軍輝給我最深的印象是精力旺盛，思維敏捷，富有才情，而且干事雷厲風(fēng)行，速戰(zhàn)速?zèng)Q，他會(huì)提早很多到辦公室，給我打來(lái)電話，那時(shí)我還沒(méi)有開(kāi)始工作；他會(huì)突然從城東跑到城西，給我送來(lái)一些資料，而我會(huì)說(shuō)怎么偏偏你來(lái)就不堵車(chē)呢。他當(dāng)過(guò)教師、記者，更是長(zhǎng)時(shí)間從事過(guò)編輯工作，首先是期刊的編輯和營(yíng)銷(xiāo)，而后是少兒圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)與管理，同時(shí)他是一名青年作家，發(fā)表過(guò)散文，出版過(guò)兩部詩(shī)集和四部長(zhǎng)篇小說(shuō)。正是這樣一種豐富的經(jīng)歷，鍛煉了他對(duì)事物多元的觀察力和感悟力，并使之能快速將自己的思考與感悟系統(tǒng)化，上升到理論的高度予以凝練。可以說(shuō)，在書(shū)刊出版領(lǐng)域，軍輝既是實(shí)干家，又是研究者，在理論和實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)上拓展了自己的思考空間。正因?yàn)槿绱耍娸x繼出版《期刊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》（湖南人民出版社，2010年11月）之后，又寫(xiě)出了《少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)管窺》一書(shū)，如果說(shuō)前者是他從事期刊營(yíng)銷(xiāo)的一種思維成果，那么后者則是他對(duì)自己從事少兒圖書(shū)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)成果的一種提升。作為一種經(jīng)驗(yàn)的集聚與對(duì)實(shí)際工作的思維凝練，尤具個(gè)性化的特征，而其對(duì)經(jīng)驗(yàn)的普遍意義的把握，又使之超越于感性之上，從個(gè)性走向普遍，從局部延伸到整體，很多真知灼見(jiàn)具有少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的原理意義。
　　不管是期刊的營(yíng)銷(xiāo)也好，還是圖書(shū)的策劃也好，我曾經(jīng)同他討論過(guò)許多的問(wèn)題，交流過(guò)不少的意見(jiàn)，很多次都為他來(lái)自書(shū)刊業(yè)界的實(shí)干精神與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所打動(dòng)。在《期刊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中，他結(jié)合自己獨(dú)到的刊業(yè)體會(huì)與感悟，對(duì)期刊營(yíng)銷(xiāo)本體、期刊營(yíng)銷(xiāo)主體進(jìn)行了具有實(shí)際意義的研究，對(duì)一些期刊類(lèi)群的營(yíng)銷(xiāo)困境與出路作了實(shí)事求是的探究，對(duì)期刊營(yíng)銷(xiāo)方法尤其是品牌營(yíng)銷(xiāo)予以解析，對(duì)新期刊的營(yíng)銷(xiāo)之道進(jìn)行摸索，字里行間凸顯出一種思維的鮮活與期刊營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)性指向。在《少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)管窺》一書(shū)中，軍輝依然保持和張揚(yáng)了這樣一種活力與激情，貫通了這樣的思維路線，他的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)地圖就是將圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)理論在實(shí)踐中用活，而又善于將新的經(jīng)驗(yàn)和新的收獲升華為具有普遍性的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)理念，在實(shí)用性和理論性之間找到少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的平衡點(diǎn)。而從出版?zhèn)鞑?、編輯策劃和圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)科層面來(lái)看，這樣的特點(diǎn)正是編輯出版學(xué)的一種屬性，也是當(dāng)前書(shū)刊編輯學(xué)或媒介營(yíng)銷(xiāo)學(xué)所需要的。因而《少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)管窺》回答了書(shū)業(yè)實(shí)踐中提出的一些問(wèn)題，也就會(huì)經(jīng)得起檢驗(yàn)，為圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作者和編輯出版學(xué)界所喜歡。該書(shū)在理論篇的第一章就提出少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)亟待6大突破：走出書(shū)齋，投身實(shí)踐，期盼更多的經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的理論成果；放下身子，放棄玄理，更多關(guān)照目前和中國(guó)圖書(shū)特色市場(chǎng)的特殊需求；少些指導(dǎo)，多些探討，促進(jìn)基礎(chǔ)理論的蓬勃壯大；整合資源，撕開(kāi)口子，期待有市場(chǎng)價(jià)值的少兒圖書(shū)管理學(xué)說(shuō)、促銷(xiāo)方法學(xué)說(shuō)及暢銷(xiāo)圖書(shū)運(yùn)作實(shí)用規(guī)律學(xué)說(shuō)的出現(xiàn)；對(duì)比研究，厘清源頭，對(duì)少兒圖書(shū)的品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行摸索與總結(jié)；少糾于概念，多重于實(shí)際運(yùn)作，使少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的行為科學(xué)屬性得到擴(kuò)展和延伸。作為審視少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)基點(diǎn)，這6條是作者從事少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的一種深切體悟，表現(xiàn)了一個(gè)中心理念，那就是從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去，圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)研究必須具有實(shí)踐指導(dǎo)性和可操作性。這種理念貫穿在全書(shū)，成就了其最大的特色，在將具體案例、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷(xiāo)理論的結(jié)合中，形成了一種親和力，克服了理論說(shuō)教之弊，揚(yáng)起了實(shí)際操作的風(fēng)帆，通篇帶有少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略指向。在對(duì)少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的3種基本戰(zhàn)略（低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、標(biāo)新立異化戰(zhàn)略、專(zhuān)門(mén)化戰(zhàn)略）和5種可選擇性戰(zhàn)略（控制化戰(zhàn)略、加強(qiáng)化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、防御化戰(zhàn)略、組合化戰(zhàn)略）的分析中，作者以生動(dòng)的案例說(shuō)明了少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)在堅(jiān)守基本戰(zhàn)略的前提下，應(yīng)該根據(jù)其不同的資源和技能，在組織安排、控制程序、創(chuàng)新體制等方面靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，選擇不同的管理風(fēng)格和不同類(lèi)型人才的道理，打破了經(jīng)驗(yàn)視野的拘限，形成自己的觀察視角與戰(zhàn)略立場(chǎng)。同時(shí)，軍輝結(jié)合中國(guó)少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況，從復(fù)雜多變的少兒書(shū)業(yè)實(shí)踐中歸納出11種基本規(guī)律（個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律、全程營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)規(guī)律、人才競(jìng)勝規(guī)律、內(nèi)容為王規(guī)律、影響力規(guī)律、品牌價(jià)值規(guī)律、創(chuàng)新變革規(guī)律、以弱勝?gòu)?qiáng)規(guī)律、可跟風(fēng)但不可長(zhǎng)久跟風(fēng)規(guī)律、適者生存規(guī)律）和3種特色規(guī)律（教育宣傳性規(guī)律、間接性規(guī)律、區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律），并結(jié)合少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐進(jìn)行闡釋?zhuān)恢故敲枋鼋?jīng)驗(yàn)，而是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上探尋少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的路徑，是一種為經(jīng)驗(yàn)所賦予的理性視野和深層思考。
　　該書(shū)在實(shí)戰(zhàn)性指向上的特點(diǎn)，還突出地表現(xiàn)在為讀者提供少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略與操作技巧。在“觀察篇”中，軍輝以睿智的眼光對(duì)圖書(shū)特別是少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀作了掃描，從“2010年圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的啟示”提出了在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)紛爭(zhēng)的背景下怎樣作營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，并對(duì)出版社與經(jīng)銷(xiāo)商的5種角色定位、營(yíng)銷(xiāo)部在圖書(shū)生產(chǎn)和銷(xiāo)售當(dāng)中的“潤(rùn)滑油”功能等做了分析，從而對(duì)少兒圖書(shū)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、電視營(yíng)銷(xiāo)、書(shū)市活動(dòng)等操作的利弊與改進(jìn)措施提出看法。尤其值得重視的是，作者提出了如何克服少兒圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中由于急于求成的心理作祟，忽視對(duì)整體市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，片面追求動(dòng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)和近期效果的營(yíng)銷(xiāo)近視癥的問(wèn)題，諸如價(jià)格近視癥、宣傳近視癥、生產(chǎn)近視癥、促銷(xiāo)近視癥等，都要予以警惕。在“技巧篇”中，作者注重把握?qǐng)D書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的特質(zhì)，就少兒圖書(shū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略技巧、分銷(xiāo)與促銷(xiāo)技巧、營(yíng)銷(xiāo)管理技巧等作了直接分析，多是從“鑰匙”“經(jīng)驗(yàn)”“手段”“法寶”“忌諱”“藥方”“策略”“秘訣”等層面來(lái)分析問(wèn)題，雖然由于涉及的面廣而不免顯得有些散雜，但具體而有說(shuō)服力，使人學(xué)而有用，能夠得到一種啟發(fā)。加之作者用生動(dòng)輕松的語(yǔ)言予以表述，增強(qiáng)了文本的吸引力，易于為讀者接受和消化。在闡釋“少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的五大金鑰匙”時(shí)，作者集中將簽售、舉辦講座、組織閱讀、進(jìn)行讀書(shū)比賽和節(jié)日賣(mài)點(diǎn)等活動(dòng)推介給讀者，但是使用的標(biāo)題形象有趣，“簽售：忽如一夜春風(fēng)來(lái)”“講座：暗香浮動(dòng)月黃昏”“閱讀課：隨風(fēng)潛入夜”“讀書(shū)比賽：芙蓉向臉兩邊開(kāi)”“節(jié)日禮包：輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”。雖然不是學(xué)術(shù)化的語(yǔ)言，但一把就抓住了讀者，激發(fā)了閱讀興趣，因而其營(yíng)銷(xiāo)技巧也就更是顯得輕車(chē)熟路，發(fā)乎心，依乎理，帶有對(duì)少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)的深切情感。
　　經(jīng)驗(yàn)是一種不斷的人生積累，其本身就是生命的一部分。經(jīng)驗(yàn)使人成熟，也給人以智慧，給人以思想。在《少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)管窺》一書(shū)中，軍輝憑著自己圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷，對(duì)少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)中的一些問(wèn)題作了審視，提出自己的見(jiàn)解，雖然有些或許會(huì)有爭(zhēng)論，或許不太成熟，但它們都是真實(shí)的，能給圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)者提供某方面的思考，也是該書(shū)的一個(gè)亮點(diǎn)。比如，對(duì)于圖書(shū)跟風(fēng)的問(wèn)題，出版理論界向來(lái)有著不同的看法，而作者不僅認(rèn)為“只要策劃到位，策略得當(dāng)，機(jī)會(huì)把握得準(zhǔn)，跟風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)同樣可以有所斬獲，甚至后來(lái)居上”，而“跟風(fēng)失敗者也不在少數(shù)，總結(jié)起來(lái)，是因?yàn)閷?duì)于圖書(shū)跟風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律沒(méi)有很好把握”，而且總結(jié)出少兒圖書(shū)跟風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)值得引起重視的6條規(guī)律：不能高估市場(chǎng)的可復(fù)制性，要對(duì)行業(yè)有理性的系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)；不能輕視市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)地位，在渠道基礎(chǔ)薄弱時(shí)不宜正面進(jìn)攻，而要在保持后勁方面多下工夫；正確定位，強(qiáng)化產(chǎn)品的差異化，推動(dòng)品牌增強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)的拉力；不能被動(dòng)跟進(jìn)，要在局部能力、局部市場(chǎng)上進(jìn)行優(yōu)勢(shì)打造；切忌對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的深入研究不夠，只仿其“表”，不知其“里”；快速出動(dòng)，步步為營(yíng)，建構(gòu)跟風(fēng)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。跟風(fēng)是一個(gè)中性的東西，有良性與劣性之分，其中出版與營(yíng)銷(xiāo)主體起著最為關(guān)鍵的作用。那么，跟風(fēng)究竟是成還是敗，這些能否成為規(guī)律，或許這就是一種“管窺”吧。再比如，作者的一些基本認(rèn)識(shí)是建立在對(duì)當(dāng)下少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)話語(yǔ)偏向的辨析基礎(chǔ)之上的，通過(guò)對(duì)一些認(rèn)知誤區(qū)的疏導(dǎo)，提出自己具有經(jīng)歷性與經(jīng)驗(yàn)性的主張，從而構(gòu)建起自己的少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)話語(yǔ)場(chǎng)。作者認(rèn)為，當(dāng)下對(duì)少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)存在3大認(rèn)知誤區(qū)：對(duì)書(shū)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)分析的一葉障目、對(duì)書(shū)業(yè)內(nèi)外職能理解的冷漠淡視、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造力審視的只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林，其中每一種認(rèn)知誤區(qū)中存在4種典型的話語(yǔ)偏向，形成片面的思維偏差，如對(duì)書(shū)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)分析的一葉障目中，最典型的認(rèn)知有如下4種話語(yǔ)：少兒圖書(shū)因其產(chǎn)業(yè)的特殊性而成為日不落產(chǎn)業(yè)、少兒圖書(shū)的競(jìng)爭(zhēng)就是專(zhuān)業(yè)社之間的競(jìng)爭(zhēng)、電子書(shū)替代不了紙質(zhì)少兒書(shū)、家長(zhǎng)不計(jì)較少兒書(shū)的價(jià)格。作者提出問(wèn)題之后，從整體上對(duì)此予以分析，并立出自己的觀點(diǎn)。在“產(chǎn)品市場(chǎng)觀察”一章中，作者結(jié)合自己對(duì)少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的體認(rèn)與悟知，對(duì)中小學(xué)工具書(shū)的市場(chǎng)空間、兒童文學(xué)原創(chuàng)圖書(shū)的定價(jià)策略、卡片掛圖長(zhǎng)銷(xiāo)的商機(jī)、中國(guó)原創(chuàng)圖畫(huà)書(shū)滯銷(xiāo)的原因、動(dòng)漫圖書(shū)走出叫好不叫座怪圈的途徑、少兒社如何做大青春文學(xué)圖書(shū)、作文助學(xué)圖書(shū)為何長(zhǎng)盛不衰等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，突破經(jīng)驗(yàn)的層面做了一種理性的追問(wèn)與回答，你可以對(duì)他的回答不滿(mǎn)意，但你一定會(huì)順著這一路徑進(jìn)一步思考，從而找到想要的口子。圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)之路沒(méi)有止境，經(jīng)驗(yàn)的鋪墊重要，理性的思考也重要，而新的路途的開(kāi)拓最為給力。
　　在現(xiàn)代出版語(yǔ)境與市場(chǎng)環(huán)境下，從事編輯出版工作，遨游于圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的海洋，需要?jiǎng)幽X、動(dòng)眼、動(dòng)手、動(dòng)腳，需要全身心地投入，及時(shí)跟進(jìn)，全面應(yīng)對(duì)。或許，你在跟市場(chǎng)打交道時(shí)會(huì)東奔西跑，會(huì)有擺脫不了的應(yīng)酬，會(huì)在電腦的虛擬空間里時(shí)常地點(diǎn)擊，會(huì)不斷地捕捉信息，會(huì)召開(kāi)市場(chǎng)分析的各種會(huì)議，會(huì)疲于應(yīng)對(duì)變化的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，會(huì)不斷地收集信息、結(jié)算清單，會(huì)打聽(tīng)?zhēng)齑?、估算?jì)劃，會(huì)分析選題、約請(qǐng)作者，會(huì)干其他各種各樣與市場(chǎng)業(yè)績(jī)有關(guān)的工作，但你就忘了一點(diǎn)，那就是：記下你的工作，寫(xiě)下你的心得，用文字連接你的思想，讓一個(gè)個(gè)活靈靈的符號(hào)見(jiàn)證你的成長(zhǎng)與勞動(dòng)，或許這就是在現(xiàn)代快節(jié)奏的出版環(huán)境與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我們所缺席的，我們?yōu)樾б嫠鶢恐?，我們失去了其他。圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)是一種多元因素制約的傳播，其核心則是一種思想的傳播，是一種文化的交往，是一種肩負(fù)著社會(huì)使命的行為，盡管最終通過(guò)經(jīng)濟(jì)效益表現(xiàn)出來(lái)，但文化是其核心，因而與一般的商品不同，需要思想的創(chuàng)意。軍輝深深地知道這一點(diǎn)，因而在緊張的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作之余，注意思考，勤于動(dòng)筆，堅(jiān)持寫(xiě)出版日志、工作筆記和營(yíng)銷(xiāo)手記，將一些思想的碎片與工作的感悟記載下來(lái)，久而久之，連綴而成一個(gè)整體，就會(huì)形成來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)和操作藝術(shù)，會(huì)在具體的營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)中找準(zhǔn)自己的位置，產(chǎn)生動(dòng)力，明確目標(biāo)，因?yàn)橄到y(tǒng)的認(rèn)識(shí)一旦形成，就會(huì)轉(zhuǎn)化為一種力量。我深信這一點(diǎn)，也非常提倡如此！依此而看，《少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)管窺》一書(shū)的一些內(nèi)容特別是其“實(shí)戰(zhàn)篇”部分，就是源于作者的營(yíng)銷(xiāo)手記，來(lái)自其直接的工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，因而在某種程度上以其真實(shí)性見(jiàn)證了少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際意義與價(jià)值取向，同時(shí)也注記了一種編輯或圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的工作方式。
　　做編輯，要激情，干出版，要激情，而從事圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，則更是離不開(kāi)激情。軍輝是有激情的，這與他的作家氣質(zhì)與詩(shī)人情懷分不開(kāi)，與他的才氣緊密相連。在出版新技術(shù)飛速發(fā)展，出版產(chǎn)業(yè)化真正來(lái)臨的時(shí)代，少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)主體而言，更是面臨著新的挑戰(zhàn)，需要智慧，更需要激情，在執(zhí)著的追求中不斷超越自我，提升自我，而后駕馭市場(chǎng)，駕馭書(shū)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。讀完《少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)管窺》，或許就會(huì)找到一種不同的感覺(jué)。
　?。ā渡賰簣D書(shū)營(yíng)銷(xiāo)管窺》，龔軍輝著，中國(guó)書(shū)籍出版社2012年3月版，定價(jià)