張近東

蘇寧電器股份有限公司董事長

蘇寧電器現(xiàn)任掌門人，創(chuàng)導(dǎo)“蘇寧模式”，開辦“蘇寧易購”電商平臺(tái)，試圖打造“沃爾瑪+亞馬遜”線上線下齊頭并進(jìn)的銷售模式，實(shí)現(xiàn)“再造蘇寧”的野心。

去年，蘇寧電器位列中國企業(yè)500強(qiáng)的前50位，品牌價(jià)值728.16億元，成為中國民營企業(yè)的核心力量。同時(shí)，蘇寧在實(shí)體店銷售的基礎(chǔ)上，更加注重網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售，2011年蘇寧電商平臺(tái)蘇寧易購銷售額突破70億。

從2011年2月蘇寧易購獨(dú)立運(yùn)作以來，蘇寧就開始在電商平臺(tái)發(fā)力，相對(duì)于其他B2C網(wǎng)站，蘇寧的目標(biāo)更廣闊，我們要把蘇寧易購打造成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。從目前的蘇寧易購業(yè)務(wù)范疇可以看到，家居、百貨、圖書、音像、運(yùn)動(dòng)及戶外、在線法律、教育咨詢與服務(wù)等，幾乎涵蓋了一切范疇。

我們的期望是打造“沃爾瑪+亞馬遜”線上線下齊頭并進(jìn)的銷售模式，到2020年總營業(yè)收入達(dá)到6800億元，其中3000億來自于蘇寧易購。那時(shí)，蘇寧易購將會(huì)再造一個(gè)蘇寧。

“再造蘇寧”有清晰的思路：2011～2013年，搭建互聯(lián)網(wǎng)框架；2014～2016，實(shí)現(xiàn)行業(yè)規(guī)模第一；2017～2020年，蘇寧易購轉(zhuǎn)型為生活全網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)。未來，蘇寧不再只是賣電器，而是從有形到無形，從家電到非家電的商品都會(huì)包含其中。

2012年蘇寧將繼續(xù)擴(kuò)張實(shí)體店，大力發(fā)展網(wǎng)購市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)蘇寧易購全年銷售規(guī)模沖刺5倍的增長。從電商發(fā)展看，B2C將會(huì)成為主流，蘇寧未來的營銷方向也會(huì)向電子商務(wù)靠攏。