韓寒在中國互聯(lián)網(wǎng)世界中的影響力。事實(shí)上，宇舶表所有關(guān)于韓寒的品牌活動，都只在線上平臺進(jìn)行，尤其是微博，比如簽約韓寒之后，宇舶表為韓寒設(shè)計(jì)了一枚F1限量腕表，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了為期兩周的競拍活動，最后以16萬元人民幣的價(jià)格成交，所得同樣捐給壹基金組織。

在提升品牌認(rèn)知度之外，我們?nèi)ツ甑牧硪粋€重要任務(wù)是加強(qiáng)渠道能力，使人們更容易接觸并購買到宇舶表。從2009年進(jìn)入中國市場到2011年底，我們在大陸共有6家門店，但這一數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，單在香港宇舶表已經(jīng)有11家門店。因此在2012年，我們將會開發(fā)更多的渠道，贏取更多經(jīng)銷商的支持，并計(jì)劃開10家新門店。

對于中國市場的營銷策略，我們不能忽視的是這一市場的多元化，不能將之視為一個整體來對待，要學(xué)習(xí)這些內(nèi)在差異，比如了解不同城市的喜好和趨勢，在大連我們可能用某款手表做廣告，但在成都可能選擇另外一款。除此之外，在中國進(jìn)行溝通非常困難，因?yàn)榈赜虿煌?，行為方式、文化都不同，需要弄清楚自己希望在哪些區(qū)域市場和消費(fèi)者溝通，是全國級市場還是省級市場，比如我們會通過大連地方性媒體來接觸到大連當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，但是我們同樣不會忽視全國性媒體，所以最重要的是要找到全國性溝通和區(qū)域性溝通的平衡點(diǎn)。

2012營銷風(fēng)向標(biāo)

Q：2012年的營銷重點(diǎn)？

A：加大數(shù)字媒體的投入，5年后的投入將會是現(xiàn)在投入的20倍。

Q：品牌營銷的心得？對于中國市場的營銷策略，我們不能忽視的是這一市場的多元化，不能將之視為一個整體來對待，要學(xué)習(xí)這些內(nèi)在差異。

A：首先要了解你“在哪里”，需要有好奇心，有好奇心的人比沒有好奇心的人能夠獲得更多的信息，通過仔細(xì)觀察市場來了解如何和這里的人們溝通。