劉竣豐

悠易互通（北京）廣告有限公司CEO

曾任麥肯光明廣告有限公司媒介主管，負責(zé)麥肯在中國地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)，服務(wù)于微軟、AMD、歐姆龍、日立等十多個國際品牌客戶；2005年創(chuàng)辦酷熱影音（現(xiàn)暴風(fēng)影音前身），負責(zé)公司整體的營銷及產(chǎn)品規(guī)劃；2007年創(chuàng)辦悠易互通，并使之成為中國第一家以受眾為中心的數(shù)字營銷公司。

DSP和DMP的產(chǎn)生是產(chǎn)業(yè)鏈細分的結(jié)果，為推動整個行業(yè)發(fā)展趨勢，2012年悠易互通將把自己的DSP和DMP系統(tǒng)全面推向市場。

2011年，隨著谷歌Ad Exchange及淘寶TANX等廣告交換平臺的出現(xiàn)，DSP（需求方平臺）、DMP（數(shù)據(jù)管理平臺）等已經(jīng)在美國廣告業(yè)界備受熱捧的名詞，或?qū)ⅠR上成為中國互聯(lián)網(wǎng)廣告圈的炒作熱點。而它們的出現(xiàn)也將促進中國互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷模式由Media Buy（媒體購買）到Audience Buy（受眾購買）的轉(zhuǎn)變。

如今，中國整個Exchange（廣告交換平臺）中的廣告流量高達60億左右，并處于不斷增大的過程中，這給通過RTB（實時競價）方式購買廣告流量提供了基礎(chǔ)，這種購買方式或?qū)㈩嵏舱麄€傳統(tǒng)媒介購買的模式。

RTB模式的核心是DSP（需求方平臺）。DSP是一個綜合性管理平臺，它的核心競爭點在于：首先，它對接了多家Exchange平臺，將海量流量匯集到一個平臺進行管理。其次，它支持通過RTB形式購買流量，與大量購買投放頻次不同，RTB規(guī)避了無效的受眾到達，只針對有意義的用戶進行購買。最后，DSP可以優(yōu)化流量，實現(xiàn)了真正意義上的受眾購買，提升營銷ROI。

DSP模式的成功與否依托于DMP的數(shù)據(jù)支撐。DMP是把分散的多方數(shù)據(jù)進行整合納入統(tǒng)一的技術(shù)平臺，并對這些數(shù)據(jù)進行標準化和細分，讓用戶可以把這些細分結(jié)果推向現(xiàn)有的互動營銷環(huán)境里。

DSP和DMP的產(chǎn)生是產(chǎn)業(yè)鏈細分的結(jié)果，為推動整個行業(yè)發(fā)展趨勢，2012年悠易互通將把自己的DSP和DMP系統(tǒng)全面推向市場。對悠易互通而言，這里的挑戰(zhàn)不僅是公司對流量進行整合和出價的能力，更是考驗其后端數(shù)據(jù)應(yīng)用、優(yōu)化分析和商用能力。相信已經(jīng)搭建起中國受眾網(wǎng)絡(luò)的悠易互通在DSP和DMP領(lǐng)域中將肩負起產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者的使命，將精準營銷推向一個新的高度。

據(jù)悉，現(xiàn)在已有多家公司希望通過悠易互通的DSP、DMP系統(tǒng)為他們提供廣告營銷及數(shù)據(jù)服務(wù)；而面對互聯(lián)網(wǎng)的社會化發(fā)展趨勢，2012年悠易互通更將從數(shù)據(jù)源上與社會化媒體進行深度合作，幫助廣告主更好地搭建社會化營銷平臺。

Q:請用一句話說明，2011年您的營銷感悟是什么？

A：廣告主的數(shù)字營銷需求在不斷擴大，對整個行業(yè)來說，2011年，互聯(lián)網(wǎng)廣告保持了快速發(fā)展的勢頭。

Q：2012年，您所處的行業(yè)將會出現(xiàn)哪些新的挑戰(zhàn)或機會？

A：挑戰(zhàn)主要來自于中國廣告主對DSP和DMP系統(tǒng)的認可和接受度。在比較成熟的美國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，越大的廣告主越喜歡運用這兩套系統(tǒng)，市場交易量達到30%～40%，并保持每年20%左右的增速。而行業(yè)機會是毋庸置疑的：對于中國互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)來說，出現(xiàn)了Exchange平臺，便意味著一個發(fā)展拐點的到來。據(jù)初步預(yù)判，在2012年底，至少將有四五家比較大的互聯(lián)網(wǎng)公司進入這個市場，屆時中國互聯(lián)網(wǎng)流量的60%都將通過Exchange平臺交易，整個互聯(lián)網(wǎng)廣告市場將發(fā)生劇變。