劉棠枝

創(chuàng)維集團(tuán)彩電事業(yè)本部總裁

具有深厚管理經(jīng)驗(yàn)，精通財(cái)務(wù)的創(chuàng)維營銷系統(tǒng)領(lǐng)軍人物。在他全面負(fù)責(zé)創(chuàng)維營銷的近十年，創(chuàng)維電視以創(chuàng)新的“系統(tǒng)營銷”模式和精細(xì)的財(cái)務(wù)管理保持多年高增長，持續(xù)成為業(yè)界的贏利標(biāo)桿，并以不斷創(chuàng)新的市場推廣和渠道革新領(lǐng)跑彩電業(yè)。管理風(fēng)格：務(wù)實(shí)穩(wěn)健，銳意創(chuàng)新。

2011年，創(chuàng)維以產(chǎn)品為導(dǎo)向，推出了“云電視”，并配合進(jìn)行強(qiáng)勢營銷，對智能電視領(lǐng)域進(jìn)行了有效的嘗試與探索。

在三網(wǎng)融合的大背景下，彩電行業(yè)的商業(yè)模式逐漸由賣“硬件”向賣“硬件+內(nèi)容+服務(wù)”的模式轉(zhuǎn)變，整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局即將發(fā)生巨變。面對產(chǎn)業(yè)大勢，創(chuàng)維在2011年以產(chǎn)品為導(dǎo)向，推出了“云電視”，并配合進(jìn)行強(qiáng)勢營銷，對智能電視領(lǐng)域進(jìn)行了有效的嘗試與探索。

2011年8月，創(chuàng)維推出“云電視”。該產(chǎn)品應(yīng)用了云計(jì)算技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)連接，將電視與云端服務(wù)器、電視與電視、電視與手機(jī)、平板電腦等統(tǒng)一在一起，建立家庭多媒體娛樂中心，并集LED背光、3D顯示、Android智能系統(tǒng)等諸多領(lǐng)先應(yīng)用于一身。

以此產(chǎn)品為基礎(chǔ)，創(chuàng)維進(jìn)行一系列高效的營銷戰(zhàn)略推廣。例如召開北京及各地的核心媒體發(fā)布會，并通過強(qiáng)大渠道網(wǎng)絡(luò)在核心賣場同步上柜，同時(shí)為云電視開發(fā)了強(qiáng)大的云端服務(wù)平臺。此外，創(chuàng)維提出了云電視的六大必備條件，這六大必備條件被寫進(jìn)《中國云電視發(fā)展白皮書》，并有望成為行業(yè)云電視的標(biāo)準(zhǔn)。

通過渠道創(chuàng)新、服務(wù)轉(zhuǎn)型、精準(zhǔn)宣傳等方式，產(chǎn)品在競爭殘酷的中國市場獲得勝績。據(jù)創(chuàng)維監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，截至春節(jié)前，創(chuàng)維云電視的銷售量已經(jīng)超過30萬臺，創(chuàng)下新品上市熱銷的一個(gè)大奇跡。

同時(shí)，2011年創(chuàng)維簽約成為中國航天事業(yè)合作伙伴、2011-2012英超賽事中國區(qū)轉(zhuǎn)播合作伙伴，繼續(xù)塑造高端與國際化品牌形象。

2012年，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，彩電行業(yè)乃至整個(gè)家電業(yè)依然低迷。創(chuàng)維將堅(jiān)持以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新力度；加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)建設(shè)，積極拓展新興渠道，強(qiáng)化體驗(yàn)營銷，包括社區(qū)店、直營店、電子商務(wù)；優(yōu)化終端，以終端為陣地展開體驗(yàn)營銷，挖掘終端更大的潛力；同時(shí)通過“中國航天合作伙伴”和“英超中國區(qū)域直播合作伙伴”等品牌運(yùn)營，提升品牌形象，推動產(chǎn)品銷售。

2012營銷風(fēng)向標(biāo)

Q:2012年，貴公司的營銷預(yù)算有何變化？新媒體投入占比有何變化？

A:創(chuàng)維營銷預(yù)算將隨銷售額增長比率適度增長。我們關(guān)注新媒體的動向，投入比例相比往年有提升，并會針對高端目標(biāo)消費(fèi)群，選擇有價(jià)值的媒體平臺進(jìn)行投放。

Q:您對業(yè)界近期哪個(gè)營銷案例有深刻印象？2011年，創(chuàng)維以產(chǎn)品為導(dǎo)向，推出了“云電視”，并配合進(jìn)行強(qiáng)勢營銷，對智能電視領(lǐng)域進(jìn)行了有效的嘗試與探索。

A:“度娘”——百度的美女營銷。百度通過年會，成功塑造“度娘”形象，通過互聯(lián)網(wǎng)各種途徑進(jìn)行病毒式傳播，成為熱門話題。這起事件，百度能緊扣熱點(diǎn)，抓住網(wǎng)民口味，引發(fā)網(wǎng)民高度關(guān)注，非常成功。

Q:2011年的營銷感悟是？

A:堅(jiān)持以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷策略，做徹底的產(chǎn)品主義者，回歸基礎(chǔ)營銷。