王湘君

奇藝公司營銷副總裁

十余年互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站從業(yè)經(jīng)歷，對行業(yè)具有深入的洞察和了解，積淀了豐富的互聯(lián)網(wǎng)媒體經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗。曾先后任職于網(wǎng)易、搜狐等知名門戶網(wǎng)站的市場部和銷售部。

2010年1月加盟奇藝，任全國銷售總經(jīng)理，負責全國銷售工作。2011年4月提升為營銷副總裁，分管市場部和銷售部。

愛奇藝將在娛樂營銷方面重點挖掘，幫助廣告主和消費者通過優(yōu)質(zhì)的視頻娛樂內(nèi)容架設(shè)更有效的溝通渠道。

截止到2012年初，中國視頻用戶數(shù)已經(jīng)達到了約3.3億，接近四分之一的中國人都在看視頻，其中的市場非常巨大，國內(nèi)視頻網(wǎng)站發(fā)展如此快速，可見用戶的觀看模式、行為模式都在發(fā)生著劇烈變化，廣告主當然也希望借助視頻網(wǎng)站與消費者達成深層次的溝通?；诨ヂ?lián)網(wǎng)傳播規(guī)律、用戶模式、廣告主需求的考量，愛奇藝將在娛樂營銷方面重點挖掘，幫助廣告主和消費者通過優(yōu)質(zhì)的視頻娛樂內(nèi)容架設(shè)更有效的溝通渠道。

愛奇藝在視頻內(nèi)容資源建設(shè)上分為兩部分，相應(yīng)匹配不同的營銷策略：

一是正版高清的內(nèi)容資源，包括電視劇、電影、動漫、綜藝節(jié)目等，有專門的版權(quán)采購及運營部門負責，投入巨額資金支持；這部分是根據(jù)內(nèi)容選材等更多精準維度區(qū)分用戶，從而幫助廣告主覆蓋目標受眾人群。

二是專業(yè)水準級的“奇藝出品”自制內(nèi)容，分為自制欄目和自制劇/微電影，屬于公司戰(zhàn)略發(fā)展重點，2012年會加大投入力度，還會與國內(nèi)外知名影視機構(gòu)合作；自制內(nèi)容的營銷模式就會更加靈活，比如我們在制作前期就會讓廣告主參與進來，加強和網(wǎng)友的互動，將其整體品牌理念植入內(nèi)容，并且把他的產(chǎn)品和視頻內(nèi)容很好地結(jié)合起來。

無論是版權(quán)內(nèi)容還是“奇藝出品”，都是我們基于網(wǎng)絡(luò)用戶需求并包含互聯(lián)網(wǎng)、愛奇藝特色的，與廣告主的合作效果反饋都非常好。另一方面，從我們的觀察分析來看，不同行業(yè)的客戶與愛奇藝有著不同的合作方式：快速消費品更傾向于選擇高清影視劇、版權(quán)內(nèi)容等以達到更廣的覆蓋，而耐用消費品則希望借助自制劇、微電影、綜藝節(jié)目等特色內(nèi)容與消費者達到深層次的情感溝通，比如微電影《在線愛》與一汽馬自達、海爾卡薩帝，自制綜藝欄目《健康相對論》與可口可樂的合作，都取得了亮眼的營銷效果。

2012年，愛奇藝仍然專注于品牌客戶的開發(fā)，進一步保證自身品質(zhì)和營銷環(huán)境。除了延續(xù)去年的大劇營銷模式，還將從自身及互聯(lián)網(wǎng)特色出發(fā)，在娛樂營銷和自制內(nèi)容領(lǐng)域深耕下去。

2012年營銷風向標

Q：從2011年邁向2012年，您的營銷感悟是什么？請用一句話說明。

A：愛奇藝既是后來者，也是領(lǐng)導(dǎo)者，我們一方面保持著學(xué)習、謹慎的態(tài)度，另一方面又會大膽、創(chuàng)新。

Q：2012年如何部署移動領(lǐng)域的視頻營銷戰(zhàn)略？

A：愛奇藝在行業(yè)中最早提出“一云多屏”戰(zhàn)略，已覆蓋平板電腦、手機等30多款客戶端，并通過移動領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)、與終端廠商的合作、運營商接入等方面持續(xù)引領(lǐng)移動視頻的發(fā)展趨勢，2012年這一戰(zhàn)略還將不斷深入。