Seth Grossman（郭哲思）

凱絡(luò)中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理

于2007年加入凱絡(luò)并創(chuàng)立了策劃溝通部門(mén)，2008年底晉升為凱絡(luò)華東區(qū)董事總經(jīng)理，2009年晉升為凱絡(luò)中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理。在Seth領(lǐng)導(dǎo)下，凱絡(luò)媒體在2009年獲得AdAgeChina授予的年度最佳媒介代理商；同年，凱絡(luò)上海辦公室也摘得了北亞地區(qū)最佳辦公室大獎(jiǎng)；Seth個(gè)人更榮獲業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)/最佳年度人物的殊榮。

媒介購(gòu)買(mǎi)有很多方法，價(jià)格是一個(gè)重要的方向，但價(jià)格卻不一定意味著價(jià)值。

過(guò)去一年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們所觀察到的媒介代理服務(wù)行業(yè)最大的兩個(gè)變化是：省衛(wèi)星電視臺(tái)廣告市場(chǎng)擴(kuò)大影響了媒介機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)電視廣告的方式，以及網(wǎng)絡(luò)視頻的快速增長(zhǎng)。

一方面，隨著品牌客戶(hù)進(jìn)入越來(lái)越多的城市市場(chǎng)，廣告主在衛(wèi)視和省電視臺(tái)廣告的投放加大；另一方面，廣告主有用視頻的形式與消費(fèi)者溝通的需求，但由于電視廣告費(fèi)用的增長(zhǎng)，不得不開(kāi)辟一些新的方式與消費(fèi)者溝通。隨著網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)規(guī)模的擴(kuò)大，客戶(hù)開(kāi)始越來(lái)越多地嘗試網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放。以凱絡(luò)媒體的經(jīng)歷來(lái)看，2011年我們的客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的投放同比增長(zhǎng)100%多。

不同于電視廣告高到達(dá)率和普及度，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告有其自身的優(yōu)點(diǎn)：首先，消費(fèi)者是自愿點(diǎn)擊收看視頻、選擇與這個(gè)媒體接觸，因此網(wǎng)絡(luò)視頻更有針對(duì)性。另一個(gè)特點(diǎn)是，在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻前最多有兩個(gè)廣告，所投放的廣告更加突出。

凱絡(luò)中國(guó)2011年業(yè)績(jī)破紀(jì)錄，主要原因是客戶(hù)數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，以及數(shù)字新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。為了支持?jǐn)?shù)字業(yè)務(wù)的發(fā)展，除了邀請(qǐng)數(shù)字媒體專(zhuān)業(yè)人才的加入，我們還會(huì)對(duì)從事傳統(tǒng)媒體業(yè)務(wù)的員工進(jìn)行培訓(xùn)。這樣做的主要原因是，代理機(jī)構(gòu)不能把傳統(tǒng)媒體和數(shù)字媒體分開(kāi)來(lái)看，而是從消費(fèi)者角度出發(fā)，了解他們完整的媒體接觸點(diǎn)，再針對(duì)品牌的需求做計(jì)劃。

創(chuàng)意存在于每一個(gè)代理機(jī)構(gòu)，不論是廣告公司還是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，還是媒介代理公司。凱絡(luò)對(duì)自己的要求是未來(lái)要更有創(chuàng)造性、更有創(chuàng)意。換言之，媒介機(jī)構(gòu)既要與媒體伙伴一起構(gòu)思如何與消費(fèi)者溝通，也要了解所有媒體的特點(diǎn)、如何組合，將環(huán)境與內(nèi)容更有創(chuàng)造性的結(jié)合。

當(dāng)然，購(gòu)買(mǎi)仍然是媒介機(jī)構(gòu)核心的功能，但購(gòu)買(mǎi)有很多方法，價(jià)格是一個(gè)很重要的方向，但價(jià)格卻不一定意味著價(jià)值?？蛻?hù)對(duì)媒介機(jī)構(gòu)的要求，不僅僅是用合適的價(jià)格買(mǎi)到媒介，而是要在每一個(gè)階段——洞察、策略、購(gòu)買(mǎi)、分析，創(chuàng)造更多價(jià)值。

中國(guó)市場(chǎng)唯一不變的特點(diǎn)是“變化”，這種情況下，必須要不斷學(xué)習(xí)、調(diào)研、思考，來(lái)支持價(jià)值的創(chuàng)造。

2012營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向標(biāo)

Q：請(qǐng)用三個(gè)詞總結(jié)2011年?duì)I銷(xiāo)心得。

A：創(chuàng)造性、敢想、價(jià)值。

Q：如何看2012年國(guó)內(nèi)的媒介市場(chǎng)？

A：現(xiàn)在看客戶(hù)2012年媒介計(jì)劃，他們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算增長(zhǎng)。預(yù)估國(guó)內(nèi)新一年廣告投放的增幅將超過(guò)世界水平，繼續(xù)成為全球廣告行業(yè)一個(gè)很大的驅(qū)動(dòng)。

其中有兩種媒介值得關(guān)注：社交媒體，營(yíng)銷(xiāo)人和廣告人不能將此媒體拆分看，而要看如何與已在使用的媒介進(jìn)行整合；戶(hù)外與移動(dòng)終端，媒介已經(jīng)越來(lái)越靠近終端銷(xiāo)售、接近消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定的一刻，需要思考如何據(jù)此優(yōu)化媒介組合。