趙靜

格蘭仕生活電器總經(jīng)理

作為格蘭仕的首批大學(xué)生，趙靜自1991年加入至今已為格蘭仕服務(wù)22年。她先后主管或分管過微波爐中國市場銷售、外貿(mào)銷售、格蘭仕集團人力資源管理等業(yè)務(wù)版塊，為中國家電行業(yè)中的巾幗女將。

用搶戰(zhàn)、統(tǒng)戰(zhàn)和決戰(zhàn)的營銷策略，整合產(chǎn)業(yè)鏈、商業(yè)鏈優(yōu)勢資源，產(chǎn)品營銷到品牌營銷，再到產(chǎn)品力營銷的提升，推動傳統(tǒng)營銷向創(chuàng)新營銷、品牌營銷轉(zhuǎn)變。

“十二五”是格蘭仕實現(xiàn)千億目標(biāo)和綜合領(lǐng)先的大白電戰(zhàn)略的實施時期。作為“十二五”開局之年，2011年市場經(jīng)濟環(huán)境復(fù)雜，家電業(yè)呈現(xiàn)集團軍的對決，挑戰(zhàn)大，但充滿機會。

2011年是格蘭仕生活電器微、生、廚“整合營銷”元年。在此期間，格蘭仕微波爐、小家電、廚房電器進行了各地巡回的“戰(zhàn)略整合新聞發(fā)布會”，拉開了格蘭仕生活電器“整合營銷”序幕，我們將實現(xiàn)從單一產(chǎn)品作戰(zhàn)到多個產(chǎn)品線抱團作戰(zhàn)，從單一產(chǎn)品的市場粗放管理向多產(chǎn)品線市場融合管理，從單一產(chǎn)品資源配置到多產(chǎn)品市場資源規(guī)?；?，達成共同體作戰(zhàn)，市場快速反應(yīng)和擴張的目的，并最終表現(xiàn)出強勁的市場競爭優(yōu)勢。

與此同時，格蘭仕于當(dāng)年9月面向全國小家電市場發(fā)起“盤補開天”的營銷大行動——即在全國范圍內(nèi)聯(lián)合其代理商、經(jīng)銷商進行小家電“盤庫補差”。在家電業(yè)，極少品牌能做到面向全國市場進行一次性“實盤補差”。此舉開創(chuàng)小家電領(lǐng)域先河，再次強調(diào)渠道合作共贏概念。

2011年，格蘭仕生活電器加大創(chuàng)新力度，表現(xiàn)為技術(shù)發(fā)展創(chuàng)新（如推出了全球首款圓形微波爐UOVO）、經(jīng)營管理創(chuàng)新（如推動微波爐、小家電、廚房電器三線產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、團隊的整合）、營銷模式創(chuàng)新等等。作為格蘭仕的創(chuàng)新產(chǎn)品，圓形微波爐UOVO受到市場好評，也代表家電產(chǎn)品推向時尚化、個性化的消費理念，再次強調(diào)“高質(zhì)平價”概念，顯示品牌突破的方向、決心。

截止2011年11月中怡康數(shù)據(jù)報告顯示，格蘭仕微波爐持續(xù)獨占鰲頭，市場占有率持續(xù)提升。

2012年，格蘭仕生活電器將繼續(xù)開拓新的市場，例如人均消費不到20%的中國農(nóng)村市場，我們要爭取使微波爐成為中國每一個家庭都必備的廚房電器產(chǎn)品。在微波爐、電壓力煲為主的生活家電普及消費的基礎(chǔ)之上，我們將繼續(xù)以創(chuàng)新明星產(chǎn)品例如UOVO、芽王煲、變頻光波爐等為推廣重點，著重通過產(chǎn)品更新?lián)Q代推動消費轉(zhuǎn)型。

同時，我們將繼續(xù)強化生活電器的整合，繼續(xù)對三線產(chǎn)品、營銷團隊、銷售通路進行優(yōu)化，爭取奪取中國市場生活電器冠軍群。用搶戰(zhàn)、統(tǒng)戰(zhàn)和決戰(zhàn)的營銷策略，整合產(chǎn)業(yè)鏈、商業(yè)鏈優(yōu)勢資源，產(chǎn)品營銷到品牌營銷，再到產(chǎn)品力營銷的提升，推動傳統(tǒng)營銷向創(chuàng)新營銷、品牌營銷轉(zhuǎn)變。

【2012營銷風(fēng)向標(biāo)】

Q：在去年生活電器的營銷過程中，您對哪類型營銷平臺、營銷方式留下深刻印象？

A：電子商務(wù)紅紅火火，其發(fā)展之迅猛印象深刻。

Q：希望2012年嘗試怎樣的創(chuàng)新營銷方式？A：格蘭仕生活電器在2012年將針對新型營銷通路進行創(chuàng)新營銷，例如嘗試跨界營銷、社交媒體營銷等。