梁上燕

星河灣集團董事副總裁

梁上燕女士是中國跨界資源整合專家，獲得暨南大學(xué)EMBA（高級工商管理碩士）學(xué)位，現(xiàn)在暨南大學(xué)管理學(xué)院-圖盧茲商學(xué)院DBA（工商管理博士）學(xué)位在讀。她所主導(dǎo)的營銷，并不僅僅關(guān)乎數(shù)字，而是有一個始終如一的目標：項目的發(fā)展也要與區(qū)域文化發(fā)展相結(jié)合、融合區(qū)域文化優(yōu)秀特質(zhì)、促進區(qū)域文化相互交流。

星河灣更希望淡化營銷的商業(yè)意味，做“平臺”的營銷。

一直以來，星河灣都立足于向高端人群提供產(chǎn)品和服務(wù)，而對藝術(shù)品質(zhì)的追求也是星河灣不懈努力的方向。

近幾年，隨著品牌的成熟，星河灣在做好產(chǎn)品的同時，也在為城市建設(shè)做貢獻：在上海，我們努力塑造“新外灘”國際會客廳的形象；在太原，我們致力于“大美山西”的推廣，讓山西人以山西豐富的歷史文化為榮；在鄂爾多斯——這座被稱為“未來西部發(fā)展新引擎”的城市，她努力打造草原上的品質(zhì)宮殿，聯(lián)合眾多媒體舉辦財經(jīng)論壇，討論鄂爾多斯未來發(fā)展的方向，舉辦模特大賽、敞篷車游鄂爾多斯等活動。

2011年，星河灣集團基本達到了預(yù)期的戰(zhàn)略目標。當(dāng)前資金狀況運作良好，負債率也控制在一個很安全的范圍之內(nèi)。尤其在房地產(chǎn)開發(fā)類型上，星河灣實現(xiàn)了自建項目、品牌合作項目以及慈善捐助扶貧項目等性質(zhì)不同的多個項目同期推進開展。

未來，星河灣將繼續(xù)以京廣滬這個金三角為基礎(chǔ)，逐步將品牌影響力在長三角、環(huán)渤海、珠三角、中西部、西北部、西南部地區(qū)推廣開來。目前，星河灣已將高端住宅和五星級酒店、教育資源配套及相關(guān)服務(wù)滲透到各地項目中。

有人評價：現(xiàn)在中國地產(chǎn)行業(yè)的營銷，普遍為了賣房子而營銷。其實，真正的營銷境界應(yīng)該是房企憑借自己的企業(yè)魅力讓買方市場自發(fā)主動起來。星河灣更希望淡化營銷的商業(yè)意味，做“平臺”的營銷，這是星河灣作為一個圈層大平臺讓業(yè)主及朋友們有歸屬感的原因。星河灣的初衷就是希望用真心換真心，讓更多人因為“星河灣”三個字而非簡單的房子而成為鄰居、朋友和伙伴。

星河灣采取的營銷策略整體屬于因地制宜的組合拳打法。2012年，星河灣會根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要調(diào)整預(yù)算支出，新媒體投入也會參考新業(yè)務(wù)的增加和集團運營各方面的需要進行衡量。2011年，星河灣將投資酒業(yè)的消息一經(jīng)推出，便引來社會各界極大關(guān)注。較熟悉的地產(chǎn)業(yè)務(wù)而言，星河灣白酒還處于戰(zhàn)略制定與前期籌備階段，而這二者都將是星河灣今年的工作重點。當(dāng)然，不同的市場需求相對應(yīng)的推廣策略也有所差異。星河灣一直堅持“好房子自己會說話”，相信以“舍得、用心、創(chuàng)新”為品質(zhì)的好酒也會說話。

Q：2011年的營銷感悟是什么？

A：面對暴風(fēng)雨，你必須擁有隨機應(yīng)變的智慧，而不是墨守成規(guī)。

Q：對業(yè)界哪個營銷案例留下深刻印象？原因何在？有哪些方面值得借鑒？

A：星河灣針對一些品牌的營銷進行了研究，有很多很好的案例值得參考，比如Prada的藝術(shù)營銷，悅?cè)萸f的口碑營銷，路易威登的LBS互動體驗等都是非常好的營銷手法。