電影制作、發(fā)行和放映端現(xiàn)場對(duì)話 “全產(chǎn)業(yè)鏈”互動(dòng)合作成焦點(diǎn)
　　
　　2月16日上午，由哈爾濱冰雪電影節(jié)組委會(huì)主辦、《綜藝報(bào)》社和中國電影評(píng)論學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)活動(dòng)部共同承辦的首屆華語電影產(chǎn)業(yè)盛典高峰論壇在哈爾濱舉行。本次高峰論壇是第24屆華語電影節(jié)的新設(shè)項(xiàng)目，主題是“電影產(chǎn)業(yè)上下游的互動(dòng)與協(xié)作”，旨在立足中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿，共同探討電影市場和電影產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
　　哈爾濱冰雪電影節(jié)組委會(huì)主席、中國電影評(píng)論學(xué)會(huì)會(huì)長章柏青，哈爾濱市廣播電影電視局總編輯、第23屆哈爾濱冰雪電影節(jié)組委會(huì)執(zhí)行主席王剛，北京大學(xué)影視戲劇研究中心主任陳旭光、上海聯(lián)和院線副總經(jīng)理吳鶴滬、北京市電影股份有限公司總經(jīng)理姜廣超、萬達(dá)電影院線東北區(qū)總經(jīng)理王福安、大地電影院線副總經(jīng)理方斌、樂視影業(yè)總裁張昭和福建恒業(yè)電影發(fā)行公司總經(jīng)理陳輝等多位業(yè)內(nèi)資深人士和專家學(xué)者參加了本次論壇，并圍繞“產(chǎn)業(yè)鏈”“協(xié)作共贏”“新媒體環(huán)境下的電影產(chǎn)業(yè)”等前沿話題進(jìn)行主題發(fā)言。論壇由《綜藝報(bào)》電影版主編朱玉卿主持。
　　在本次論壇上，幾大院線公司代表的發(fā)言引起在場嘉賓和媒體的極大關(guān)注。其中姜廣超提出的電影“全產(chǎn)業(yè)鏈合作”、吳鶴滬提出的“檔期協(xié)調(diào)機(jī)制”、方斌提出的“二三線電影市場”、王福安提出的“終端資源整合”等都引發(fā)熱議。而來自制片和發(fā)行領(lǐng)域代表的發(fā)言，也引起院線公司代表的重視，包括張昭提出的“渠道資源建造”和陳輝提出的“電影類型與市場細(xì)分”等。
　　章柏青和陳旭光均表示，此次論壇讓來自業(yè)內(nèi)各環(huán)節(jié)代表和電影批評(píng)、電影學(xué)術(shù)研究的代表同臺(tái)對(duì)話，體現(xiàn)了今后電影業(yè)各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展的新趨勢(shì)，這是電影業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要方面。
　　電影節(jié)是哈爾濱的文化名片
　　王剛 哈爾濱市廣播電影電視局總編輯、電影節(jié)組委會(huì)執(zhí)行主席
　　哈爾濱素有“天鵝頸上的珍珠”“東方小巴黎”的美譽(yù)，是東北地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，同時(shí)擁有豐富的冰雪文化資源。從1989年第一屆哈爾濱冰雪電影節(jié)開始，我們便把哈爾濱的冰雪藝術(shù)和電影藝術(shù)有機(jī)結(jié)合起來，這也成為了哈爾濱一個(gè)重要的文化品牌。
　　近幾年哈爾濱的電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。截至2011年年底，哈爾濱的現(xiàn)代多廳影城已達(dá)10座，還有5座正在建設(shè)中。票房收入從2008年的6000多萬元，連續(xù)三年保持在30%的增長率，2011年達(dá)到了1.6億元。但同時(shí)我們也看到了和其他城市的差距，特別是在加快構(gòu)建有利于電影發(fā)展的機(jī)制體制、擴(kuò)大院線經(jīng)營規(guī)模、促進(jìn)小城鎮(zhèn)電影院發(fā)展等方面。希望能夠通過這次論壇得到各位專家的指點(diǎn)幫助。
　　
　　讓電影各環(huán)節(jié)的合作更合諧
　　章柏青 電影節(jié)組委會(huì)主席、中國電影評(píng)論學(xué)會(huì)會(huì)長
　　在哈爾濱市委、市政府的支持下，哈爾濱冰雪電影節(jié)越辦越好，在國內(nèi)和國際都產(chǎn)生了很大的影響。電影產(chǎn)業(yè)論壇是本屆電影節(jié)的新增環(huán)節(jié)，今天也有很多院線、發(fā)行和制片的負(fù)責(zé)人蒞臨會(huì)場，共同參與討論“電影產(chǎn)業(yè)的上下游互動(dòng)與協(xié)作關(guān)系”這一主題。研討電影上下游的關(guān)系，其實(shí)就是研討電影的創(chuàng)作發(fā)行放映使之更和諧的問題，或者說是研討電影的藝術(shù)與商業(yè)、票房與觀眾、政治與市場共贏的問題。這是中國電影業(yè)急需解決的課題。
　　
　　電影終端發(fā)展對(duì)電影制作發(fā)行的新需求
　　吳鶴滬 上海聯(lián)和電影院線副總經(jīng)理
　　對(duì)當(dāng)前的電影業(yè)來說，觀眾是基礎(chǔ)。如何留住觀眾是影院經(jīng)營者最關(guān)心的問題。首先，要科學(xué)地看待影院數(shù)量與影片數(shù)量之間的關(guān)系。影院增多，就要拍更多影片，這恐怕是個(gè)誤區(qū)。在有限的終端規(guī)模下，影片越多，每部影片可能占有的平均放映時(shí)空就越小，必然會(huì)造成觀眾分流、攤薄影片收益。所以制片方應(yīng)該用質(zhì)量而不是數(shù)量來延長影片的市場壽命。其次，要重視影片營銷和推廣。這是提高影片知名度，擴(kuò)大影片影響力的基礎(chǔ)，但還是有很多中小影片忽視此方面的工作，自認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，這種態(tài)度需要改變。第三，要為影片尋找合理有效的檔期。為搶占所謂的好檔期，同一天上映多部影片的情況時(shí)有發(fā)生，造成市場消化不良。制片方應(yīng)該對(duì)自己影片的觀眾群體有一個(gè)正確定位，選擇檔期要本著“瞻前、顧后、看左右”的原則，力求避免同檔影片撞車。
　　
　　電影產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)要協(xié)作發(fā)展
　　姜廣超 北京市電影股份有限公司總經(jīng)理
　　2010年以來，中國電影市場票房突破百億元，國內(nèi)海外各種經(jīng)營主體進(jìn)入了內(nèi)地市場，中國電影產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出了前所未有的活力。在這樣的背景下，舊有體制的電影市場受到?jīng)_擊，各大企業(yè)紛紛進(jìn)行了體制改革。最具有代表性的企業(yè)就是中影、上影和長影，北京市電影股份有限公司也是參與這次改革浪潮中的一員。
　　各電影公司改革的一個(gè)共同目標(biāo)就是進(jìn)行完整的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。電影企業(yè)通過資源互補(bǔ)、內(nèi)容與渠道的協(xié)同，可以最大地降低風(fēng)險(xiǎn)、減少成本。其實(shí)大產(chǎn)業(yè)鏈條不止電影的制作、發(fā)行和放映，還包括電影衍生品、電影器材、影院賣品、電影營銷推廣、電影宣傳品制作、電影票務(wù)等諸多方面。我們的產(chǎn)業(yè)規(guī)模遠(yuǎn)未達(dá)到，行業(yè)規(guī)則還需不斷完善。這需要電影產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)的電影人共同努力。
　　
　　電影終端資源整合給中上游帶來的新價(jià)值
　　王福安 萬達(dá)院線東北區(qū)域總經(jīng)理
　　2011年年底，萬達(dá)院線的會(huì)員總數(shù)超過2萬人次。會(huì)員是電影產(chǎn)品消費(fèi)的最核心人群，萬達(dá)院線擁有這部分人群的詳細(xì)消費(fèi)信息與消費(fèi)需求，完全可以和電影上、中游的同仁們共同挖掘這部分人群的商業(yè)價(jià)值。比如探討如何在調(diào)研的基礎(chǔ)上對(duì)電影的內(nèi)容制作給予借鑒，如何與會(huì)員互動(dòng)探討電影的營銷方案等。
　　此外，萬達(dá)院線還嘗試讓網(wǎng)絡(luò)購票的消費(fèi)者在觀影結(jié)束后通過手機(jī)短信為影片打分。該指數(shù)已經(jīng)在運(yùn)行統(tǒng)計(jì)階段，得出的數(shù)據(jù)應(yīng)該具有一定參考價(jià)值。相信這樣真實(shí)的觀眾反饋不僅對(duì)我們影院有幫助，對(duì)制片、發(fā)行各環(huán)節(jié)都將具有一定價(jià)值。
　　
　　二三線電影市場及觀眾觀影習(xí)慣
　　方斌 大地院線副總經(jīng)理
　　什么是二三線市場？這個(gè)來自房地產(chǎn)業(yè)的名詞，并不完全適用于電影產(chǎn)業(yè)。我個(gè)人認(rèn)為，相對(duì)成熟的電影市場是一線市場；發(fā)展中的市場是二線市場；欠發(fā)達(dá)的市場叫做三線市場。比如北京與廣西相比，二者的人口數(shù)量與人均可支配收入差距并不大，但觀影人數(shù)和票房卻差距甚遠(yuǎn)。從表面看是銀幕數(shù)與觀影習(xí)慣帶來的差距，但分析其深層次原因，實(shí)際取決于當(dāng)?shù)爻鞘谢木C合配套能力和內(nèi)容創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)程度。此外，二三線城市人群也擁有自己消費(fèi)習(xí)慣，比如他們選擇看電影的渠道可能第一是互聯(lián)網(wǎng)，第二是電視，第三才是電影院，而且對(duì)價(jià)格也比較敏感。
　　通過以上分析，我想對(duì)二三線電影市場的影院投資做一點(diǎn)總結(jié)：第一，選址要全面考慮商業(yè)配套能力、人口、交通等問題；第二，要控制成本，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r有針對(duì)性地經(jīng)營；第三，在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，希望政府能夠給予適當(dāng)補(bǔ)貼，以吸引投資。
　　
　　電影數(shù)字化與二三線電影市場
　　南飛 北京時(shí)代今典電影院線副總經(jīng)理
　　今典院線一直致力于二三線電影市場的開拓，特別是電影制作和發(fā)行放映數(shù)字化之后。2009年今典集團(tuán)與中影集團(tuán)合作成立今典中影公司，開始在全國鋪設(shè)數(shù)字化設(shè)備，至此中國二三線城市數(shù)字化全面拉開了序幕。膠轉(zhuǎn)數(shù)使電影告別了膠片時(shí)代，免去沖印費(fèi)用，同時(shí)也能夠有效杜絕盜版。
　　數(shù)字化為二三線電影市場的快速發(fā)展提供了契機(jī)，同時(shí)也帶來影院經(jīng)營模式的改變。今典院線為了保證二三線城市數(shù)字影院的快速發(fā)展和良性運(yùn)營，創(chuàng)新了經(jīng)營模式，開發(fā)了電影點(diǎn)播、酒吧、休閑飲食等多種電影周邊業(yè)務(wù)，即“1+X”經(jīng)營模式，以擴(kuò)大影院收益。今后，電影院中非票房收入的比重會(huì)逐漸加大， “1+X”經(jīng)營模式順應(yīng)了這一趨勢(shì)。
　　
　　
　　電影批評(píng)與電影產(chǎn)業(yè)
　　王旭東 第24屆哈爾濱冰雪電影節(jié)總策劃
　　中國電影評(píng)論學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)活動(dòng)部主任
　　在當(dāng)今電影越來越產(chǎn)業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，真正的電影評(píng)論和批評(píng)處于失語狀態(tài)，幾乎所有電影都在利用網(wǎng)絡(luò)水軍制造事端吸引眼球。網(wǎng)絡(luò)上的電影評(píng)論文章，停留在極端、武斷感受的層面，而專業(yè)的電影評(píng)論人或集體失語，或自說自話。另一方面，在今天整個(gè)商業(yè)炒作紅包漫天的情況下，大眾對(duì)于影評(píng)人提出了質(zhì)疑，電影評(píng)論存在著嚴(yán)重的信任危機(jī)。這是我們亟需改變的現(xiàn)狀。
　　電影評(píng)論代表著觀眾對(duì)電影的看法。影評(píng)人是電影觀眾的代表，但他們就像法醫(yī)，影片已經(jīng)完成了，不管提什么建設(shè)性意見對(duì)影片都不再有什么幫助。所以我認(rèn)為影評(píng)人應(yīng)該向上游靠攏，加強(qiáng)與制片方的溝通，把問題消滅在劇本階段、拍攝現(xiàn)場、剪輯臺(tái)上。這既是對(duì)觀眾負(fù)責(zé)，也是對(duì)電影負(fù)責(zé)。
　　
　　電影發(fā)行與放映的互動(dòng)與協(xié)作
　　張昭 樂視影業(yè)總裁
　　討論電影發(fā)行放映，首先應(yīng)該弄清楚一個(gè)問題：電影院是一個(gè)場所，一個(gè)消費(fèi)場所，但這里的消費(fèi)不僅僅是看電影。在美國電影院里，觀眾買一張電影票可以隨便看，他在影院里待的時(shí)間越長，他買的爆米花和可樂就越多。爆米花和可樂，比電影的收入產(chǎn)出比高多了。但在國內(nèi)影院，票房幾乎是收入的全部。
　　此外，今天的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對(duì)電影產(chǎn)業(yè)造成了巨大沖擊，我們應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)這個(gè)沖擊？像《建國大業(yè)》這樣的超人氣影片，在國內(nèi)也只有3000萬觀眾，但我們的網(wǎng)民卻有5億多，幾乎所有的電影觀眾都是互聯(lián)網(wǎng)觀眾。我們最近正在探討，如何把電影院的放映和互聯(lián)網(wǎng)的放映平臺(tái)打通。比如在影片上映前利用互聯(lián)網(wǎng)給電影做宣傳，在影片上映后利用電影給互聯(lián)網(wǎng)做宣傳，搭建平臺(tái)，互為渠道。渠道通了，公路建好了，跑車才能真正實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。
　　
　　電影類型與市場細(xì)分
　　陳輝 福建恒業(yè)總裁
　　福建恒業(yè)作為一家發(fā)行類型電影的公司，在整個(gè)過程中最大的感受就是上不接仙氣，下不接地氣。這里的仙氣指的是電影質(zhì)量，地氣是電影渠道和放映終端的多樣化。美國好萊塢有魔幻片、災(zāi)難片、冒險(xiǎn)片等，但在中國，大家對(duì)電影的劃分只有“大片”與“小片”。同時(shí)市場也是“大片”的空間，“大片”一上映，空間和資源就都被壟斷了。
　　歸根結(jié)底，類型片市場還是需要我們電影人自己去培育。往往會(huì)有些制片方為了宣傳需要，硬要把一部非驚悚片電影定義為驚悚片交給我們發(fā)行，觀眾看過之后自然會(huì)有掛羊頭賣狗肉之感，接下來造成的就是觀眾以及從業(yè)者對(duì)于這類影片的不信任。這對(duì)于類型電影的生存發(fā)展勢(shì)必造成危機(jī)。我們必須用類型片做市場細(xì)分，多樣化的電影市場才是電影票房的根本。只要把類型做好、做足，把電影拍好，終端再給予一定支持，電影的產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)更好地循環(huán)。
　　
　　《失戀33天》的啟示
　　肖偉 哈爾濱影視家協(xié)會(huì)秘書長
　　從產(chǎn)業(yè)角度來說，《失戀33天》第一次真正開掘了一個(gè)可以復(fù)制的市場模式。這部電影的所有構(gòu)成元素都是當(dāng)下電影市場上可以購買到的：原著故事來自中文網(wǎng)站，主創(chuàng)是內(nèi)地團(tuán)隊(duì)，演員也是內(nèi)地陣容，包括發(fā)行也是內(nèi)地的公司。龐大的粉絲群體是電影最忠實(shí)的觀眾。此外，《失戀33天》的宣傳方式也很新穎，以互聯(lián)網(wǎng)和電視主流媒體傳播，電影宣傳在微博和視頻網(wǎng)站全面鋪開，環(huán)環(huán)相扣，瞄準(zhǔn)網(wǎng)友喜愛的話題，列入視頻、臺(tái)詞、圖片，擴(kuò)大電影傳播范圍和影響力。
　　
　　新媒體語境下電影營銷的拓展
　　李凱 移動(dòng)終端票務(wù)系統(tǒng)負(fù)責(zé)人
　　我們經(jīng)過調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，在目前的中國，觀眾的觀影行為絕大部分屬于隨機(jī)沖動(dòng)消費(fèi)?，F(xiàn)在中國有9億手機(jī)用戶，超過了互聯(lián)網(wǎng)群體數(shù)量。據(jù)調(diào)查顯示，83%網(wǎng)購人群的年齡低于30歲，87.3%平均月收入在4500元。這是一個(gè)龐大的群體，喜歡文化休閑，但是經(jīng)濟(jì)上卻不那么富裕，對(duì)價(jià)錢比較敏感。
　　抓住這種消費(fèi)心態(tài)，再利用手機(jī)進(jìn)行引導(dǎo)是一種很好的方法。比如我們可以對(duì)一些社交網(wǎng)站上的信息進(jìn)行篩選，使用戶看到的是周圍朋友對(duì)電影的評(píng)價(jià)，而不是影評(píng)人的評(píng)價(jià)，以提供更好的決策。此外還可以通過手機(jī)進(jìn)行關(guān)聯(lián)行業(yè)的交叉推廣。比如一個(gè)人去電影院周圍其他場所消費(fèi)，我們可以用手機(jī)提醒他附近的影院排片信息等。
　　
　　協(xié)作互動(dòng) 整合營銷 回歸觀眾
　　陳旭光 北京大學(xué)影視戲劇研究中心主任
　　博士生導(dǎo)師
　　這次高峰論壇反復(fù)出現(xiàn)了三組關(guān)鍵詞。一是協(xié)作互動(dòng)，上下游合作。這體現(xiàn)了當(dāng)下電影人對(duì)于中國電影產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)達(dá)成了一個(gè)非常好的共識(shí)，即把電影看成是一個(gè)需要多個(gè)環(huán)節(jié)，大量人力、物力系統(tǒng)共同運(yùn)作的大的產(chǎn)業(yè)體系。這較以往有很大進(jìn)步；第二組關(guān)鍵詞就是關(guān)于受眾、市場、觀影心理、觀眾、接地氣；這類詞的反復(fù)出現(xiàn)標(biāo)志著中國電影真正回歸了觀眾，一切為了觀眾。第三組關(guān)鍵詞是新媒體、數(shù)字技術(shù)、新媒體營銷。我認(rèn)為新媒體營銷的崛起，并不代表老媒體的消失。觀眾見面會(huì)這樣基本原始的人際交流，是不可替代的。接下來最大的課題是營銷人員、院線經(jīng)理要思考受眾心理學(xué)和整合營銷，而不是單一的新媒體營銷。