隋 曉 偉

個人簡介：信誠基金副總經(jīng)理、首席市場官

經(jīng)濟學(xué)碩士，注冊會計師，先后供職于中信證券、中信控股?，F(xiàn)任信誠基金管理公司副總經(jīng)理、首席市場官。

從投資者的角度看，基金行業(yè)開始從提供以趨勢性投資為主的產(chǎn)品，向提供交易型工具特色的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。

經(jīng)過十多年的發(fā)展，中國的開放式基金進入了一個快速發(fā)展的階段，截至到現(xiàn)在，已經(jīng)有上千只開放式基金。如火如荼的新基金成立于發(fā)行的背后是遍及全國的營銷大戰(zhàn)，而隨著產(chǎn)品的增多及同質(zhì)化的情況，作為一個在行業(yè)里扮演追隨者角色的公司來說，其比較有效的一個營銷戰(zhàn)略就是通過創(chuàng)新來制造差異化的競爭優(yōu)勢。

那么如何進行創(chuàng)新呢？梳理基金業(yè)十多年的發(fā)展脈絡(luò)，我們可以發(fā)現(xiàn)兩個行業(yè)背景：

首先，從超額收益產(chǎn)品向工具性產(chǎn)品發(fā)展。以指數(shù)基金為代表的被動管理型產(chǎn)品開始增多，大家開始逐步重視開發(fā)各種工具性產(chǎn)品；其次，從趨勢性投資為主的產(chǎn)品向交易型工具特色的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。

基金行業(yè)從誕生初開始到目前，絕大部分產(chǎn)品都是進行趨勢性投資為主，即只有在上漲的市場中，投資者才能通過這些產(chǎn)品獲取正回報。這樣導(dǎo)致的一個弊端就是，如果遇到市場震蕩甚至下跌的情況，基金就遭遇到了非常尷尬的境地。這一個問題在2011年整個行業(yè)大面積絕對收益為負的時候顯得更為突出。

因此，在充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，我們發(fā)行了例如信誠滬深300指數(shù)分級基金這樣的產(chǎn)品，可以結(jié)合股指期貨對沖系統(tǒng)風(fēng)險進行無風(fēng)險套利的分級基金。在去年的一年時間，我們圍繞分級基金產(chǎn)品，進行了全方位的立體營銷，其中信誠500分級基金推出后，規(guī)模在1年的時間里翻了幾番。

在基金品牌打造上，2011年我們繼續(xù)和第一財經(jīng)集團合作，舉辦了第三屆“年度金融書籍論壇”，邀請金融業(yè)界權(quán)威專家對金融書籍進行評選，一方面有效地進行客戶資源維護，另一方面提升品牌認知度和權(quán)威度。圍繞此次論壇，我們還開設(shè)了高級研修班，針對性地對高端客戶進行定期金融知識和技能的培訓(xùn)，了解他們的需求并推薦相應(yīng)的產(chǎn)品。

對于日漸火爆的數(shù)字媒體，尤其是最具典型意義的微博，我認為對行業(yè)或者基金公司來說，是一個機遇?，F(xiàn)在很多基金公司都有自己的官方微博，但是關(guān)注度與公司規(guī)模無關(guān)。一些中小基金公司雖然市場影響力并不突出，但頗為重視微博這一媒介，其關(guān)注度甚至超過部分大型基金公司?？梢钥吹较喈?dāng)部分基金公司樂于將此作為主要傳播工具，一方面這些基金公司流程相當(dāng)靈活，而微博營銷成本的低廉也使其樂在其中。不過，由于資產(chǎn)管理行業(yè)的特殊性，怎么在微博和合規(guī)監(jiān)管方面走出一條融洽的路來，還有待行業(yè)進一步實踐。

2012營銷風(fēng)向標(biāo)

Q：2011年營銷感悟？一句話

A：厚積薄發(fā)，枕戈待旦。

Q：2012年的營銷重點？

A：在今年的營銷布局上，我們依然會繼續(xù)在交易型工具產(chǎn)品上加大布局力度，特別是分級基金產(chǎn)品線上。我們的產(chǎn)品策略包括完善產(chǎn)品線、提高產(chǎn)品品質(zhì)和積極產(chǎn)品創(chuàng)新三方面。