Colin Currie（高嘉禮）

個人簡介：阿迪達(dá)斯集團(tuán)（adidas Group）大中華區(qū)董事總經(jīng)理。高嘉禮先生現(xiàn)任阿迪達(dá)斯集團(tuán)大中華區(qū)董事總經(jīng)理，領(lǐng)軍阿迪達(dá)斯集團(tuán)在全球最大的市場之一。在此之前，他擔(dān)任阿迪達(dá)斯大中華區(qū)市場及銷售高級副總裁，主要負(fù)責(zé)阿迪達(dá)斯在大中華區(qū)的整體品牌戰(zhàn)略以及銷售表現(xiàn)。

中小城市市場、經(jīng)銷商合作是阿迪達(dá)斯集團(tuán)關(guān)注的重點(diǎn)，也是“通向2015”戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)。

過去一年是阿迪達(dá)斯集團(tuán)“通向2015”戰(zhàn)略開始實(shí)施的第一年，取得了非常好的戰(zhàn)績。僅看前三個季度的表現(xiàn)，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)銷售額達(dá)9億歐元，與2010年同期7.21億歐元相比，同比增長25%，除去匯率因素，同比增長28%。

這一戰(zhàn)略包括五大模塊：

第一是在高端城市主打運(yùn)動表現(xiàn)系列的產(chǎn)品品類；

第二個增長模塊是在中小型城市的品牌擴(kuò)張，隨著中國城市化進(jìn)程加快，中小城市消費(fèi)者收入與日俱增，對高端的品牌需求越來越大，我們將在有機(jī)會的城市開拓門店。在2011年我們新開了1000多家門店，其中有50%是在中小型城市，這些門店中沒有一家是自營店，都是通過經(jīng)銷商和加盟商合作開設(shè)。特許零售店（經(jīng)銷商店）的增長已經(jīng)超過了阿迪達(dá)斯自營店的增長；

第三個增長模塊是在我們已經(jīng)有很多門店的城市進(jìn)行零售商店細(xì)分，例如在哈爾濱推出了中國第一家戶外零售店，在包括武漢和成都在內(nèi)的城市打造迷你品牌中心；

第四個增長模塊是三葉草和NEO品牌擴(kuò)張。目前國內(nèi)已有1500家門店銷售三葉草商品，過去這個品牌是阿迪達(dá)斯自營零售店銷售的，現(xiàn)在已將它對部分經(jīng)銷商門店開放。2012年還將有50家專門針對三葉草的門店開張。另外，接下來我們的戰(zhàn)略中也會大舉推廣NEO品牌及產(chǎn)品；

最后一個重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的重組。我們打造了區(qū)域化的管理模式，即在中國的東、南、西、北分別設(shè)立了辦事處。這是戰(zhàn)略中非常成功的一環(huán)，使得我們的銷售人員能夠更加貼近消費(fèi)者，了解客戶的需求和經(jīng)銷商的需求。

今年年初，阿迪達(dá)斯上海品牌中心“魔方”開幕，這是繼三年前阿迪達(dá)斯在北京三里屯開設(shè)首家品牌中心后又一重要動作，如今中國成為阿迪達(dá)斯全球惟一同時擁有兩個品牌中心的國家，這也彰顯了阿迪達(dá)斯對于中國市場的重視。

2012營銷風(fēng)向標(biāo)

Q：2012年阿迪達(dá)斯集團(tuán)在中國的品牌營銷計(jì)劃？

A：“adidas is all in（全傾全力）”這一全球品牌推廣活動將在今年繼續(xù)?！叭珒A全力”這個概念已經(jīng)得到了德國總部的批準(zhǔn)，它是我們四年一貫的營銷活動。如果說2011年是活動的導(dǎo)入期，那么今年將是它進(jìn)一步發(fā)展的階段。阿迪達(dá)斯是一個全球性的品牌，所以我們在全球倡導(dǎo)支持和贊助運(yùn)動賽事的統(tǒng)一理念。但即使如此，“全傾全力”在中國的市場還是加入了很多本地化的元素，中國是少數(shù)幾個可以采用本地獨(dú)有廣告的市場。

Q：針對2012年倫敦奧運(yùn)會，阿迪達(dá)斯集團(tuán)有哪些營銷動作？中小城市市場、經(jīng)銷商合作是阿迪達(dá)斯集團(tuán)關(guān)注的重點(diǎn)，也是“通向2015”戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)。

A：阿迪達(dá)斯向來有贊助奧運(yùn)會的傳統(tǒng)，作為倫敦奧運(yùn)會頂級贊助商，我們會打造一系列應(yīng)景的市場營銷活動，正如與我們合作的設(shè)計(jì)師Stella McCartney，她會為阿迪達(dá)斯設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品，她也是英國奧運(yùn)隊(duì)的創(chuàng)意總監(jiān)，將負(fù)責(zé)包括運(yùn)動服、田徑服和相關(guān)宣傳服飾在內(nèi)的全部運(yùn)動裝備的設(shè)計(jì)，所以我們也會抓住這個機(jī)會展開一些營銷活動。另外，阿迪達(dá)斯會繼續(xù)支持中國隊(duì)。其目前攜手的中國國家隊(duì)包括：中國男女足球隊(duì)、中國男女排球隊(duì)、中國男女跆拳道隊(duì)、中國男女擊劍隊(duì)、中國拳擊隊(duì)（包括男子、女子和青年隊(duì)）、中國男女柔道隊(duì)。