估且不論龍年春晚效果如何，反正總導(dǎo)演哈文主張的“好作品是硬道理”還是有道理的。同理，作為獵頭，他與你親近的原則是“好人才是硬道理”，這個(gè)“好”是指比較優(yōu)勢(shì)。與獵頭打交道會(huì)有不同版本的“指南”供你選擇，不過，有些“規(guī)定動(dòng)作”還靠你的理性把握。
　　
　　 歲末年初，又到了跳槽的高發(fā)季，造成這個(gè)現(xiàn)象的主因是這期間需求和供給雙方相對(duì)同步，并具一定契合點(diǎn)，即企業(yè)需要根據(jù)下一年度用人計(jì)劃進(jìn)行人員調(diào)整和補(bǔ)充，而相當(dāng)一部分本就有離職意向的求職者也想在去年年終獎(jiǎng)安全落袋后，開始主動(dòng)尋找新機(jī)會(huì)。既然這個(gè)時(shí)段的“跳槽”不可避免，如何讓企業(yè)和求職者實(shí)現(xiàn)雙贏才應(yīng)該是大家需要認(rèn)真考慮的重點(diǎn)。對(duì)中高級(jí)求職者來說，若要完成一個(gè)事半功倍的跳槽過程，學(xué)會(huì)與獵頭保持親密接觸，就成為順利跳槽過程中的“規(guī)定動(dòng)作”。
　　
　　高端人才招募首選
　　 獵頭于20世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)，最初80%的業(yè)務(wù)來自于外資企業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人力資源招聘理念的更新，到目前為止，越來越多的國(guó)企及民營(yíng)高科技企業(yè)和上市公司也逐漸將目光投向獵頭公司，獵頭已經(jīng)成為越來越多企業(yè)招募中高端人才的首選渠道，獵頭已成為高端人才成功跳槽不可或缺的媒介。
　　 一般來說，獵頭公司的獵尋對(duì)象主要包括三類。一：企業(yè)的核心管理層(根據(jù)所在行業(yè)不同，職務(wù)頭銜略有差異)，常見為C級(jí)管理者（CEO、COO、CFO、CIO等）、總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理；二：前臺(tái)業(yè)務(wù)部門(銷售、市場(chǎng))、后臺(tái)支持部門(財(cái)務(wù)、人事行政、法務(wù)、客戶服務(wù))和技術(shù)部門（產(chǎn)品、研發(fā)、技術(shù)支持）的總監(jiān)、副總監(jiān)，部門經(jīng)理及副經(jīng)理；三：專業(yè)領(lǐng)域行業(yè)資深顧問和市場(chǎng)稀缺的高端技術(shù)專家級(jí)人才。
　　
　　獵頭的四種角色
　　 ●招聘專家及行業(yè)顧問
　　 獵頭的日常工作是搜尋、推薦、面試人才、掌握行業(yè)信息和業(yè)內(nèi)重大人事變動(dòng)。在接到委托任務(wù)時(shí)必須第一時(shí)間清晰鎖定目標(biāo)人群、快速去偽存精，確立目標(biāo)人選，清楚準(zhǔn)確掌握對(duì)目標(biāo)人選的考核指標(biāo)。
　　 獵頭從事的是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，優(yōu)秀的獵頭必須精通“招聘”之道，既要具備專業(yè)的職業(yè)素質(zhì)，包括掌握專業(yè)招聘技能如面試技能、權(quán)威且使用廣泛的人才測(cè)評(píng)工具、相關(guān)的心理學(xué)和行為學(xué)理論，以及國(guó)家人
　　力資源方向的法律法規(guī)，更要擁有所專注行業(yè)領(lǐng)域的廣博知識(shí)和高度視野，要通過對(duì)客戶公司的業(yè)務(wù)發(fā)展、公司戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、主營(yíng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)性特征和行事風(fēng)格，及對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的敏感性和良好的洞察力，準(zhǔn)確判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，做到有預(yù)見性和前瞻性，擔(dān)當(dāng)起企業(yè)和候選人的行業(yè)顧問角色，引導(dǎo)和影響企業(yè)及候選人對(duì)崗位的準(zhǔn)確定位。
　　 ●多方溝通的橋梁
　　 獵頭使用的工具很簡(jiǎn)單——一部電話、一張嘴。但與業(yè)內(nèi)精英過招并非“巧舌如簧”就能“嘴到擒來”，確定了目標(biāo)人選只算是成功的第一步，使他們從“目標(biāo)人選”變?yōu)椤昂蜻x人”，再?gòu)摹昂蜻x人”變?yōu)椤白罱K人選”并不容易。一招失算就會(huì)滿盤皆輸，最終功虧一簣。
　　 獵頭的溝通、協(xié)調(diào)能力非常重要。獵頭與候選人、企業(yè)管理層及人力資源部的溝通就如同跟高手下棋，一定要眼觀六路，耳聽八方，想其所想，也想其未想，多方斡旋的終極目標(biāo)是為了達(dá)到企業(yè)與個(gè)人及獵頭公司的“共贏”。無數(shù)案例證明，獵頭在其中的調(diào)節(jié)和緩沖必不可少。
　　 ●職業(yè)生涯咨詢規(guī)劃師
　　 獵頭有個(gè)書面頭銜是人力資源顧問，不僅要“顧”及候選人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、長(zhǎng)板短板、性格特質(zhì)；同時(shí)還要時(shí)常提醒候選人自“問”：今后三五年的工作目標(biāo)是什么？自己的職業(yè)興趣點(diǎn)在哪里？現(xiàn)階段工作是否進(jìn)入倦怠期？你會(huì)發(fā)現(xiàn)，獵頭除了人才尋訪外，在無意中已成為了他人的職業(yè)咨詢規(guī)劃師。
　　 如果你有自己的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，經(jīng)常與獵頭保持熱線聯(lián)絡(luò)還會(huì)加速你原有計(jì)劃的進(jìn)程，獵頭會(huì)根據(jù)你的所長(zhǎng)所想，為你提供適時(shí)的職場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提示補(bǔ)充新知識(shí)儲(chǔ)備的方向，為你解除職場(chǎng)天花板的憂慮和困惑，制定出相應(yīng)的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，從而助你在最合適的時(shí)機(jī)找到最合適的位置。
　　 ●職場(chǎng)領(lǐng)域法律顧問
　　 一名出色的獵頭也一定是一名合格的法律顧問，獵頭業(yè)務(wù)客觀上要求其必須熟知國(guó)家、地方的人事人才政策與法律法規(guī)，對(duì)政府的人才戰(zhàn)略要時(shí)刻保持關(guān)注。要了解同行業(yè)的競(jìng)業(yè)條款，能夠幫助候選人與前家公司合理合法地解決好勞動(dòng)關(guān)系，審核勞動(dòng)合同等其他法律文書，并給候選人就個(gè)稅和各項(xiàng)法定福利等提供有法律依據(jù)的參考意見。
　　
　　獵頭青睞哪些人
　　 “獵頭對(duì)什么樣的人才感興趣？”、“獵頭公司評(píng)判人才的標(biāo)準(zhǔn)是什么？”——這是在做人才獵尋時(shí)經(jīng)常遇到的問題，也是很多人比較關(guān)注的共同話題。從實(shí)際操作來看，獵頭公司的人才標(biāo)準(zhǔn)就是用人單位人才標(biāo)準(zhǔn)的翻版。每個(gè)委托方都有其個(gè)性化的需求，只要是適合用人單位的，就有可能成為獵頭關(guān)注和青睞的對(duì)象。標(biāo)準(zhǔn)雖有別，但同樣具有突出的共性，所以概括而言，獵頭會(huì)青睞那些“內(nèi)外兼修”型人才。
　　 ●優(yōu)秀的企業(yè)背景
　　 這里的“優(yōu)秀企業(yè)”包括在全球或全國(guó)500強(qiáng)、各細(xì)分行業(yè)排名比較靠前的50強(qiáng)或100強(qiáng)企業(yè)，也包括在某一領(lǐng)域發(fā)展迅速、業(yè)績(jī)突出的企業(yè)。企業(yè)在同行業(yè)影響力的大小直接關(guān)系到候選人在獵頭眼里被關(guān)注的程度，比如IT業(yè)的IBM、HP、ORACLE、CISCO，金融業(yè)的國(guó)有四大行和渣打、匯豐等外資銀行的高級(jí)經(jīng)理人面臨的擇業(yè)機(jī)會(huì)相應(yīng)會(huì)高很多。這是一種普遍規(guī)律，用人單位通常認(rèn)為這樣的人才，接受過行業(yè)龍頭企業(yè)多年嚴(yán)格、專業(yè)、規(guī)范的系統(tǒng)培訓(xùn)，往往可以給企業(yè)帶來更高瞻遠(yuǎn)矚的理念、更先進(jìn)的技術(shù)、更成熟的管理方式和更成功的運(yùn)營(yíng)模式等。
　　 ●豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
　　 能夠達(dá)到中高級(jí)人才層次的，一般應(yīng)具有不少于8年左右的專業(yè)背景，不超過30年的工作經(jīng)驗(yàn)；相對(duì)應(yīng)的年齡分布基本是30-50歲之間的核心中堅(jiān)力量，這些人能在一家公司有不少于8年的工作經(jīng)歷，代表了其職業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性，能夠與企業(yè)共榮共生，證明其自身有廣泛深入的客戶資源儲(chǔ)備，對(duì)行業(yè)的理解和認(rèn)知足夠成熟，可以發(fā)揮出比較性優(yōu)勢(shì)。另外，衡量一個(gè)人能否快速進(jìn)入角色最重要的指標(biāo)，是這個(gè)人以往有據(jù)可查、經(jīng)得起調(diào)查考證的工作經(jīng)歷和業(yè)績(jī)。后期進(jìn)行背景調(diào)查時(shí)，獵頭公司會(huì)通過候選人的客戶、同事和其直線經(jīng)理，進(jìn)行業(yè)績(jī)及口碑等相關(guān)信息的確認(rèn)，掌握其業(yè)績(jī)表現(xiàn)是否遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。
　　 對(duì)于掌握市場(chǎng)罕見奇缺的專業(yè)技術(shù)人才，在獵頭眼里也非常搶手，比如掌握云技術(shù)的人才。2011年，云手機(jī)、云經(jīng)濟(jì)、云管理、云物流等紅得發(fā)紫的云概念，為IT業(yè)帶來第四次產(chǎn)業(yè)革命，據(jù)相關(guān)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，云計(jì)算人才缺口將達(dá)百萬，2012年與云計(jì)算相關(guān)的職位增長(zhǎng)將超過150%。
　　 ●良好的教育背景
　　 良好的教育背景，意味著嚴(yán)格系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí)過程，影響甚至決定著人的思維方式和專業(yè)技能，還意味著個(gè)人的學(xué)習(xí)能力及發(fā)展?jié)撡|(zhì)。
　　 對(duì)于獵頭職位而言，學(xué)歷通常是一塊“敲門磚”，很多用人單位會(huì)把教育背景視為一項(xiàng)硬性指標(biāo)，會(huì)對(duì)包括學(xué)歷層次（如本科、碩士、博士）、學(xué)歷類型（如是否統(tǒng)招）、所學(xué)專業(yè)、畢業(yè)學(xué)校（如重點(diǎn)高?；蛄腥?11工程院校）等指標(biāo)，實(shí)行一票否決。所以說，一個(gè)閃亮的教育背景，會(huì)為你的競(jìng)爭(zhēng)額外加分。前不久剛做了一個(gè)航空航天系統(tǒng)項(xiàng)目，與用人單位共同面試候選人，在同等表現(xiàn)下，絕對(duì)優(yōu)先考慮清華、北大、人大等一類院校的學(xué)生。雖然Google創(chuàng)始人沒完成正規(guī)大學(xué)教育，但絕對(duì)不影響Google把“具備良好的教育背景”作為其職位需求標(biāo)準(zhǔn)的首選因素。比如，來自中國(guó)的候選人一定要畢業(yè)于一類和211工程重點(diǎn)大學(xué)，來自海外的候選人必須就讀過常春藤等名校，甚至要按照其所列的世界大學(xué)排名表，個(gè)個(gè)甄別。Google認(rèn)為這些人選必是“根正苗紅，血統(tǒng)純正”。看起來稍顯絕對(duì)，但在實(shí)際推薦人選時(shí)卻是不容置疑選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。
　　
　　 ●權(quán)威的職業(yè)資格
　　 一項(xiàng)權(quán)威的、含金量高的職業(yè)/執(zhí)業(yè)認(rèn)證，將對(duì)相應(yīng)的職位推薦錦上添花，有時(shí)更會(huì)雪中送炭，可提升自身的市場(chǎng)價(jià)值，增強(qiáng)自己核心競(jìng)爭(zhēng)力。常見的含金量高的職業(yè)資格認(rèn)證如下：
　　 除了以上外在的“硬件”，獵頭還會(huì)考察候選人內(nèi)在的“軟件”，比如：良好的職業(yè)操守、易于相處溝通的個(gè)性、積極的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和激情洋溢的工作熱情。
　　 職業(yè)操守是人們?cè)诼殬I(yè)活動(dòng)中所遵守的行為規(guī)范的總和。一個(gè)人不管從事哪種職業(yè)，都必須具備良好的職業(yè)操守。獵頭作為企業(yè)招聘合作者，同樣以客戶要求為已任，將“德才兼?zhèn)?、以德為先”作為選才的重要原則，竭力確保用人單位對(duì)高級(jí)人才招聘的安全性和穩(wěn)定性。企業(yè)的核心是團(tuán)隊(duì)，一個(gè)對(duì)工作富有激情的人具有高度的感染力，容易激勵(lì)他人共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。而溝通協(xié)調(diào)能力優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，能在工作過程中準(zhǔn)確及時(shí)地表達(dá)自己的思想，正確引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同圓滿完成任務(wù)。因此一個(gè)富有激情、善于溝通協(xié)調(diào)的人，即使在其他方面略有欠缺，也會(huì)得到獵頭公司的積極舉薦，因?yàn)檫@些良好特質(zhì)可在某種程度上彌補(bǔ)其它方面的某些欠缺和不足。
　　
　　如何與獵頭打交道
　　 獵頭常用的獵尋方式有數(shù)據(jù)庫(kù)篩選、冷電話（Cold Call，主動(dòng)給從未謀面的人打電話）、業(yè)內(nèi)人士推薦等傳統(tǒng)方式。但隨著新興社交網(wǎng)絡(luò)的興起，又為獵頭開拓出新型社交媒體獵尋渠道，Linkedin、Twitter、Facebook、微博等社交平臺(tái)在獵尋人才中起到的作用越來越大。并有逐步遞增趨勢(shì)。針對(duì)不同的獵尋方式可采取相應(yīng)的態(tài)度和方法與獵頭接觸。哪些可為哪些不可為，分述如下。先說“可為”：
　　 ●保持良好心態(tài)和高度配合態(tài)度
　　 人不可能一輩子只待在一家公司，不管身居何位，總有面臨重新選擇的時(shí)候，保持良好心態(tài)，讓獵頭成為自己職業(yè)選擇過程中的參謀，在機(jī)會(huì)來臨時(shí)才能把握主動(dòng)權(quán)。固步自封、唯我獨(dú)尊，視獵頭為職業(yè)挖墻腳人的態(tài)度，只會(huì)使自己的職業(yè)選擇道路越來越窄。
　　 ●采取主動(dòng)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)
　　 先通過網(wǎng)站介紹及自身社交圈多方搜集信息加以分析，確定獵頭公司在業(yè)內(nèi)的口碑，再通過電話交流，判斷其獵頭顧問的專業(yè)水平，經(jīng)過篩選，選定兩到三名值得長(zhǎng)期保持聯(lián)絡(luò)的獵頭顧問，盡量從工作經(jīng)歷、工作動(dòng)機(jī)、個(gè)性特質(zhì)、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、薪資期望等方面讓獵頭顧問對(duì)自己有個(gè)全方位了解，及時(shí)更新自己的職業(yè)變化和聯(lián)系方式，不定期與獵頭進(jìn)行非正式聚會(huì)，主動(dòng)聽取對(duì)方對(duì)自己擇業(yè)有幫助的有效信息，做到隨時(shí)心中有數(shù)。一個(gè)成熟有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，他最新的簡(jiǎn)歷一定會(huì)保存在獵頭公司高級(jí)人才的
　　數(shù)據(jù)庫(kù)里，也一定會(huì)在獵頭界有三五知己。
　　 ●積極提高業(yè)內(nèi)知名度
　　 獵頭建立高級(jí)人才數(shù)據(jù)庫(kù)，常用的方法是從一些業(yè)內(nèi)知名論壇、研討會(huì)、峰會(huì)上去發(fā)現(xiàn)、挖掘、搜索相關(guān)人才。某美國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)航公司，收購(gòu)了國(guó)內(nèi)一家行業(yè)內(nèi)公司，面臨領(lǐng)導(dǎo)層集體大換血，從CEO、CFO、COO到運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、物流總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)，最后80%成功錄用的候選人，都是通過我們參加的一些業(yè)內(nèi)峰會(huì)和電子商務(wù)年會(huì)時(shí)，獵尋、挖掘出來的。所以，不妨做個(gè)行業(yè)內(nèi)的活躍分子，在研討會(huì)、論壇或核心期刊上多亮亮相，出出聲，讓獵頭能夠循聲而來。
　　 ●不要盲目拒絕獵頭
　　 當(dāng)接到陌生拜訪的獵頭電話時(shí)，即使沒有跳槽打算，也不妨留給對(duì)方五分鐘，這五分鐘的信息，在關(guān)鍵時(shí)刻足可以挽救一個(gè)人的職場(chǎng)生涯。
　　 2009年，筆者受一家IT公司委托，獵尋一位事業(yè)部總經(jīng)理，招聘原因是前任離職，填補(bǔ)空缺。當(dāng)把電話打給目標(biāo)公司的一個(gè)目標(biāo)人選時(shí)，他明確告知沒有調(diào)換工作的意向。但當(dāng)我懇請(qǐng)他再多給我五分鐘介紹背景后，戲劇性的一幕出現(xiàn)了，原來，以他對(duì)當(dāng)時(shí)公司業(yè)務(wù)模塊的理解和對(duì)業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)的敏感觀察，他早已預(yù)見到現(xiàn)在所在部門業(yè)務(wù)很有可能被整合，而我提供的人事變動(dòng)等背景信息，更使他堅(jiān)信自己的位置將動(dòng)蕩不穩(wěn)。通話結(jié)束，他已答應(yīng)發(fā)簡(jiǎn)歷。事后證明，他果然是正確的，委托公司的前任即將到我所打電話的目標(biāo)公司擔(dān)任整合后的事業(yè)部總經(jīng)理，這位發(fā)簡(jiǎn)歷的目標(biāo)人選化被動(dòng)為主動(dòng)，在公司動(dòng)蕩之前已在我的幫助下成功應(yīng)聘到另一家公司。
　　 ●善用社交平臺(tái)，拓寬人脈
　　 新型社交媒體在獵頭業(yè)務(wù)中充當(dāng)越來越重要的作用，獵頭習(xí)慣用Linkedin和微博，Linkedin上可較為詳細(xì)地了解候選人的從業(yè)經(jīng)歷、教育背景，推薦起來更有針對(duì)性。獵頭也會(huì)以“請(qǐng)進(jìn)來”和“走出去”的方式，在微博上發(fā)布一些高端職位“恭候大駕”，同時(shí)也會(huì)用關(guān)鍵詞搜索出感興趣的公司和員工，通過關(guān)注他們的言論了解分析其個(gè)性特質(zhì)和價(jià)值觀，一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，就會(huì)先以私信建立初步聯(lián)系，相比傳統(tǒng)“冷電話”的接觸更顯自然和變通。所以，掌握并能有效利用新興社交媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相當(dāng)于又增加了一種求職新渠道。
　　 以上是與獵頭打交道的積極可為的做法，接下來的行為則屬于“不可為”，需要堅(jiān)決杜絕。
　　 獵頭公司內(nèi)部有個(gè)隱形名單，常常戲稱為“黑名單”，如有以下行為發(fā)生時(shí)，將毫不猶豫被列入黑名單，意味著你與獵頭的合作不可避免地被終止。
　　 ●職業(yè)信用缺失
　　 少數(shù)候選人為了能夠獲得更好的跳槽機(jī)會(huì)，偽造自己的職業(yè)經(jīng)歷等個(gè)人信息?！奥殬I(yè)信用”是成功跳槽的第一道門檻，即使暫時(shí)蒙混過關(guān)，紙里終將包不住火，職業(yè)之路一定會(huì)過早壽終正寢。
　　 再比如，獵頭公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是以候選人offer letter的年薪為基數(shù)，有些候選人為了討好新進(jìn)公司，與公司合謀做出兩份年薪不同的offer letter，金額少的提交獵頭據(jù)此收費(fèi)，而真實(shí)的交候選人另行簽約。這種行為無疑也是一種短視行為。進(jìn)入黑名單也理所當(dāng)然。
　　 ●漫天要價(jià)
　　 我們可以期待通過工作調(diào)換，在收入上有合理增長(zhǎng)，但不要貪圖一口吃個(gè)胖子；同時(shí)一定要認(rèn)識(shí)到，回報(bào)需與付出相等，選擇高職與高薪，就一定要支付相應(yīng)的高成本和高代價(jià)。包括相應(yīng)的時(shí)間成本、體力成本、智力成本、家庭成本等。
　　 ●以offer做砝碼
　　 一些人并不想離職，或?qū)π聶C(jī)會(huì)并非有意，只是以此作為和公司談判加薪晉級(jí)的砝碼。這個(gè)想法看似“美好”，卻隱含風(fēng)險(xiǎn)。身在職場(chǎng)，所有行為必須是職業(yè)化行為，以免賠了夫人又折兵。
　　 ●頻繁跳槽
　　 主動(dòng)頻繁離職，這樣的候選人意味著沒有職業(yè)規(guī)劃，只是盲目的職業(yè)投機(jī)者，若是“被離職”則證明其能力有限，將不會(huì)再有機(jī)會(huì)進(jìn)入獵頭的法眼。
　　 最后，再給打算跳槽的精英們提個(gè)醒，跳槽前請(qǐng)問自己三個(gè)問題：跳槽真是根據(jù)自己的天資、能力、動(dòng)機(jī)、需要和價(jià)值觀而選擇的嗎？新工作真是從公司發(fā)展、公司文化、崗位勝任力及直線領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)風(fēng)格去考察的嗎？不是跟風(fēng)、隨大流、賭氣、盲目、投機(jī)、沖動(dòng)的選擇嗎？如果這些答案都是肯定的，那么，恭喜你！勇敢大膽地往前走吧！