周龍

美特斯邦威品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理

中歐商學(xué)院10級(jí)EMBA，曾主導(dǎo)美特斯邦威與變形金剛戰(zhàn)略合作，MTEE與美國(guó)夢(mèng)工廠、上海美術(shù)制片廠及日本三麗鷗合作。提出Meters/bonwe“新國(guó)貨”概念。

Meters/bonwe品牌在2011年夏季推出“我是新國(guó)貨”整合營(yíng)銷，獲得了很好的口碑。在新媒體的探索和運(yùn)用方面，Meters/bonwe一直在做積極的嘗試。2012年，Meters/bonwe將延續(xù)“新國(guó)貨”企業(yè)戰(zhàn)略，繼續(xù)關(guān)注兩個(gè)點(diǎn)——整合與ROI。

2011年公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入109億元，同比增長(zhǎng)喜人。在BRANDZ聯(lián)手WPP集團(tuán)最新發(fā)表的國(guó)際權(quán)威品牌排行榜中，Meters/bonwe作為惟一一個(gè)中國(guó)品牌，首次躋身全球服裝品牌10強(qiáng)，以14.46億美元的品牌價(jià)值位列第10位。

2011年夏季，Meters/bonwe品牌推出“我是新國(guó)貨”整合營(yíng)銷，力邀八位跨界風(fēng)云人物（國(guó)民裁縫周成建先生、流行天王周杰倫、資深媒體人邵忠、藝術(shù)推手陸蓉之、創(chuàng)意大師包益民、摩登造型師陳星如、跨界藝術(shù)家鄧卓越、新銳攝影師陳曼）加入新國(guó)貨陣營(yíng)，組成強(qiáng)大的新國(guó)貨號(hào)召團(tuán)，用其言傳身教塑造國(guó)貨新生的文化潮流?！靶聡?guó)貨”標(biāo)桿人物各自用其新想法和思維專注傳揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，完美演繹了“中國(guó)創(chuàng)造，日益創(chuàng)新”的新國(guó)貨精神。

此外，Meters/bonwe旗下的創(chuàng)意產(chǎn)品系列MTEE，2011年繼續(xù)為新國(guó)貨主義發(fā)光發(fā)熱，重磅出擊，帶來(lái)以汪鈺偉（WZL大王）、時(shí)晨軼（猴太后）等八位國(guó)內(nèi)新銳設(shè)計(jì)師聯(lián)袂打造的兩大主題系列，不同風(fēng)格多達(dá)1000余款的MTEE春夏新品系列T恤。

2011年末，新國(guó)貨案例得到了中國(guó)廣告界和廣告業(yè)內(nèi)人士的各方面肯定和鼓勵(lì)。

2012年，“新國(guó)貨”將是Meters/bonwe的企業(yè)戰(zhàn)略，未來(lái)幾年內(nèi)將一直如此。同時(shí)，“中國(guó)創(chuàng)造，日益創(chuàng)新”的新國(guó)貨精神也將指導(dǎo)Meters/bonwe品牌所有營(yíng)銷項(xiàng)目策略的實(shí)施和執(zhí)行的開展。今年的營(yíng)銷整體預(yù)算將與2011年持平。

在新媒體的探索和運(yùn)用方面，Meters/bonwe一直在做積極的嘗試。在2010年冬季METERSBONWE羽絨的推廣項(xiàng)目中，我們就使用了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的手機(jī)二維碼技術(shù)并與戶外媒體結(jié)合。新媒體將會(huì)在接下來(lái)的營(yíng)銷推廣中占有越來(lái)越大的比重，而且與店鋪終端和其他媒體平臺(tái)的結(jié)合將會(huì)更加緊密。

未來(lái)的營(yíng)銷工作，Meters/bonwe將繼續(xù)關(guān)注兩個(gè)點(diǎn)——整合與ROI，整合是指內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷的整合，而ROI是指追求品牌與財(cái)務(wù)指標(biāo)的雙贏。

2012營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)

Q：去年在自身品牌的營(yíng)銷過(guò)程中，對(duì)哪些營(yíng)銷平臺(tái)留下了深刻印象？

A：給消費(fèi)者帶來(lái)完美的品牌體驗(yàn)和自然流暢的購(gòu)物體驗(yàn)，是未來(lái)互動(dòng)平臺(tái)+引流電商+社會(huì)化媒體平臺(tái)擴(kuò)散這種營(yíng)銷方式的一個(gè)趨勢(shì)，將會(huì)讓消費(fèi)者得到對(duì)品牌更積極的認(rèn)知與好感，加深消費(fèi)者與品牌之間的聯(lián)系，對(duì)品牌更加忠誠(chéng)與熱愛。

比如我們公司集團(tuán)旗下自主的B2C電子商務(wù)平臺(tái)邦購(gòu)網(wǎng)。2011年，在新國(guó)貨整合營(yíng)銷項(xiàng)目中，在店鋪終端的基礎(chǔ)上，我們把品牌推廣和邦購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行了整合和嫁接，騰訊、新浪、人人網(wǎng)都是在此次推廣中效果突出的營(yíng)銷平臺(tái)，例如：新國(guó)貨活動(dòng)為邦購(gòu)網(wǎng)帶來(lái)了超過(guò)300萬(wàn)點(diǎn)擊數(shù)和800萬(wàn)次頁(yè)面瀏覽，近20萬(wàn)人注冊(cè)了邦購(gòu)并綁定紅包，近萬(wàn)個(gè)紅包在20天內(nèi)被使用。

Q：2011年?duì)I銷感悟是？

A：現(xiàn)在即未來(lái)，未來(lái)即現(xiàn)在。

Q：2012年，希望嘗試怎樣的新營(yíng)銷模式？

A：整合全球資源的新營(yíng)銷模式是最大的期待。2012年，MTEE與兩岸三地21個(gè)頂尖潮牌打造的華人第一潮流盛事，及MTEE與全球第一網(wǎng)游魔獸世界的跨界合作，都可以看到我們新的營(yíng)銷模式和創(chuàng)意表現(xiàn)。